AGENDA. 1 Chi siamo. 2 Aree di Competenza. 3 Collaborazioni e Referenze. SEI Consulting

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1 COMPANY PROFILE

2 AGENDA 1 Chi siamo 2 Aree di Competenza 3 Collaborazioni e Referenze

3 Figure chiave Collaborazioni e Formazione SEI in cifre Servizi Chi siamo Cifre chiave, Servizi, Partner, Collaborazioni e Formazione Oltre 200 clienti serviti Più di 400 progetti portati a termine 40 consulenti attivi in 5 aree di consulenza strategica Financial Advisor Performance Management Marketing & Strategy Lean Management Information Technology Formazione Ricerca e sviluppo Alberto Mazzoleni Professore Università di Brescia, Partner fondatore Collaborazioni Associazioni industriali Cremona Mantova Camera di Commercio di Brescia Ivan Losio Professore master Università e Impresa, Partner fondatore e a.u. SEI Consulting AISOM Formazione Università Degli Studi di Brescia Consorzio Università & Impresa Fondazione AIB Divisione ISFOR

4 Alcune domande chiave fase Come possiamo aiutare le imprese Diamo risposta ad alcune domande chiave Crescita E Sviluppo Maturità E Ottimizzazione Ristrutturazione E Rilancio Come gestisco il dialogo con le Banche? Qual è l'organizzazione di Finanza e Tesoreria per me ottimale? Il livello del capitale circolante è sotto controllo? Come gestisco i rischi di liquidità? Come rinegozio e ripianifico la posizione debitoria? Quale approccio per ottenere nuove linee di finanziamento? Quale è il potenziale del mercato? Quale standard qualitativo di offerta? Quali prezzi? La mia rete distributiva raggiunge efficacemente il mercato? Come amplio la mia base clienti? Come fidelizzo gli attuali? Come recupero competitività? Come sarà il mio mercato fra due anni? Come diversificare? I costi dei prodotti/servizi sono calcolati correttamente? Quali sono gli indicatori chiave (KPI) su cui fissare gli obiettivi? E possibile avere un sistema di reporting più snello ed efficiente? Su quali linee di prodotto ottengo i margini più elevati? Quale è l organizzazione più efficace? I processi produttivi mi permettono di essere competitivo? Come minimizzare gli scarti e gli sfridi di produzione? Come ridurre i tempi di attraversamento? Come migliorare i processi produttivi per guadagnare in competitività? Come ridurre le scorte e ottimizzare il magazzino? Costruire Consolidare Rilanciare 4

5 Come possiamo aiutare le imprese Panoramica dei Servizi SEI Consulting Area Crescita e sviluppo Maturità e ottimizzazione Ristrutturazione e Rilancio FINANCIAL ADVISOR Redditività prodotto/mercato Budgeting La ricerca e monitoraggio di nuovi risultati finanziatori (fund raising) ottimizzazione/implementazione Pianificazione e controllo gestione: finanziario, di cassa, ottimizzazione del rischio dei finanziario costi e sistemi bancari a supporto elaborazione, negoziazione ed implementazione Ristrutturazione di del piani debito di e ristrutturazione risanamento finanziaria Impresa MARKETING & STRATEGY XX Supporto e apertura nuovi mercati XX Consolidamento nei mercati di vendita Diversificazione e XX riposizionamento in nuovi mercati (Turnaround Commerciale) PERFORMANCE MANAGEMENT XX Budget, Business Plan, Gestione per Obiettivi XX Sistemi di controllo, Crescita/Marginalità (LEAN accounting) Razionalizzazione XX costi e sprechi Controllo investimenti LEAN MANAGEMENT XX L impostazione dei processi industriali e di supporto Competitività nei processi XX produttivi (LEAN production) Innovazione di processo e XX riduzione costi INFORMATION TECHNOLOGY Software selection e software XX implementation Ottimizzazione sistemi gestionali. XX I sistemi Business Intelligence adatti all Impresa Ridisegno sistema informativo e XX razionalizzazione struttura Informativa. Software selection 5

