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1 periodico di informazione agli Associati Confcommercio di Palermo speciale speciale - banca sella

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3 news confcommercio L EVOLUZIONE DELL ECONOMIA DIGITALE IN ITALIA: IL PUNTO CON GENNARO CRESCENZO, RESPONSABILE TERRITORIO SUD DI BANCA SELLA Come sta andando l Italia sul fronte dell economia digitale e dell e-commerce? Come abbiamo avuto modo di sottolineare durante il convegno dello scorso 27 gennaio, in Italia l incidenza degli affari su internet è solo il 3% del Pil, la metà delle media degli altri stati europei. Nonostante il volume di affari sia in ritardo rispetto ad altri paesi,diverse ricerche parlano di un settore del commercio elettronico italiano che registra una crescita del 20% anno su anno e un mercato che complessivamente, a fine 2012, aveva superato il valore di 21 miliardi di euro. Un trend positivo che nello scorso anno ha confermato, nonostante il momento non facile che attraversa l economia, il continuo aumento degli italiani che fanno i propri acquisti tramite internet. Questo significa che le transazioni online sono in costante aumento e, al contempo, aumenta il fatturato dell e-commerce e delle imprese che sfruttano questi strumenti. Quindi le basi perché imprese e territori crescano ci sono... Certo. Proprio i dati positivi che contraddistinguono il settore del commercio online rappresentano una base solida per rilanciare l economia e lo sviluppo, anche locale, delle imprese. Le ricerche e gli studi recenti sono d accordo nel ritenere che digitale, innovazione, le moderne tecnologie e internet - fattori produttivi trasversali che possono essere utili per tutti i settori - rappresentano una leva fondamentale per la crescita e il progresso. Trascurare questi fattori può significare per le imprese, e quindi per i territori in cui operano, perdere terreno e rischiare di rimanere tagliate fuori da un settore dell economia da cui sarà sempre più difficile prescindere. L economia digitale in generale, e l e-commerce in particolare, infatti rappresentano una leva fondamentale per l export delle imprese, da chi fa affari oltre confine a chi vuole solamente far conoscere i propri prodotti e servizi fuori dai confini locali. E rilanciare l economia locale vuol dire avere ricadute sul territorio, anche in termini di occupazione, grazie anche alla nascita di figure professionali che prima non c erano. Quali sono gli obiettivi di Banca Sella sull economia digitale e l e-commerce? Banca Sella si propone di diffondere la cultura digitale, e in particolare l e-commerce, e di fornire soluzioni per le imprese e le piccole attività commerciali, legate all utilizzo di tecnologie avanzate. L obiettivo del nostro Gruppo, come dimostrato dal convegno Economia digitale, opportunità di crescita per la Sicilia organizzato nel mese di gennaio e GENNARO CRESCENZO promosso dalla Cciaa e da Banca Sella, è quello di aumentare la consapevolezza delle imprese e del territorio nei confronti delle potenzialità dell economia digitale. Quali strumenti mettete a disposizione delle imprese? Il Gruppo Banca Sella mette a disposizione delle imprese, dalle più piccole alle più grandi e strutturate, una serie ampia e completa di prodotti e servizi per operare sul mercato dell e-commerce: dalle piattaforme professionali dedicate all e-commerce, ai sistemi di pagamento che permettono di effettuare e ricevere pagamenti in modo semplice e sicuro a modalità di pagamento innovative come Up Mobile, l innovativo sistema di pagamento sviluppato dal Gruppo Banca Sella che permette di pagare semplicemente inquadrando con il proprio smartphone un Qr Code relativo ad un prodotto in una vetrina, oppure su un volantino o su un sito online, oppure ancora per acquistare un biglietto del bus o per pagare le bollette in mobilità. newsconfcommercio 3

