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1 sede via f.lli Cairoli, Bologna telefono: 051/ / / fax: 051/ codice fiscale e partita IVA REG. IMPRESE DI BOLOGNA N C.C.I.A.A ISCRITTA AL N NELL ELENCO GENERALE (ex. art. 106 D.lgs , n. 385) CAPITALE SOCIALE INTERAMENTE VERSATO

2 SIFIN s.r.l. was founded in 1985 by a group of professionals workingin the pharmaceutical field with the aim of meeting the financial needs of their customers, i.e. Pharmacy shops. After 20 years, SIFIN s.r.l. is today one of the leaders in the factoring market for health professionals and extended its services to pharmacy shops and nursing homes, outpatients clinics and specialized Suppliers. Its wealth of specific know-how and professional resources made SIFIN s.r.l. a value-added partner both for its customers and for the credit industry, which is today more and more focused on the healthcare industry. 2

3 Chi siamo Sifin s.r.l. is a factoring company registered in the special list (pursuant to article 106 D.Lgs , n.385) of the Bank of Italy and has been working exclusively in the healthcare industry since Initially, its focus was exclusively on pharmacy shops, with financial actions in the credit industry for supplies coming from Pharmaceutical Wholesalers and, subsequently, in that of credits claimed by the pharmacy shops themselves towards the National Healthcare Service. In 1995, with the participation of a bank in the capital, Sifin started to work in the field of nursing homes, outpatients clinics and goods and service suppliers, offering factoring solutions for the accounts receivables that the said parties claimed towards the NHS. At the beginning of 2000, Italy was characterized by a strong concentration banking system and by the entrance of strong foreign entities into the domestic market. Within this dynamic scenario, Sifin continued to grow thanks to its consolidated skills and experience. In 2005 all founding members proceeded to the reappropriation of capital in its entirety, thus continuing their business development. In 2007 Sifin signed a partnership agreement with one of the most important European Banking groups: it is the achievement of a path towards business development, in which the company passed from the role of simple financial intermediary to that of financial manager in the complex healthcare industry. 3

4 Cariche sociali Board of directors Chairman Director Director Director Andrea Agazzi Alessandro Conti Giuliano Guandalini Raffaele Silvestri Board of auditors esercizi Chairman Giovanni Trombetta 4

5 Audit committee 5

6 Organization chart 6

7 Andrea Agazzi Direttore Generale e Amministratore Delegato CEO and Managing Director since Former CFO of listed companies such as Arena-Roncadin and multinational groups such as Cerruti and Metecno, he is one of the founding members of Assoconsulenza. He has a degree in Political Economics from the Bocconi University and continued his studies at the MIT Sloan School of Management, Cambridge (MA). He has two sons, Lorenzo and Pietro. Maria Caterina Petrella Responsabile contollo di gestione Born in Bologna in 1965, graduated in Economics and Commerce, she worked as Management control administrator for an important company based in Bologna for several years. She joined SIFIN in She is in charge of statistical data collection, budget planning and implementation control of planned goals. Maria Cristina Guandalini Responsabile Affari Generali Born in Reggio Emilia in 1954, she joined Sifin from the start and is now in charge of administration, accounting and regulation tasks such as the drafting of documents concerning companies development strategies and decisions. She is also in charge of management and employee relations. Nicoletta Brisignano Responsabile Analisi Finanziaria e Rating R & D Born in Taranto in 1974, she graduated in Economics at the University of Lecce. After working in consumer credit for eight years, she dedicated herself to credit analysis and recovery of assignments for six years at an important nationwide banking group based in Bologna. She joined Sifin in 2010 and is in charge of risk evaluation and monitoring current operations. Roberto Modonesi Responsabile Amministrativo Nato a Bologna nel 1975, laureato in Economia e Gestione all Università di Bologna. Ha lavorato per diversi anni nell ufficio amministrazione di un azienda metalmeccanica occupandosi di contabilità, amministrazione e tesoreria. Entrato a far parte dell organico di Sifin nel 2009 si occupa di contabilità generale fino alla predisposizione del bilancio ed amministrazione. Isabella Savini Responsabile ufficio legale Born in Faenza in 1975, she is a lawyer. After 10 years of attending prestigious law schools to become a judge, she worked in an important legal office in Ravenna for three years. She is in charge of all legal issues concerning the company s business and acts as a reference towards the external lawyers cooperating with Sifin. 7

