C O M E U S A R E FACEBOOK ADS 7 E R R O R I D A P R I M A D I C R E A R E Q U A L S I A S I A N N U N C I O

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1 C O M E U S A R E FACEBOOK ADS 7 E R R O R I D A P R I M A D I C R E A R E Q U A L S I A S I A N N U N C I O

2 Ciao sono Alessio Giampieri, web marketer e consulente da 5 anni. Ho scritto questa guida con l intento di introdurti nel mondo della pubblicità su Facebook. Ho cercato di ridurre al minimo le pagine che stai per leggere perché, voglio mostrarti subito gli 8 errori più importanti per te che sei ancora agli inizi di Facebook ads senza troppi fronzoli o lunghi discorsi inutili che rischiano di annoiarti. Come puoi immaginare anche dal titolo del mio blog a me piacciono le cose semplici, ecco perché ho diviso questi errori in 3 categorie: 1. Errori di pianificazione 2. Errori degli annunci 3. Errori di ottimizzazione INIZIAMO SUBITO

3 ERRORI DI PIANIFICAZIONE

4 { } 1 ERRORE: Creare annunci senza strategia

5 Che cosa vuoi ottenere dai tuoi annunci su Facebook? Fan? Visitatori? Iscritti alla newsletter? Vendite? Per rispondere a questa domanda devi avere una strategia, non puoi buttarti a capofitto in Facebook ads se non sai dove vuoi andare. L unico risultato che otterrai saranno solamente tanti soldi buttati. Potremmo parlare di come creare una strategia di web marketing per settimane e, non conoscendo il tuo caso specifico, non avremmo nemmeno scalfito la superficie. Ed è giusto che tu sappia che Facebook non è la soluzione a tutti i mali, quindi, se non hai una strategia smettila di cercare Come creare annunci su Facebook che convertono perché non è quello di cui hai bisogno.

6 { } 2 ERRORE: Trascurare il target

7 Se ti dico Facebook ads a che cosa pensi? Molti pensano agli annunci intesi come immagine e testo. Ovviamente è solo una piccola parte di questa complessa macchina. Il fatto è che l annuncio è la parte visibile, proprio come un iceberg, anche se la maggior parte della sua massa è sotto la superficie. Purtroppo troppo spesso sento parlare dell immagine e del testo come unici elementi (in rari casi si parla anche di CPC). In realtà fare pubblicità su Facebook significa trovare la combinazione di più elementi. Fra i tanti elementi il target è forse il più importante, quello che influisce maggiormente sul successo dei tuoi annunci, perché? Immagina di creare un annuncio ottimo e un annuncio mediocre. Se il primo viene mostrato a persone poco interessate, mentre il secondo a persone completamente in target quale pensi sarà il vincitore?

8 Che cosa poi fare quindi per non commettere questo errore? Prima di creare qualsiasi annuncio individua il target ideale. Questa fase può richiedere molte ore di studio perché devi individuare gli interessi più pertinenti e delineare il tuo lettore/cliente tipo. A volte impiego anche più di una giornata per individuare un target valido e, non sempre questo passaggio mi riesce al primo colpo ma, ci sono degli strumenti che possono aiutarti. Ecco quelli che uso: fbkeywordtool.com (simile alla ricerca per parole chiave di Google) Graph search (ti permette di analizzare il grafo sociale; qui puoi trovare una lista dei comandi disponibili: Audience insight (ti permette di analizzare il target che hai individuato) Traffico del tuo sito web (se hai un sito che ha già del traffico puoi intercettarlo su facebook)

9 { } 3 ERRORE: Non leggere le linee guida

10 Sembra stupido dirlo eppure succede, troppe volte vedo persone che creano annunci senza conoscere bene le regole di Facebook. Ok che cambiano in continuazione, va bene che sono interpretabili ma se ti lanci nella creazione di un annuncio senza aver mai letto il regolamenti rischi solamente una cosa. IL BAN. Fai attenzione perché poi se il tuo account viene bannato rischi di non poter più creare annunci per il tuo sito web. Soluzione? Più semplice di quello che potresti pensare, leggi le linee guida prima di avviare qualsiasi campagna: https://www.facebook.com/help/

11 ERRORI DEGLI ANNUNCI

12 { } 4 ERRORE: Usare immagini scadenti

13 Lo sappiamo tutti le immagini sono fondamentali e su Facebook lo sono ancora d più. L immagine cattura l attenzione in un battito di ciglia e trasmette cosi tanti messaggi che il testo può solo immaginare. Eppure ci sono 2 errori molto frequenti che molti commettono: 1. Immagini sgranate (strano? Eppure a volte capita, mi raccomando scegli solo immagini di alta qualità) 2. Immagini con troppo dettagli Per esempio che cosa puoi intuire da un immagine come questa? Nulla perché troppi dettagli rendono l immagine confusa. Anche qui la soluzione è molto semplice: scegli immagini chiare, nitide e ovviamente rilevanti con il tuo target. Nel 99% dei casi trovo delle ottime immagini usando: 1. Google Images 2. Shutterstock (disponibile anche sull editor di Facebook)

