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1 Marketing Management - serale Master Universitario di primo livello Facoltà di Economia X edizione Anno Accademico 2013/2014

2 Presentazione La gestione delle relazioni con i mercati è elemento fondamentale del successo di qualsiasi impresa. Essa si fonda su approfondite conoscenze e su adeguate capacità d analisi e di comprensione della struttura e dell evoluzione dei mercati, combinate con le abilità necessarie a prendere le decisioni più adeguate nella prospettiva dell accrescimento del valore economico per il cliente e per l impresa stessa. Per rispondere alle crescenti richieste di conoscenza e di professionalità, espresse in particolare da laureati già inseriti nel mondo del lavoro e con esperienze professionali diversificate, la Facoltà di Economia dell Università Cattolica di Milano ha istituito il Master serale in MARKETING MANAGEMENT, Master Universitario di primo livello, della durata di un anno accademico, per complessivi 60 crediti formativi - pari a ore di apprendimento. Finalità e Obiettivi Il Master serale in MARKETING MANAGEMENT è stato predisposto dall Università Cattolica con la specifica finalità di fornire una risposta concreta alla pressante richiesta di competenze specifiche da parte delle imprese industriali, commerciali e di servizi, che sempre più sono consapevoli della necessità di adottare un orientamento al mercato per competere in contesti complessi. La formulazione e lo sviluppo del programma privilegiano le componenti analitiche e decisionali proprie del processo di marketing, debitamente integrate con le conoscenze di natura economica, aziendale, giuridica e quantitativa. Il Master serale in MARKETING MANAGEMENT ha un taglio applicativo e ha l obiettivo di sviluppare profili professionali e manageriali idonei ad operare nelle funzioni commerciali, di marketing, di vendita e di comunicazione delle imprese. In particolare, le figure professionali potranno occupare le posizioni di: Product e Brand manager, Account manager (d impresa e d agenzia di comunicazione), Sales manager, Trade Marketing manager, Responsabile Immagine, Communication manager, etc. Destinatari Il Master serale in MARKETING MANAGEMENT è rivolto a laureati (Laurea Triennale e Laurea Quadriennale) in discipline economiche (Scienze dell Economia e della Gestione Aziendale, Scienze Economiche), Scienze Politiche (orientamento economico), Sociologia, Giurisprudenza (orientamento economico), Scienze della Comunicazione (indirizzo in Comunicazione Aziendale), Scienze Linguistiche (orientamento economico-aziendale). 2

3 Candidati, con provenienza diversa da quella sopra specificata, potranno essere ammessi al Master serale in MARKETING MANAGEMENT, previa valutazione e verifica da parte del Consiglio dei Docenti. Il numero dei partecipanti al Master serale è fissato in un massimo di 30. I candidati verranno selezionati sulla base del Curriculum Vitae et Studiorum e dovranno sostenere una prova di ammissione consistente in un colloquio attitudinale e motivazionale, insieme ad una verifica della conoscenza della lingua inglese e delle competenze informatiche (pacchetto Office). Programma del Master Il Master è suddiviso in cinque aree tematiche che hanno l obiettivo di sviluppare specifiche competenze legate al processo di marketing management.. competenze analitico - decisionali - finalizzate alla lettura e comprensione delle dinamiche del mercato e delle implicazioni che ne derivano a livello manageriale:. MARKETING STRATEGICO E PRODUCT MANAGEMENT (5 CFU - 30 ore d aula). CONSUMER BEHAVIOR (3 CFU - 20 ore d aula). CONTROLLO DI MARKETING (5 CFU - 30 ore d aula). METODOLOGIE PER LE RICERCHE QUALITATIVE D IMPRESA (3 CFU - 20 ore d aula). METODOLOGIE PER LE RICERCHE QUANTITATIVE D IMPRESA (3 CFU - 20 ore d aula). MARKETING E BUSINESS LAW (3 CFU - 20 ore d aula). competenze applicative e di processo - focalizzate sul presidio dei processi legati alla gestione delle relazioni tra l impresa e i suoi stakeholders di riferimento, in primis i clienti, sia nei mercati domestici che internazionali:. MARKETING INTERNAZIONALE (5 CFU - 30 ore d aula). POLITICHE DI COMUNICAZIONE E GESTIONE DELLA MARCA (5 CFU - 30 ore d aula). SALES MANAGEMENT 1 (5 CFU - 30 ore d aula). TRADE MARKETING E CATEGORY MANAGEMENT (5 CFU - 30 ore d aula). competenze specifiche di settore - volte ad approfondire le specificità di gestione delle attività di marketing nel settore dei servizi e delle imprese che si rivolgono al mercato industriale (b2b):. MARKETING DEI SERVIZI 1 (5 CFU - 30 ore d aula). BUSINESS MARKETING 2 (5 CFU - 30 ore d aula) 1,2 I corsi contrassegnati sono obbligatori quanto a frequenza. Per il conseguimento dei CFU necessari per il diploma, gli studenti potranno scegliere come condizione minimale due dei quattro esami corrispondenti. 3