4 news Confcommercio ECONOMIA DIGITALE: OPPORTUNITÀ DI SVILUPPO La Commissione europea punta a raddoppiare il volume del commercio elettronico nella Ue entro il È questo l obiettivo dell esecutivo comunitario illustrato più volte dalla commissaria alla strategia digitale, Neelie Kroes, e dal collega responsabile per la Politica dei consumatori, John Dalli ben 3 anni addietro. In questi ultimi anni il volume del commercio elettronico è aumentato considerevolmente, anche online rappresenta un notevole potenziale portatore di benefici economici, sociali e societari - ha detto più volte la Kroes -. L economia di Internet crea 2,6 posti di lavoro per ogni lavoro offline perso e offre una maggiore scelta ai consumatori anche nelle zone rurali e remote». NEELIE KROES nel nostro paese. I consumatori ci credono, è aumentato il numero delle persone che acquistano via internet, ma in Sicilia il fenomeno va letto diversamente. Le aziende locali, infatti, tardano ad adeguarsi e forse non riescono a cogliere le opportunità di crescita dello strumento. Nonostante la crescita esponenziale degli ultimi cinque anni, tra Italia e resto d Europa resta ampia la forbice nell utilizzo dell e-commerce. E nella penisola la crisi ha accresciuto il digital divide tra la Sicilia e le regioni del Centro Nord, ma si sta creando un divario, particolarmente evidente proprio nell e-commerce, anche rispetto a qualche regione del Centro Sud. Sono questi i dati emersi dal convegno Economia digitale. Opportunità di crescita per la Sicilia che si è tenuto presso la Camera di Commercio di Palermo, organizzato da Banca Sella con il patrocinio della Camera di Commercio di Palermo e di Confcommercio Sicilia. Erano presenti il presidente della Camera di Commercio del capoluogo siciliano, Roberto Helg, il presidente di Confcommercio Sicilia, Pietro Agen, il capoterritorio di Banca Sella, Gennaro Crescenzo, l amministratore delegato del gruppo, Pietro Sella, il preside della Facoltà di Economia e Commercio dell Università di Palermo, Fabio Mazzola, e l economista Lelio Cusimano. «Lo sviluppo del commercio elettronico e dei servizi JOHN DALLI Gli analisti ritengono che tra i principali ostacoli allo sviluppo dell economia online, ci siano un informazione inadeguata ai consumatori, un sistema delle consegne e dei pagamenti inefficiente, oltre ai rischi legati alla diffusione della cybercriminalità. Da più parti si è osservato che l inefficienza dei sistemi di pagamento nell Unione europea fa aumentare indebitamente i costi delle transazioni, mette a repentaglio la competitività mondiale dell economia europea e ne limita il potenziale di crescita. Nel corso dell incontro tenutosi a Palermo, il columnist del Giornale di Sicilia, l economista Lelio Cusimano, ha sottolineato come le potenzialità del commercio elettronico siano «incredibili, vendere beni e servizi attraverso i canali telematici apre spazi notevoli» e ha introdotto il tema del convegno: le potenzialità dell e-commerce e delle nuove tecnologie, come le nuove modalità di pagamento via smartphone, nel sostenere la produttività e l efficienza del sistema economico locale. «È un mercato molto ricco e con potenzialità elevate - ha commentato Cusimano - anche perché cancella le distanze e credo che anche la Pubblica Amministrazione possa dare un proprio contributo». «Secondo i dati del Politecnico di Torino - ha affermato l economista -, negli ultimi cinque anni la crescita del commercio online in Italia è stata del 220%, passando da 5 a quasi 12 miliardi di euro». >>> newsconfcommercio

5 news Confcommercio >>> A proposito dell utilizzo di e-commerce da parte del settore pubblico, il professore Fabio Mazzola, Preside della Facoltà di economia e commercio dell Università di Palermo ha posto l accento sulla dotazione informatica e sulla formazione del capitale umano, «perché se l economia digitale abbatte le distanze - dice Mazzola - è anche vero che è necessario un capitale umano sempre più qualificato». «L Italia - ha spiegato Mazzola - sconta ancora un profondo gap rispetto al resto d Europa. Il World Economic Forum ci ha posizionati al 48mo posto per indice di competitività globale, al 32mo per la generalità dei fattori di innovazione tecnologica e oltre il 100mo posto per la domanda di prodotti hitech». Restando sul territorio nazionale, i dati più allarmanti riguardano «il divario tra Nord e Sud - ha continuato Mazzola -: nel Mezzogiorno l attività di ricerca e sviluppo è inferiore del 30%». Ancora peggio vanno le cose se si tira in ballo la Sicilia, «posizionata al 235mo posto sulle 262 regioni europee per indice di competitività