Le 10 cazzate atomiche che ti hanno raccontato sul Network Marketing. Grazie

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1 Grazie Per ringraziarti di avermi concesso la tua fiducia, e di aver dedicato una parte del tuo tempo alla lettura di queste pagine, ti concedo i diritti di ridistribuzione di questo ebook. Che cosa vuol dire? Vuol dire che tutti i diritti sono riservati e che l autore ne detiene la proprietà intellettuale e il copyright. E che chiunque violi la legge sul diritto d autore (L. 633/1941) può essere perseguito a norma di legge. Quello che puoi fare Quello che non puoi fare Puoi studiarlo. Non puoi modificare il suo contenuto. Puoi regalarlo ai tuoi utenti del tuo blog. Non puoi vendere questo ebook. Stamparlo e distribuirlo alla tua downline. Non puoi riscriverlo tutto o in parte. Il Sistema del Networking Automatico Prima di parlare delle 10 cazzate atomiche che ti hanno raccontato sul Network Marketing, permettimi di farti una domanda: Non sei stanco di... Tormentare amici e parenti con la tua opportunità di guadagno? Avere a che fare solo con persone che non sono interessate alla tua opportunità? Rimorchiare persone per strada e fare telefonate a sconosciuti che non vedono l ora di sbatterti il telefono in faccia? Spiegare ogni santo giorno che la tua opportunità di guadagno è seria e legale? Invitare persone ai meeting e ricevere solo bidoni? Ottenere risultati pessimi nonostante siano mesi o anni che ti fai il culo tutti i giorni? Usare strategie fallimentari e inefficaci che portano solo frustrazione anziché risultati? Vuoi FINALMENTE diventare un PROFESSIONISTA del Network Marketing e GUADAGNARE con quest attività?

2 La verità è che Il 99% dei networker fallisce e abbandona, in media, dopo soli 90 giorni di attività. Dopo aver sprecato tempo e denaro, e dopo essersi rovinato la credibilità, la reputazione e il rapporto con le persone care. So bene che quello che hai appena letto è incredibile, ma è la verità e devi conoscerla anche tu! E per dimostrarti che non sono qui a raccontarti cazzate, e che le cazzate in realtà te le racconta il tuo sponsor, ti mostrerò i dati ufficiali per dimostrarti che è tutto vero. Stai per scoprire perché non stai avendo successo, e perché non l AVRAI MAI. Fonte 1: MLM-thetruth.com. Le possibilità di guadagnare investendo in uno Schema Ponzi (illegale!) sono circa: volte maggiori di chi s iscrive come distributore "Amway" volte maggiori di chi s iscrive come distributore "Nu Skin" volte maggiori di chi s iscrive come distributore "Melaleuca". Le possibilità di guadagnare vincendo con una singola puntata alla roulette in un casinò di Las Vegas sono circa: volte maggiori di chi s iscrive come distributore Amway volte maggiori di chi s iscrive come distributore Nu Skin volte maggiori di chi s iscrive come distributore Melaleuca. Le possibilità di vincere agli occhi del serpente a Las Vegas (si vince tirando due dadi e ottenendo una coppia di 1) sono maggiore rispetto alle opportunità di guadagnare collaborando con una di queste aziende.

3 Fonte 2: The Times. In Gran Bretagna, una ricerca governativa ha scoperto che solo il 10% di tutti i distributori Amway riesce a guadagnare qualcosa, e meno di 1 persona su 10 riesce a vendere un singolo prodotto a- ziendale. Fonte 3: Newsweek. Dalle dichiarazioni sul fatturato di Mona Vie è emerso che meno dell 1% dei distributori si sono qualificati per le commissioni e di queste, solo 1 persona su 10 ha guadagnato più di 100 dollari a settimana. Fonte 4: Direct Selling Association. Nel 2011 il business del Network Marketing ha prodotto 29 miliardi di dollari con circa 15 milioni di distributori. Questo vuol dire in media meno di dollari annui a testa. Al netto delle tasse, meno di 150 dollari al mese. Fonte 5: Avedisco. Nel 2010 si contavano networkers e un fatturato di 900 milioni di euro. Dividendo il fatturato per il numero di networkers otteniamo euro/anno a persona. Calcolando commissioni al 50%, possiamo dire che ogni networkers ha guadagnato euro lordi in un anno, che fanno circa 170 euro lordi al mese. Fonte 6: I report pubblicati dalle stesse aziende di Network Marketing. Sono stati analizzati i dati di oltre 500 aziende, relativi a un periodo di 15 anni ed è emerso che molte delle persone che aderiscono a una delle aziende di questo settore non riesce nemmeno a ripagarsi il costo del kit di entrata.