8 Luca Armilli Responsabile Smobilizzo Crediti Born in Bologna in 1962, he joined Sifin in He is in charge of all the operations concerning factoring towards local health authorities, organizing and coordinating the business activity, maximizing performances and the use of allotted resources. Monica Roli Responsabile Crediti v/farmacie Born in Bologna in 1965, she worked for an important factoring company for several years. In 1991 she joined Sifin where she is in charge of Customer relationships. She organises and coordinates the activities of the credit sector of pharmaceutical wholesalers towards pharmacies in every aspect of management and execution. Cristina Piccioni Customer Care Born in Rimini in 1964, she joined Sifin in Considering her long experience in factoring operations towards local health authorities, she is considered as the point of reference for all customers. Her role of coordination of customer relationships is of paramount importance to provide support and explanations during the accomplishment and deployment of all business activities. She is also in charge of the relationship with external collaborators. 8

9 Outsourcing La Società si avvale della collaborazione di figure esterne a supporto della propria attività. AREA COMMERCIALE Per ogni settore di attività Sifin si avvale della collaborazione di Intermediari che selezionano e presentano nominativi di Clienti interessati alle operazioni di finanziamento dei crediti nei confronti del Servizio Sanitario Nazionale, o Farmacie interessate ad una dilazione di pagamento delle forniture dei propri Grossisti di farmaco. La rete commerciale copre gran parte del territorio nazionale, garantendo la possibilità di accedere ai prodotti offerti alle Imprese interessate dislocate nella quasi totalità delle Regioni italiane. AREA DI CONTROLLO CREDITI La Società si avvale di una struttura esterna che controlla periodicamente (i rapporti inviati sono trimestrali) presso le AASSLL l'esistenza e la bontà dei crediti acquistati AREA LEGALE Per il recupero crediti per conto proprio o per conto dei Clienti, la Società si avvale di uno Studio Legale in Roma e di altri Studi Legali dislocati sul territorio. Per quanto concerne le problematiche di ordine Amministrativo Sanitario, Sifin si avvale della collaborazione di un Professionista specializzato Docente di Diritto Sanitario presso l Università degli Studi di Bologna. 9

10 Dati statistici 10

11 Dati statistici 11

12 Dati statistici 12

13 Dove siamo Sifin has a central office in Bologna 13

14 Sede di Bologna via Cesare Battisti, 10 telefono fax Office opening hours from 9 am to 1 pm and from 2 pm to 6 pm 14

15 Risorse umane Sifin s.r.l. provides its customers and third parties involved with a team of experienced professionals working in the factoring industry and namely in the healthcare market, both in its Bologna and Palermo offices. The Bologna office, where all the usual activities of customer relationship management are carried out, is Sifin s executive centre. The Palermo office, on the other hand, is the core of the business activity, representing a privileged observatory on institutions. In over 20 years of business, Sifin has built a network of external professionals, lawyers, experts in administrative law and professional accountants able to support the company during its most complex procedures. 15

16 Partners SIFIN knows the value of stable relations and the importance of being part of a high level team. Over the years, Sifin has strengthened important partnerships with banks granting financial resources to develop its business. At the same time, the experience and the deep knowledge of the healthcare industry allowed Sifin to implement, together with the partner banks, up-to-date products focusing on the customer s needs. The same experience helped creating a synergy between Sifin and other important players, a synergy that is becoming stronger and stronger. 16

17 Banche finanziatrici Carisbo gruppo Intesa SanPaolo S.p.A Intesa SanPaolo S.p.A. SanPaolo Banco di Napoli gruppo Intesa SanPaolo S.p.A ABN Amro UniCredit Banca Popolare dell'etruria e del Lazio Cassa di Risparmio di Cento Banca Popolare dell'emilia Romagna Monte dei Paschi di Siena Gruppo Banco Popolare Farbanca 17

