Trigenerazione, Fonti rinnovabili ed E.S.Co. contracting:

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1 Il caso «Centro Commerciale ZERO CENTER» Trigenerazione, Fonti rinnovabili ed E.S.Co. contracting: vantaggi economici, energetici e ambientali nel settore terziario. Nicola Miola Divisione Cogenerazione e Fonti Rinnovabili Rimini, 10 Novembre

2 Agenda ASTRIM Caratteristiche peculiari dell iniziativa Come nasce il progetto ASTRIM E.S.Co. per ZERO CENTER Il Business Model Il dimensionamento tecnologico La soluzione tecnologica (il best mix) La cogenerazione conviene nel settore GDO? Concetti e messaggi finali in sintesi 2

3 Agenda ASTRIM Caratteristiche peculiari dell iniziativa Come è nato il progetto ASTRIM E.S.Co. per ZERO CENTER Il Business Model Il dimensionamento tecnologico La cogenerazione conviene nel settore GDO? Concetti e messaggi finali in sintesi 3

4 ASTRIM S.p.A. ASTRIM è tra le prime società italiane specializzate nella gestione tecnologica ed energetica di clienti civili ed industriali, privati e pubblici, con forte specializzazione nel settore della cogenerazione Fin dalla fine degli anni 80 ha integrato servizi di ingegneria, progettazione, realizzazione e gestione impianti tecnologici. Tra i punti di forza dal punto di vista tecnologico vi è una solida esperienza nella progettazione e gestione di impianti di cogenerazione a gas metano e biogas 4

5 ASTRIM S.p.A. Capitale e controllo Gruppo Marchini e Unicredit Group. 260 dipendenti 3 divisioni di servizio orientate alla produzione e gestione dell energia Capitale Sociale: Euro Sedi direzionali: 6 25 anni di esperienza nella cogenerazione 5

6 ASTRIM: certificazioni 6

7 ASTRIM e il territorio ASTRIM opera su tutto il territorio nazionale grazie alla presenza di 6 sedi direzionali i di area e di 25 presidi tecnici e operativi Idronika Srl UDINE Partnership societarie finalizzate allosviluppo di cogenerazione da gas naturale e biogas in Friuli Venezia Giulia in Centro Italia 7

8 ASTRIM: impegno associativo 8

9 Logica propositiva Realizzazione e gestione chiavi in mano sistemi di co/trigenerazione E.S.Co. con Servizi Energia pluriennali sistemi di co/trigenerazione Garanzia totale e integrale di funzionamento per l intera durata del rapporto contrattuale Soluzioni cogenerative scalabili con gamme di potenza a partire da piccole potenze (>30 kwe) Full service manutentivo integrato e completo (mtz ordinaria, straordinaria, e telegestione impianto) 9

10 Cogenerazione: ambiti di intervento Grande distribuzione organizzata (Centri commerciali e direzionali) Impianti sportivi, piscine, terme, fitness center Settore industriale (aziende con turni di produzione e sedi distribuite) Sanità pubblica e privata (Ospedali, Case di cura, Cliniche, Centri di accoglienza, onlus) Settore immobiliare Privato (Teleriscaldamenti, Istituti, Enti di ospitalità) Settore immobiliare Pubblico (Comuni, Province, Regioni) Settore agricolo e zootecnico (cogenerazione da biogas) 10

11 Agenda ASTRIM Caratteristiche peculiari dell iniziativa Come è nato il progetto ASTRIM E.S.Co. per ZERO CENTER Il Business Model Il dimensionamento tecnologico La cogenerazione conviene nel settore GDO? Concetti e messaggi finali in sintesi 11

12 Caratteristiche peculiari dell iniziativa Realizzazione di un intervento edilizio a carattere commerciale mq / mc in area geografica con interessante bacino ad elevato potenziale commerciale modello contrattuale di project financing, con ASTRIM in qualità di E.S.Co. filiera integrata dell energia: 1. analisi preliminare di fattibilità 2. progettazione esecutiva 3. investimento diretto della E.S.Co 4. garanzia integrale pluriennale di performance 5. durata contrattuale di anni gestione Servizio Energia del complesso 12