14 { } 5 ERRORE: Usare un copy generico

15 Rimaniamo sempre sul tema annunci spostandoci dall immagine al testo. Qual è l errore più comune quando parliamo di copywriting? Sicuramente testi troppo generici e frasi ormai abusate. Per esempio io ho perso il conto degli annunci che ho visto con il titolo Vuoi avere più clienti?. Soluzione: Ovviamente cerca di essere il più specifico possibile; un modo molto efficace per migliorare la qualità del tuo copy è usare queste strutture: Come fare. senza (es. Come fare pubblicità su Facebook senza pagare un professionista) Come fare con (es. Come fare pubblicità su Facebook con solo 5 al giorno) Come fare e (es. Come fare pubblicità e farti pagare da Facebook)

16 ERRORI DI OTTIMIZZAZIONE

17 { } 6 ERRORE: Lasciar morire gli annunci

18 Ovviamente creare gli annunci, per quanto possano funzionare bene, è solo l inizio dei giochi. Infatti devi sapere che anche se il target scelto risponde benissimo, anche se l immagine sembra perfetta, il messaggio è in linea con le aspettative del target non hai creato il miglior annuncio possibile. Esatto, hai capito bene, ogni singolo annuncio può essere migliorato sia per ottenere risultati migliori, sia per arginare il problema della saturazione. Purtroppo sono ancora tanti i professionisti che lasciano morire le proprie campagne. Visto che per fortuna tu non sei come loro, che cosa dovresti fare? Ottimizzare in continuazione le tue campagne. Insomma se non hai capito devi fare test all infinito come se fosse una continua lotta fra te e Facebook che nasconde alcuni pezzi delle tue campagne per rubarti dei soldi. Bene, i test sono la tua unica arma.

19 { } 7 ERRORE: Smettere di fare test

20 Ne abbiamo parlato anche nell errore precedente quindi non mi dilungo molto ma, che cosa dovresti testare? Premesso che puoi testare qualsiasi cosa (anche una virgola) ci sono degli elementi che più di altri incidono sulle performance delle tue campagne. Ecco l ordine che seguo, dal più influente al meno influente: 1. Target 2. Immagine 3. Landing Page 4. Testo Ovviamente puoi scegliere se continuare ad ottimizzare questi 4 elementi o se andare più in profondità, in ogni caso il mio consiglio è di testare prima di tutti l elemento che può incidere più degli altri.

21 Vuoi approfondire questo argomento? Controlla sempre le tue perché nei prossimi giorni riceverai altre interessanti risorse

22 Come abbiamo già visto in questo report hai bisogno di monitorare la KPI che hai stabilito prima di far partire il tuo split test, non esistono "se" e non esistono "ma", l'unico modo per rendere scientifico uno split test è quello di misurare l'indicatore che ti interessa. Rabbrividisco quando vedo marketer, anche esperti, che pubblicano 2 versioni di una landing page per poi decidere quale versione è migliore solo guardando il tempo di permanenza sulla pagina. E tu vuoi ancora affidarti a questo tipo di persone, sempre pronte a dirti cosa è meglio per il tuo sito e il tuo business perché prevedono il futuro? Oppure vuoi prendere in mano le redini della tua attività e farla crescere in maniera scientifica? Oggi hai scoperto 7 errori che devi evitare per fare degli split test efficaci e, se smetterai di commettere ognuno di questi errori sei già in grado di migliorare le performance del tuo business meglio del 60% degli internet marketer "professionisti". Nei prossimi giorni riceverai altre utili risorse per portare il tuo business a risultati che oggi sembrano impossibili, intanto ti invito a seguire il blog dove parlo di split test e ottimizzazione:

I 3 ELEMENTI: 2- PAGINA DOVE L UTENTE O SI ISCRIVE O SE NE VA. SE SI ISCRIVE USUFRUISCE DI UN TUO INCENTIVO GRATUITO

I 3 ELEMENTI: 2- PAGINA DOVE L UTENTE O SI ISCRIVE O SE NE VA. SE SI ISCRIVE USUFRUISCE DI UN TUO INCENTIVO GRATUITO I 3 ELEMENTI: 1- PUBBLICITA TARGHETTIZZATA 2- PAGINA DOVE L UTENTE O SI ISCRIVE O SE NE VA. SE SI ISCRIVE USUFRUISCE DI UN TUO INCENTIVO GRATUITO 3- SEQUENZA DI EMAIL CHE EDUCA IL TUO POTENZIALE CLIENTE

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