4 Amway : il 99,99% dei networkers guadagna meno di quello che spende. Nu skin : il 99,94% dei networkers guadagna meno di quello che spende. Melaleuca : il 99,87% dei networkers guadagna meno di quello che spende. Herbalife : il 99,42% dei networkers guadagna meno di quello che spende. Come vedi i dati REALI non sono per niente incoraggianti. La realtà è ben diversa da come te la dipingono il tuo sponsor e le tue upline. E' impossibile guadagnare con il Network Marketing! Certo, se segui le strategie obsolete che t insegna il tuo sponsor, che speranze vuoi avere? Fai parte di quel 99% di network che falliscono miseramente. Ma se vuoi c'è un modo per entrare a far parte di quell 1% di networkers che guadagnano SOLDI VERI. Guadagnare col Network Marketing è una possibilità reale e concreta, se usi le giuste strategie, ma non è per tutti! (tra poco ti spiego perché) Cosa ti succederà se continuerai a usare i sistemi tradizionali? È facile rispondere a questa domanda: Fallirai! Sprecherai il tuo tempo e il tuo denaro. I tuoi distributori falliranno e non avranno più fiducia in te. Parenti e amici inizieranno a evitarti, alcuni cambieranno strada pur di non parlare con te. Sarai costretto a fare il dipendente cioè lo schiavo per tutta la vita. Sarai considerato il più grande rompicoglioni sulla faccia della terra. Dovrai rinunciare al tuo desiderio di dimostrare agli altri quanto vali (fallirai e sarai visto come un fallito). Non riuscirai a dimostrare agli altri quanto vali anzi, dimostrerai a tutti che vali ZERO! E cosa succederà ai tuoi collaboratori? A loro succederanno le medesime cose che succederanno a te. Loro ti hanno concesso la loro fiducia e tu invece gli hai fatto un danno enorme... a chi credi attribuiranno la colpa di tutto quello che gli sarà successo? Hai alzato la mano? Bene, perché è proprio a te che attribuiranno la colpa di tutto. A loro succederanno le medesime cose che succederanno a te. Ti hanno concesso la loro fiducia e tu invece hai giocato con i loro sogni e le loro speranze e gli hai fatto un danno enorme... economico, sociale e morale.

5 A chi credi attribuiranno la colpa di tutto quello che gli sarà successo? A questo punto avresti dovuto alzare la mano. Sì, perché è proprio a te che attribuiranno la colpa di tutto. Lo so che la colpa non è tua ma del tuo sponsor, ma questo non importa. Loro si sono fidati di TE, e tu li hai presi in giro facendo promesse che non potevi mantenere. Questo è quello che penseranno. Perché ho scelto il Network Marketing? Ho accettato di avviare un attività in questo settore perché ho capito che il Network Marketing poteva permettermi di... Fare un lavoro che mi piacesse realizzare i miei sogni. Guadagnare più della misera paga da dipendente. Avere più tempo per seguire le mie passioni. Smettere di essere lo schiavo di qualcuno. Lavorare come volevo, quanto volevo e nei tempi che preferivo. Scegliermi con chi lavorare e quindi evitare di lavorare con chi mi stava sul cazzo. Ho fatto tutto ciò che il mio sponsor mi diceva di fare... e senza fare storie. Ma dopo oltre un anno ero ancora a zero, non mi ero nemmeno un po avvicinato a quell indipendenza economica che tanto desideravo. Pensa che ero arrivato al punto di MOLLARE TUTTO. Ho iniziato a studiare tutto quello che parlasse di Network Marketing. Corsi, audio, libri, ebook. Il materiale scritto in italiano era penoso ma quello scritto dai networker americani era incredibile. Una delle prime cose che capii è quella che io definisco la prima legge del marketing. Vendi ciò che le persone vogliono comprare, alle persone che lo vogliono comprare. Sembra una frase quasi senza senso ma ti assicuro che, dopo averla letta, mi sentii un coglione. Ma certo. Mi resi conto che fino a quel momento avevo sbagliato tutto. Mi resi conto che fino a quel giorno avevo cercato di vendere le bistecche ai vegetariani! A un tratto tutte le domande che avevo in testa sparirono e rimase solo questa: Come cazzo ho fatto a non accorgermi che sbagliavo?

