Servizi di Locazione Operativa/Finanziamenti supportati da Web Market Place personalizzato ai rivenditori affiliati

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1 Servizi di Locazione Operativa/Finanziamenti supportati da Web Market Place personalizzato ai rivenditori affiliati 1

2 Indice Perché All Net Italia e Grenke Locazioni o altri Funder Quali prodotti Chi è interessato al Noleggio I vantaggi della Locazione operativa per il Dealer e per il cliente Operatività semplificata con piattaforma Web Market Place personalizzata alle aziende per gestire pratiche on-line con Grenke o altri Funder dedicati al noleggio operativo/leasing/finanziamenti Alcune indicazioni commerciali Alla scadenza del contratto Alcune domande e risposte Che differenza esiste tra il Leasing e il Noleggio? Cosa succede se il cliente vuole aggiungere o cambiare una o più macchine durante il contratto? Allegati Esemplificazione di gestione pratica di Locazione operativa I nostri riferimenti 2

3 Perché All Net Italia e Grenkelocazioni? Grenke Locazioni srl è una società tedesca che opera in italia da molti anni nel Noleggio e Microleasing, si avvale della collaborazione di importanti distributori per promuovere i propri servizi specializzati a migliorare il marketing e il cash flow delle filiere commerciali StarTradeFinancial è la front-line commerciale preposta a verificare il corretto funzionamento del processo, attraverso il supporto web personalizzato alle aziende che comprende predisposizione dell offerta o quotazioni perfezionamento della pratica di Noleggio con la corretta documentazione. Delibera in pochi minuti/ore Ricezione delle documentazioni necessarie al perfezionamento del noleggio via Web 3

4 I migliori prodotti? Si può affermare che la locazione operativa dovrebbe divenire, anche nel nostro paese, il prodotto di riferimento per il finanziamento innovativo di tutti quei beni che normalmente presentano le seguenti caratteristiche: Quindi: forte innovazione tecnologica veloce turn over caratteristiche d utilizzo che presuppongono interventi di manutenzione e servizi gestionali aggiuntivi Centralini telefonici P.C., Server, Switch di Rete, Software di vario genere Fotocopiatori/fax/stampanti Apparecchiature medicali Apparecchi strumentali di utilizzo altamente tecnologico Altro 4

5 Chi è interessato al Noleggio? Chi necessita di un frequente ricambio dei beni Chi non può o non vuole appesantire gli assets della società Chi non ha disponibilità di Budget per acquisti Chi ha esigenze fiscali Chi non vuole avere l onere di dover gestire il ricollocamento di un bene ormai obsoleto al termine della locazione. 5

6 I Vantaggi della Locazione operativa per il Dealer Si traduce in aumento di cash-flow Nuovo strumento a supporto della vendita per incrementare il fatturato (es. maggiori argomentazioni di vendita, vendita della rata omnicomprensiva) Riduce i tempi di esposizione finanziaria Fidelizzazione del cliente (rapporto di sostituzioni apparecchi a a fine contratti o contratti in essere per sostituzione tecnologica) La gestione del credito e del rischio ad esso connesso vengono demandati alla società finanziaria (tutti contratti sono prosoluto) Possibilità di cross-selling attraverso la vendita di servizi aggiuntivi (es. materiali di consumo, servizi, manutenzioni, installazioni ecc) Riacquisto dei beni ad un valore irrisorio e possibilità, nel secondo contratto di Noleggio, di incrementare ulteriormente i margini di vendita Maggiore controllo Possibilità di replicare n volte l operazione quando il cliente è soddisfatto dei servizi del Dealer. 6

