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1 Sistema Edificio Edifici a Sistema ROMA, 30 settembre 2014 Andrea Ceoletta Andrea Ceoletta Relazioni Esterne Harley&Dikkinson

2 LE RISORSE ECONOMICHE per Riqualificare TROVIAMOLE con nuovi Strumenti Finanziari

3 Lo stato del costruito 98% 2% <1980 >1980 Il 98% degli edifici che troveremo fra 30 anni sono ad oggi già esistenti. Si stima che le nuove costruzioni costituiranno solo il 2% del volume totale del costruito. (Rebuild 2012) Il 50% del parco immobiliare è stato realizzato fra il 1945 e il 1980 senza particolari accorgimenti per limitare i consumi. Il parco immobiliare è fonte del 40% dell inquinamento atmosferico. (Fonti Enea ott 2011) In Europa il costo dell energia è aumentato del 47% rispetto al 2003 e aumenterà del 30% nei prossimi 5 anni. (Eurostat 2012) 3

4 L opportunità e la necessità Con un adeguata riqualificazione energetica il consumo attuale potrebbe essere pesantemente abbattuto anche oltre il 50% (Fonti Enea ott. 2011) 4

5 Il Corto Circuito I temi caldi di oggi: risparmio sui consumi riqualificazione recupero e riuso dell esistente Tutto questo richiede consistenti INVESTIMENTI Tuttavia senza risorse economiche non possiamo investire e il nostro immobile si logora e perde valore si continua a spendere troppo nei consumi CIRCOLO VIZIOSO = PERDERE e SPENDERE sempre di più 5

6 Contesto socio-economico Nell attuale scenario di crisi economica nel comparto delle costruzioni c è un settore strategico e che sempre di più potrà essere trainante: la ristrutturazione e riqualificazione dell esistente E il settore a cui ci rivolgiamo Ma come rispondono i Committenti? E le Imprese? 6

7 I Committenti incontrano sempre maggiori problemi: scarsa liquidità per affrontare i lavori, ancor più nel rispetto della Legge 220 finanziabilità del singolo spesso problematica rischio elevato di insolvenza e controversia riduzione al minimo degli interventi: minore qualità nei lavori risoluzione parziale e/o temporanea dei problemi dell edificio rinuncia al risparmio sui consumi di energia rinuncia alle detrazioni fiscali logoramento progressivo dell edificio perdita di valore rinuncia a migliore funzionalità e vivibilità dell immobile rischio di mancato adeguamento alle normative I Committenti hanno assoluto bisogno di una soluzione 7

8 e le Imprese ancora oggicome in passato fanno da banca per i propri Clienti: dilazioni e ritardi di pagamento, spesso oltre la propria capacità finanziaria insoluti frequenti perdite economiche sugli sconti last minute per gli ultimi incassi difficoltà nel recupero del credito, aumentate con la Legge 220 elevato rischio di controversia con il Cliente e quotidianamente scontano penalizzazioni sempre più forti: difficoltà nell avvio dei cantieri fido bancario sempre più ridotto costi sempre più elevati: personale e struttura fiscalità adempimenti e adeguamenti normativi e di sicurezza Le Imprese devono poter eliminare il rischio e le difficoltà 8

9 Riassumendo le scarse risorse economiche spingono i proprietari di immobili al blocco degli appalti per le Imprese è problematico aprire nuovi cantieri e aumentano i rischi e le difficoltà di incasso dei profitti in tempi ragionevoli chi effettua comunque degli interventi ha difficoltà a pagare nei tempi stabiliti quale soluzione? 9

10 Chi siamo Harley&Dikkinson Finance è oggi una realtà consolidata, affermata e riconosciuta dal mercato nel ruolo di Arranger Finanziario e Tecnologico che ha creato il primo Market Place dedicato all Immobile. Riunisce i Soggetti che portano il proprio valore aggiunto nella riqualificazione dell edificio, con particolare attenzione agli interventi integrati di efficientamento energetico. 10

11 ..con un nuovo approccio integrato.. H&D è promotore della prima Rete di Imprese che raggruppa le principali Industrie produttrici di alta tecnologia per il risparmio energetico. Avvalendosi di Centri di R&S all avanguardia, questi Leader del mercato uniscono le loro competenze per creare prodotti innovativi e soluzioni di efficientamento energetico e valorizzazione dell immobile, sempre più performanti e sistemiche. 11