6 Capii che fino a quel momento avevo sbagliato completamente il mio approccio, perché cercavo di vendere bistecche ai vegetariani. Fino a quel giorno, propinavo la mia opportunità a tutte le persone che mi capitavano a tiro, conosciuti e sconosciuti. Ma è il più grande errore che si possa commettere. Bisogna individuare quelle persone che hanno o potrebbero avere bisogno della mia opportunità o dei miei prodotti, il giusto target, e focalizzarsi solo su di loro. Smettiamola di cercare di convincere gli altri che la nostra opportunità è seria. E' tempo perso. Ti assicuro che la fuori ci sono tante persone che non aspettano altro che la tua opportunità. Mi ero lanciato in mezzo a tutti quei rifiuti e imbarazzi senza che fosse necessario. Solo quando ho corretto il mio approccio, ho ottenuto ciò che mi ero proposto di ottenere sin dal principio e molto di più! Ho speso tempo ed energie per convincere e obbligare la gente ad ascoltare la presentazione della mia opportunità, e invece ora le persone pagano per ascoltarmi, proprio come pagherebbero per guardare un film o partecipare a un corso di formazione. Il Sistema del Networking Automatico Immagina cosa sarebbe oggi la tua vita, se all'inizio della tua attività il tuo sponsor ti avesse insegnato Come ottenere risultati 5, 10 volte migliori dei tuoi concorrenti, ma con molta meno fatica. Come superare l unico grande ostacolo che noi networker incontriamo nelle menti dei nostri potenziali distributori, in altre parole la nostra credibilità. Come distinguersi da tutti gli altri distributori ed essere percepito come un professionista, l'esperto con cui tutti vorrebbero lavorare. L elemento più importante nell'intero processo della sponsorizzazione (che è anche il più trascurato). Che avere il prodotto migliore o il migliore piano marketing o lavorare per la migliore azienda non serve a un cazzo, e perché concentrasi su di essi, ti danneggia. Le 3 semplici cose che devi fare per mostrare ai tuoi potenziali clienti che possiedi una soluzione reale per i loro problemi, e attrarli a te come una calamita. La ragione principale per cui le persone scelgono una compagnia piuttosto che un altra. Non ha niente a che vedere con i prodotti o il progetto compensi ma è una questione di...

7 Come strutturare la tua attività in modo che l assegno che ricevi ogni mese dalla tua società di network marketing sia solo una delle tue fonti di guadagno. E tanto altro. Pensa come sarebbe migliorata la tua vita, il tuo business e come sarebbe contento il tuo conto in banca se qualcuno ti avesse insegnato: Come guadagnare sul serio fin dalla prima settimana. Come contattare persone, nello stesso tempo che oggi impieghi per contattarne 10 aumentando il tuo potere di sponsorizzazione e quello dei tuoi distributori. Qual è il fattore motivazionale più potente che muove tutti gli esseri umani, e come sfruttarlo in maniera adeguata per convincere gli altri ad aprire il proprio portafogli e a darti soldi, quasi al limite della legge (Scherzo). Le ragioni per cui le persone non vogliono entrare nella tua downline. La ragione numero 4 è quella più trascurata e allo stesso tempo quella che, una volta superata, ti assicura la sponsorizzazione. Il più grande segreto di tutti i tempi sulla sponsorizzazione. Come guadagnare da tutti i tuoi contatti, sia da quelli che sponsorizzi che da quelli che, per un motivo o per un altro, non entreranno mai nella tua organizzazione. Questo aumenterà in maniera esponenziale la velocità con cui crescerà la tua organizzazione. Come generare contatti qualificati per la tua attività, senza spendere 1 centesimo. Come automatizzare il processo di selezione e qualifica dei tuoi contatti e avere a che fare solo con persone interessate. Ciò che hai appena letto è solo un piccolo assaggio di tutto ciò che apprenderai se deciderai di adottare il Sistema del Networking Automatico. Impossibile? No. Io l ho fatto e ti dirò proprio come puoi riuscirci anche tu (è molto facile, non ha niente a che vedere con il "motivare" le persone o aiutarli a fissare obiettivi).

8 Le 10 Cazzate Atomiche che portano la tua Network Marketing Eccoci finalmente arrivati alla parte più importante, in cui ti elencherò 10 cazzate che gli sponsor e raccontano alle persone per convincerle a unirsi alla propria downline e per motivare i propri distributori, e ti spiegherò perché sono cazzate atomiche. Cazzata Atomica n.1: In questo settore puoi guadagnare un sacco di soldi senza sforzi! La prima parte della frase è vera, la seconda parte invece mi fa rabbrividire! Rabbrividisco ancora di più se penso che ci siano persone che ci credono. Partiamo dal presupposto che questo settore ha un tasso d insuccesso spaventoso. L Avedisco, nel 2010 ha pubblicato un interessante report sui numeri del Network Marketing, secondo il quale in Italia nel 2010 si contavano networkers, e il settore del Network Marketing aveva generato fatturati per 900 milioni di euro. Facciamo qualche conto: 900 milioni di euro divisi per distributori = 3991,45 euro annui a persona. Calcolando, in media, commissioni al 50% possiamo affermare che ogni networker ha guadagnato in media circa 2000 euro nel Sono circa 170 euro lordi al mese, un po pochini non trovi? Sì, è vero, si possono guadagnare un sacco di soldi ma solo l 1% ci riesce. Un altro 3-4% riesce a guadagnare a mala pena uno stipendio medio, il 96% dei networkers abbandona, in media, dopo soli 90 giorni di attività. Ora lascia che ti faccia una domanda: Senza sforzi, senza acquisire le giuste competenze, senza lavorare sodo, senza farti il culo tutti i giorni, come pensi di riuscire a distinguerti da tutti gli altri networker e rientrare in quel misero 1% di networker che guadagnano sul serio? Troppe persone pensano di riuscire a fare fortuna in questo settore, finendo poi con lo sprecare tempo e denaro, e convincersi che il Network Marketing non funziona. Il Network Marketing non è un gratta e vinci, non è un gioco ma un reale e bellissimo business che può cambiare la tua vita in un modo che non immagini nemmeno.

