INDICE. La Società 3 Mission 4 I nostri valori 5 Il nostro metodo di lavoro 6 Aree di intervento 7 I Partners 10 Advisory Board 12

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2 INDICE La Società 3 Mission 4 I nostri valori 5 Il nostro metodo di lavoro 6 Aree di intervento 7 I Partners 10 Advisory Board 12 2

3 La Societá Aglais è una società di consulenza e di promozione affari per le PMI italiane che intendono attuare la propria strategia di sviluppo sui mercati internazionali e per gli operatori internazionali che hanno deciso di affacciarsi sul mercato italiano (e in alcuni casi europeo). La nostra assistenza si realizza con la ricerca: di partner per accordi di commercializzazione, produzione, joint-venture, cessione di know-how, collaborazione di marketing; delle risorse finanziarie necessarie per lo sviluppo. Facciamo leva su una vasta rete di contatti in Italia e all estero per favorire la conclusione di operazioni in svariati settori di attività. Entrambi i Partners vantano un esperienza di oltre 30 anni nei mercati finanziari internazionali, acquisita operando con grandi Gruppi e PMI. 3

4 Mission Identificare gli operatori (aziende, investitori, consulenti) maggiormente qualificati per implementare con successo le opportunità selezionate fra quelle che il mercato ci sottopone. Assistere i nostri clienti nel perseguimento dei propri obiettivi commerciali e/o finanziari, con il supporto delle più appropriate controparti. L obiettivo è fornire soluzioni tempestive e personalizzate e costruire rapporti solidi e duraturi con i nostri clienti e con i nostri partner. 4

5 I nostri valori Integrità Obiettività Discrezione Assenza di conflitto di interesse 5

6 Il nostro metodo di lavoro Lavoriamo come operatore di nicchia, assumendo soltanto incarichi che siamo ragionevolmente certi di poter portare a termine con successo. Strutturiamo i termini dei nostri accordi in modo da far coincidere gli interessi dei nostri clienti con i nostri. Ci avvaliamo della collaborazione di un ampia rete internazionale di professionisti di vasta esperienza. Riteniamo che il lavoro di squadra sia l elemento fondamentale del successo. Manteniamo un organizzazione snella, agile ed efficiente per rispondere alle esigenze dei nostri clienti con soluzioni personalizzate. 6

7 Aree di intervento Internazionalizzazione: analisi e sviluppo di nuovi mercati; ricerca di partner strategici; creazione di reti commerciali all estero. Con il perdurare della crisi, ampliare la portata geografica delle operazioni è diventata una necessità assoluta per la maggioranza dei produttori. Cionondimeno, sono poche le società bene attrezzate per questo compito: società piccole e a volte anche di medie dimensioni, capaci di sviluppare prodotti eccellenti con grande potenziale di esportazione, sono spesso sprovviste di una struttura in grado di elaborare una strategia commerciale adeguata. Aglais colma il divario fra la performance potenziale e quella effettiva dei produttori italiani operanti sui mercati internazionali, identificando le soluzioni più appropriate: canali di esportazione, alleanze strategiche, joint ventures, produzione locale. 7

8 Aree di intervento - Internazionalizzazione Paesi coperti: Europa: Germania, Gran Bretagna, Francia, Spagna, Romania, Repubblica Ceca,Turchia. Asia: India, Cina, Vietnam, Tailandia, Filippine. Nord America: USA, Canada, Messico. Sudamerica: Brasile, Argentina, Perù. Africa: Africa sub Sahariana, Sudafrica. 8

9 Aree di intervento Assistenza Finanziaria: supporto a piani di sviluppo e di ristrutturazione. La contrazione del credito bancario accompagnata dalla cronica scarsità di capitale, di cui soffrono le PMI italiane, rendono necessario il ricorso a varie forme di disintermediazione finanziaria. Aglais fornisce assistenza attraverso la propria rete di contatti professionali in materia di: Corporate Finance Operazioni sul capitale Operazioni di fusione e acquisizione Dismissioni di attività non strategiche. Finanza Strutturata Capital Markets Reperimento di risorse finanziarie Cessione di portafogli di crediti illiquidi e sofferenze. 9

