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1 La supply chain per competere nel mondo

2 Torino Piemonte Aerospace - We know how you know where è al servizio delle imprese piemontesi eccellenti della filiera aeronautica, spazio e difesa piemontese per crescere insieme oltre confine guida i buyer internazionali nel contatto con oltre 80 imprese piemontesi selezionate secondo parametri rigorosi quali know-how tecnico, possesso di prodotti e processi innovativi, qualità aziendale, coinvolgimento in programmi aeronautici, livello di internazionalizzazione, potenzialità delle risorse umane intende aumentare il fatturato estero delle imprese appartenenti al progetto, accrescerne le competenze commerciali, individuare per loro nuovi committenti e partner internazionali, stimolarne la crescita della competitività attraverso l aggregazione e lo sviluppo di progetti innovativi è nato nel 2007 per diffondere e consolidare nella committenza internazionale la consapevolezza che a Torino e in Piemonte esiste un cluster di eccellenza basato su una filiera aerospaziale completa, suscitando l interesse dei buyer a considerare questo territorio quale punto strategico per l approvvigionamento e la localizzazione di attività produttive qualificate. Torino Piemonte Aerospace è un progetto della Camera di commercio di Torino, gestito dal Centro Estero per l Internazionalizzazione

3 Ottimizza tempo e risorse utilizzando la forza della squadra con la tua appartenenza al gruppo di oltre 80 imprese eccellenti, promosso sui mercati esteri quale supply chain di eccellenza dell aerospazio italiano la tua presenza sul sito piemonteaerospace.com la tua partecipazione allo sviluppo di progetti innovativi in collaborazione con il network della ricerca piemontese la condivisione di esperienze imprenditoriali con le aziende protagoniste di Torino Piemonte Aerospace il supporto di un team di esperti di settore che garantiscono al progetto alta tecnicità e la possibilità di attingere a un bagaglio di esperienze e competenze aerospaziali pluriennali. usufruendo dei servizi per contattare buyer e partner internazionali di tuo interesse ottimizzare la presenza agli eventi internazionali del tuo settore incrementare sui media internazionali la tua visibilità accedendo a strumenti informativi e finanziari messi a disposizione dal sistema pubblico partecipando a un programma di attività che comprende missioni presso i player stranieri incontri di affari a Torino con buyer internazionali convegni tecnici sulle tematiche aerospaziali del momento moduli di formazione interculturale tavoli di lavoro per lo sviluppo di progetti innovativi

4 I servizi Incontro costruttori - fornitori Attività finalizzate all acquisizione di commesse attraverso partecipazione a eventi internazionali organizzazione di business convention inviti alla committenza internazionale missioni all estero e supplier day seminari e convegni tecnici focus group servizio di verifica affidabilità partner stranieri Dun&Bradstreet/EBR, fornito dalla Camera di commercio di Torino. Per ogni impresa del progetto il primo report è gratuito. Analisi Paese ciclo di incontri dedicati alle analisi delle industrie aerospaziali nel mondo, con riferimento ai Paesi prioritari per il bacino aerospaziale piemontese approfondimenti delle caratteristiche e dinamiche dei mercati, player presenti e prospettive di business. Miglioramento tecnologico supporto al miglioramento tecnologico con l identificazione di filoni da sviluppare nell ambito di tavoli tecnici composti da PMI supporto all innovazione tecnologica, applicabile ai prodotti e ai processi, per facilitare l accesso delle imprese che investono in R&S ai finanziamenti regionali, nazionali ed europei analisi dell Intellectual Property Finance, in collaborazione con il Politecnico di Torino assistenza nell individuazione di know how e tecnologie maggiormente rappresentative dell impresa, nella candidatura, preparazione e presentazione di paper (relazioni tecniche), per iniziative internazionali dedicate all innovazione consulenza personalizzata in tema di brevetti a cura dello Sportello Tutela Proprietà Supporto alla certificazione sessioni formative convegni di approfondimento assistenza diretta alle imprese.