18 Settore di attività The factoring company (Factor) purchases trade credits coming from the business activity and advances their price to their owner (Assignor). The purchased credits can also be future ones. The factor ensures credit collection, and optionally even its completion exchange for payment of the service provided. Sifin carries out its activity exclusively in the healthcare industry by using different types of actions: 1 Factoring towards local health authorities for nursing homes, outpatient clinics and suppliers. 2 Maturity payment of credits claimed by pharmaceutical wholesalers towards pharmacies, granting deferred payments to the latter. 3 Factoring operations for credits claimed by pharmacies towards local health authorities. 4 Purchase of credits without recourse towards local health authorities and deferred payments granted to the latter in compliance with regional agreements. 18

19 Servizio Sanitario Nazionale As already stated Sifin works in the healthcare industry. In particular, it offers the purchase of credits from Assignors such as: pharmacies, outpatient clinics, nursing homes and goods and service suppliers. Sifin can provide its services according to different contract types: 1. TRADITIONAL FACTORING: Factoring operations (with assignment pursuant to Law 52/91), collection management and, if necessary, legal assistance during credit collection: Factoring towards local health authorities for pharmacies; Factoring towards local health authorities for nursing homes, outpatient clinics and suppliers 2. INDIRECT FACTORING: The debtor himself (pharmacies for credits assigned by pharmaceutical wholesalers; local health authorities for credits assigned by nursing homes, outpatient clinics, suppliers) becomes the factor s customer and guarantees the completion of the operation. Together they agree on any payment deferral in exchange of a fee. Therefore: Maturity payment of credits claimed by pharmaceutical wholesalers towards pharmacies, granting payment deferrals to the latter. Purchase of credits without recourse towards local health authorities and payment deferrals granted to the latter in compliance with regional agreements. 19

20 Grossisti di farmaco The factoring operations concerning pharmacies and pharmaceutical wholesalers are classified as indirect factoring. With this operation, the pharmacy and the factor agree on the assignment of credits claimed towards the former by wholesale suppliers as a consequence of the goods purchased. In practice, the factor pays the supplier on behalf of the pharmacy and grants the latter an appropriate payment deferral to refund the factor. Suppliers, in turn, are certain the factor will pay their claim when due. The operation combines two opposite needs: that of the creditor, preferring immediate payment and that of the pharmacy, preferring deferred payment especially in case of credit restrictions or extraordinary, corporate investments. Factoring Sifin Pharmacy The operation envisages the following procedure: 1. The pharmaceutical wholesale dealer agreed upon assigns with recourse the invoices issued towards the pharmacy asking to join the factoring; 2. On the due date, Sifin credits the wholesale dealer with the total amount of the assigned credit; 3. Sifin grants the pharmacy, being the recipients of the assigned invoices, the agreed payment deferral; 4. On the deferred date, Sifin debits the pharmacy s bank account by direct debit service, previously authorised; 5. Quarterly (March 31st, June 30th, September 30th and December 31st) Sifin sends to every pharmacy an account statement showing the amount of interests due. These amounts are charged to the pharmacy s bank account by direct debit service; 6. The economic conditions applied to the pharmacy by Sifin are regulated by specific agreements signed by the parties. 20

21 Prodotti Under the factoring agreement a company, performing this activity professionally, (factor) purchases from another company (assignor) the receivables the latter claims towards its customers. The factor pays the assignor an advance equal to the total amount of the receivables, in full or part, and attends to their collection, with an optional completion guarantee, in exchange for a fee. The main benefits for the customer (assignor) are: Providing for the immediate financial need Planning the management of the receivables Eliminating the insolvency risk on part of the assigned debtor (for without-recourse operations) Having an alternate source of financing to the bank by discounting receivables (such as trade credits) which are usually cyclically formed. 21