7 I Vantaggi della Locazione operativa per il Cliente Aspetto finanziario Nessuna immobilizzazione dei capitali Risolve i problemi di cash flow (budget e liquidità) Costi certi e programmati Aspetto amministrativo Esempio: proponendo un Noleggio trimestrale di 36 mesi si risparmiano 24 registrazioni dal commercialista, e altro tempo in azienda Aspetto fiscale Asset Esempio: nel Noleggio non ci sono ammortamenti e la Rata pagata viene considerata un puro costo Rispetto al finanziamento e al leasing l IRAP non si paga sulla quota interessi, non esiste la distinzione con la quota capitale e non si paga il commercialista per il complicato calcolo Al contrario dell acquisto tramite fido bancario e al finanziamento o leasing da parte di una società finanziaria, con il Noleggio non viene appesantito il bilancio dell azienda in quanto nessuna richiesta viene inoltrata a centrali rischi (solo Grenke Locazioni) Continua evoluzione tecnica Molto maggiore rispetto agli ultimi anni, rende il prodotto centralino telefonico, fotocopiatore, computer, fax, obsoleto in tempi molto brevi e trasforma la proprietà del bene in un peso e non un vantaggio Flessibilità del contratto Nel corso del Noleggio esiste la possibilità di sostituire e aggiungere altri beni, configurando così un prodotto di noleggio estremamente flessibile 7

8 Alcune indicazioni commerciali Il Dealer per utilizzare il Noleggio dovrà vendere il concetto di Rata o meglio l utilizzo del bene anziché vendere il bene stesso Una volta venduto il Noleggio è importante proporre una nuova macchina 4/ 6 mesi prima della scadenza del contratto; macchina che avrà innovazioni tecnologiche e applicative, e quindi, vantaggi che giustificheranno la sostituzione di quella vecchia Nella sostituzione del bene in anticipo rispetto alla scadenza del contratto, il Dealer chiederà a Grenkelocazioni quanto è il valore di ritiro della macchina usata, farà gli opportuni calcoli affinché il cliente paghi una Rata uguale o leggermente superiore a quella precedente. 8

9 Operatività semplificata con StarTradeFinancial Tutto il materiale necessario è disponibile nel webtool che Vi verrà dedicato/personalizzato I contratti hanno spese di istruttoria pari a 75,00 euro che sarà pagata insieme alla prima rata, non ci sono spese di addebito RID e la rata può essere: Mensile anticipata Trimestrale anticipata Il cliente ha la possibilità di usare il bene senza necessariamente anticipare denaro, ma semplicemente pagando le rate Possibilità di utilizzare la tabella con periodicità di pagamento: Mensile o trimestrale (a partire da 500 fino a ) con GRENKE Locazioni (noleggio standard) Mensile o Trimestrale (a partire da fino a euro) con NOLIS (noleggio fuori standard) Nel calcolo dei coefficienti da applicare espressi nella tabella oppure nella quotazione espressa nel Vs portale è esclusa l assicurazione All Risk dei beni oggetto del Noleggio, che è specificata nel terzo foglio di preventivo clienti In un tempo massimo compreso in 1 giorni lavorativi, la pratica completa dei documenti sopra citati, sarà esitata (per importi inferiori ai ) La liquidazione delle pratiche è giornaliera (tenendo conto dei tempi tecnici e di valutazioni bancarie) Il valore di riacquisto dei beni usati a fine del Noleggio da parte dei Dealer sarà di importi molto bassi (tab a accordo quadro Grenke per noleggio standard, oppure fino al 10% con noleggio buy back obbligatorio) 9

10 Alla scadenza del contratto - Cliente - - Dealer - Cambiare le macchine accendendo un nuovo contratto di locazione Rinnovare il contratto per un periodo di tempo prestabilito ad un canone più contenuto di quello fino ad allora pagato Acquistare i beni dal Dealer pagando un costo irrisorio per la fatturazione del bene (ultima opzione, con eventuale ricarico, possibile per il Dealer) Attraverso un Accordo Quadro con Grenke (Tab a standard), il Dealer acquisirà la proprietà riacquistando il bene fino a 60 mesi (durata max del Noleggio) il valore di ritiro del bene è l 1% del valore della fattura pagata al Dealer da parte di Grenke o altro Funder Potrà effettuare una seconda vendita e/o Noleggio del bene riacquistando ad un importo dell 1% oppure 10 Attraverso un Accordo Quadro con Grenke (Base con Buy Back) il Dealer acquisirà la proprietà riacquistando il bene fino a 60 mesi (durata max del Noleggio) Il valore di ritiro del bene scelto in fase di quotazione iniziale con VR selezionabile è al 10%

