Lo European Innovation Council (EIC) e le Close to Market activities

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1 Lo European Innovation Council (EIC) e le Close to Market activities

2 EIC keyword Innovazione «rivoluzionaria» Scaling up Mercato «innovativo» Bottom-up Investimento privato Mentoring & Coaching 2

3 EIC Strumenti e Budget Instrument SME-Instrument Phase 1 Phase 2 FTI FET-Open EIC Horizon prizes Chi può partecipare Una o più PMI Da 3 a 5 enti eleggibili ( mostly industrial ) Almeno 3 entità Una o più ( with restrictions for some of the prizes ) Finanziamen to massimo 50, M 3 M 3 M (RIAs) 0.5 M (CSAs) Diversi per ogni prize Budget totale M 1425 M 300 M 647 M (RIAs) 10 M (CSAs) 40 M Focus Piano di fattibilità e business idea (~ 6 months) Forte spinta all Innovazione ed all internazionaliz zazione (12-24 months) Close-to-market innovation Tecnologie radicalmente nuove 6 topics differenti (focus su importanti problemi sociali) 3

4 Fase 1: concetto e valutazione della fattibilità Fase 2: R&D, dimostrazione, market replication Fase 3: Commercializzazione Input: Idea/Concept in "Business Plan I (~ 10 pages) Main Activities: Feasibility of concept Risk assessment IP regime Partner search Design study Pilot application Output: elaborated "Business plan II" Lump sum: around ~ 6 months Coaching Input: "Business plan II" + "Description of activities under Phase 2" (~ 30 pp.) Main Activities: Development Prototyping Testing Piloting Miniaturisation Scaling-up Market replication Output: investor-ready "Business plan III" 0,5-2,5 (5) M EC funding ~ 12 to 24 months Input: "Business plan III" + Opportunities: 'Quality label' for successful Phase 1 & 2 Easier access to private finance Support via networking, training, coaching, information, addressing i.a. IP management, knowledge sharing, dissemination SME window in the EU financial facilities (debt facility and equity facility) 4 No direct funding 4

5 Activities Phase 1 Phase 2 Feasibility of industrial scale-up Design, building and integration in industrial Go to market strategy and 3-5 years Business Plan production/engineering Strategy for the commercialization Testing and validation Technical assessment Specifications and design of Hardware / software Partner search Optimization and industrial application Dissemination/ Exploitation & Communication Plan Analysis of developed solution pre commercial strategy 5

6 TECHNOLOGY READINESS LEVEL TRL 6 technology demonstrated in relevant environment (industrial environment in the case of key enabling technologies) See also H General Annexes 6

7 SME Instrument Business accelerator & Lessons-learnt from the past 7

8 Cosa interessa a un Venture Capital? Team Il team fa la differenza. Un team non all altezza non avrà successo con un buona idea, ma un buon team sarà in grado di trasformare idee e business plan meno promettenti in aziende sostenibili. tainable companies. Problema/ Soluzione Focus sul problema/bisogno da risolvere/soddisfare e sul valore aggiunto della soluzione proposta, non sulla soluzione in sè. Mercato Il mercato di riferimento deve essere di una certa dimensione e scala per poter consentire una crescita importante. Proof of Concept Per ridurre il proprio rischio, un VC chiederà sempre un chiaro proof of concept, una chiara prospettiva di crescita, un mercato in espansione e delle metriche Finanza / Business Model Una volta fissati i punti di cui sopra si costruisce un business model compiuto. Molti progetti non sono sostenibili e non hanno una strategia di monetizzazione convincente. 8

9 Lessons-learnt from the past Tricky points: the proposal 1. Too much focused on the project and not enough on the business opportunity (business models and customers are weakly described) 2. Proposing just an idea without any concept for its commercialization; 3. Providing poor information for IRP handling. It s important since the proposal should deal with close-to market activities Tricky points: the company 1. Not convincing when try to explain why your company will succeed and not your competitor, why the customers will be willing to pay for your product and, especially for small companies, the description of the company contains all nice CVs of techies but nobody with a marketing expertise. 2. Providing few info for team and roles of persons involved in the implementation of the proposal 3. Describing the growth potential of the company in not so clear and understandable way. AND Would I put my money on this proposal??? 9