con un crollo del 50% degli investimenti industriali e del 10% del fatturato negli anni della crisi e con un tasso di occupazione dei laureati pari a 1 a 3 rispetto al Centro Nord. In questo contesto - ha aggiunto il preside di Economia - il settore digitale è uno di quelli più in sofferenza. Tanto per fare alcuni esempi, in Sicilia usano il pc il 53,4% degli abitanti contro il 62,8% del resto d Italia, l accesso a Internet è garantito al 52% delle persone contro il 60,7%, per gli smartphone la percentuale è del 33,8% contro il 43,9%, per l Adsl del 59,6% contro il 64,5%. Negativi su tutta la linea anche i dati dei rapporti tra imprenditori o residenti e la pubblica amministrazione: appena il 15,7% degli abitanti usa Internet per dialogare e portare avanti pratiche burocratiche con gli uffici pubblici». E c è ben poco da sorridere anche nell e-commerce: addirittura il 70% dei compratori non ha mai usato internet per effettuare un acquisto, contro il 57,4% del resto d Italia. «I bandi di gara online sono fermi al 15,6% contro il 37,2% della Toscana - aggiunge Mazzola -, le fatture elettroniche al 16,1% contro il 26,1% della Puglia, i dipendenti degli enti pubblici dotati di Internet sono appena il 59,5% contro il 77,6% della media nazionale». «E ancora - ha concluso Mazzola - la percentuale di computer per dipendente nei comuni siciliani è del 58,9%, nel resto d Italia dell 80,7%, mentre in Veneto c è addirittura più di un pc a dipendente con il 101,6%». Nella Pubblica Amministrazione solo 5,6% dei siti consente ipagamenti online e, tornando al precedente discorso della formazione del capitale umano, solo l 1,6% dei dipendeti della PA in Sicilia ha seguito corsi di formazione ict, mentre in Italia la percentuale sale a 6,3%. Un dato incredibile è quello che attesta come nella nostra Regione ci siano ancora addetti, come ha evidenziato Mazzola, che non hanno il computer alla scrivania, e sono ben il 58,9%. «Senza contare il wi-fi gratuitoconclude Mazzola -, che nell isola è presente nel 18,7% dei comuni, in Emilia nel 53,2% e in Puglia nel 50,3%. E solo il 55,7% delle imprese isolane ha un sito web, contro l 83,1% dell Emilia». È Pietro Sella a tracciare un quadro delle possibili soluzioni: «Costruirsi in casa un sito internet per l ecommerce costa meno di mille euro - ha detto -. Negli Usa le start up hanno creato 30 milioni di posti di lavoro in 10 anni, tre milioni all anno, quindi il sistema funziona. Anche noi, come Banca Sella, abbiamo un incubatore d impresa finanziato con un budget di 200 mila euro l anno. Bisogna puntare sui giovani, sostenere le loro iniziative e non avere pregiudizi nei confronti del digitale: per ogni posto di lavoro che elimina ne crea due nuovi, ben 800 mila nel solo Nell indice dell intensità digitale l Italia è al 27mo posto, eppure recuperando appena metà del gap con la Gran Bretagna il Pil crescerebbe del 4%. I siti internet delle aziende devono aprirsi all estero, avere versioni in più lingue, incrementare l offerta digitale e le possibilità di acquisto online. Un russo - ha concluso - sarà disposto a pagare 30 euro per un Nero d Avola che in Sicilia si paga 5 euro. Ma il sito dell azienda che lo vende deve avere, appunto, una versione in russo». newsconfcommercio 5

6 Gestpay è la piattaforma professionale di pagamento dedicata all ecommerce scelta dai migliori store in Italia! Starter Prima volta nell ecommerce? Scopri il tuo potenziale con costi ridotti al minimo indispensabile con la piattaforma leader del settore. Professional Grandi aspettative per il tuo e-shop! Gestisci pagamenti anche in valute diverse da euro e gestione automatica della lingua sulla pagina di pagamento. Unlimited ecommerce senza limiti! Gestisci in automatico incassi, rimborsi, rendicontazione ed espandi il tuo business su dispositivi mobile e tablet. Per te test gratuiti! Gestpay ti consente di fare dei test senza obblighi di attivazione delle piattaforme. Potrai verificarne l effettivo funzionamento ed accedere al backoffice di test prima di acquistarla! Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Per tutte le condizioni contrattuali leggere attentamente i fogli informativi disponibili presso le Succursali di Banca Sella S.p.A. e sul sito internet qui indicato.