6 Servizi Metodo e Aree di Competenza Metodo Aree di Competenza ESIGENZE analizziamo velocemente le esigenze dell azienda contestualizzandole alle specificità del mercato e dell ambiente in cui opera Financial Advisor PROGETTAZIONE progettiamo, in condivisione con il cliente, un servizio personalizzato in funzione delle necessità e delle peculiarità rilevate Performance Management Marketing & Strategy IMPLEMENTAZIONE realizziamo il lavoro a fianco del management e delle risorse aziendali coinvolte nel progetto Lean Management Information Technology RISULTATO dedichiamo tutte le risorse necessarie al completo raggiungimento degli obiettivi preposti Formazione 6

7 Financial Advisor Best Practice Business Plan Supportiamo l azienda nello sviluppo di piani industriali, certifichiamo e asseveriamo quelli presentati in qualità di Advisor Industriale o Finanziario, anche all interno più ampi di progetti di riorganizzazione e miglioramento aziendale. Ristrutturazione Finanziaria Studiamo e implementiamo in azienda le procedure più idonee per ridurre l'impatto finanziario dei debiti rinegoziando le passività a breve ed a medio lungo termine, rendendole coerenti con i reali flussi di cassa e migliorando in questo modo anche il rating secondo i parametri di Basilea 2 e 3. Assistenza Procedure Concorsuali Forniamo assistenza e consulenza preconcorsuale, sia diretta alla gestione di concordati stragiudiziali ed al conseguimento di componimenti amichevoli con i creditori dell'azienda sia nella gestione di posizioni che conducano alla presentazione di domande concordato preventivo e concordato in continuità. Cessioni / Acquisizioni Gestiamo processi di cessione di aziende / rami d aziende sia ricercando i potenziali acquirenti sia fornendo assistenza nell identificazione delle modalità operative di compravendita. Aiutiamo i nostri clienti ad individuare nuove opportunità di mercato in cui investire e a finanziare le idee di sviluppo. Garantiamo una due diligence accurata dell azienda target e dell operazione nel suo complesso. Aiutiamo gli imprenditori nella parte negoziale. Sviluppo e Finanziamento della Crescita Siamo in grado di consigliare percorsi di crescita coerenti con le potenziali opportunità dell azienda e del mercato e di definire le risorse finanziarie necessarie all operazione. Assistiamo i clienti nei rapporti con banche e finanziatori per il reperimento dei fondi richiesti e nell individuazione di partner industriali e/o finanziari per la crescita. 7

8 Performance Management Best Practice Modelli di Analisi di Redditività Abbiamo messo a punto sofisticate tecniche analisi dei dati in grado di mettere in luce le vere ragioni della redditività aziendale. Si potranno così comprendere le dinamiche della redditività dei propri mercati attraverso la segmentazione dei propri clienti e delle proprie linee di prodotto al fine di poter potenziare le aree dove vi sono i migliori risultati e di impostare opportune strategie correttive laddove la giusta redditività è venuta a mancare. Strumenti di Budgeting e Analisi degli Scostamenti Attraverso l utilizzo dei più innovativi modelli di budgeting siamo in grado di redigere completi piani di previsione sia economici (conto economico previsionale) che finanziari (stato patrimoniale previsionale, piano di tesoreria, piano degli investimenti). Il processo di redazione è caratterizzato da un profondo coinvolgimento operativo dei principali responsabili e dalla predisposizione un sistema di reporting orientato a monitorare raggiungimento degli obiettivi e all analisi delle cause degli scostamenti. Cost Accounting / Contabilità Analitica Siamo in grado impostare e implementare qualsiasi sistema di contabilità analitica ed industriale usando le più innovative tecniche di cost accounting in grado di fornire precisi calcoli di costi di prodotto/servizio. Analogo discorso per il calcolo e l analisi di tutti i costi di processo (dalla produzione alla movimentazione logistica) e delle principali attività aziendali (dalle attività di progettazione alle attività amministrative). Tutti i modelli studiati sono orientati ad un forte collegamento tra le dinamiche organizzative e l impatto che queste hanno sui risultati così da favorire atteggiamenti positivi volti ad al miglioramento continuo. Analisi delle Performance e KPI Aiutiamo l azienda a individuare quali sono i propri fattori critici di successo (KPI Key Performance Indicators), a misurarli, a valorizzarli e a individuare percorsi volti al miglioramento degli stessi. In questo modo arricchiamo i tradizionali sistemi di controllo di gestione con indicatori in grado di monitorare e valutare le reali variabili chiave di successo che portano l azienda al conseguimento di risultati positivi e duraturi. Sistemi di Reporting Attraverso un approfondita conoscenza delle tecniche di datawarhousing e di business intelligence siamo in grado di realizzare sofisticati sistemi di reportistica aziendale e di distribuire le informazioni utilizzando tutti gli strumenti informativi (pc, mail, internet, mobile). In questo modo ognuno avrà sempre a disposizione le informazioni chiave per poter decidere ottimizzando i risultati oltre a poterne monitorare gli andamenti nel tempo verificando così l esito delle proprie azioni. 8