10 I Partners: Guido Costa Guido, socio fondatore e Amministratore di Aglais, ha un esperienza di oltre 30 anni in finanza internazionale, di cui 10 all estero. Abbina l esperienza bancaria con quella nella finanza di importanti gruppi industriali. Inizia la carriera in J.P. Morgan, a Roma e New York, per poi ricoprire la posizione di corporate banker a Milano. Internal auditor di Saint Gobain a Parigi, diviene poi Tesoriere di St. Gobain Italia. Tesoriere Internazionale di Fiat SpA e successivamente Vice President and Treasurer del Gruppo New Holland a Londra, nonché membro del Consiglio di Amministrazione di svariate società finanziarie captive europee e del Board of Trustees del New Holland Pension Fund in Inghilterra. In Banca Intesa ricopre il ruolo di Unit Head in Finanza Strutturata e successivamente nella Direzione Marketing Imprese, con l incarico di assistere le strategie di internazionalizzazione delle PMI. Laurea con lode in Economia e Commercio all Università degli Studi La Sapienza di Roma e Master of Science in Operations Research (Wharton Doctoral Program) all University of Pennsylvania di Philadelphia. Lingue : inglese e francese. 10

11 I Partners: Roberto De Santis Roberto, socio fondatore e Amministratore di Aglais, è stato complessivamente oltre 20 anni in banca, inizialmente in Midland Bank, poi in Banca Commerciale Italiana/Banca Intesa, dapprima come Head of Medium Term Lending & Capital Markets (a Londra), poi Regional Head of Structured Finance (a New York) e Global Head of Structured Finance (a Milano), infine in ING Bank, Milano come Managing Director, Responsabile delle Relazioni Corporate. Esperienza corporate di quasi 11 anni nel Gruppo Fiat, dapprima in IHF Internazionale Holding Fiat a Lugano, poi a Londra come Responsabile Finanza Fiat UK, infine a Torino in Fiat SpA, dove è stato Responsabile Tesoreria Estero e Responsabile dei Rapporti con gli Investitori Istituzionali. Consigliere Delegato/CEO per 1 anno in CIBIK Italia, broker house nei settori leasing, rent, factoring, lending e insurance. In Standard & Poor s a Milano per 2 anni, come Director/Client Business Manager, responsabile dell origination e relazione clienti per l Italia e la Svizzera Italiana. Studi in Italia e in Inghilterra (The Institute of Bankers Diploma; Banking Studies Certificate and HNC with distinction in Business Studies, South East London Technical College). Lingue : inglese e francese. 11

12 ADVISORY BOARD Didier Adler In oltre 20 anni di attività con banche internazionali e con società di asset management, principalmente a Milano, ha ricoperto le posizioni di Head of Treasury & Capital Markets con Bankers Trust e NatWest Markets, Head of Total Return Asset Management con Intesa Asset Management Sgr, Chief Investment Officer per Invesco Italia Sgr., Managing Partner di Secofind SIM (multi - family office ). Attualmente, è Partner e si occupa di Business Development per Neos SpA (Neosperience) ed è Board Member di IBS SA (società attiva nel campo della sicurezza in Belgio). Si occupa inoltre attivamente di fund raising e ricerca di partner di capitale o strategici per un numero ristretto di controparti selezionate (Venture Capital e Private Equity funds, singole società). Master of Science in Management dalla Solvay Business School in Belgio. Lingue: francese, italiano e inglese. Tiziano C. Bellemo Dopo un inizio in Arthur Andersen, passa a occuparsi di mercati finanziari. E' Direttore Investimenti Azionari Italia e Responsabile Ufficio Studi di Finanza & Futuro Fondi. In seguito, Direttore Gestioni Patrimoniali e poi Responsabile degli Investimenti per Sanpaolo Asset Management (poi Eurizon Capital Sgr), dove diventa successivamente Responsabile Comunicazione e Rapporti Istituzionali. Ha fatto parte dell Expert Group EU Investment Fund Market Efficiency per la Commissione Europea. E' attualmente Business Development Manager di Alkimis Sgr e Docente a Contratto della LIUC Università Cattaneo. Scrive su argomenti di finanza per alcune testate italiane. Laurea in Economia Aziendale Università L. Bocconi. Lingue: inglese e francese. Giorgio Ghiglieno Dopo un' esperienza industriale nel Gruppo Exor-Fiat (Unicem), ha ricoperto ruoli di Senior Management in banche internazionali in Italia, tra le quali WestLB e RBS come Managing Director. In quest'ambito, e' stato Presidente della Commissione AIBE per la Liquidazione EFIM e Direttore Generale di WestLB Europa Finanziaria SpA. E stato anche Membro del Consiglio ABI e del Consiglio per le Relazioni fra Italia e Stati Uniti. E' attualmente Senior Advisor del Gruppo Macfin, Consigliere di Amministrazione Fonsai e Revisore della Fondazione Agnelli. Laurea in Economia, Università degli Studi di Torino. Dottore Commercialista. Lingue : inglese, francese e tedesco. 12