7 news confcommercio IL COMMERCIO ELETTRONICO, QUESTO SCONOSCIUTO Per commercio elettronico, o e-commerce in inglese, termini ormai entrati nel linguaggio comune, si intende la commercializzazione di beni e servizi attraverso internet. Nel 2012 una ricerca italiana calcolava che il fatturato complessivo delle aziende italiane off-line che utilizzano il web per vendere i propri prodotti e/o servizi è di circa 10 miliardi di euro. I settori più importanti sono risultati il turismo(46%), l abbigliamento(11%), l elettronica-informatica(10%) e le assicurazioni on-line(10%). Oggi il volume d affari è aumentato e l età dei fruitori del mezzo si è abbassata, di pari passo con la diffusione dei dispositivi elettronici. Per realizzare un attività di commercio elettronico economicamente di successo sono necessari alcuni fattori chiave. Alcuni ricercatori universitari dell Università degli Studi di Brescia, a fronte di una richiesta da parte di alcune aziende interessate a sviluppare siti internet di successo, hanno sviluppato un innovativo modello statistico che, partendo da un campione di 30 aziende, e attraverso lo studio di oltre 1365 questionari, ha fornito dei risultati di assoluto rilievo. L obiettivo era quello di registrare quali siano le variabili che spingono a scegliere un sito piuttosto che un altro e, quindi, a scegliere poi i prodotti da acquistare e da chi acquistarli. E una volta identificate queste variabili, dare loro un indice di priorità assecondando i gusti e le preferenze dei visitatori e fruitori del web. I fattori che lo studio ha identificato come determinanti sono, in ordine di importanza: divertimento e soddisfazione personale nell acquisto; sicurezza e fiducia ispirata; utilità percepita dal cliente; influenza dei social network; piena disponibilità di Internet e della tecnologia; competenza dei navigatori; facilità d uso del sito; esperienza nell acquisto online. Gli elementi di novità che sono emersi dalla ricerca sono subito evidenti. Da un lato, gli elementi maggiormente legati agli aspetti tecnologici, quali la facilità d uso del sito, risultano essere oggettivamente meno interessanti, ovvero portano meno clienti, di elementi legati alle scelte di marketing tradizionale. L uso delle ultime tecnologie, non rappresenta, secondo la ricerca, un valido strumento per spingere i visitatori a trasformarsi in acquirenti. Allo stesso modo i social network risultano avere un impatto rilevante, ma più contenuto sulle decisioni di acquisto rispetto a quello che è l immaginario collettivo. In particolare, i social network, paiono avere un influenza blandamente positiva sul successo dei siti di e-commerce, mentre sono stati identificati come estremamente dannosi qualora il giudizio da loro espresso rispetto al sito o al prodotto sia negativo, soprattutto per l effetto tam-tam che rimbalza con incredibile rapidità. È come quando in un giornale fa più notizia una brutta notizia che una buona. L e-commerce coinvolge certamente sia aspetti funzionali che emozionali. Dunque è evidente come, già nella fase di disegno e progettazione del sito di e- commerce, debbano essere curati gli elementi che permettono di accrescere il potenziale di partecipazione, coinvolgimento, interazione e divertimento. Dal punto di vista dell impresa, non si può trascurare una perfetta organizzazione, con personale adeguatamente formato, che sia in grado di rispondere in tempo reale a tutti gli step: dal primo contatto col cliente, alla velocità nel processare l ordine, alla cura nell invio (in caso di beni). Anche il problema della sicurezza delle transazioni, che inizialmente era uno dei maggiori ostacoli alla diffusione del commercio elettronico, ha subito un evoluzione, verso metodi di pagamento più sicuri e che utilizzano maggiore riservatezza delle informazioni personali. Oggi, infatti, la maggior parte dei siti di commercio elettronico utilizzano livelli elevati di crittografia. newsconfcommercio 7

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