4 . competenze legate ai processi di innovazione nei rapporti con il mercato - orientate a supportare la capacità di innovazione nelle logiche e nelle modalità di presidio delle relazioni impresa-mercato:. DIGITAL MARKETING 2 (5 CFU - 30 ore d aula). MARKETING NON CONVENZIONALE (2 CFU - 16 ore d aula). MARKETING SISTEMICO E RELAZIONI D IMPRESA (5 CFU - 30 ore d aula). PRODUCT & SERVICE INNOVATION (3 CFU - 20 ore d aula). competenze trasversali - volte a potenziare le capacità individuali tecniche e relazionali. Tali attività (es. esercitazioni excel, public speaking), potranno essere avviate in funzione delle caratteristiche dei partecipanti. 4 PROVA FINALE (3 CFU) Al termine del percorso formativo d aula, verrà richiesta la stesura di un Project Work concordato con uno dei docenti del corso. Il project work può fare riferimento all attività svolta nelle aziende di provenienza dei partecipanti. I project work verranno presentati e discussi di fronte ad una Commissione di docenti al termine del programma e prima della consegna dei diplomi di Master. Didattica Il Master serale in MARKETING MANAGEMENT si caratterizza per una didattica attiva, volta allo sviluppo delle capacità individuali di analisi e di decisione. In particolare, i tradizionali metodi didattici verranno integrati da testimonianze aziendali atte a portare in aula esempi reali, e troveranno traduzione operativa attraverso discussioni di casi, project work, esercitazioni e role playing. Materiale didattico Ai partecipanti viene messo a disposizione il materiale didattico necessario per l apprendimento e l approfondimento dei contenuti presentati in aula:. dispense strutturate ad hoc. testi e manuali. materiale originale per lo sviluppo del lavoro in aula (testi di casi, dati aziendali, questionari, griglie di rilevazione, etc.). paper di approfondimento di tematiche specifiche Organizzazione didattica L organizzazione didattica prevede la presenza di:. un comitato scientifico, composto da docenti accademici che garantiscono la qualità e l attualità dei contenuti. due coordinatori dei moduli, che garantiscono la sequenzialità dei contenuti di ciascun argomento così come il coordinamento dei docenti

