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1 Tomelleri esclusiv Licenz vido N e dt : Diffusione : 0 Pgin 146 : Periodicità : Mensile Dimens 100 : % YchtCp_40005_146_16pdf Sito web: n vido d Licenz esclusiv Tomelleri D sinistr Milvio Ricci Andre Subert e l ' mministrtore delegto Andre Mignnelli i tre fondtori e nime di Mrkgin From left : Milvio Ricci Andre Subert nd the Mnging Director Andre Mignnelli the three founders nd the spirit behind Mrkgin d n 146 n vido d Licenz esclusiv Tomelleri 1 6 Copyright (Ycht Cpit) Riproduzione viett

2 And vido Licenz Tomelleri N e dt : Diffusione : 0 Pgin 147 : Periodicità : Mensile Dimens 100 : % YchtCp_40005_146_16pdf Sito web: n vido d Licenz esclusiv Tomelleri A LONG UFE TO This compny brnch of Cerved gives second chnce to WXURY GOODS preowned goods ( houses utos bots nd irplnes ) from MAR KAGAI N distressed leses tht re found here in Ity nd then resold brod fter hving won over the bnks they re now being chosen s prtner by yrds nd privte individus n d esclusiv i eni di lusso VA KAGAI L società nt d un costol di Cerved dà un chnce cse uto brche e erei provenienti d crediti problemtici Trov in Iti e rivende l ' estero E dopo ver convinto le bnche nche cntieri e privti l scelgono come prtner Gicomo Giulietti n vido d Licenz esclusiv Tomelleri 2 6 Copyright (Ycht Cpit) Riproduzione viett

3 Tomelleri esclusiv Licenz vido Tuttvi Di Nel Dietro Con 3 Licenz N e dt : Diffusione : 0 Pgin 148 : Periodicità : Mensile Dimens 100 : % YchtCp_40005_146_16pdf Sito web: n vido d Licenz esclusiv Tomelleri d n esclusiv omincimo smentendo un mito tnto cro chi tiene discorsi motivzioni : l prol cinese crisi weiji è compost sì d due ideogrmmi e il primo dei due wei dvvero signific pericolo L ' tro ft non vuol dire opportunità m come sostengono i linguisti situzione non cmbi l retà dei ftti : un momento difficile per qucuno è un' opportunità per qucun tro quest elementre considerzione hnno ftto tesoro Andre Mignnelli Andre Subert e Milvio Ricci le tre nime di Mrkgin l prim pittform di gestione e vendit di beni usti derivnti d lesing in sofferenz Un costol di Cerved Credit Mngement società che gestisce oltre lo milirdi di euro in crediti e beni problemtici ogni difficile riscossione c' è un bene ve dire un sset che è possibile ricommerciizzre per incssre quest chive hnno perto un nuovo modo di reizzre ffri nell nutic 2012 nsce Second Life Top Ychts l società che poi è diventt Mrkgin nel In un mercto polverizzto in piccoli e piccolissimi opertori mentre i grndi si occupvno (e si occupno ) solo di un megycht h comincito operre in mnier orgnic con un presenz in tutto il Pese e riuscendo diogre con interlocutori internzioni Con Mrkgin bbimo continuto operre come con l precedente società ( in zo mesi Second Life Top Ychts h venduto circ 1 brche ) Quindi ci simo concentrti per qunto rigurd le imbrczioni sull fsci dimensione che v dgli 11 i 35 metri con quche eccezione verso l ' to e verso il bsso» spieg Milvio Ricci responsbile dell Divisione Nutic di Cerved Credit Mngement i cosiddetti beni premium quelli gestiti dl divisione chimt come il clim dell società : First Clss Second Chnces Abbimo tenuto l gestione dirett dei beni trttti» continu in poche prole se bbimo un brc in vendit in qusisi momento possimo frl visitre e provre un cliente o tirrl in secc per un perizi di prte ; ci? non ve per tutti i broker» E questo modo di operre con l nscit di Mrkgin è stto esteso nche d tri beni di to di gmm : uto immobili e quelli definiti oggetti specii come erei ed elicotteri Un modo di fre» ci illustr Ricci che funzion perché oggi non esiste più un cne ufficie di vendit un solo interlocutore cui rivolgersi m l conseguenz è che eccezione 148 n vido d Licenz esclusiv Tomelleri 3 6 Copyright (Ycht Cpit) Riproduzione viett

