E D S O T T O C O S T O

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1 Noleggio O perativo SY-L E D S O T T O C O S T O La nuova soluzione per l efficientamento energetico degli impianti di illuminazione, senza impatto finanziario per il cliente. B olletta + B olletta - R is parmio lordo + C anone noleggio - R is parmio netto +

2 P remes s a: Attualmente il 97% dei c orpi illuminanti utiliz zati nelle s trutture priva te e pubbliche è ancora rappres enta to da la mpade tradiz iona li (es. al neon, ai vapori di mercurio, a incandescenza, ecc.), assolutamente di tecnologia obsoleta, che: D is pe r do n o in c a lo r e la m a ggio r p a r te d ell en er g ia c o n s u m a ta. H a n n o u n a d u r a ta lim ita ta. Discontinuità d i r e n d i men to. V e n g o no c o s ì g e n e r a ti costi rilevanti d i manutenzione, sostituzione, smaltimento. 2

3 P remes s a: B is o g n a a s s o lu ta men te : E v ita r e i r is c h i tec n i c i e i g r a vo s i o n e r i fin a n z ia r i che ogni nuovo investimento in impianti solitamente comporta. C o g l ie r e i v a n ta ggi c h e le nuo ve te c n o lo g ie il lu m inote c n ic h e h a n n o a d is po s iz io n e : " R is parmio energetic o. " Innalza mento della qualità della luc e. " Riduz ione dei cos ti di manutenz ione. " Dimezz are l impatto a mbientale. Q UE S T A S O L UZIO NE E O G G I R E S A P O S S IB IL E C O N L IMP IE G O DI UNA NUO V A F O R MUL A C O NT R AT T UAL E : S Y - L E D S OT T OC OS T O 3

4 C he c os è il noleggio operativo S Y - L E D SOTTOC O S T O : E' una innovativa forma contrattuale che prevede la possibilità per il cliente (possessore e/o gestore di impianti di illuminazione) di poter sostituire degli elementi illuminanti in essere con nuovi elementi basati sulla più avanzata tecnologia LED acquisendo, non solo il prodotto ma anche il servizio di (sostituzione,manutenzione,garanzia T O T A L E per 3 o 6 a n n i ), Il noleggio operativo S Y -LED S O T T O C O ST O pr evede n e l l a s u a formula standard, i seguenti servizi: " S o s ti tu z i o n e d e i c o r p i i l l u m i n a n ti o bs o l e ti con nuovi apparecchi basati sulla tecnologia a LED, " Manutenzione per il periodo contrattuale di tutti gli apparecchi installati, comprensiva della sostituzione gratuita di eventuali apparecchi malfunzionanti. 4

5 A c hi è rivolto: S tazioni ferroviarie C omplessi fieristici 5

6 A c hi è rivolto: C entri c ommerc iali Megastore 6

7 A c hi è rivolto: Building A utomation Uffic i 7

8 A c hi è rivolto: Parc heggi L ogis tic a 8

9 A c hi è rivolto: Strutture sanitarie Alberghi 9

10 A c hi è rivolto: Ipermerc ati Supermercati 10

11 I vantaggi per il c liente: C o n l a p e r c e n tu a le d i r is p a r m i o lo r d o g ener a to in b olletta, (grazie alla sostituzione dei corpi illuminanti con quelli a LED), il Cliente ha a disposizione, sia le risorse per pagare il canone di noleggio operativo che di beneficiare del risparmio netto in bolletta. Il c a n o n e d i n o le g g io è in ter a m e n te d e d u c ibil e nel corso dell'esercizio fiscale in cui è sostenuto. V ien e is c r itto a bila n c io a lla vo c e " s pes e c o r r en ti" ed è quindi interamente detratto nell anno; non crea ammortamento. L e r a te n o n im pa tta n o s u ll IR A P. S i h a n n o c o s ti c e r ti p e r tu tta l a d u r a ta d e l c o n tr a tto (canone fisso); il canone è unico e "all inclusive. Gli impianti e le attrezzature così utilizzate non impattano sugli studi di settore (per imprese artigiane). 11

12 I vantaggi per il c liente: D i s egu ito u n e s empio d i c o m e vi en e a d a r tic o la r s i il c o n tr a tto d i n o leg g io o p er a tiv o p er la d u r a ta d i 3 o 6 a nni: C ons umi energetic i prima intervento (100%) C ons umi energetic i dopo intervento (30% ) R is parmio lordo utente (70%) C os to C anone noleggio operativo (50%) R is parmio netto utente (20%) E s e m pio ba s a to s u u til iz z o me d i o L E D pe r c ir c a o r e /a n n o A s c a denz a del c o ntratto il r is pa r mio lor do in c a s o di r is c atto div errà a utoma tic a mente r is pa r mio n etto (70 % ) pe r ulter iori a n ni. 12

