Insieme srl. Il processo di negoziazione nelle operazioni di M&A. our network, your business. presenta: II Edizione del corso specialistico:

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1 Insieme srl our network, your business Il Network di Professionisti specializzati nell M&A M&A Advisors Network presenta: II Edizione del corso specialistico: Il processo di negoziazione nelle operazioni di M&A

2 CONTESTO ATTUALE Nel 2014 l'attività di M&A ha brillato in tutto il mondo, Italia compresa, registrando un notevole incremento, rispetto al 2013, sia in termini di commissioni maturate che di valore medio delle transazioni, il livello più alto dal 2008, anno di inizio della crisi. Per il 2015 è previsto un rafforzamento di tale trend, con particolare focus per le operazioni di medie dimensioni, segnale che anche le PMI iniziano ad approcciarsi attivamente a queste tipologie di operazioni: recenti statistiche, infatti, indicano che il 34% delle aziende in Italia e il 40% nel mondo effettueranno acquisizioni nei prossimi 12 mesi. I motivi di tale crescita risiedono nella ritrovata fiducia da parte degli operatori stranieri per il made in Italy e nella volontà delle aziende italiane di incrementare i livelli dimensionali mediante operazioni di acquisizione o aggregazione. OBIETTIVI La gestione di un operazione straordinaria quale l M&A, per essere efficace, richiede competenze professionali specifiche ed altamente qualificate. La negoziazione in un operazione M&A è un processo estremamente delicato: molteplici sono i fattori che possono determinare il raggiungimento o meno del deal tra le parti: match tra domanda ed offerta, aspetti tecnici e relazionali, accuratezza e modalità di presentazione dei dati, assistenza al cliente, valutazioni ecc... Tali attività non possono essere improvvisate, ma vanno affrontate in presenza di specifiche competenze e validi strumenti, utili alla creazione di efficaci strategie negoziali in grado di massimizzare le probabilità di raggiungimento del closing. Il corso Il processo di negoziazione nelle operazioni M&A ha l obiettivo di specializzare il Professionista che, nel corso della propria attività professionale, è chiamato ad impostare un operazione di finanza straordinaria, fornendo, al contempo, competenze e strumenti in grado di renderlo autonomo e qualificato in ogni fase della negoziazione, dal match iniziale al closing finale. DESTINATARI Commercialisti e/o Studi Commerciali Avvocati e/o Studi Legali Consulenti aziendali Manager aziendali (CFO, Direttori Generali, Amministratori Delegati ecc ) Laureati in economia Laureati in giurisprudenza DURATA E FREQUENZA 16 ore totali, suddivise in 2 moduli da 8 ore l uno. DESTINATARI Quota di listino: 500,00 oltre Iva di Legge. Quota riservata ai tirocinanti Commercialisti e/o tirocinanti Forensi: 250,00 oltre Iva di Legge. Quota riservata al 2 partecipante della stessa azienda/studio professionale: 400,00 (sconto 20%) oltre Iva di Legge.

3 Quota riservata al 3 partecipante e seguenti della stessa azienda/studio professionale: 350,00 (sconto 30%) oltre Iva di Legge. La quota di partecipazione comprende: Lezioni frontali Formazione focalizzata su case history Materiale multimediale e cartaceo su best practices Assistenza on line garantita ai partecipanti DATE Modulo 1: Venerdì 13 Febbraio 2015: orari: ; Modulo 2: Venerdì 20 Febbraio 2015: orari: ; SEDE DI SVOLGIMENTO SeePort Hotel, Rupi di Via XXIX Settembre 12, Ancona (di fronte al porto di Ancona). PLUS DEL CORSO Evento formativo in fase di accreditamento al Consiglio dell Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti Contabili di Ancona (crediti formativi richiesti nr. 16). Evento formativo in fase di accreditamento al Consiglio dell Ordine Forense di Ancona (crediti formativi richiesti nr. 16). Per gli iscritti agli Ordini dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili e al Consiglio Nazionale Forense, la quota comprende l affiliazione gratuita (facoltativa) alla Piattaforma digitale dedicata all M&A B2Merger ideata e gestita da Insieme srl (membership Platinum Top level). COMPETENZE IN USCITA Il partecipante al corso, grazie a lezioni interattive e all analisi di case history e best practices, acquisirà competenze e strumenti in merito a: Le operazioni societarie connesse al processo M&A La documentazione necessaria in un processo di negoziazione La contrattualistica prevista in tutte le fasi di un operazione di M&A La due diligence Le capacità relazionali, gestionali e decisionali nelle fasi operative di una operazione di M&A PROGRAMMA DIDATTICO Modulo 1.I DOCUMENTI FONDAMENTALI IN UN PROCESSO DI NEGOZIAZIONE Modulo 2. LA DUE DILIGENCE

4 DETTAGLIO PROGRAMMA Modulo 1. I DOCUMENTI FONDAMENTALI IN UN PROCESSO DI NEGOZIAZIONE IL BILANCIO: STRUMENTO DI DIAGNOSI: - Come leggere il bilancio nell'ottica di un'operazione straordinaria: case history/caso pratico LA LETTERA DI INCARICO DEL PROFESSIONISTA (MANDATO PROFESSIONALE) - Struttura e clausole fondamentali: case history/caso pratico IL BUSINESS INFORMATION MEMORANDUM: - Formato blind ed open: case history/caso pratico NON DISCLOSURE AGREEMENT (ACCORDO DI RISERVATEZZA): - Struttura e clausole fondamentali: case history/caso pratico LETTERA D INTENTI - LETTERA MANIFESTAZIONE D INTERESSE: - Struttura e forza contrattuale: case history/caso pratico IL CONTRATTO DI NEGOZIAZIONE: - Struttura contrattuale e problematiche legate alle garanzie rilasciate: case history Modulo 2. LA DUE DILIGENCE DUE DILIGENCE: CARATTERI GENERALI: - Aree di analisi: due diligence strategica, di mercato, contabile, fiscale, finanziaria. - Due diligence legale: aspetti fondamentali PUNTI CRITICI DELLA DUE DILIGENCE: - Il ricorso a risorse esterne - Lo sviluppo del processo di indagine LA DUE DILIGENCE NELLE OPERAZIONI DI M&A: - Due diligence preventiva (pre-acquisition) - Due diligence successiva (post-acquisition) IL PROCESSO DI NEGOZIAZIONE E L IMPORTANZA DELLA DUE DILIGENCE: - Best practice - Considerazioni finali

5 DOCENTI SAURO RAMAZZOTTI Consulente aziendale, dottore commercialista e revisore legale dei conti, ha lavorato 15 anni in una società di revisione internazionale occupandosi in particolare di M&A. Attualmente responsabile M&A del Gruppo Sida. Docente con esperienza pluriennale in bilancio, controllo di gestione, business plan e auditing. E stato d.g. in un gruppo aziendale del settore moda. Tra i suoi clienti: Arena Italia, Aerdorica, Cedis Migliarini, Iac, Nazareno Gabrielli, Arch Coatings, Gruppo Siemens, Banca delle Marche, Banca Popolare di Spoleto, Impresa Pizzarotti, Honda Italia, Gruppo Indesit, Banca Popolare dell Adriatico. NOTE Le informazioni inserite nel presente materiale pubblicitario hanno valore puramente illustrativo, al solo scopo di fornire informazioni generali. Insieme srl si riserva il diritto di apportare modifiche a sua totale discrezione. Nessuna responsabilità al riguardo potrà essere attribuita a Insieme srl.

6 Insieme srl our network, your business Via 1 Maggio 156, Ancona Tel.: +39 (0) Fax: +39 (0)

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