9 Ma mettiti bene in testa che devi studiare. Il Network marketing è un percorso di crescita continua, sia professionale sia personale. Devi diventare una persona di valore e offrire questo valore agli altri. E quale pensi che sia la cosa di maggior valore che puoi offrire ai tuoi distributori e a tutte le persone a cui proporrai la tua opportunità di guadagno? La conoscenza. Più alta è la tua conoscenza, maggiore è il tuo valore e maggiori saranno le tue possibilità di avere successo in questo settore. Cazzata Atomica n.2: Se riesci a costruire una rete abbastanza grande, puoi vivere di rendita! Se nella tua upline conoscono un Sistema che gli permetta a un certo punto di abbandonare completamente il lavoro sul campo e vivere di rendita, perché continuano a mettersi in giacca e cravatta e fare meeting ogni settimana? Non ti sembra un controsenso? A me si! La maggior parte delle volte, dietro alle cazzate atomiche, c è sempre una piccola verità che è stata esagerata fino all inverosimile. E vero che investendo molto tempo e usando le strategie giuste si può riuscire nell intento di costruire un attività di successo che, in un certo senso, può andare da sola. E vero che puoi riuscire a costruire una struttura che lavori quasi da sola, senza il tuo continuo intervento, ma non potrai mai abbandonarla completamente e soprattutto non prima di aver investito tanto tempo e tante risorse e aver lavorato veramente sodo. E' possibile creare Sistemi, utilizzare un proprio Sistema per rendere il reclutamento e l'addestramento dei nuovi distributori automatico, ma dovrai anche verificarne il funzionamento. Un Sistema Automatico come il Sistema del Networking Automatico può esserti molto utile, ma non puoi pensare che, una volta adottato, faccia tutto completamente da solo. Ti permette di automatizzare alcuni processi come la generazione di contatti qualificati, la formazione dei tuoi distributori, ma ha bisogno sempre di qualcuno che lo gestisca.

10 Non importa ciò che può dire qualcuno, il Network Marketing è e sarà sempre costruito sulle relazioni. Come lo è ogni attività solida a lungo termine. L'interazione personale e l'addestramento sono la colla che tiene unita una struttura. Quando i distributori incontrano dei momenti difficili nella loro attività, è il tuo intervanto che fa in modo che la loro motivazione non si esaurisca e abbandonino l attività. Noi networker non siamo pagati per vendere prodotti, siamo pagati per gestire un organizzazione di persone, aiutarli e creare dei leader. E questo nessun Sistema Automatico può farlo. Cazzata Atomica n.3: E tutta una questione di numeri! Questa è forse la cazzata atomica che più danneggia il Network Marketing. Quando si costruisce un attività commerciale, quindi composta di persone, è sempre rischioso e non c è mai nessuna garanzia di successo. Puoi parlare con 100, 1000 o 10 mila persone della tua opportunità ma nessuno ti garantisce che troverai persone interessate. Certo, più alto è il numero di persone con cui parli più sono le probabilità di trovare qualcuno interessato ma che senso ha? Parlare con tante persone, ogni santo giorno, comporta dei costi non indifferenti. Anche abbastanza pesanti quando si tratta di networker alle prime armi. Quando io iniziai in questo settore, contavo molto sui numeri. Cercavo sempre nuovi modi che mi permettessero di entrare in contatto con il maggior numero di persone, ma sai come mi andavano le cose? Malissimo. Spendevo un sacco di soldi per incontrare le persone che trovavano un mio volantino o vedevano un mio annuncio. Spendevo più di quello che guadagnavo. Ero arrivato al punto di mollare, ma poi ho capito che stavo adottando le strategie sbagliate. Non è importante il numero di persone con cui parli, è importante la qualità di queste persone. Mi spiego meglio. Parlare con tante persone può essere una buona cosa, ma se non ti assicuri che quelle persone siano interessate a quanto hai da offrire non ha senso. E come vendere bistecche ai vegetariani. Posso proporre le mie bistecche a 50 milioni di vegetariani ma non ne venderò nemmeno una.

