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2 Fondazione Fiera Milano Da dove nasce il progetto Start Up in Fiera Perché lo facciamo Perché la fiera come strumento di sviluppo Un imprenditore di successo ha detto che Strumenti ti per comunicare e vendere e nell era di Internet Processo d acquisto ed efficacia delle fiere Quali start up? Cosa si aspettano i visitatori? Come ti aiutiamo? Step del progetto

3 Fondazione Fiera Milano Fondazione Fiera Milano è proprietaria di tutti gli asset fieristici e congressuali del Gruppo Fiera Milano: il quartiere espositivo di Fieramilano, le strutture alberghiere e quelle direzionali a Rho Pero, il MiCo Milano Congressi; Fondazione Fiera Milano promuove e realizza attività che mirano a sostenere il core business fieristico e si pone come interlocutore di tutto il sistema fieristico e congressuale: le aziende espositrici, i i i visitatori, ii i le istituzioni, i i i le associazioni i i di categoria, il mondo del lavoro e in particolare i settori economici dell indotto fieristico; Realizza azioni concrete di sostegno al sistema fieristico e alle imprese che lo animano.

4 Da dove nasce il progetto Start Up in Fiera Start up in Fiera è il primo progetto che l Assessorato alle Politiche del Lavoro, Sviluppo economico, Università, Ricerca, Design e Moda del Comune di Milano e Fondazione Fiera Milano hanno ideato nell ambito dell accordo quadro per La valorizzazione del sistema produttivo e del sistema fieristico territoriale

5 Perché lo facciamo Sostenere lo sviluppo di nuove imprenditorialità Alimentare il rapporto tra Milano e la sua Fiera Diffondere la conoscenza dello strumento fieristico Vivacizzare il panorama degli attori del sistema fieristico a Milano Dare fiducia e mezzi per superare gli ostacoli che p p g frenano l innovazione e di conseguenza anche la presenza in Fiera.

6 Perché la fiera come strumento di sviluppo La fiera è il media ideale per i nuovi imprenditori che NON vogliono vendere la loro azienda ma vogliono crescere trovando nuovi clienti La fiera è ECONOMIA REALE NON FINANZA

7 Un imprenditore di successo ha detto che: nella nostra epoca superconnessa abbiamo la tentazione di pensare che le idee possano essere sviluppate grazie a internet e alla posta elettronica. È pazzesco. La creatività viene da incontri spontanei, da discussioni in libertà. Steeve Jobs

8 Strumenti per comunicare e vendere nell era di Internet Negli ultimi dieci anni la crescita in comunicazione online è stata vertiginosa ma non a scapito delle fiere Budget media Fiere 40% 44% 44% = Riviste 48% 36% 27% Materiale editoriale 7% 5% 6% brendizzato Online 5% 15% 23% Source: JEGI; VSS Communication Industry Forecast ; August 2009

9 Processo d acquisto ed efficacia delle fiere efficacia elevata Pubblicità sui media Comunicazione personale (rete vendita) Fiere efficacia bassa Coscienza Ricerca Ricerca Valutazione Acquisto Valutazioni del bisogno soluzioni fornitori condizioni post acquisto e prodotti Fonte: F.Golfetto Cermes Università Bocconi

10 Quali Start Up? Il progetto è dedicato alle imprese milanesi che sono interessate ad accedere a nuovi mercati, ad acquisire conoscenze strategiche per potersi sviluppare e crescere al meglio

11 Quali Start Up? segue ma bisogna essere pronti e preparati perché presentarsi ad una fiera non è un attività ità banale

12 Cosa si aspettano i visitatori? networking esigenze cognitive aggiornamento risoluzione di un problema cercare prodotti e servizi valutare condizioni di offerta acquistare esigenze d acquisto

13 Come ti aiutiamo? Sei pronto a rispondere alle esigenze di chi potresti incontrare in Fiera? Fondazione Fiera Milano ti accompagna in questo percorso: 1. con la formazione 2. sostenendo la tua presenza in fiera

14 1. Step del progetto la formazione In autunno attraverso Accademia di Fondazione Fiera Milano, verranno organizzate 4 giornate dedicate a capire come la tua azienda può organizzare efficacemente la propria presenza in fiera

15 1. Step del progetto la formazione 1. CRESCERE CON LE FIERE come scegliere e impostare la propria presenza in Fiera: le funzioni di un evento fieristico; fiere B2B e Fiere consumer; la selezione del mercato, del prodotto e dell evento; gli obiettivi della partecipazione. 2. COMUNICARE CON LE FIERE il piano di comunicazione: ione strategia, metodo, mezzi; la predisposizione del budget; la selezione e la predisposizione p degli strumenti di comunicazione; la valutazione del feedback. 3. LO STAND EFFICACE le idee, il concept, gli scenari; la traduzione del concept in un impianto allestitivo; la gestione dello spazio; il linguaggio visivo; la qualità dell allestimento. 4. TRASFORMARE I VISITATORI IN CLIENTI il valore economico della relazione; gli elementi che facilitano l esperienza del cliente con l azienda, i suoi prodotti ed i servizi offerti; la valueproposition.

16 2. Step del progetto la fiera dopo la formazione, le aziende che risulteranno idonee a incontrare il mercato avranno la possibilità di PARTECIPARE a una manifestazione fieristica in calendario a Fieramilano nel 2014 / 2015 NOI TI AIUTIAMO A SCEGLIERE LA GIUSTA MANIFESTAZIONE PER TE E TI OFFRIAMO LO SPAZIO ESPOSITIVO, TU DEVI METTERE IN PRATICA CIO CHE HAI IMPARATO: curare la tua presenza in fiera, allestire il tuo stand, comunicare in generale la tua presenza

17 settori presenti in Fiera Milano alimentare arredamento arte e artigianato attrezzature per ufficio, editoria, cartoleria commercio e servizi comunicazione edilizia, impiantistica, energia elettronica, elettrotecnica, sicurezza energia Formazione Hi.tech Ho.re.ca Ict Lifestyle e oggettistica Macchine per cartotecnica e stampa Macchine per il legno Macchine per il vetro Macchine per l enologia Macchine per la plastica e gomma Meccanica e tecnologia Moda, tessile, accessori Processing e packaging Riscaldamento, condizionamento, refrigerazione, articoli idrosanitari Sanità Scienza chimica, tecnologia Siderurgia Sport e tempo libero Tecnologie alimentari i Training Trasporti Turismo, sport, giochi Ufficio Viticultura Servizi per la Disabilità

18 per info e contatti Enrica Baccini Antonia Ventura Kleissl

19 NUOVI CLIENTI, NUOVI MERCATI E TANTO BUSINESS TI ASPETTANO IN FIERA

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