9 Marketing & Strategy Best Practice Marketing strategico Cosa vendere, dove e con che modalità sono le domande chiave che guidano questa attività. Aiutiamo il management a scegliere i mercati obiettivo, in base alle evoluzioni attese e alla capacità dell Azienda di generare valore. Verifichiamo la compatibilità dell offerta, del prezzo e dell approccio commerciale dell Azienda nei mercati obiettivo, fornendo indicazioni operative per migliorare i risultati; decliniamo queste informazioni in numero, supportando il management nella definizione del business plan, con previsioni di vendita per tipologia di offerta, mercato e canale di vendita. Nel rispetto dell organizzazione dell azienda e delle sue risorse, forniamo indicazioni concrete per realizzare il piano condiviso. Budget vendite e Marketing operativo In base alla redditività di prodotti e clienti, supportiamo il management nella scelta del mix di vendita più vantaggioso. Gli obiettivi di fatturato e margine sono definiti per mese, per consentire il periodico monitoraggio dei risultati. Il budget delle vendite è corredato da un calendario di attività commerciali e marketing (es. ingresso in nuovi mercati; lancio di nuovi prodotti e servizi; campagne di comunicazione), definite con il management, a supporto dei risultati. Lancio di nuovi prodotti Supportiamo il management nella pianificazione delle attività di lancio: dalla definizione del concept di offerta, in linea con le esigenze dei mercati target, alla pianificazione delle politiche distributive, alla comunicazione. Grazie ai feedback del mercato, supportiamo il management nel verificare il Valore aggiunto del nuovo prodotto/servizio, per poterlo capitalizzare al meglio, nel tempo. Strategia distributiva e forza vendita Aiutiamo il management a verificare l allineamento fra struttura distributiva e dimensioni del mercato, specificando il mix di canali che meglio raggiunge i target di riferimento. Supportiamo il management nel consolidare l efficienza della Forza Vendita (copertura geografica, nr visite, tempi e costi); dove necessario, forniamo supporto nel definire un sistema di incentivi coerente con i nuovi obiettivi strategici. Supportiamo il management nel definire un sistema di monitoraggio periodico, per interventi tempestivi ed efficaci. 9

10 Marketing & Strategy Best Practice Analisi dei mercati esteri Forniamo informazioni specifiche sul mercato d'interesse (normative, barriere all entrata, certificazioni, tutela della proprietà industriale, ecc.). Supportiamo il cliente nello scegliere i paesi target per l export mediante l analisi della domanda (segmenti del mercato, dati quantitativi sulla domanda, tendenze e prospettive), della concorrenza e dell organizzazione del sistema distributivo per valorizzare le caratteristiche distintive del marchio/prodotto. Sviluppo commerciale all'estero Aiutiamo il cliente nello sviluppare al meglio i propri strumenti commerciali e ad adattarli ai mercati esteri. Supportiamo nella ricerca di contatti qualificati (clienti, partner e distributori) e nel coordinamento inziale. Il tutto creando un sistema integrato con la realtà aziendale nel suo complesso. Formazione di figure chiave per l export Formiamo le risorse già presenti in azienda nel presidio dei mercati esteri e dei nuovi mercati di sbocco. Selezioniamo i migliori export manager in funzione delle strategie di sviluppo aziendali. 10