11 Differenza principali tra Leasing e Noleggio? (1 di 2) - Descrizione - Leasing Noleggio Tra le forme alternative alla proprietà per l acquisizione di beni strumentali la più conosciuta è la locazione finanziaria ( leasing). Il bene resta per tutta la durata del contratto di locazione, di proprietà del locatore, che lo acquista dal rivenditore prescelto dal Locatario al prezzo da quest ultimo concordato. Il canone di locazione viene costruito secondo le esigenze del cliente (es. anticipo, durata, riscatto, ). Il leasing è una locazione che ha come obiettivo finale il riscatto dei beni e quindi la proprietà di essi da parte del cliente. Il leasing Grenke Leasing è a canoni costanti e riscatto 1%. La Locazione operativa, meglio conosciuta come Noleggio a lungo termine o Renting, è sostanzialmente un pagamento periodico per l utilizzo del bene e di alcuni servizi ad esso connessi. Normalmente a fine contratto il cliente non entra in possesso del bene. Questo tipo di locazione consente all utilizzatore di avere un bene sempre aggiornato e dei costi programmati; annessi al bene vi possono essere servizi aggiunti (es. manutenzione, installazione, prodotti di consumo, ). Il Noleggio è una locazione che ha come obiettivo il solo utilizzo dei beni per la durata che il cliente ritiene più appropriata alle proprie esigenze. E quindi comparabile ad una utenza ove il cliente sostiene un costo predefinito per il godimento dei beni concessigli in locazione. 11

12 Differenza principali tra Leasing e Noleggio? (2 di 2) - Da un punto di vista fiscale - - Leasing- - Noleggio - Durata minima della locazione finanziaria è pari alla metà del periodo di ammortamento del bene Ai fini IRAP aumenta l imponibile per la quota interessi Ai fini del contratto, di norma, il bene viene riscattato e viene posto tra cespiti del cliente Durata minima della locazione operativa è libera; non vi sono vincoli legati al periodo di ammortamento, solitamente per motivi di calcolo finanziario non si scende sotto ai 18 mesi Ai fini IRAP non incide sull imponibile A fine contratto, di norma, il bene viene riacquistato dal fornitore e il cliente può intestarsi il bene con un valore irrisorio in quanto bene usato. 12

13 Cosa succede se il cliente vuole aggiungere o cambiare una o più macchine durante il contratto? Il cliente si rivolge al Rivenditore, il quale attraverso la piattaforma caricherà la pratica come nuova e la Grenke o il Funder deliberante valuterà lo stato del cliente riproponendo soluzioni di allungamento scadenza contratto e ricalcolo nuova rata con i beni aggiuntivi Se volesse togliere un bene si predisporrà un nuovo contratto (normalmente della stessa scadenza del precedente) quindi di durata inferiore Tale facoltà di up-grade o add-on è consentita a decorrere dal 8 mese di locazione (si prenderanno in considerazione eccezioni per società di grandi dimensioni). 13

14 Esemplificazione di gestione pratica di Locazione operativa - Elenco documenti necessari per approvare e liquidare una pratica di Noleggio e Leasing Documentazione necessaria all approvazione della pratica (da inserire nel Vs portale dedicato All Net Italia) Eseguire la prima quotazione al cliente (preventivo di noleggio) Proseguire nel caricamento della pratica attraverso Proposta contratto Predisporre di:doc D identita e Cod.Fiscale richiedente Data costituzione società, Codice Iban richiedente e Vs preventivo di Vendita Dopo la delibera si stampa il contratto su stampa Contratto N.B. Questa presentazione ha solo uno funzione esemplificativa per meglio spiegare le modalità di compilazione degli appositi campi per l invio della pratica 14