13 L e princ ipali differenze c on il leas ing: DIFFE R E NZE L E AS ING NOL E G G IO OP E R ATIV O (-) / (+) DE DUC IB IL ITA CANONI DEDUCIBILI ESCLUSIVAMENTE PER I 2/3 DELL AMMORTAMENTO ORDINARIO CANONI INTERAMENTE DEDUCIBILI PER LA DURATA PRESCELTA DEL CONTRATTO (+) C E NT R A L E R IS C HI SEGNALAZIONE ALLA CENTRALE RISCHI ASSILEA NESSUNA SEGNALAZIONE ALLE CENTRALI RISCHI (+) R IS OR S E FINANZIAR IE IMMOBILIZZAZIONE DI RISORSE FINANZIARIE NON IMMOBILIZZAZIONE DI RISORSE FINANZIARIE (+) AS S IS T E NZA T E C NIC A RESPONSABILITA DEL CONDUTTORE; EVENTUALE TUTELA TRAMITE CONTRATTO DI ASSISTENZA TECNICA A PAGAMENTO NESSUNA RESPONSABILITA DIRETTA, NEL CANONE DI NOLEGGIO SONO INCLUSE L ASSISTENZA TECNICA ED EVENTUALI MATERIALI DI CONSUMO (+) MO T IV AZIONI ACQUISIZIONE A TITOLO DEFINITIVO DEL BENE STRUMENTALE DISPONIBILITA DI UN BENE LEGATA ESCLUSIVAMENTE AL SOLO PERIODO DI UTILIZZO (+) C ANONE INIZIAL E MAXICANONE. EVENTUALE AMMORTAMENTO DELL ANTICIPO RAPPORTATO ALLA DURATA NESSUN ANTICIPO (+) DUR AT A DE L C ONTR AT T O 2/3/4/5/6 ANNI AMMORTAMENTO ORD. A SCELTA DEL CLIENTE, IN FUNZIONE DELLA NECESSITA DI UTILIZZO (+) O P ZIONI F INAL I DIRITTO ALL EVENTUALE ACQUISIZIONE DEL BENE FINE RAPPORTO, PROROGA, ACQUISTO (+) MOTIV AZIONI P E R IMP R E S E AR TIG IANE PER GLI STUDI DI SETTORE IL CONTRATTO DI LEASING FINANZIARIO E CONSIDERATO ACQUISTO NON VIENE CONSIDERATO NEGLI STUDI DI SETTORE (+) 13

14 I s oggetti (s tak e holders ) I s oggetti (s take holders ): 1. IL FORNITORE: (P roduttore, dis tributore c orpi illuminanti a L E D) 2. LA E.S.CO. OPERATIVA: E nergy s ervic e c ompany (c he s upporta il C liente finale nelle s c elte energetic he appropriate) 3. PROPRIETA O GESTORE: P roprietario o G es tore dell impianto di illuminazione. C ome nas c e il progetto noleggio operativo L E D A C O S T O ZE R O Nella «c atena del valore» così dimensionata è indispensabile il mantenimento dell equilibrio remunerativo, ossia deve es s ere interes s ante e remunerativo per tutti gli s take holders. L equilibrio deve considerare fronti temporali differenti: 1. IL F O R NIT O R E : Marginalità nella fornitura del s ervizio 2. E.S. C O.: Marginalità nella c ons ulenza pres tata 3. L A P R OP R IE T A O IL G E S T O R E : Risparmio economico nei c os ti di ges tione e nell es pos izione finanziaria 14

15 Obiettivi del pres ente doc umento In s intes i: P res entare il gruppo e la metodolo gia di la voro E lenc are i s ervizi o fferti, le aree di intervento e gli o utput attes i Mos trare s intetica mente l ins ieme del proces s o evidenziando le attività di nos tra c ompetenz a E videnziare il valore aggiunto generato per il c liente 1 2 C hi s iamo I s ervizi 3 4 Il proc es s o Il valore 15

16 C hi s iamo: 1 E una società d i Produzione Lampade a LED intelligenti che opera nel settore del risparmio energetico e dello sviluppo di nuove tecnologie per il controllo e il metering di sistemi smart@city/enterprise telelettura di sistemi di controllo GAS, ACQUA, ENERGIA, AMBIENTE, CLIMA Dis pone di un proprio team di tecnic i e profes s ionis ti c on c ompete nze di s ettore s pec ifiche Ha i propri uffici e sedi operative in MILANO - MONZA- BRESCIA Ogni attività della PERLIGHT SRL, si basa su studi custom dei singolo progetti. S ervizio di Fornitura Custom S erv izi di energy efficiency management S ervizi di s ys tems maintenanc e S erv izi di ges tione della interrompibilità elettrica Interventi in modalità E S C o (E nergy S ervic e C ompany) C ertific azione per la ges tione dell energia (IS O 50001) S viluppo iniziative c on fonti tradizionali e rinnovabili 16