5 Aggregazione tra imprese sostegno alla creazione di attività consortili e di meccanismi di aggregazione tra imprese per raggiungere la massa critica necessaria a intraprendere iniziative al di fuori delle possibilità delle singole imprese creazione di una vetrina tecnologica attraverso l implementazione di strumenti comuni di gestione dello sviluppo prodotto, delle tecnologie e delle parti prodotte Miglioramento della funzione acquisti azioni di marketing degli approvvigionamenti, per cogliere opportunità nei best buy market e migliorare le performance in ambito Supply Chain Management Supporto consulenziale Servizio di assistenza personalizzata e gratuita su tematiche attinenti il commercio internazionale quali: normativa doganale, fiscalità e contrattualistica internazionale, trasporti e normativa valutaria. Networking internazionale sviluppo della rete di rapporti di collaborazione tra organismi, enti, associazioni, centri di ricerca e cluster a livello nazionale e internazionale azioni di inserimento nella aerospace community soprattutto in ambito SAE Aerospace e International Part Server networking, attraverso la rete EACP e l associazione ad ASME e AIDAA Programma GAP Global Access Program affiancamento dell azienda da parte di un gruppo di professionisti della UCLA sviluppo di un dettagliato business plan volto al lancio di un prodotto sul mercato americano, alla costruzione di una rete di vendita, o all apertura di una sede all estero Per l Italia, le aziende piemontesi sono le uniche destinatarie di questo programma, di cui la Camera di commercio di Torino è capofila.

6 Le iniziative in programma Partecipa alla programmazione delle attività segnalando al Team di Torino Piemonte Aerospace: prime e player internazionali di tuo interesse eventi settoriali ai quali vorresti partecipare (il Team è a disposizione per negoziare condizioni agevolate con gli enti fiera coinvolti) media internazionali specializzati, sui quali vorresti fare attività pubblicitarie di tipo collettivo o personalizzato moduli formativi di tuo interesse Condividi con il Team: modalità di comunicazione innovative che hai sperimentato approcci imprenditoriali che hai applicato con successo

7 INIZIATIVE 2011 Partecipazione ad Air Show e aerospace business convention Paris Air Show, Le Bourget giugno Maks Air Show, Mosca agosto SAE Aerotech, Tolosa ottobre Aviation Expo China, Pechino settembre Dubai Air Show, Dubai novembre Aerospace & Defense Meetings 2011, Torino ottobre 2011 Terza edizione della business convention internazionale dedicata al settore aerospaziale organizzata per la prima volta in Italia, a Torino, nel Iniziativa in collaborazione con ABE - BCI Aerospace Missioni commerciali all estero Russia Brasile India Messico Cina Workshop in Piemonte con contractor stranieri Inviti a buyer stranieri che selezioneranno le imprese di Torino Piemonte Aerospace per incontri b2b. Principali aree target: Europa e Paesi dell Est Europa (Repubblica Ceca e Romania), Cina, India, Russia, Turchia, Brasile e Emirati Arabi, Messico e Turchia.

8 Innovazione tecnologica promozione opportunità di scambio tecnologico internazionale (servizio di technology broker della rete europea Enterprise Europe Network) partecipazione a brokerage event (incontri bilaterali finalizzati alla nascita di collaborazioni tecnologiche) focus tematici - certificazione e nuovi materiali giornate informative sui finanziamenti europei per la ricerca e sviluppo tecnologico incontri di pre-valutazione progettuale e tavole rotonde con stakeholder e Project leader su piattaforma Clean Sky e altre call europee FP7 assistenza in materia di partecipazione a progetti europei di ricerca e sviluppo tecnologico (VII Programma Quadro) sul settore aerospaziale Seminari la certificazione AS 9100 e altri standard aerospaziali: l impegno per la qualità lo sviluppo d impresa: dall innovation management alla formulazione delle strategie innovative aziendali Attività SAE assistenza nella stesura e presentazione di paper (relazioni tecniche) che descrivono innovazioni di processo/prodotto e il know-how tecnico e tecnologico dell azienda organizzazione stand collettivo nella sezione espositiva di SAE Aerotech, Tolosa ottobre 2011 Formazione tecnica Sales Funnel 6 Sigma e Lean Manufacturing: strumenti di gestione aziendale International Business Communication Business plan per l estero Marketing interculturale e tecniche di negoziazione Finanziamenti internazionali Offset Sistemi di gestione aerospaziale 9100 alla luce della nuova edizione del 2009 Normativa cogente Gestione dei rischi e tecniche di management