11 Devi proporre la tua opportunità alle persone che sono interessate ad avviare un attività di Network Marketing. Ecco perché è importante individuare il tuo target di mercato e puntare solo a quello. Solo così a un numero maggiore di persone con cui parlerai, corrisponderanno più distributori per la tua struttura. Devi parlare con le persone giuste. Semplice a dirsi ma non tanto facile a farsi. Devi sviluppare delle strategie di marketing che ti permettano di entrare in contatto solo con persone interessate a quanto tu, hai da offrire. Non hai ancora una tua strategia di marketing finalizzato? Il Sistema del Networking Automatico (cerca su Google) permette di generare centinaia di contatti qualificati, clienti e potenziali clienti, ogni mese, e in automatico. E ti permette di avere a che fare solo con persone che già conoscono il Network Marketing e ne conoscono le potenzialità. Cazzata Atomica n.4: Tutti possono essere tuoi distributori! Quante volte hai sentito frasi come Tutti sono potenziali distributori! oppure Tutti lo vogliono, solo che ancora non lo sanno!. A causa di questa cazzata atomica la gente si è fatta un idea sbagliata sul Network Marketing, pensando che parlare con chiunque gli capiti a tiro sia una buona strategia. E proprio per quelle persone che credono che basti rimorchiare le persone per strada, nei parcheggi dei supermercati, lasciare volantini dappertutto, cercare di convincere il fruttivendolo, il postino e il povero cameriere della pizzeria che questo settore ha una pessima reputazione. Hanno spazzato via ogni traccia di professionalità e reso quasi impossibile lavorare in questo settore. A differenza di quello che credi e di quello che ti dicono, fare Network Marketing non è l unico modo per essere felici e vivere una vita tranquilla e piena di soddisfazioni. Ci sono un sacco di persone la fuori che sono felicissime del lavoro da dipendente che hanno, e non lo cambierebbero nemmeno per un milione di euro. Molti altri disprezzano il Network Marketing e non entrerebbero in questo settore nemmeno per tutto l oro del mondo. Altre persone non hanno abbastanza tempo da dedicarsi a un lavoro extra. Altre persone non sono adatte a fare attività imprenditoriali.

12 Non siamo tutti uguali. E in ogni caso non serve convincere le persone a entrare in questo settore. E uno spreco di tempo e comporta uno spreco di denaro. Perdere tempo prezioso per cercare di convincere persone che non hanno mostrato interesse per quello che hai da offrire è una strategia inefficace e dannosa per la tua attività. E non importa se pensi che la commessa del negozio dove compri le mutande possa essere il distributore perfetto, e non serve a nulla fare leva sulla possibilità di avere orari liberi anziché essere costretti a lavorare sempre tante ore. Magari alla commessa piace lavorare 8 ore al giorno in un negozio di mutande. Sei un imprenditore, e come tale il tuo lavoro non è fare opera di convincimento o convertire i popoli. Il tuo compito e massimizzare i risultati. E per fare questo devi riuscire a parlare con persone che la pensano già come te. Ho sempre creduto che il Network Marketing fosse una grande opportunità da diffondere nel mondo intero. Ma poi mi sono chiesto: «perché complicarmi la vita? Perché tentare di convincere le persone che sono del tutto indifferenti quando ci sono milioni di persona che già cercano un opportunità come la mia e non vedono l ora di sentire la mia presentazione?». Quelle persone, in altre parole il tuo target di mercato, solo quelle persone meritano la tua attenzione. Cazzata Atomica n.5: Non devi vendere ma fare condivisione e passaparola! Il Network Marketing è un settore che dovrebbe essere fatto solo da imprenditori, venditori o aspiranti tali. Ma purtroppo è pieno di studenti, pensionati, casalinghe, fruttivendoli, commesse, ecc. Tutto questo si traduce in un enorme carenza di formazione alla vendita. Il risultato è che i distributori sono buttati in pasto agli squali totalmente impreparati al vendere i loro prodotti e la loro opportunità. Parlare di passaparola anziché di vendita lo fa sembrare più facile. Ma pensi davvero che un azienda ti pagherebbe fino al 50% di commissioni se si trattasse di una cosa così facile come il passaparola?

13 I nuovi distribuiti pensano che basti passeggiare con al collo il laccetto dell azienda, fare colazione al bar con i prodotti dell azienda, far assaggiare i prodotti a familiari, amici e parenti. I nuovi distributori pensano di fare una cosa quando invece ne dovrebbero fare una completamente diversa. Una delle ragioni principali per cui si racconta questa bugia è perché non si vuole spaventare i nuovi distributori. Si fa credere alle persone che basterà raccontare al mondo del loro meraviglioso prodotto e le persone saranno così spiazzate dal nostro entusiasmo che non potranno che comprare. Inoltre è risaputo che la maggior parte delle persone odia vendere perché pensano alla vendita come a qualcosa di brutto, sporco, poco etico. Ecco perché gli sponsor si preoccupano così tanto di convincerti che non si tratta di vendita ma di condivisione. Ma fare Network Marketing significa Vendere. Mettitelo bene in testa! Ogni volta che chiedi a una persona di darti dei soldi in cambio di qualcosa stai eseguendo una vendita. Oggi sono cambiate le terminologie. I networker sono chiamati distributori indipendenti ma un tempo erano chiamati incaricati alle vendite. Te lo avranno ripetuto centinaia di volte. Il passaparola è la più potente forma di pubblicità, vero? Ti hanno detto che sarebbe stato facile come consigliare un film o un ristorante. Ma lascia che ti spieghi una cosa. Quando consigli un ristorante o un film al tuo amico stai facendo una raccomandazione personale disinteressata ed è molto potente. Il tuo amico sarà molto più orientato a guardare il film che gli ha consigliato, o a portare la ragazza nel ristorante di cui gli hai parlato bene. Ma nel Network Marketing è tutto completamente diverso. Non puoi consigliare il prodotto che distribuisci, a un amico e pensare che questo lo acquisti senza pensarci su, solo perché sei tu a consigliarlo. In questo caso stai facendo una raccomandazione personale interessata. Il tuo amico terrà in considerazione la tua opinione sul film e il ristorante perché tu non hai nessun interesse a vendere questa informazione al tuo amico. Quando il tuo amico andrà nel ristorante che gli hai consigliato, tu non ci guadagnerai nulla, e il tuo amico lo sa. Ed è proprio questo il motivo per cui si fiderà di te.

