Cu rricu lu m p ro fe ssio n ale d i CARLO BALDASSI

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Gilda Sacchi
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1 Cu rricu lu m p ro fe ssio n ale d i CARLO BALDASSI Carlo Bald assi (Ud in e, ) d o p o la la u r ea in Scien ze Po lit ich e a ll Un iver sit à d i Mila n o (1 1 0 / ), h a svilu p p a t o p er 1 5 a n n i a lcu n e sign ifica t ive esp e r ien ze m a n a ger ia li n ell'a r ea m a r k etin g e ven d it e d i in d u st r ie lea d e r n a zio n a li. Da l svo lge l'a t t ivit à d i Co n su len t e d i Ma n a gem en t p r esso im p r ese e o r ga n izza zio n i in va r i settor i m er ceo lo gici, p r eva len t em en t e n elle Picco le e Med ie In d u st r ie d el No r d It a lia e r ecen t em en t e a n ch e n ella Pu b b lica Am m in ist r a zio n e. E co n su len te d i m an agem e n t certificato ICMCI/ APCO n / ed esercita n ell am bito d ella Legge n.4 / Op er a co n il p r o p r io st u d io a Ud in e ed co lla b o r a co n va r i n etwo r k p r o fessio n a li. La n o stra m issio n e è: aiu t are le az ie n d e ad aiu t arsi p e r u n b u sin e ss m iglio re. Le are e abitu ali d 'in te rve n to d e llo Stu d io Bald assi: L in n o vazio n e o rgan izzativa n elle Picco le e Medie Im p rese - Ch an ge Man agem en t: a ffr o n t a r e co n su ccesso il ca m b ia m en t o - l o r ga n izza zio n e sn ella ed effica ce sist em i d i p ia n ifica zio n e e co n t r o llo e in d ica t o r i d i p er fo r m a n ce (KPI) -in n o va r e i p r o cessi p er co m p eter e Kn o wledge Man agem e n t & Lead ersh ip : va lo r izza r e e d iffo n d er e le co n o scen ze in a zien d a p er d ecid er e m eglio -st r u m en t i d i Pr o ject Ma n a gem en t p er m iglio r a r e la Go ver n a n ce n elle PMI - la lea d er sh ip p a r t ecip a t iva p er o t t en er e co m m it m en t d a i co lla b o r a t o r i La Co n tin u ità Co m p etitiva d elle PMI: gest ir e il p a ssa ggio gen e r a zio n a le in a zien d a e d a r e d is-co n t in u it à in n o va t iva CRM (Relatio n sh ip & Cu sto m er Mad e Marketin g) & En gagem en t: cost r u ir e il Cu st o m er Rela t io n sh ip Ma n a gem en t n elle p icco le im p r ese p er co m u n ica r e fa vo r evo lm en t e co n clien t i e st a k eh o ld er - le a t t ivit à d i m a r k etin g r ela zio n a le d ell a zien d a p er co n q u ist a r e e fid elizza r e la clien t ela

Da l 1 9 9 0 svo lge l'a t t ivit à d i Co n su len t e d i Ma n a gem en t p r esso im p r ese e o r ga n izza zio n i in va r i settor i m er ceo lo gici, p r eva len t em en t e n elle Picco le e

2 Qu ality Man agem e n t: r iso r se u m a n e, p r o ce d u r e e st r u m en t i a l ser vizio d ella Cu st o m er Sa t isfa ct io n -Ricer ch e d i m er ca t o d esk e o n sit e Co n su len za e r ed a zio n e in t er a t t iva d i Bu sin ess Plan, d i Pian i d i Marketin g Strategico (il Po sizio n a m en t o Co m p etit ivo & New Bu sin ess) e Pian i d i Marketin g Op erativo (p r o d o t t o, d ist r ib u zio n e, p r ezzi, co m u n ica zio n e e ser vizi) - Bu d getin g e p ian i d i ven d ita p er m ercato / can ale L o rgan izzazio n e co m m erciale in tern a: gest io n e d i m er ca t i e clien t i, u t ilizzo d el Sist em a In fo r m a t ivo p er fid elizza r e i clien t i (On e -To-On e m a r k etin g)- p r o ced u r e d i cu st o m er ca r e L o rgan izzazio n e co m m e rciale estern a: ven d it o r i e a gen t i- Trad e Marketin g (d a ll in d u st r ia a lla d ist r ib u zio n e) e Retail Marketin g (d a l p u n t o ven d it a a l co n su m a t o r e) Ver ifich e est er n e su lla Cu sto m er Satisfactio n u t ilizza n d o in t er vist e a d p er so n a m e tecn ich e in n o va t ive (Mistery Sh o p p in g) %

o, d ist r ib u zio n e, p r ezzi, co m u n ica zio n e e ser vizi) - Bu d getin g e p ian i d i ven d ita p er m ercato / can ale L o rgan izzazio n e co m m erciale in tern a: gest io n e d i m er