13 ADVISORY BOARD Corrado Griffa Ha ricoperto posizioni manageriali nel settore finanziario e bancario (JP Morgan, Citigroup, Merrill Lynch), industriale (Fiat holding, Saiag Group), consulenza direzionale (partner Gea, consulenti di direzione aziendale). Attualmente è AD di BCR Griffa & Associati, società di consulenza focalizzata su restructuring industriale e finanziario; è advisor per l'italia di Bavaria Industriekapital AG (holding tedesca quotata, attiva nella acquisizione di società in fase di ristrutturazione e di riorganizzazione) e di La Centrale Merchant Corporate, merchant bank italiana. E' membro della direzione operativa del think tank Italia Aperta. Laurea in Giurisprudenza, Università di Torino, Master in Direzione Aziendale SDA Bocconi. Lingue : inglese. Sergio Mangione Ha una esperienza di oltre 30 anni in banking, maturata in Bank of Tokyo, Banque Paribas, Banco Desio e della Brianza e in Dresdner Bank, in cui ha ricoperto la posizione di DG, responsabile per l Italia. E stato Partner di Ventures Associati, Milano e consulente presso Economisti Associati, Bologna. Dal 2001 ad oggi ha ricoperto diversi ruoli per la EBRD (Resident Representative e Head of Monitoring Team per Albanian Reconstruction Equity Fund e Senior Advisor per EBRD Local Enterprise Facility a Tirana). Laurea in Scienze Politiche, Università Statale di Milano. Banking Diploma SDA Bocconi. Lingue : inglese, tedesco e francese. Eugenio Maraghini Garrone Oltre 30 anni di esperienza prevalentemente nel settore corporate. Ha iniziato la carriera presso la Commissione Europea a Bruxelles ed è stato all IMI Istituto Mobiliare Italiano in qualità di corporate banker. In Fiat SpA ha ricoperto ruoli di responsabilità in diverse aree: controllo finanziario, comunicazione finanziaria, controllo di gestione, sviluppo internazionale e rapporti istituzionali. Negli ultimi dieci anni ha ricoperto posizioni di General Management e si è occupato di ristrutturazioni e operazioni straordinarie, nel Gruppo Toto (costruzioni, trasporto aereo, handling aeroportuale e gestione autostradale), alla SMI (gruppo Orlando), alla Magreb Gleenfield (tessile), alla Torno Internazionale e all Arena Agroindustrie Alimentari. Opera attualmente come consulente aziendale. Laurea in Giurisprudenza Università degli Studi La Sapienza di Roma. Lingue : inglese e francese. 13

14 ADVISORY BOARD Enea Nepentini Ingegnere elettronico, giornalista ed esperto nella gestione dell immagine di personalità. E membro della task force del World Lab al Cern di Ginevra. Inizia l attività nella Direzione Comunicazione di IBM Corporation, trascorre dieci anni in Olivetti sotto la presidenza di Carlo De Benedetti acquisendo crescenti ruoli nell ambito della Direzione Comunicazione. Successivamente è in Piaggio con Giovanni Alberto Agnelli dove cura immagine e comunicazione internazionale. Si occupa poi di Associazioni Confindustriali nel ruolo di direttore relazioni esterne con i presidenti Alessandro Barberis e Andrea Riello. Approda in Technogym con il presidente Nerio Alessandri e ne cura l immagine e la comunicazione. Alla fine del 2002 costituisce, come partner fondatore, Consilium Comunicazione. Cura l immagine di personalità internazionali assieme alla supervisione dei progetti più importanti. Laurea in Ingegneria ITS, Friburgo, Svizzera. Master, formazione e training in comunicazione. Lingue: inglese e italiano. 14