4 vido 2012 know with however ccording It tht s In jt does 180 We no however properties hve Consequently with Not to just we Over we vido Licenz Tomelleri N e dt : Diffusione : 0 Pgin 149 : Periodicità : Mensile Dimens 100 : % YchtCp_40005_146_16pdf Sito web: n vido d Licenz esclusiv Tomelleri n d 2 Gli interni di un Azimut 98 ; centro un Aston Mrtin ; sinistr Pzzetto Duodo Venezi : tre beni gestiti d Mrkgin interior of n Azimut 98 ; centre : n Aston Mrtin ; left Duodo Pce in Venice three : goods mnged by Mrkgin d n esclusiv Let' sstrt by dismntling myth der to the herts of motivtion spekers worldwide Chinese word for crisis weijr my be mde up of two ideogrms nd the first of these wei rely does men dnger However the other not men opportunity but sitution to proper linguists None of this chnges the fct the old English sying goes one mn' s problem is nother mn' s opportunity This is something tht Andre Mignnelli Andre Subert nd Milvio Ricci the three spirits behind Mrkgin the first mngement nd ses pltform for preowned goods from distressed leses l too well is brnch of Cerved Credit Mngement which mnges 10 billion euro of credit nd distressed goods Behind every repossession is n sset tht cn be sold on to rise csh This is wht the three founders of Mrkgin understood nd used to lunch whole new wy of doing business in the nutic world brought the foundtion of Second Life Top Ychts which morphed into Mrkgin in mrket smshed into tiny pieces by the crisis nd mnned by sml nd very sml opertors the big compnies only deing with megychts the new compny begn working in n orgnic wy throughout Ity nd so mde contcts bord With Mrkgin we continued to operte just s the previous compny hd ( in 20 months Second Life Top Ychts sold round 1 crft ) So we concentrted on the 11 to 35metre segment with few exceptions on either side of tht explins Milvio Ricci who heds the Nutic Division of Cerved Credit Mngement compny whose motto runs : First Clss Second Chnces to underscore tht it works with premium ssets He continues : We retined direct mngement of the goods we det with : in other words if we hve bot for ses cn hve it visited or tried out by client t ny time or hul it out of the wter for n expert exmintion You cn' tsy tht for l brokers foundtion of Mrkgin extended this pproch to other hute gmme goods : crs nd wht we ci speci objects such s ircrft nd helicopters And it works becuse s Ricci explins : re is no efficient ses chnnel one intermediry tht people cn go to the exception of deers one rely hs these goods vilble or is mnging them direct ccess to round 100 properties bots nd 0 crs l re fetured on the mrkginit website which is our very speci wy of promoting ourselves in ddition of course our reltionship with brokers becuse before going public we wys hve to check the sttus nd crete promotion mteris photos we publish re only of the items being sold not sister ships or ctogue shots Despite the fct tht there re thousnds of crs for se șome not the result of lese repossessions won' t even consider them if the owner doesn' t give us full ccessibility Another striking feture bout the wy tht Mrkgin does business is the gret reltionship it hs with the yrds the lst 10 yers one of the biggest complints from the yrds ws 149 n vido d Licenz esclusiv Tomelleri 4 6 Copyright (Ycht Cpit) Riproduzione viett

5 Tomelleri esclusiv Licenz vido Non Le Tnto Quel Molte Noi Negli N e dt : Diffusione : 0 Pgin 150 : Periodicità : Mensile Dimens 100 : % YchtCp_40005_146_16pdf Sito web: f n vido d Licenz esclusiv Tomelleri d n First Clss Second Chnces è il clim di Mrkgin nonché dell divisione che si occup dei beni legti mondo del lusso Pgin ccnto : il 28 metri Alrish un tro ycht gestito dl società First Clss Second Chnces the clim by Mrkgin the division tht mnges luxuryrelted goods Opposite pge : the 28m etere Alrish nother ycht mnged by this compny dei concessionri nessuno h disposizione e in gestione il bene Noi invece bbimo ccesso diretto circ 100 immobili 180 brche e 0 uto tutti ppiono nel sito mrkginit che è il nostro sistem di promozione privilegito oltre i rpporti con i broker perché prim di essere resi pubblici dobbimo verificrne lo stto e reizzre il mterie promozione fotogrfie che pubblichimo rppresentno solo l ' ometto venduto niente sistership o immgini d ctogo per dire nonostnte ci sino miglii di uto in vendit e non solo legte lesing problemtici non le prendimo in considerzione se il proprietrio non ce ne dà l complet disponibilità» Quello che colpisce per? oltre modus operndi che rigurd l ricerc dei beni d trttre è il buon rpporto insturto con i cntieri Anni io di questo secolo un delle lmentele più sentite d prte dei cntieri er il sospetto che le bnche si sostituissero loro : non elrgivno più il credito i potenzii clienti e nzi proponevno loro direttmente le brche restte in crico in seguito i contrtti di lesing non rispettti ; e per di più prezzi lineti con il debito rimsto e non con il mercto Oggi l situzione» fferm il mnger è molto differente tnto che simo collbortori di molti cntieri che si ffidno noi per vendere l ' usto di tri mrchi ritirto d un nuovo cliente I prezzi che proponimo noi sono lineti col vore di mercto non con il debito residuo lo percento 15 mssimo di differenz che possimo proporre è dovuto solo i lvori di mnutenzione delle nostre brche sono fuori produzione o nche se più recenti hnno spesso bisogno di quche cur scontimo d prezzo di vendit l ' investimento cui dovrà sottostre l ' rmtore ppen ritirt l su nuov brc ust» 150 n vido d Licenz esclusiv Tomelleri 5 6 Copyright (Ycht Cpit) Riproduzione viett