9 PROGETTI SPECIALI Pia.Net Lab Pia.Net Lab (Piemonte Aerospace NETwork LABoratory) è una piattaforma comune per lo sviluppo di servizi tecnologicamente avanzati, che punta all aggregazione e alla collaborazione tra gli aderenti, nell ottica di accrescere la capacità di penetrazione sui mercati internazionali. Nel 2010 sono stati attivati: un catalogo elettronico dei componenti e servizi unificato per tutte le aziende aderenti al network, da presentare a potenziali compratori nel mondo e collegato alla International Part Server Community on line la formazione e l utilizzo di servizi di web-conference avanzati, volti ad agevolare i contatti con player esteri e all interno del network di imprese aderenti l analisi delle performance aziendali, per fornire un posizionamento dell impresa rispetto alle best practice del settore aeronautico e ricevere indicazioni per migliorare il proprio modello di business. Progressivamente, all attuale modulo base si affiancheranno moduli avanzati, attivabili dalle aziende interessate per la realizzazione di un business case personalizzato, la gestione del ciclo di vita del prodotto, delle regole aziendali e la definizione probabilistica dei parametri di progettazione dei componenti. Sae Torino Group Standard: accesso alle normative per consultazione e acquisto in forma agevolata Call for paper Sae Aerotech Congress & Exhibition (Tolosa, ottobre 2011): workshop di preparazione e presentazione dei paper Organizzazione di un Sae Congress internazionale a Torino Offset (Compensazioni Indudustriali in Paesi Esteri) Approfondimenti sui programmi di Offset per l interscambio internazionale di beni e servizi del settore

10 UNA CORSIA PREFERENZIALE PER ACCEDERE AI SERVIZI DEL CENTRO ESTERO PER L INTERNAZIONALIZZAZIONE Desk all Estero I Desk sono portavoce di Torino Piemonte Aerospace in: Albania Brasile Bulgaria Giappone India Marocco Perù Polonia Qatar Repubblica Ceca Romania Russia Slovacchia Turchia Ungheria USA La rete garantisce assistenza personalizzata alle imprese di Torino Piemonte Aerospace nelle operazioni commerciali e di investimento. I servizi gratuiti includono: la ricerca di potenziali partner commerciali o produttivi l organizzazione di agende di appuntamenti nei Paesi la segnalazione di gare d appalto internazionali, informazioni su finanziamenti, fisco e dogane l assistenza logistica per la partecipazione ad eventi promozionali all estero. Altre prestazioni, come la verifica dell affidabilità finanziaria di società straniere, indagini di mercato e studi di fattibilità o servizi di professionisti in loco, sono disponibili a condizioni agevolate. Formazione percorsi collettivi di aggiornamento su tematiche connesse all internazionalizzazione e tematiche di natura tecnico-normativa corsi personalizzati, svolti in house, in risposta alle esigenze aziendali accompagnamento in azienda da parte di esperti per la formulazione di un piano di sviluppo internazionale Servizi informativi e finanziari del sistema pubblico guida ai servizi predisposti dai vari attori del sistema pubblico e supporto per la relativa attivazione consulenza per l individuazione di strumenti pubblici di finanziamento (SIMEST/SACE), a cura dello Sportello SPRINT assistenza consulenziale individuale gratuita in materia fiscale, doganale, contrattualistica internazionale e trasporti a cura di esperti qualificati presso Ceipiemonte

11 I risultati di Torino Piemonte Aerospace tra il 2007 e il contatti diretti d affari con operatori internazionali 310 b2b con buyer internazionali invitati in Piemonte 335 ore di formazione su tematiche tecnico-commerciali 13 partecipazioni a air show internazionali e business convention di settore 2 partecipazioni a SAE Aerotech 7 presentazioni Paese 12 commesse ottenute Euro in commesse Nelle edizioni 2008 e 2009 di Aerospace & Defense Meetings a Torino: b2b 900 partecipanti, tra i quali figurano nomi prestigiosi come Aermacchi Alenia Aeronautica Avio Boeing Dassault Aviation Eads Elbit Embraer General Electric Messier Dowty Microtecnica Northrop Grumann Pratt & Whitney Saab Selex Galileo Thales Alenia Space Tupolev

12 progetto di gestito da TORINO PIEMONTE AEROSPACE Centro Estero per l Internazionalizzazione s.c.p.a. Corso Regio Parco, 27/ Torino Tel / 59 / 31 Fax Project Manager: Diana Giorgini

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