14 Quando consigli un prodotto che distribuisci, il tuo amico sa che tu ci guadagni se lui prende il prodotto. E non si fiderà più della tua opinione anzi, penserà che tu stia cercando di approfittarti di lui. Non stai più consigliando ma stai vendendo. Ecco perché hai bisogno di apprendere tecniche di vendita efficace se vuoi avere successo. Ma ricorda che non è importante il prodotto che vendi, ma la persona a cui vuoi venderlo. Il venditore non è colui conosce i prodotti alla perfezione, ma colui che ha le capacità, di stabilire dei collegamenti tra i desideri del potenziale cliente e il come quel prodotto/servizio soddisferà questi desideri. Cazzata Atomica n.6: Chiunque può fare Network Marketing! Chi non vorrebbe un sistema automatico che facesse tutto al posto suo? Quante volte hai sentito qualcuno pronunciare frasi tipo «Non devi fare nulla, pensiamo a tutto noi!». Ecco, quest affermazione è un richiamo per i pigri. «Iscriviti subito così da essere uno dei primi e penseremo noi a costruire la tua downline. Ci sono già centinaia di persone in attesa di potersi iscrivere sotto di te. Con il nostro sistema automatico, chiunque può diventare ricco». Le persone sono pigre e non vogliono correre rischi. Vogliono sempre diventare ricche, velocemente e senza correre rischi. La promessa di avere qualcosa di grosso in pratica per nulla in cambio è un richiamo fortissimo. Un tempo la strada verso il successo e la ricchezza non era così accessibile, oggi con il Network Marketing, chiunque può sognare di diventare ricco e potente. Come networker, oltre ai prodotti, vendiamo alle persone un modo per raggiungere qualsiasi obiettivo loro abbiano. Il problema è che la persona media, è abituata a lavorare da dipendente e non sa molto di affari. Non ne sanno in pratica nulla e non sanno distinguere un affare vero da una fregatura.

15 Ecco perché quelle proposte in cui qualcuno dice di volerci regalare un Sistema Automatico che pensa a tutto da solo, appaiono sempre come delle vere opportunità da non perdere. Ma permettimi di farti una domanda: Se non devi fare nulla perché hanno un Sistema Automatico che pensa a tutto, perché hanno bisogno di te? La verità è che se un azienda ti dice che non devi fare nulla e che penseranno a tutto loro, ti stanno prendendo per il culo mio amico, e il cliente finale sei proprio tu! Cazzata Atomica n.7: Abbiamo il prodotto migliore! Punto 1: Come caspita fanno TUTTE le aziende di Network Marketing ad avere il miglior prodotto? Te lo sei mai chiesto? Già questo dovrebbe farti accendere un campanello d allarme. Ma comunque la verità è un altra. Il tuo prodotto è il migliore sul mercato? Chi se ne frega! Il tuo piano marketing è il più remunerativo? Chi se ne frega! La tua azienda è la migliore? Chi ne frega! Molto spesso sento networker esclamare «il nostro prodotto si vende da solo!» e ci sono un sacco di networker che passano da un azienda all altra inseguendo sempre il miglior prodotto. Siamo seri su! Nessun prodotto si vende da solo. Il prodotto si vende attraverso le campagne di marketing. Le persone non acquistano il miglior prodotto ma acquistano il prodotto dietro il quale c è il miglior marketing. Pensa alla Apple o alla Samsung. Davvero pensi che tutti acquistino l Iphone perché sia il migliore? Davvero credi che la Samsung produca i migliori smartphone Android? Sicuramente entrambe le compagnie spingono le vendite con ottime campagne di marketing. Concentrando la tua attenzione sul prodotto, il piano marketing e l azienda ti avvicini alla compagnia più da cliente che da distributore. Un prodotto schifoso può essere facilmente venduto se supportato da un ottimo marketing. Al contrario, il miglior prodotto al mondo non lo compra nessuno senza campagne di marketing.