13 I bisogni e il modello Caratteristiche peculiari Il realizzatore (investitore) cerca finanza operativa Distacco tipico tra i tre mondi: finanziario, progettuale, gestionale Focalizzazione sul proprio core business Partnership operativa tra soggetti complementari (RealEstate / E.S.Co) Garanzie di lunga durata sul prodotto (tecnologia) e sulle performance (tipicamente molto difficili) Obiettivo finale: la redditività dell investimento realizzato Necessità di integrazione della filiera: tipici disallineamenti tra plurisoggetti che intervengono nel progetto Allineamento obiettivi tra i soggetti al tavolo economico tecnico 13

14 Quindi? Caratteristiche peculiari I soggetti (stake holders): 1. l investitore realizzatore (sviluppatore): SOLUTION RE 2. la E.S.Co. Operativa (investitore gestore): ASTRIM 3. gli utilizzatori finali: I NEGOZI 14

15 Agenda ASTRIM Caratteristiche peculiari dell iniziativa Come nasce il progetto ASTRIM E.S.Co. per ZERO CENTER Il Business Model Il dimensionamento tecnologico La cogenerazione conviene nel settore GDO? Concetti e messaggi finali in sintesi 15

16 L equilibrio: interessante per tutti Come nasce il progetto E.S.Co. Nella «catena del valore» così dimensionata è indispensabile il mantenimento dell equilibrio remunerativo, ossia deve essere interessante e remunerativo per tutti gli stake holders. L equilibrio deve considerare fronti temporali differenti: 1. Sviluppatore: Risparmiare economico immediato nell investimento di realizzazione 2. E.S.Co.: Marginalità nella gestione continuata 3. Utente finale: Risparmio economico nei costi di gestione energetica dei propri utilizzi 16

17 Come nasce il progetto E.S.Co. Parte dall idea di investimento commerciale Segue il dimensionamento architettonico Viene sviluppato il dimensionamento energetico (carichi estivi ed invernali di energia termica necessaria alla climatizzazione e agli utilizzi sanitari accessori della struttura) Si identifica un primo dimensionamento delle potenze tecnologiche necessarie (le macchine) Si ipotizzano le scelte in fatto di modello tecnologico di produzione, regolazione e distribuzione dei vettori energetici Si definisce il business model tra gli attori (Sviluppatore ESCo) E.S.Co) Si dimensiona il business plan (E.S.Co.) 17

18 Agenda Obiettivi Visita tecnica ASTRIM: chi siamo Caratteristiche peculiari dell iniziativa Come nasce il progetto ASTRIM E.S.Co. per ZERO CENTER Il Business Model Il dimensionamento tecnologico Perchèe quando conviene una E.S.Co nel settore GDO? Concetti e messaggi finali in sintesi 18

19 Il Business Model Le variabili chiave per la E.S.Co. 1. Il valore dell investimento tecnologico (CT + Distribuzione) 2. Il volume di energia termo frigorifera vendibile (ricavi) 3. I costi di fornitura utilities e di gestione 4. Definizione dei limiti di rischio da variabili esogene (prezzi) 5. Definizione dei prezzi di vendita dell energia prodotta 6. Impegni e garanzie fornite dallo Sviluppatore (take or pay) 7. Calcolo indicatori economico finanziari di sintesi 19

20 Le variabili di dimensionamento ll Business Model (E.S.Co.) 1. Volume climatizzato: mc lordi 2. Fasi immobiliari: F1 (20.000mq), F2 (4.000mq) 3. Energia termica assorbibile: 1,2 1,4 MWh f / anno 0,5 0,9 MWh t / anno 4. Tariffe di vendita: <10% rispetto a soluzioni tecnologiche tradizionali 5. Investimento tecnologico: 2.7 M 6. Valore energia venduta: /anno (a regime) 7. Durata gestione: 20 anni 20