11 Lean Management Best Practice Ottimizzazione dei Processi Aiutiamo il management nell individuazione dei processi che creano valore, trasmettendo la cultura di una gestione volta al miglioramento continuo, basata sull'osservazione dei risultati e sulla partecipazione di tutti. Ci occupiamo quindi delle attività volte ristrutturare l azienda in maniera snella attraverso le più recenti tecniche di Lean Production in modo da ottimizzare le risorse e il flusso di valore generato. Supportiamo le fasi di cambiamento attraverso un costante coinvolgimento delle persone chiave e attraverso una diffusa formazione delle figure operative. Siamo inoltre in grado di fornire una forte presenza in azienda attraverso figure di comprovata esperienza volte a supportare il processo di cambiamento e a garantire il buon esito del progetto di ristrutturazione. Analisi Organizzativa Mappiamo i processi interni relativi alle principali aree aziendali focalizzandoci sulle attività critiche e analizziamo i compiti e le responsabilità del personale aziendale, al fine di evidenziare eventuali sovrapposizioni e/o punti di miglioramenti e conseguente stesura dei mansionari e dei carichi di lavoro. Rappresentiamo l organigramma reale dell azienda evidenziandone i punti di forza e debolezza (analisi as is ), di seguito definiamo i ruoli, mansionari e flussi di attività coerenti con i progetti di sviluppo, improntati all efficacia ed efficienza (analisi to be ). Il tutto in stretta condivisione con il management ed individuando i principali step per l attuazione. 11

12 Information Technology Best Practice Business Intelligence Realizziamo complesse strutture di Datawarehouse utilizzando i più moderni strumenti di Business Intelligence realizzando sofisticati sistemi analisi e di reportistica aziendale. In questo modo ognuno avrà sempre a disposizione le informazioni chiave per poter decidere ottimizzando così i risultati. Allo stesso modo sarà possibile monitorare gli andamenti dei dati nel tempo al fine di verificare l esito delle proprie azioni. Software Selection and Integration Effettuiamo Software Selection partendo da una accurata analisi delle reali esigenze dell azienda attraverso lo studio dei sistemi presenti e della struttura organizzativa. Ottimizziamo le procedure riprogettando il flusso delle informazioni in un ottica di migliore efficienza complessiva dell azienda. Redigiamo il capitolato di gara per la selezione del sistema da installare e incontriamo assieme all azienda i candidati verdicandone l idoneità rispetto al progetto. Forniamo inoltre assistenza nella fase di implementazione quali coordinatori di progetto e nelle fasi di trasferimento e caricamento dati. Custom Applications Siamo in grado di realizzare applicativi personalizzati orientati all ottimizzazione delle procedure interne dei processi decisionali. I nostri progetti si caratterizzano, oltre che per l elevato contenuto tecnologico, soprattutto per l elevato impatto organizzativo in quanto dalla fase di studio alla fase di realizzazione è prestata la massima attenzione all usabilità, all affidabilità e alla semplicità dell applicazione. Forniamo inoltre assistenza continuativa successiva alla realizzazione oltre a formare il personale interno al fine di renderlo completamente autonomo nell uso e manutenzione delle procedure. Infrastucture Consulting Effettuiamo due diligence tecnologiche, garantendo una selezione delle migliori soluzioni tecnologiche e una valutazione dell impatto economico e finanziario delle stesse. Elaboriamo piani di fattibilità tecnica ed economico-finanziaria, identifichiamo obiettivi, tempi e correlazioni delle attività previste, valutiamo con il cliente l impatto sui prodotti, sui processi aziendali e sulle principali variabili gestionali ed economiche. Temporary IT Management Mettiamo a disposizione dei clienti i nostri migliori esperti in tecnologie informatiche per effettuare, in una logica di progetto con obiettivi e tempi concordati con il cliente, l assessment del sistema informativo mediante la valutazione strategica degli scenari di business, il mapping dei processi core e dei processi di supporto e la valutazione dei progetti evolutivi e dei punti di miglioramento. Supportiamo le aziende nella formazione e nella selezione di risorse per l area IT. 12