6 elleri esclusiv Licenz vido 1 E Assile Infct Wht but s wht Questo we Bsti This prticulrly In crisis sys Porto Lotti L some in It hs tody We vido Licenz N e dt : Diffusione : 0 Pgin 151 : Periodicità : Mensile Dimens 100 : % YchtCp_40005_146_16pdf Sito web: n vido d Licenz esclusiv Tomelleri li e %%NIT L_ tht they suspected the bnks were no longer providing credit to potenti clients nd were ctuly offering them directly bots left by people who filed to complete their lesing contrcts And to mke mtters worse priced only to cover the outstnding debt rther thn to reflect the mrket vue sitution is very different now sys the mnger we ctuly collborte with mny different yrds who trust us implicitly nd come to us to sell preowned bots by other brnds they hve tken from clients prices we offer re in line with the mrket vue not the remining debt 10 to 15%% difference we suggest is only becuse of mintennce work Mny of our bots re out of production or even if they re newer they my need some TLC Another plus is tht Mrkgin hs gone brod to seek out clients becuse we re l wre build more bots here thn we buy now We only buy in Ity nd from Itin bnks we tk to the whole world fct tht we re Itin nd sell Itin products is one of our strengths we do we offer is gretly pprecited brod terms of bots fct 20%% of the goods sold through our pltform re for the Asin mrket nd in the coming yers we expect further increse in demnd Ricci Mrkgin employees 25 people now nd hs nother even more mbitious go up its sleeve wnts to work to relieve the brkes being put on by bureucrcy here difficulty doesn' t lie in selling but in doing l the documenttion nd legi work required by mny different public uthorities if crft chnges flg re very fmilir with negotiting l these rules now but tht doesn' t men we shouldn' t get rid of some of them Assile the lesing compny ssocition worked hrd to try to get l the bots registered in Ity put on single register would gretly simplify our work nd the whole bureucrtic mngement of the plesure bot fleet s well s the tx nd control end of the things concludes Ricci So or no crisis people will wys be ble to see n opportunity Even in the toughest of times Ȯ 4 DOVE SONO IN ITALIA LOCATIONS IN ITALY n d 201 d n esclusiv Altro elemento vincente di Mrkgin è stto il rivolgersi mercto estero per cercre clienti interessti d ' tr prte è ormi noto che in Iti le brche si costruiscono non si comprno Noi cquisimo solo in Iti e d bnche itine m prlimo con tutto il mondo Il ftto che simo itini e che vendimo prodotti mde in Ity è uno dei nostri punti di forz per qunto provimo smontre le nostre quità ci? che producimo specie se legto mondo del lusso è molto pprezzto nel mondo dire che per le brche oggi il 20 per cento dei beni venduti ttrverso l nostr pittform è destinto proprio mercto sitico e ci spettimo nei prossimi nni un' ulteriore crescit dell domnd» precis Ricci M rrivti questo punto l società mministrt d Andre Mignnelli e ttiv in tutto il mondo per presentre il suo brnd e l su identità e che cont oggi 25 persone ttive h un tro obiettivo forse ncor più mbizioso : limitre i freni imposti dl burocrzi : L difficoltà non è l vendit m l gestione di documenti e prtiche richiesti di molti uffici pubblici coinvolti specimente se c' è un cmbio di bndier ( ci sono di mezzo nche Inps e l ' Ini ) Noi ormi sppimo come muoverci nell selv di regole m ci? non vuol dire che di tutte queste norme non se ne potrebbe fre meno l ' ssocizione che riunisce gli opertori del lesing si è ddirittur ftt prte diligente verso i vri interlocutori trdizioni per fre gestire l Motorizzzione civile un unico registro che rccolg tutte le imbrczioni immtricolte in Iti semplificherebbe si il nostro lvoro si tutt l gestione burocrtic dell flott d diporto e nche quell fisce e dei reltivi controlli» conclude Milvio Ricci Insomm crisi o no c' è chi le opportunità è in grdo di vederle meglio di tri O Un delle prerogtive di Mrkgin è vere disposizione il bene d vendere Se gli immobili non possono essere spostti le brche sono rccolte in mrine selezionte così come le uto e i beni specii sono gestite in depositi dedicti Mrkgin keeps l of its bots in select mrins while the crs nd other speciist ssets re in speci wrehouses Mrin e : ( 1 Mrin Aeroporto di Genov ; 2 Spezi ; 3 Drsen Udin Vireggio ; 4 Peschier del Grd Bresci ; 5 Rimini ; 6 Porto di Rom Osti ; Z Olbi ; 8 Termini Imerese Permo ) Depositi Wrehouses : ( 1 Pndino Cremon ; 2 Firenze 3 Rom ; ; 4 Serno ; 5 Corto Bri ; 6 Ctni ) 151 n vido d Licenz esclusiv Tomelleri 6 6 Copyright (Ycht Cpit) Riproduzione viett

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