21 Risparmi ambientali Risparmio energetico annuo pari a 280 TEP Riduzione emissioni: 400 ton anno CO2 21

22 Agenda Obiettivi Visita tecnica ASTRIM: chi siamo Caratteristiche peculiari dell iniziativa Come nasce il progetto ASTRIM E.S.Co. per ZERO CENTER Il Business Model e il Business Plan Il dimensionamento tecnologico Perchèe quando conviene una E.S.Co nel settore GDO? Concetti e messaggi finali in sintesi 22

23 Il dimensionamento tecnologico 23

24 Il dimensionamento tecnologico 24

25 Il dimensionamento tecnologico 4.840kW 25

26 Overview 26

27 Overview 27

28 Overview 28

29 Overview 29

30 Overview 30

31 Overview VISTA 3D PIANO TERRA 31

32 Overview VISTA 3D PRIMO PIANO 32

33 Agenda ASTRIM Caratteristiche peculiari dell iniziativa Come nasce il progetto ASTRIM E.S.Co. per ZERO CENTER Il Business Model e il Business Plan Il dimensionamento i tecnologico La soluzione tecnologica (il best mix) Cogenerazione ed E.S.Co in sintesi Concetti e messaggi finali in sintesi 33

34 Cogenerazione ed E.S.Co. in sintesi Ridurre il bilancio energetico attuale dei prelievi energetici dalla rete Aumentare l autonomia energetica Dotarsi di un immagine ecologica ed avanzata sotto il profilo della tutela ambientale in termini istituzionali, politici, gestionali Adottare tecnologie già consolidate e non legate a soli fondi temporanei di finanziamento pubblico, ma già tecnicamente efficienti di per sé Adottare una formula contrattuale di elevata garanzia per l Istituzione con accesso a capitale privato di terzi, che preveda: Progetto Fornitura Installazione Finanziamento Gestione chiavi in mano Garanzia full-service integrata t nel lungo periodo ( anni) Conduzione e manutenzione ordinaria e straordinaria inclusa 34

35 Agenda Obiettivi Visita tecnica ASTRIM: chi siamo Caratteristiche peculiari dell iniziativa Come nasce il progetto ASTRIM E.S.Co. per ZERO CENTER Il Business Model e il Business Plan Il dimensionamento tecnologico La soluzione tecnologica (il best mix) Perchèe quando conviene una E.S.Co? Concetti e messaggi finali in sintesi 35

36 La cogenerazione per la GDO conviene? In ambito terziario commerciale sì, quando il punto di produzione termica è unico e vi sono almeno mc climatizzabili; Genera mediamente risparmi nell ordine del 25 30% annui rispetto al totale costi di gas metano + energia elettrica prelevati dalla rete (utenze) Si dimensiona sull energia termica assorbita, non certo sull energia elettrica prelevata Conviene comprare il risultato della cogenerazione (il risparmio economico certo) e non solo «l hardware» prendendo la gestione di ulteriori i oneri Ecco quindi contratti ttidi tipo E.S.Co. 36

37 Messaggio agli addetti ai lavori «Il miglior risparmio ottenibile è dall energia non consumata» «A seguito di un intervento di efficientamento, se c è risparmio economico, vi è alla base sicuramente un risparmio energetico, ma non è sempre detto il contrario» 37

38 Grazie Nicola Miola MILANO SEDE OPERATIVA AREA NORD PADOVA SEDE OPERATIVA AREA NORD EST MODENA SEDE OPERATIVA AREA EMILIA ROMAGNA TORINO SEDE OPERATIVA AREA NORD OVEST ROMA SEDE LEGALE E OPERATIVA CENTRO SUD AREZZO SEDE OPERATIVA AREA TOSCANA 38

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