17 I nos tri s ervizi: 2 A nalis i,p rogettazione,r ealizzazione,g es tione Analis i E s eguiamo a nos tre s pes e: 1) UN A NA L IS I ILLUMINOTECNICA, diagnosi energetica 2) S T UDIO F A T T IB IL IT À T E C NIC O E C O NOMIC O per le migliori soluzioni P rogettazione 3) P R OG E T T A ZIONE DE L L INTE R V E NT O, 4) R E A L IZZA ZIONE DE L P R OG E T T O 5) INDIVIDUA ZIONE delle modalità dell intervento R ealizzazione Interventi 10) R E A L IZZA ZIO NE INT E R V E NT I, 11) E S E C UZIO NE INT E R V E NT I ed installazione degli impianti, 12) V E R IF IC A DE L L A R IS P O NDE NZ A tra lo stato di progetto e la sua realizzazione G es tione 13) G E S T IO NE, 14) C OL L A U DO, S T A R T UP, 15) MA NU T E NZIO NE ordinaria e straordinaria 17

18 S intes i del proc es s o 3 s enza inves timento a c aric o del c liente 1 fas e: A nalis i 2 fas e: P ropos ta 3 fas e: R ealizzazione 4 fas e: G es tione O UT P UT INP UT F irma di un NDA (ac c ordo di ris ervatezza c on il c liente) Recupero contratti di fornitura (E.E, gas e O&M) bollette energetiche degli ultimi 2 anni, layout e documenti (superfici e impianti elettrici) Definizione Base Line quantità iniziali condivise tra cliente e fornitore e ricavate da consumi storici Firma di una LOI (Letter of Intent), in esclusiva, per giungere entro un periodo predefinito alla definizione di un proposta contrattuale E laborazione di uno s tudio di fattibilità tec nic o- economico, elemento di base per la proposta contrattuale Definizioni durata pluriennale del contratto, (eliminazioni dei costi O&M per il cliente) Fissazione dei livelli di comfort definiti dal Cliente; S tipula del c ontratto di noleggio operativ o di durata di 3 o 6 anni, P rogettazione definitiva dell intervento di s os tituzione dei c orpi illuminanti tradizionali c on q uelli a L E D. Pianificazione, organizzazione ed implementazione di tutte le fasi del cantiere Realizzazione dell intervento. Gestione dei rischi Controllo degli adempimenti normativi Monitoraggio e gestione degli scostamenti del progetto C ertific ati, c ollaudo finale e mes s a in es erc izio Dalla messa in esercizio dell impianto nomina di un responsabile dedicato per le relazioni con il cliente V alutazione della pos s ibilità di as s orbire i l pers onale tec nic o prec edentemente impiegato dal c liente nelle operazione di O & M. Definizione delle procedure di monitoring dell impianto h24 e della reperibilità di un tecnico per interventi manutentivi. Definizione delle procedure operative da condividere con il cliente. S ottos c rizione delle proc edure di ges tione tec nic o- operative definite c on il c liente 18

19 V alore aggiunto per il c liente E s perienza V erific a gratuita Offriamo ai nos tri clienti l es perienza c he abbiamo maturato nel s ettore sulla produzione di lampade a LED, offrendo ai clienti (proprietari o gestori) una nuova soluzione contrattuale per il c ontenimento dei c os ti energetic i s enza alc un inves timento iniziale. Attravers o i nos tri tec nic i, offriamo un s ervizio s pec ializzato e gratuito, di analis i e verific a dei c onsumi energetic i, finalizzato a: (i) una diagnosi preliminare delle performanc e energetic he (ii) l elaborazione di uno s tudio di fattibilità. P iù ris ors e Attravers o l as s enza dell inves timento per la realizzazione dell intervento, il cliente può des tinare ris ors e finanziarie in inves timenti relativi a propri e attività core. Un unic o interlocutore C ontenimento costi C on ques ta s oluzione c ontrattuale, il cliente ha un interlocutore unico c he progetta, realizza, monitora e ges tis c e l intervento ed è direttamente c oinvolto nel buon es ito dell intervento in quanto la s ua remunerazione è legata ai ris parmi generati nel tempo. Il c liente, avrà, in c as o di nuova realizzazione, una riduzione dell es pos izione finanziaria per l ac quis to dei c orpi illuminanti a L E D. P er gli immobili in es erc izio oltre a ric evere una riduzione garantita dei c ons umi, ris parmia s ui c os ti di manutenzione. L attività di c ons ulenza c rea un s ignific ativo valore aggiunto 19

20 C ontatti PERLIGHT srl ENLIGHT ENING IDEAS Via Conservatorio, Milano Tel Fax Sede Legale Via Mentana, Monza (MB) C.F. e P.IVA Per info contattare: GIUSEPPE FIUMARA Business Partner - Mobil: g.fiumara@perlight.it g.fiumara@dgfiumara.it 20