3 2 Pro getti e assiste n za p er azio n i p ro m o zio n ali e co m u n icazio n ali d elle Picco le e Med ie Im p r ese: p ia n ifica zio n e Fier e ed even t i, ca m p a gn e p r o m o zio n a li, co m u n ica zio n e in t egr a t a d im p r esa e Rela zio n i Pu b b lich e, web m a r k etin g, co n su len za n ella Co r p o r a t e So cia l Resp o n sib ilit y e r ed a zio n e d el Bila n cio So cia le Sales train in g in n o vativo ver so m a n a ger, ven d it o r i e t r a d er s u t ilizza n d o film a t i d id a t t ici e r o le p la y in g d a u la Co ach in g p erso n alizzato verso im p ren d ito ri ju n io r e m an ager Tem p o rary m an age m en t su p ro getti sp ecifici Co n su len za o rgan izzativa alle Pu bblich e Am m in istrazio n i & Marketin g Territo riale Da l lo st u d io Ba ld a ssi h a co lla b o r a t o co n risu ltati d im o strabili co n o lt r e im p rese e o rgan izzazio n i. Mo lt e d i q u est e so n o st a t e n o st r e clien t i p er a n n i. Co m e fo r m a t o r i a b b ia m o sin o r a in co n t r a t o in a u la cir ca cin q u em ila t r a im p r en d it o r i, m a n a ger s e ven d it o r i. Ca r lo Ba ld a ssi svilu p p a in fa t t i a n ch e u n 'in t en sa a t t ivit à fo r m a t iva a zien d a le e in t er a zien d a le p r esso im p o r t a n t i Cen t r i d i Fo r m a zio n e m a n a ger ia le d el t r iven eto. Svo lge fr eq u en t em en t e co n fer en ze e sem in a r i p r esso a sso cia zio n i im p r en d it o r ia li. Dall a.a all a.a è stato d o cen te a co n tratto n el Co rso d i Lau rea in Relazio n i Pu bblich e d ell Un iversità d i Ud in e. Ha co lla b o r a t o p er d a m o lt i a n n i co n a lcu n e r ivist e n a zio n a li (Fin est r a, L'Am b ien t e Cu cin a, Ufficio St ile, Fed er m o b ili ecc) n o n ch é co n a lcu n e r u b r ich e a zien d a li o n lin e. Ar t ico li e in t er vist e su ll'a t t ivit à d ello st u d io Ba ld a ssi so n o co m p a r si a n ch e su Meta (Ha r va r d BR), Gio r n a le d elle Pa r t it e Iva, Ven d er e d i Più, Fa r eim p r esa, Fin est r a, Reta il, Mo n d o PMI, It a lia Oggi, Messa gger o V.t o, Ud in e Eco n o m ia, Rea lt à In d u st r ia le e Ga zzettin o. Carlo Bald assi h a p u bblicato i segu en ti libri: Mo b ili & Mark etin g Ven d it o ri & Ven d it e Mark etin g n elle Picco le e Med ie Im p rese Organ iz z iam o la sp o n t an eit à -1998

So cia le Sales train in g in n o vativo ver so m a n a ger, ven d it o r i e t r a d er s u t ilizza n d o film a t i d id a t t ici e r o le p la y in g d a u la Co ach in g p erso n alizzato verso

4 Tecn ich e Creat iv e p er Ven d ere Picco le Im p rese ch e cam b ian o 2002 Co n su len z a d i m an agem en t e p icco le im p rese 2003 Mark etin g relaz io n ale e p icco le im p rese 2004 Qu alit y Mark etin g n el p u n t o v en d it a In n o v are p er co m p etere Il Pian o d i m ark etin g relaz io n ale n elle p m i La v en d it a relaz io n ale 2008 Picco le e Med ie Im p rese ch e cam b ian o (e affro n t an o la crisi co n su ccesso ) Uscire m iglio ri d alla crisi 2010 Olt re la crisi 2011 La v en d it a relaz io n ale n t em p i d i Sales I ferri d el m est iere

etin g relaz io n ale n elle p m i -2007 La v en d it a relaz io n ale 2008 Picco le e Med ie Im p rese ch e cam b ian o (e affro n t an o la crisi co n su

5 3 Da l Ca r lo Ba ld a ssi é CMC- co n su len t e d i m a n a gem en t cer t ifica t o APCO/ ICMCI (Asso cia zio n e Pr o fessio n a le It a lia n a d ei Co n su len t i d i Dir ezio n e e Or ga n izza zio n e - p co it a lia.it ). APCO n / In q u a n t o CMC APCO Ca r lo Ba ld a ssi n e segu e le in d ica zio n i d eo n t o lo gich e e u t ilizza le n o r m e vo lo n t a r ie em a n a t e d a ll UNI ( , p er le im p r ese p r iva t e e p er la PA) a t u t ela d ei clien t i e d ella q u a lit à d ei ser vizi d i co n su len za. Le n o rm e UNI so n o alla base d ella n o rm a euro p ea EN : su lla co n su len za d i m an agem en t. Si a u t o r izza il t r a t t a m en t o d ei d a t i p er so n a li a i sen si d el Dlgs / 0 3 e su cc. Carlo Bald assi assi.it in assi.it

APCO n 1 9 9 3 / 2 0 5 6 In q u a n t o CMC APCO Ca r lo Ba ld a ssi n e segu e le in d ica zio n i d eo n t o lo gich e e u t ilizza le n o r m e vo lo n t a r ie em a n a t e d a ll UNI (1 0 7 7 1,

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