12 12

13 e sistemico.. tutti i soggetti interessati e gli attori della filiera (industrie, progettisti, fornitori, aziende, amministratori e proprietari, clienti finali) Insieme secondo una logica che integra le soluzioni Con strumenti adeguati Culturali Tecnologici FINANZIARI 13

14 Gli strumenti Harley&Dikkinson Finance con i propri Partner Industriali offre ad Imprese e Professionisti selezionati una nuova cultura del retrofit che permette loro di proporre al mercato soluzioni di riqualificazione energetica integrate e finanziate Grazie alla partnership REbuilding Network, si possono offrire sul mercato consulenza e prodotti energy saving oriented esclusivi e all avanguardia avanguardia Soluzioni finanziarie ad hoc 14

15 Focus soluzioni finanziarie Fondi Tematici riservati Finanza straordinaria Fondi di garanzia Soluzioni Retail 15

16 Le Soluzioni Retail 16

17 Caratteristiche soluzioni finanziarie H&D L ottica con cui l Associazione H&D si è mossa con gli Istituti di Credito per realizzare le soluzioni finanziarie si basa sul cambio del modello di business: finanziare non più l Impresa appaltatrice, ma tornare a finanziare i suoi Clienti con modalità nuove e uniche l Impresa non funge più da banca per il Cliente, opera in tranquillità con incassi rapidi e certi, dispone della liquidità necessaria e riduce il problema della propria bancabilità, proprio nel caso di target condominiale. Il Committente affronta le spese di riqualificazione con più determinazione e serenità, ottenendo risultati, qualità e ritorno sull investimento. il ritorno sull investimento, dato dal risparmio sui consumi generato dagli interventi, tranquillizza la Banca, più propensa alla concessione del credito. 17

18 Un esempio virtuoso per tutti: Credito Condominio 18

19 Focus Credito Condominio Credito Condominio è lo strumento finanziario ideato dalla Partnership decennale tra H&DF e alcuni Istituti di Credito. Credito Condominio consente agli Amministratori aderenti alla comunità H&D, sul territorio nazionale, di richiedere un finanziamento fino a 5 anni e fino a 2 milioni di euro per i lavori di riqualificazione e manutenzione straordinaria e ordinaria. 19

20 Vantaggi per il Cliente Al Cliente finale, con le soluzioni H&DF come Credito Condominio, si offre: Finanziamento del Condominio nel suo complesso (senza frazionarlo in singole pratiche a carico dei condòmini) Rapidità di accesso al finanziamento Nessuna garanzia richiesta, accessoria e/o fidejussoria Rimborso fino a 5 anni, oltre il periodo di cantiere Interessi a tasso agevolato Rate certe e costanti, note fin da subito Risparmio di tempo e di denaro (più opere accorpate e deliberate per un intervento unico e di qualità) 20

21 Vantaggi per l Impresa el Impresa che sceglie di utilizzare le soluzioni H&DF come Credito Condominio Sblocca preventivi e lavori, anche accorpandoli Ottiene di pagamenti certi e pianificati a S.A.L. (riducendo così il problema della bancabilità) Fidelizza i propri Clienti, garantendo interventi di qualità ed un sistema di pagamento innovativo e unico Si differenzia dalle altre Imprese Supera BASILEA 3 Pianifica attività ed entrate, impegni e costi Armonizza la propria tesoreria, ha da subito liquidità da investire 21

22 Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO IMMOBILE: Milano IMPORTO: Tipologia lavori: sostituzione della Centrale Termica con altra alimentata a gas, del tipo a condensazione, installazione di valvole termostatiche RISPARMIO GENERATO (annuo): DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 2 mesi 22

23 Modalità di erogazione del finanziamento Finanziamento: Durata: Data erogazione: Data scadenza: anni 01/01/ /03/2018 * Anticipo 01/01/ I (S.A.L.) 01/02/ Saldo 01/03/2013 * La restituzione a rate del capitale finanziato inizia da fine lavori in poi 23