13 Formazione Best Practice Formazione in Azienda Elaboriamo corsi di formazione ad hoc per le imprese e predisponiamo cicli di docenze personalizzati in funzione delle esigenze del cliente da svolgersi presso le sedi operative. Collaborazione con Istituti di Formazione Collaboriamo con i principali operatori istituzionali del territorio sia nella formazione aziendale sia nella creazione di elevati profili in ambito manageriale: Università degli Studi di Brescia, con cui SEI Consulting ha da sempre un rapporto diretto, anche grazie all attività di docenza dei Partner; Consorzio Università & Impresa, Master in Economia e Gestione della PMI Master Is Up; ISFOR 2000, istituto superiore di formazione e ricerca, solida realtà del tessuto Bresciano costituita nel 1989 a supporto delle realtà imprenditoriali; SDA Bocconi, l eccellenza italiana nell alta formazione; Associazione Industriali di Cremona, Associazione Industriali di Brescia, Confindustria Mantova; Camera di Commercio di Brescia e Unioncamere Milano; Federmanager Brescia, Cremona, Mantova, Piacenza. 13

14 Ricerca & sviluppo L ufficio a supporto dei nostri servizi Abbiamo creato una divisione interna con risorse specificamente dedicate alla ricerca che opera in stretta collaborazione con l Università degli Studi di Brescia. L obiettivo è di sviluppare un osservatorio permanente di analisi del tessuto imprenditoriale del nostro territorio, dell andamento e delle mutate esigenze nel tempo. Ad oggi sono stati sviluppati / sono in corso i seguenti progetti di ricerca: - il grado di efficacia delle procedure concorsuali per il superamento della crisi d impresa, analisi condotta sulla base delle informazioni acquisite grazie alla collaborazione delle sezioni fallimentari dei principali Tribunali della Lombardia: - i modelli di previsione delle insolvenze - l evoluzione delle forme di finanziamento per le imprese, analisi condotta sulle principali città della Lombardia in funzione di una valutazione sulla situazione economica e patrimoniale-finanziaria (rating) Inoltre i nostri consulenti Senior elaborano modelli e strumenti specifici di analisi e di reporting, che derivano da una formazione interna costante. 14

15 Collaborazioni e referenze Partner Istituzionali Tipologia Operatore Istituto superiore di formazione ISTITUTO DI FORMAZIONE E RICERCA UNIVERSITÀ DI BRESCIA Università Facoltà di Economia Facoltà di Ingegneria ASSOCIAZIONE INDUSTRIALI Associazione Industriali Cremona Mantova Camere di Commercio CAMERA DI COMMERCIO DI BRESCIA

16 Collaborazioni e referenze Partner Operativi Tipologia Operatore CDi Manager TEMPORARY MANAGEMENT AISOM ASSOCIAZIONE IMPRESE SUD-OVEST MILANESE Energetic-SEI COST CONTROL ED ENERGY SERVICE COMPANY (E.S.CO.) BOARD SOFTWARE PER BUSINESS INTELLIGENCE, CORPORATE PERFORMANCE MANAGEMENT E REPORTISTICA

17 Collaborazioni e referenze Oltre 150 aziende seguite Fornitura vetri finestre e porte Acciai speciali e barre forgiate Oleificio Complementi d arredo Filati lana e cotone Raccorderie in rame e altri metalli Distribuzione retail prodotti per ufficio Allevamento e macello avicolo Cavi speciali Macchine per produzione tessile Forgia Stampaggi in alluminio Idraulica Mole industriali Industria elettrotecnica Autonegozi Industria vernici Bonifiche Ambientali Soluzioni di Networking Confetture e lavorati a base di frutta Industria vernici Rubinetteria Rubinetteria e Stampaggio a Caldo Produzione Armi Servizi IT e Call Center Produzione di panna e dessert Falegnameria Industriale Stampaggi in alluminio Servizi di Vigilanza Famaci e Vaccini Veterinari

18 Collaborazioni e referenze Oltre 150 aziende seguite Cerchi in Lega Imballaggi per alimenti Prefabbricati Distilleria Integratori Pasticceria Industriale Tranciatura/finitura colati e pressocolati Asfalti e infrastrutture Montaggi meccanici e elettro-strumentali Servizi autostradali Maniglie Pavimenti e rivestimenti Edilizia Servizi IT Gruppi elettrogeni ONLUS Servizi per anziani Valvole industriali e per automotive Fonderia leghe non ferrose Premiscele per alimenti zootecnici Valvolame Recupero materiali riciclabili Disinfezione aria e acqua Pellicole industriali in polietilene Acque Sistemi Informatici Lubrificanti Pasticceria Industriale Filati e tessuti in propilene Ambulatori dentistici Collant e calze moda

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