22 Crediti di Farmacie verso ASL SMOBILIZZO DEI CREDITI DI FARMACIA VERSO ASL L operatività parte dalla stipula di un contratto di factoring fra Sifin e Farmacia. Questo contratto prevede la cessione dei crediti futuri e scaduti che la Farmacia vanta nei confronti dell ASL competente per territorio, a far tempo da un mese stabilito di comune accordo. La Sifin acquista i crediti vantati verso l Asl per farmaci forniti agli assistiti del SSN. In questo caso la Farmacia cede il credito pro-solvendo a Sifin conferendo alla stessa un mandato all incasso non revocabile, anche nell interesse del mandatario, che viene a sua volta notificato all ASL di competenza territoriale. MODALITA' Sifin anticipa il prezzo alla Farmacia alla scadenza del credito (fine del mese successivo alla data della distinta contabile riepilogativa) poi: se l ASL paga alla scadenza del credito l operazione si chiude senza generare costi per la Farmacia; se l ASL non paga alla scadenza del credito, Sifin, quale mandatario della Farmacia, invia la lettera di messa in mora all ASL ed inizia la procedura per il recupero della sorte capitale e degli interessi in via giudiziale. In questo caso la Farmacia pagherà gli interessi trimestrali per l anticipo del prezzo alla Sifin, parametrati all Euribor tre mesi (media mese precedente), ma li recupererà attraverso gli interessi che dovrà liquidare l ASL per il ritardato pagamento, annullando di fatto il costo finanziario dell operazione. CEDENTI : Farmacie DEBITORI CEDUTI : ASL 22

23 Crediti di Strutture verso ASL SMOBILIZZO CREDITI CORRENTI verso ASL Questa attività permette ai Clienti di cedere ciclicamente i crediti a Sifin che li acquista scaduti, normalmente al 91 giorno dall emissione della fattura, così da ricadere nel dettato della legge 52/91 più favorevole in caso di eventuale fallimento del cedente. La Sifin, che si è fatta rilasciare un mandato all incasso irrevocabile notificato all ASL competente per territorio, acquista i crediti e li ricede alla Banca a scadenze prefissate generalmente ogni 6 mesi. La Sifin notifica all'asl la avvenuta cessione dei crediti con formula di rito. L'atto di cessione è detto "trlaterale", poichè regola contemporaneamente i rapporti tra il Cedente la Sifin e la Banca. Nello stesso atto Sifin viene nominata procuratrice all'incasso ed alle liti. MODALITA' Sifin anticipa il pagamento del corrispettivo ( pari, solitamente, al Valore Nominale del credito) al cedente; Sifin percepisce dal cedente, in via trimestrale posticipata, interessi parametrati all Euribor 3 mesi (media mese precedente) per il periodo che intercorre dalla data di versamento del corrispettivo alla data di pagamento da parte dell ASL. CEDENTI Case di Cura, Poliambulatori, Fornitori di beni e servizi DEBITORI CEDUTI ASL 23

24 Dilazioni ex Delibere Regionali ACQUISTO PRO-SOLUTO DEI CREDITI e CONCESSIONE DI DILAZIONI ALLE ASL (ex DELIBERE REGIONALI) Dal 2002 la Sifin ha intrapreso una nuova forma di factoring regolata da specifiche Delibere Regionali che permettono alle ASL di utilizzare l istituto del factoring per dilazionare il pagamento dei propri debiti contro pagamento da parte di queste ultime di interessi predeterminati. La ratio risiede nell esigenza che le Regioni hanno di razionalizzare le somme devolute alle AASSLL e di controllarne eventualmente la gestione anche attraverso appositi reports richiesti al Factor. MODALITA L operazione può avere modalità e durate differenti a seconda di quanto dettato nelle Delibere Regionali. Il Cliente cede a Sifin il credito verso l ASL, la Sifin ne richiede la certificazione, quindi procede a liquidare l importo al Cedente al netto di una commissione concordata fra le parti. L ASL deve ottemperare ad un piano di ammortamento trimestrale che prevede il rientro di parte dei crediti ceduti e la corresponsione alla Sifin degli interessi per la dilazione concessa. CEDENTI Case di Cura, Poliambulatori, Fornitori di servizi DEBITORI CEDUTI ASL 24