24 Il risparmio che diventa guadagno Intervento termotecnico Il grafico mostra il recupero fin da subito dell investimento : la somma del risparmio attivo generato e delle detrazioni fiscali copre il piano di ammortamento finanziario 24

25 ESEMPIO 2 (realizzato con URB-S Architettura) Classe G 296 KWh/m 2 a Classe C 85,7 KWh/m 2 a Edificio anni 60 Bassa performance energetica Scarsa attenzione al contesto urbanistico Edificio dopo la riqualificazione (pareti e solette, parti vetrate, riscaldamento) nel rispetto dei nuovi regolamenti edilizi e urbanistici (nuovi volumi per tetto e basamento) 25

26 Case history di successo PRATICA di FINANZIAMENTO Anno dell IMMOBILE: 1970 IMPORTO LAVORI: ,50 Tipologia lavori: installazione di cappotto termico, isolamento soletta e copertura, sostituzione dei serramenti, aggiunta di un volume/vano tecnico sul tetto per l installazione di un impianto FV da 15kW e di un solare termico (superficie totale circa 20m 2 ). Sostituzione caldaia di vecchia generazione con altra a condensazione, sistema di contabilizzazione del calore, valvole termostatiche. RISPARMIO GENERATO (annuo): DURATA FINANZIAMENTO (ammortamento): 5 anni DURATA LAVORI (preammortamento): 3 mesi 26

27 Il risparmio che diventa guadagno inizio guadagno per il Condominio 27

28 Il risparmio che diventa guadagno Rientro all 8 anno Il grafico mostra come si armonizza l ammortamento finanziario con un piano di intervento energetico ed estetico integrato, che beneficia delle detrazioni fiscali 28

29 Focus sui servizi offerti da H&D Supporto nella relazione tra Imprese appaltatrici, Istituti di Credito e Cliente finale Qualificazione e gestione delle opportunità sul territorio Predisposizione di modelli di offerta commerciale per preventivi di spesa, comprensivi di prospetto finanziario personalizzato Rapidità di accesso al finanziamento, tassi agevolati, procedure definite e assistite, garanzia dei pagamenti all Impresa Supporto commerciale, organizzativo e gestionale, attivo dalla promozione fino alla realizzazione della soluzione finanziaria Gestione dell iter della pratica di finanziamento 29

30 H&D Rendering Generation un pacchetto a tutto tondo per i Condomini H&D, per garantire al Condominio un servizio il più possibile completo e rispondente alle sue esigenze, da tempo è impegnata ad instaurare rapporti privilegiati con Studi Professionali. Si hanno così interlocutori qualificati (Professionisti, Architetti, Ingegneri, Geometri, Esperti in riqualificazione energetica, ecc.) per rispondere alle opportunità che nascono sul territorio. Il Professionista mette in campo la sua competenza proponendo al Cliente: check-up energetico, con valutazione tecnico-economica di un intervento integrato sull edificio rendering del prima e del dopo intervento, con l indicazione dei nuovi consumi e del risparmio energetico generato 30

31 Riepilogo delle soluzioni finanziarie H&D H&D studia e implementa costantemente nuove soluzioni finanziarie per il residenziale e per il B2B che rispondono a specifiche esigenze: Credito Condominio - da a Finanziamento chirografario. Per opere e importi consistenti Prestito Condominio SMART - fino a (derogabili a ) Prestito finalizzato. Per opere e importi di impegno più contenuto CPI Creditor Protection Insurance Protezione del finanziamento per la serenità del Condominio e dei condòmini Finanziamento Edifici B2B - da a Per opere caratterizzate da risparmio energetico su edifici ad uso industriale Noleggio Operativo B2B Noleggio alle Imprese di attrezzature ed impianti in alternativa all acquisto 31

32 In conclusione I Committenti hanno sempre maggiori difficoltà nei pagamenti le Imprese sempre più difficilmente ottengono credito dalle Banche e o non acquisiscono i lavori o sono pagate con ritardi e difficoltà con si finanzia il Cliente finale che ripaga a rate si facilita l Impresa nell acquisire i lavori si garantiscono pagamenti puntuali e rapidi 32

33 Grazie per l attenzione! Andrea Ceoletta Cell Harley&Dikkinson Finance S.r.l. Via Esiodo, Milano Tel

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