Soluzioni globali e approccio locale: le opportunità del factoring al servizio dell impresa

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1 Factoring Tour: Napoli 21 giugno 2007 Con il patrocinio di: IL FACTORING: LA GESTIONE PROFESSIONALE DEI CREDITI AL SERVIZIO DELL IMPRESA Soluzioni globali e approccio locale: le opportunità del factoring al servizio dell impresa Giuseppe Pignatelli, Direttore Commerciale GE Commercial Finance Business Finance

2 GE: grande eredità industriale 130 anni di storia, fondata da Thomas Edison nel 1878 Pioniera nei settori: > Energia, 125 anni > Trasporti, 120 anni > Medicale, 90 anni Impianti produttivi in 40+ paesi Leader nei settori Industrial, Infrastructure, Healthcare, Media & Intrattenimento Innovazione tecnologica: 4 centri R&S; $ 6 Mld investimenti nel

3 GE: profonda esperienza finanziaria Tradizione finanziaria di lungo periodo GE Capital nasce negli anni 30 GE Money, leader nei servizi finanziari alla persona: > Mutui > Carte di credito > Prestiti personali e finalizzati > Finanziamento auto Commercial Finance, leader nei servizi finanziari all impresa: > Operazioni immobiliari > Leasing e locazione operativa Worldwide - WCS > Gestione flotte autoveicoli debitori in oltre 100 paesi > Leveraged Finance (MBO-MBI-LBO) 100+ uffici > Trade, Distribution, Inventory Finance Clientela PMI & Grandi Aziende Corporate > Asset-based lending Europa > Factoring dipendenti in UK, F, I, D, NL Sinergie con GE Money Bank in Est Europa $ 83 Mld Volume gestito 3

4 Eredità industriale + Esperienza finanziaria Al servizio dell impresa cliente 4

5 Approccio al cliente Ascoltare le sue esigenze Agire da ponte tra l impresa e i suoi clienti Accompagnare le imprese giovani e in fase di sviluppo nei progetti di crescita, innovazione e internazionalizzazione Riconoscere le nuove esigenze delle imprese Comprendere il suo settore/mercato di riferimento Approccio B2B in un ottica industriale oltre che finanziaria Rafforzare la fiducia delle imprese nel sistema del credito e della finanza Supportare l azienda del territorio, nel territorio Fornire soluzioni su misura Favorire la diffusione di strumenti finanziari innovativi Valorizzare una partenrship sia operativa che finanziaria duratura 5

6 At the customer, For the customer Vicino all impresa Approccio integrato alle logiche industriali, operative e commerciali Informazioni finanziarie e commerciali in-house, a livello globale Gestione diretta del credito su debitori/fornitori esteri Accesso a servizi finanziari aggiuntivi e innovativi anche per le PMI Opportunità di Cross-Selling Partnership con banche regionali e associazioni industriali locali 6

7 Cosa chiedono le imprese clienti Prospettiva aziendale Strategia appropriata & relazione durevole Crescita Minimizzare il rischio Migliorare i processi F a ct o r Soluzioni personalizzate Gestione del rischio di credito Sostegno alla crescita aziendale Raggiungimento obiettivi capitale circolante Semplicità e controllo Essere il mio socio Essere affidabile Curare i miei interessi La voce del cliente 7

8 Peculiarità di un operazione complessa Le esigenze del cliente Soluzione su misura di finanziamento e gestione a livello europeo Un approccio di lungo periodo La soluzione adottata Un programma denominato Total Receivables Management Un sistema unico di gestione dei crediti e degli incassi per tutti i paesi Linea di credito fino a 800M per un finanziamento complessivo di 1,6 Mld Fattorizzazione pro-soluto per 5 anni I benefici per il cliente Semplificazione / Armonizzazione della gestione del credito e dei processi aziendali Maggiore trasparenza e prevedibilità dei flussi finanziari Riduzione DSO Risparmi significativi dei costi amministrativi e del personale Opportunità di focalizzarsi pienamente sulla crescita 8

9 Il ruolo del factoring si evolve I principali attori del mercato italiano del factoring esaltano le componenti di servizio all interno del loro portafoglio prodotti, offrendo alla clientela un supporto gestionale e finanziario completo. Diversi sono gli obiettivi delle aziende italiane che ricorrono ai servizi di factoring: Pianificare i flussi di cassa e le esigenze della tesoreria Influenzare le vendite facendo leva sulla dilazione di pagamento per consolidare la relazione fornitore-cliente Cautelarsi dal rischio di credito commerciale Esternalizzare l onerosa gestione dei processi di incasso, sollecito e recupero dei crediti Nell ambito della politica di gestione del credito commerciale, il factoring è una delle soluzioni a disposizione dell impresa che lo concepisce sempre più in una prospettiva di medio-lungo periodo, per raggiungere obiettivi strategici quali l ottimizzazione delle proprie risorse per creare valore per l impresa e i suoi stakeholder. 9

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