5 . un direttore scientifico che assicura il presidio della qualità dei contenuti e della loro adeguatezza alle esigenze espresse dal sistema delle imprese. un coordinatore operativo responsabile dei rapporti con le imprese che ne cura le relazioni ai fini della ricerca degli stage. un tutor d aula che pianifica gli interventi di docenza e valuta gli effetti didattici dell azione formativa. Facilities I partecipanti al Master serale hanno la possibilità di utilizzare le facilities messe a disposizione dall Università Cattolica, in particolar modo:. la piattaforma virtuale di Blackboard dove, oltre a reperire il materiale elettronico relativo ai vari corsi, è possibile condividere il materiale, discutere su argomenti lanciati in aula, collaborare alla elaborazione di progetti in team. il Servizio Linguistico di Ateneo (SeLdA) che consente di approfondire le proprie competenze linguistiche in modo autonomo ma allo stesso tempo guidato e programmato. il Sistema bibliotecario e di consultazione di Ateneo (Banche Dati e Journals, nazionali e internazionali) che consente di accedere a preziosi strumenti di approfondimento e di aggiornamento con riferimento alle tematiche del marketing e del management. Faculty L attività didattica, di orientamento e la tutorship sono svolte da docenti della Facoltà di Economia dell Università Cattolica di Milano e da altri importanti atenei a livello nazionale, ed internazionale, nonché da manager aziendali ed esperti qualificati. Il direttore del Master in MARKETING MANAGEMENT è il prof. Renato Fiocca e il co-direttore è la prof.ssa Roberta Sebastiani. Struttura e Organizzazione del Corso Il calendario delle lezioni, per un totale di 416 ore di aula è così ripartito:. 2 ore e 30 minuti di lezione al giorno (dalle alle 21.00) per 3 giorni alla settimana, ai quali si aggiunge un sabato mattina per ogni corso (dalle 9.00 alle 13.00) per un totale di circa 25 settimane di frequenza ai corsi. sono previsti 10 mesi di lezione e 1 mese di sospensione ad agosto. Le lezioni si terranno presso l Università Cattolica del Sacro Cuore, sede di Milano, con inizio il 25 febbraio 2014 e termine previsto in febbraio La frequenza è obbligatoria e costituisce condizione per il conseguimento del titolo di Master Universitario; il limite minimo per il conseguimento del suddetto titolo è fissato nell 80% del monte ore di lezione. Il calendario delle lezioni verrà fornito all inizio di ciascun modulo. 5

6 Modalità di partecipazione La domanda di partecipazione dovrà essere inviata online entro il 22 gennaio 2014, secondo le modalità indicate sul sito La domanda cartacea dovrà essere corredata da:. Curriculum Vitae et Studiorum. Autocertificazione del titolo di Laurea con l indicazione degli esami sostenuti e delle votazioni riportate. Certificati e attestati relativi a competenze acquisite (lingue, conoscenze informatiche, etc.). Una foto formato tessera. Coloro che risulteranno ammessi dovranno perfezionare l immatricolazione presso la Segreteria Master dell Università Cattolica del Sacro Cuore, pena decadenza dell ammissione. La quota di partecipazione è di e dovrà essere versata secondo le seguenti modalità: all immatricolazione entro giugno entro ottobre 2014 Nell ambito di una convenzione tra l Università Cattolica e Banca Intesa, gli iscritti al Master potranno richiedere la concessione di prestiti di onore a condizioni agevolate per la copertura della quota di partecipazione. Per informazioni: 6

7 Master in Marketing Management In aggiunta all edizione serale del Master in Marketing Management, viene attivata parallelamente un EDIZIONE DIURNA strutturata sulla base degli stessi contenuti formativi ma con un metodo didattico pensato per i neo-laureati. Struttura e organizzazione del corso Il calendario delle lezioni prevede:. 4 ore di lezione al giorno (dalle 9.00 alle 13.00) per 5 giorni alla settimana, per un totale di circa 18 settimane di frequenza ai corsi. Sono previsti 8 mesi di lezione, 3 mesi di stage e 1 mese di sospensione ad agosto, con inizio il 25 febbraio 2014 e termine previsto per il 19 dicembre Destinatari Laureati in discipline economiche, Scienze Politiche (orientamento economico), Sociologia, Giurisprudenza (orientamento economico), Scienze della Comunicazione, Scienze Linguistiche (orientamento economico-aziendale). Candidati con provenienza diversa da quella sopra specificata, potranno essere ammessi previa valutazione e verifica da parte del Consiglio dei Docenti. 7

8 Informazioni e contatti Università Cattolica del Sacro Cuore Ufficio Master Via Carducci, 28/ Milano tel fax sito internet: Centrimark (Centro di ricerche di Marketing) - dalle 9 alle 13 Via Necchi, Milano Tel

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