10 Cosa non cambia Target: PMI europee for profit (molto innovative e ambiziose) Singola PMI o partenariato di PMI Logica delle tre Fasi F1: studi di fattibilità + 50k lump sum F2: validazione/industrializzazione mesi + 0,5-2,5 milioni al 70% F3: business acceleration service per beneficiari Open call 4 scadenze utili all anno, sia per F1 che per F2 Criteri di valutazione Impact + Excellence + Implementation Coaching per beneficiari Servizio di coaching attraverso la rete EEN 10

11 Cosa cambia* WP European Innovation Council EIC Pilot Focus su innovazione rivoluzionaria / di mercato Fully bottom-up approach Si passa dai 13 topic tematici a un unica competizione intersettoriale Cresce il peso ponderato dell Impatto Impatto vale 50%, Excellence e Implementation 25% a testa Interviste in Fase 2 Introduzione di un secondo step di valutazione per le proposte di F2 Soglia di finanziamento in F2 = 13/15 Si passa da 12/15 a 13/15, come per la Fase 1 (min. 4/5 in ogni criterio) * Per essere continuamente aggiornati sul mondo SME Instrument e H2020: 11

12 Cut off SME Instrument Fase 1 Fase 2 Budget (mil ) 08-feb 10-gen 03-mag 14-mar 05-set 23-mag 07-nov 10-ott 13-feb 09-gen 07-mag 03-apr 05-set 05-giu 06-nov 09-ott 12-feb 08-gen 06-mag 18-mar 02-set 19-mag 04-nov 07-ott 479,74 552,26 600,99 12

13 Nuovi template di proposta Executive Summary 1. Excellence Challenge and solution Approach 2. Impact Entering the market Business model Financing Intellectual Property Right (IPR) and legal framework Communication and access to research data 3. Implementation Team Work packages, deliverables, milestones, risks Resources 4. Company (or, if applicable: members of the consortium) Third parties involved in the project 5. Ethics and security

14 Processo di valutazione FASE 1 SME Instrument Remote evaluation throughout the process (Abandon consensus ) 14

15 Processo di valutazione FASE 1 SME Instrument Each criteria is scored 0-5 Maximum score:: 15/15 Min scoreboards: SME Instrument P1= 13/15 Time to grant (TTG) SME Instrument P1 = 3 months (2 +1)

16 Processo di valutazione FASE 2 SME Instrument Each criteria is scored 0-5 Maximum score:: 15/15 Min scoreboards: SME Instrument P2 = 13/15 Time to grant (TTG) Ufficiale: 6 months (4 + 2) Ultime tempistiche: TTG entro 5 mesi!

17 Le interviste di Fase 2 17

18 Interviste dove, quando, chi, come? Tutte le interviste avranno luogo a Bruxelles I costi di partecipazione sono a carico delle aziende Tutte le interviste di una cut off si terranno nell arco di una settimana Slot 2018: Feb; Apr; Giu; Nov Le aziende devono dare la loro disponibilità al momento della submission Max 3 rappresentanti per azienda/proposta Vietata la presenza di parti terze (no consulenti) Raccomandata la presenza di figure aziendali chiave Le aziende devono preparare un pitch e inviarlo in anticipo La presentazione non può eccedere le 10 pagine Standard template scaricabile sul PP/EASME

19 Interviste Come? Intervista 6 giurie composte da 5 esperti + EASME high-level expert-evaluators Panel Review 1 Panel di 30 esperti 15' 30' 15' Jury briefing Intervista Jury debriefing Un esperto moderatore introduce alla giuria la proposta e la valutazione da remoto 10' pitching 20' Q&As Discussione & delibera Attribuzione di un giudizio preliminare A o B* Discussione & delibera tra tutti gli esperti Accordo sulla lista di proposte selezionate per il finanziamento * (A) Proposta per il finanziamento (B) Non proposta per il finanziamento