16 Robert Kiyosaki a pagina 24 del libro I quadranti del Cashflow racconta che ogni giorno molte persone gli chiedono come raccogliere fondi per realizzare a una nuova società. Li ascolta e poi chiede loro: «sei in grado di cucinare un hamburger più buono di quelli di McDonald s?» e tutti rispondono di sì. E poi chiede ancora: «se sai cucinare hamburger migliori di quelli di McDonald s allora perché McDonald s fa più soldi di te?». La morale di tutto questo è che: Non esiste un prodotto che si venda da solo e ti faccia diventare ricco da solo. Puoi avere il migliore hamburger ma se non sai venderlo nessuno saprà mai che è veramente il più buono. Attenzione: Non sto dicendo che il prodotto non deve essere di qualità. Sostengo però che è un grosso errore credere che basti avere un ottimo prodotto, e che questo si venderà da solo e ci farà diventare ricchi senza nemmeno accorgercene. Io penso che la buona qualità del prodotto sia alla base, ma ho voluto sottolineare l importanza del marketing perché in questo settore è molto carente. Sì, purtroppo nel Network Marketing non si fa marketing! Cazzata Atomica n.8: Basta crederci! Di tutte le cazzate atomiche questa è quella più irritante. A milioni di distributori in tutto il mondo viene detto che per avere successo devono crederci ciecamente e avere fiducia. E devono avere un grande perché. Ritagliano le immagini dell auto e delle cose che vorrebbero acquistare e mettono queste foto ovunque. Sul frigo, sul cruscotto, sul monitor del computer, in camera da letto, in modo da non dimenticare mai il motivo del duro lavoro. Pensi veramente che funzioni così? E veramente la motivazione, l ingrediente che non deve mancare per il successo? Ma perché serve questa grande motivazione? Voglio dire, se fai le cose come vanno fatte è giusto che guadagni, o no?

17 Ora so cosa stai pensando. Che avere un attività in proprio è più difficile che fare il dipendente. Che non si guadagna da subito ma che bisogna costruire le basi. Si chiama soddisfazione ritardata. Ma lasciami dire che il Network Marketing non dovrebbe essere così difficile come lo è per molti. Il punto è che se stai lavorando bene dovresti iniziare a vedere subito i primi risultati, ma se dopo anni ancora non hai un ritorno economico, vuol dire che c è qualcosa che non va. E ti posso assicurare che la motivazione non c entra niente. Il problema sono le strategie che il tuo sponsor t insegna. Più le strategie sono inefficaci più duramente dovrai lavorare. E per compensare il tempo necessario si usa la motivazione, altrimenti tu abbandoneresti quasi subito. Usando le strategie giuste, è normale vedere da subito i primi risultati. Lascia che ti faccia una domanda: Se avessi centinaia di potenziali distributori interessati alla tua opportunità con cui parlare, ogni mese, pensi che ti servirebbe essere motivato? No! La motivazione serve quando devi sforzarti di fare qualcosa che non ti va realmente di fare. Come le chiamate a freddo, a sconosciuti e i contatti per strada. La motivazione non è una soluzione ma la scusa che usa il tuo sponsor quando vai da lui disperato e in cerca di risposte e non sa che altro dire. E il capro espiatorio. Non importa quanto tu sia motivato, avrai sempre bisogno di crederci di più. La verità è che nemmeno il tuo sponsor sa il motivo per cui la maggior parte delle sue downline non ha successo. Ora, non sto dicendo che la motivazione sia sbagliata o non sia importante. E molto importante la motivazione ma la maggior parte delle volte il tuo sponsor la usa come scusa perché non sa come aiutarti a superare le tue difficoltà. Non puoi credere sul serio che basti crederci ciecamente perché una cosa avvenga! Pensa a una persona che non sa nuotare. La porti in mezzo al mare e lo abbandoni lì. Secondo la teoria della motivazione questa persona dovrebbe riuscire a salvarsi perché è parecchio mo-