15 1) Documentazione necessaria all approvazione della pratica - Tabella riassuntiva - - Alcune indicazioni - N alleg. Tipo di documento da produrre 1 Compilazione acquisizione dati sulla piattaforma All Net Italia Societˆ di capitale Societˆ di persone Ditta individuale / Professionista Associazione sportiva o altre ssociazioni Sempre Sempre Sempre Sempre 2 Informazioni aggiuntive Sempre Sempre Sempre Sempre 3 Atto Costitutivo Sempre 4 Relazione sul cliente/investimento sup. a Ulteriori banche di riferimento sup. a Ultimo bilancio approvato (completo) 7 Bilancio di verifica (il pi? aggiornato possibile rispetto a quello ufficiale) 8 Ultima dichiarazione dei redditi o rendiconto sup. a sup. a sup. a sup. a sup. a sup. a Dichiarazione dei redditi dei soci sup. a sup. a sup. a sup. a sup. a sup. a sup. a sup. a sup. a sup. a Tutta la documentazione provvisoria attestante il reddito del cliente dovrà essere firmata dallo stesso (bilancini provvisori, rendiconti, ) Suggeriamo, ancorché non è obbligatoriamente previsto dalla suindicata griglia, al fine di consentire una maggiore celerità nelle risposte, di richiedere a clienti quali ditte individuali e società di persone l ultima dichiarazione dei redditi ufficiale anche per importi inferiori ai

16 Schema di riferimento nella gestione del contratto di Noleggio Approvazione Liquidazione Attività Documentazione necessaria Il Rivenditore Propone l importo della rata di Noleggio alla clientela Quotazione e preventivo attraverso la piattaforma All Net Italia Raccoglie e carica la documentazione necessaria in proposta contratto Accesso in piattaforma All Net Italia, oppure tabelle di calcolo con coefficenti Grenke esita la pratica (1 giorni lavorativi) Grenke o altri funder comunicano l esito della pratica in oggetto tramite oppure attraverso i report presenti nella piattaforma All Net Italia con comunicazioni in e.mail Accesso alla piattaforma All Net e stampa dei contratti Il Rivenditore Fa firmare al cliente la proposta di Locazione ed il RID Compila il documento di trasporto Emettere la fattura Il Rivenditore invia a Grenke o Altri tramite corriere espresso/ posta prioritaria/ raccomandata la documentazione sopraindicata in originale Il Rivenditore contestualmente può consegnare i beni al cliente Contratto di Locazione operativa Documento di trasporto (DDT): intestatario Grenke e destinatario il cliente Verbale di consegna firmato dal cliente con data uguale bolla di consegna Fattura (con numero d ordine) intestatario 16 Grenke Grenke provvede alla liquidazione del contratto di Noleggio attraverso un bonifico al Dealer (in 3 giorni circa dal ricevimento di TUTTA la documentazione necessaria)

17 I nostri riferimenti di controllo dei processi StarTradeFinancial Sede operativa: Viale Roma, Forlì Tel: Fax: Referenti operativi All Net Italia: Gianluca Montanari cell. 393/ Federico Rani cell. 335/ Chiara Meta cell. 392/ GrenkeLocazioni S.r.l. Dati per la fatturazione a seconda della competenza territoriale GrenkeLocazioni Via Guelfa, Bologna p.iva e Cod.fisc (regione Emilia Romagna e Toscana) Palazzina Santa Maria-Via al Porto Antico, Genova P.iva e Cod.fisc, (Liguria, Piemonte, Valle d aosta, Sardegna) Via Montefeltro, Milano-P.iva e Cod.fisc, (Tutte le rimanenti regioni) 17