25 Crediti di Grossisti verso Farmacie SMOBILIZZO CREDITI verso FARMACIE Il Farmacista chiede al Factor di acquistare i crediti vantati nei suoi confronti dai Grossisti per forniture di farmaci e di concedere alla Farmacia stessa una dilazione di pagamento che si aggiunge a quella eventualmente già concessagli dal Grossista. Questa operatività, costruita su misura per la Farmacia, può essere vantaggiosamente utilizzata in tutti i seguenti casi: acquisto della farmacia liquidazione di un socio, di un associato o di un collaboratore acquisto o ristrutturazione dei locali adibiti all esercizio di farmacia acquisto degli arredi e delle attrezzature apporto di capitale in qualità di associato nella gestione, in altra farmacia necessità di creare liquidità Si conciliano inoltre due diverse esigenze: - per il Grossista ottenere il pagamento della fattura alla scadenza pattuita - per il Farmacista ottenere una ulteriore dilazione che corrisponde ad una aggiuntiva disponibilità liquida. MODALITA Questa operazione è così articolata : la Farmacia incarica Sifin di contattare i Grossisti da cui abitualmente si rifornisce per acquistare tutti i crediti che questi vantano e vanteranno nei suoi confronti per forniture di farmaci; il Grossista che accetta invia le fatture alla Farmacia con la dicitura fattura ceduta a Sifin ed un tabulato riepilogativo delle fatture alla Sifin; Sifin paga il Grossista alla scadenza pattuita nelle fatture e concede alla Farmacia un ulteriore dilazione di pagamento; il Farmacista pagherà a Sifin tutte le fatture dei Grossisti, alle scadenze ulteriormente dilazionate; il Farmacista non riceve dai Grossisti convenzionati né tratte né ricevute bancarie, in quanto il pagamento delle fatture viene effettuato mediante addebito automatico, a mezzo RID, nel conto corrente della Farmacia; per consentire al Farmacista gli opportuni controlli, Sifin a richiesta invia un elenco delle fatture cedute che gli saranno addebitate in conto corrente alle scadenze convenute; trimestralmente Sifin addebita al Farmacista le commissioni e gli interessi dovuti per la dilazione di pagamento, previa emissione della relativa fattura (il cui calcolo è parametrizzato all Euribor 3 mesi, media mese precedente). CEDENTI : Grossisti di farmaco DEBITORI CEDUTI : Farmacie 25

26 Finanziamenti verso Farmacie CARATTERISTICHE Questa tipologia di contratto incontra le esigenze di chi necessita di uno strumento personalizzato e finalizzato alla razionalizzazione del debito. PARTI STIPULANTI - Sifin in qualità di debitore ceduto. - Farmacia in qualità di cedente. MODALITA' Sifin finanzia l entità del corrispettivo richiesto e deliberato con un piano di rientro rateale massimo di 60 mesi. Addebito rata a mezzo R.I.D. o trattenuta dalla D.C.R. che la Farmacia avrà l impegno di cedere a Sifin sino alla completa estinzione del debito. La Farmacia avrà l impegno di fattorizzare i pagamenti nei confronti dei suoi Fornitori VANTAGGI Sicurezza di un finanziamento a medio termine senza interferire sull accordato bancario. Procedura semplice e personalizzata. Tempi di risposta immediati. Nessuna spesa di istruttoria Nessuna penale per chiusura anticipata. COSTI : Spese istruttoria: NESSUNA Commissione: FLAT TASSO: Euribor 3 mesi + spread NESSUNA: spesa di chiusura anticipata 26

27 Contatti Puoi contattarci direttamente per richiedere qualsiasi tipo di informazione indirizzo postale - via f.lli Cairoli, Bologna telefono - 051/ / / fax - 051/ e.mail - 27

28 Documenti Tutti i documenti ed i bilanci di Sifin sono disponibili sul sito Internet. I file possono anche essere scaricati direttamente e sono in formato *.pdf 28

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via f.lli Cairoli, 9-11 40121 Bologna sede via f.lli Cairoli, 9-11 40121 Bologna telefono: 051/239393 051/221201 051/238126 fax: 051/238002 codice fiscale e partita IVA 03498760374 REG. IMPRESE DI BOLOGNA N. 03498760374 C.C.I.A.A. 295130 ISCRITTA

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