18 tivato, non credi? Dopotutto ne va della sua vita. Ma la motivazione gli servirà a poco. Non sa nuotare e affogherà. Se il tuo sponsor fosse in grado di fornirti una formazione adeguata, tu non avresti bisogno di tutta questa motivazione perché c è una cosa che manterrebbe alta la motivazione e senza guardare le immagini delle cose che vuoi comprare: i risultati. Abbandona le strategie inefficaci che stai usando ora e utilizza delle strategie che ti permettano di diventare un professionista del Network Marketing, e non avrai bisogno di motivazione. Cerca il Sistema del Networking Automatico su Google. Cazzata Atomica n.9: E un Sistema collaudato! Quante volte me l hanno ripetuto «Basta seguire la strategia che t insegniamo e non avrai problemi». Il problema è che quelle strategie sono obsolete e inefficaci. E danneggiano la tua attività, la tua reputazione, la tua vita sociale e il settore del Network Marketing. Abbiamo già visto che solo l 1% dei networker guadagnano tanto, che solo il 3-4% dei networker guadagnano a fatica uno stipendio medio, e che il restante 96-97% dei networker abbandona l attività dopo soli 90 giorni perché non riesce a guadagnare più di quanto spende. Questo restituisce una solida prova del fatto che quelle strategie funzionano solo per una piccolissima percentuale. Cerca di capire, quando mi riferisco al sistema collaudato, non sto parlando del Network Marketing in generale, ma del modo in cui le persone costruiscono la loro. Le strategie insegnate sono così inefficaci da rendere quasi impossibile sopravvivere e raggiungere il successo. Volendo riepilogare, questo sistema collaudato prevede che: Si mente alle persone sul fatto che il Network Marketing è vendita. I distributori non sono formati alla vendita. Le strategie di vendita usate prevedono che si rompa le scatole alle persone, agli amici e ai parenti tormentandoli e sperando di sponsorizzarli. I distributori incapaci di vendere fanno promesse esagerate e impossibili da mantenere nella speranza di raggiungere l obiettivo sperato. Si basa tutto sulla motivazione e si trascura il marketing.

19 I distributori sono convinti che il loro prodotto e il migliore, il piano marketing il più remunerativo e che questo rappresenti una garanzia di successo. I distributori vengono convinti che chiunque può essere un distributore e così tormentano parenti e amici e cercano di sponsorizzare tutte le persone che gli capitano a tiro, sconosciuti compresi. Nessuna persona sana di mente e con qualche basilare conoscenza di marketing tenterebbe di vendere qualcosa a persone che non hanno alcun interesse nel loro prodotto. Eppure questo è quello che s insegna nel Network Marketing. Appuntamenti al bar, feste a casa delle persone e incontri in alberghi ignorano completamente la vera chiave del successo: far si che sia il cliente a venire da te per primo. Vedi, le persone quando acquistano qualcosa, lo vogliono fare per loro scelta e non imposizione di qualcuno. Se non stai vendendo la tua opportunità a persone interessate, cercherai sempre di vendere bistecche ai vegetariani. La tua unica preoccupazione dovrebbe essere quella di assicurarti che il tuo pubblico sia quello giusto. Ci sono milioni di persone che stanno attivamente cercando di capire come fare soldi da casa. E tu devi avere un sistema che ti permetta di intercettarle. Un sistema che ti permetta di parlare solo con le persone interessate e ti eviti di perdere tempo dietro a persone a cui non frega nulla della tua opportunità. Un sistema del genere ti permetterebbe di raddoppiare i tuoi risultati. E non è finito qua. Quando è il cliente a trovare te invece di essere tu a cercare il cliente, la sua percezione di te è completamente diversa. Sei percepito come un esperto e non come un rompipalle. Qualsiasi distributore che vada in giro a tentare di reclutare è impropriamente marchiato come venditore ambulante. E non c è bisogno che ti dica che non sono ben visti. Non ti piacerebbe sponsorizzare 10, 5 o anche solo un distributore al mese? E se i tuoi distributori facessero la stessa cosa? Non ti piacerebbe avere un sistema automatico che genera contatti qualificati ogni giorno? Un Sistema come il Sistema del Networking Automatico ti permette di guadagnare molti più soldi, abbattere lo stress, eviti il dolore, la frustrazione e la pau-

20 ra del rifiuto, godi della naturale motivazione che scaturisce dall'ottenere risultati tangibili, ti godi la crescita costante della tua attività e non sei più costretto a lavorare tanto duramente per ottenere risultati. E non dimenticare che potrai insegnarlo anche ai tuoi distributori che ti saranno tanto grati. Cazzata Atomica n.10: Il Network Marketing è un grande business lo dice anche Kiyosaki! Sarò breve. La storia di Robert Kiyosaki è molto diversa da come la conosci tu, e il suo rapporto con il Network Marketing è molto più intimo di quanto pensi. Ho scritto un lungo articolo sul mio blog che spiega tutta la sua storia, ecco perché mi limiterò a linkarlo: Buona lettura e non dimenticare di lasciare un commento. Spero che tu abbia apprezzato questo ebook, ma ancor di più, spero che ti abbia fatto meglio comprendere quest'attività e aiutato a capire che esiste un modo migliore per fare network Marketing. Se sei interessato a scoprire come mettere in moto un sistema di marketing che lavori per te e per la tua squadra, per scoprire di più sull'esatto Sistema Automatico da me usato per attrarre tonnellate di potenziali clienti qualificati e su come io ho fatto soldi indipendentemente dal fatto che io li sponsorizzassi o meno. Oppure sei interessato a entrare nel mondo del Network Marketing e non hai ancora un'azienda che ti supporti, o preferiresti cambiarla, contattami pure tramite la mia Al tuo successo Giuseppe Fortino

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