20 Processo valutazione F2 Valutazione a 2 step 1. Da remoto: - 4 valutatori a proposta - Soglia di finanziamento a 13 (4 a criterio) 2. Invito a interviste per 2x budget - 30 min - Panel di esperti - Assessment qualità e ambizione Team - Decisione sulle proposte da finanziare TTG entro 5 mesi! Valutatori con background su innovazione, investimento, business Guidelines for applicants Prime interviste a metà febbraio 2018

21 Pitch di max 10 pagine Company Purpose Business model Problem & Solution Commercialisation & Marketing Strategy Value Proposition Financial Projections Market Opportunity & Risks Team Competition Conclusion

22 What we have achieved so far (until Jun 2017)

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24 Fast Track to Innovation "The Fast Track to Innovation (FTI) is a fully-bottom-up measure in Horizon 2020 to promote close-to-the-market innovation activities, and open to all types of participants." 24

25 Sintesi FTI Logica collaborative Industry driven Sul mercato in 36 mesi No coaching (al momento) One-stage 60% budget ai soggetti industriali nel consorzio OPPURE Numero minimo di partner industriali nel consorzio - 2 in un consorzio di 3 o 4 partner - 3 in un consorzio di 5 partner Le proposte devono includere un business plan (market development strategy) La partecipazione di PMI e first-time industry applicants è apprezzata SME Possibile partecipazione della singola PMI Solo per PMI Nessun obbligo formale di andare sul mercato Coaching 3 fasi 25

26 FTI - Elementi chiave Logica bottom-up (no topic) Open call 3 cut-offs all anno Time-to-grant 6 months maximum Tasso di finanziamento al 70% (100% per soggetti non-profit) Contributo Ue fino a 3 milioni Consorzi da 3 (min.) fino a 5 (max) partner Il coinvolgimento del mondo industriale è obbligatorio Budget: 300 milioni* ( 100 milioni all anno per ) * Circa 150 progetti finanziati con un contributo medio di 2 milioni Reduce time from idea to market last push. Increase participation of industry, first-time applicants, SMEs. Stimulate private sector investment in R&I. 26

27 Cut off FTI Cut off Budget (mil ) febbraio 31 maggio 23 ottobre 21 febbraio 23 maggio 22 ottobre 19 febbraio 9 giugno 27 ottobre

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29 EEN - Helping ambitious SMEs innovate and grow internationally

30 Enterprise Europe Network (EEN) 17 key sectors Network experts in 17 key sectors have teamed up to provide you with customised support. Aeronautics and space Agrofood Automotive, Transport and Logistics BioChemTech Creative Industries Environment Healthcare ICT Industry & Services Intelligent Energy Maritime Industry and Services Materials Nano and micro technologies Services and Retail Sustainable Construction Textile & Fashion Tourism and Cultural Heritage Women Entrepreneurship

31 A range of services for growthoriented SMEs INTERNATIONAL PARTNERSHIPS Partnership database Brokerage events Company missions ADVISORY SUPPORT Advice on EU laws and standards Market intelligence IPR expertise INNOVATION SUPPORT Access to finance and funding Innovation Management Services Technology transfer

32 Innovation Management check up ELSE Lazio and Sardegna Consortium of Enterprise Europe Network, organizes the 2017/2018 edition of Something ELSE, check up of the innovation management capacities within SMEs. Deadline to Apply: # innovation management # international projects # technology transfer # valorization of research results Advice and help for innovative SMEs to access R&I funding (H2020, SME Instrument ) KAM services for SME Instrument beneficiaries Personalised support to help shape innovation potential into international commercial success Help in finding the right technology to improve your innovation Help in finding the finance it needs to grow.

33 Link utili Participant Portal EIC EASME APRE Access4SMEs NCP EEN FTI Report Link /publication/9e7a806e e7-a5ca- 01aa75ed71a1/language-en/format-PDF/source

34 GRAZIE PER L ATTENZIONE! APRE Agenzia per la Promozione della Ricerca Europea Via Cavour, Roma Tel. (+39) Fax. (+39) Elena Giglio giglio@apre.it National Contact Point SMEs & SPACE 34

35 Il Gruppo PMI di APRE Antonio Carbone: Elena Giglio: Valentina Fioroni: Alessia Rotolo: 35