- s c o p r i a m o i l t a l e n t o c o m m e r c i a l e c h e h a i n a s c o s t o -

Transcript

1 - s c o p r i a m o i l t a l e n t o c o m m e r c i a l e c h e h a i n a s c o s t o -

2 Per chi Becoming sales people è un percorso di group coaching dedicato A chi ritiene che vendere non fa per me ; A chi non si sente a proprio agio in una trattativa; A chi ha paura di disturbare il prossimo; A chi vede bicchieri mezzi vuoti; A chi non promette mai per paura di deludere.

3 Perchè Tecnologia e competizione globale hanno disegnato un mercato in cui si chiede a chi lavora di entrare sempre di più nei processi di vendita e nei processi di relazione con il cliente. Tutte le organizzazioni, dalla grande multinazionale al piccolo studio professionale, hanno bisogno che i propri professionisti, anche i non venditori, maturino competenze e sensibilità commerciali. In definitiva nel mercato del lavoro esiste una forte domanda di competenze commerciali a cui non corrisponde una adeguata offerta. Resistenze intellettuali, culturali, etiche e psicologiche impediscono che le aziende raggiungano i propri obiettivi, ma soprattutto che le persone si godano la nuova dimensione del proprio lavoro.

4 il trainer Lorenzo Cavalieri è ideatore e managing partner di Sparring. Ha ricoperto il ruolo di sales manager in due multinazionali prima di approdare nel mondo del coaching, della formazione manageriale e dell outplacement. E un coach certificato ICF. Per 4 anni si è occupato del recruiting di figure commerciali. Da quando nel 2004 ha dovuto in prima persona confrontare i suoi pregiudizi con l attività commerciale sul campo, ha lavorato per individuare e combattere le resistenze culturali e psicologiche del vendere non fa per me. Le sue idee sul tema sono raccolte nel suo libro Vendere mi piace (Vallardi), tradotto anche in Spagna (Plataforma Editorial).

5 il group coaching Il group coaching è un formidabile strumentoper scuotere le nostre consapevolezze personali. Se l obiettivo di Becoming è scoprire quella componente di talento commerciale che è dentro ciascuno di noi, c è bisogno che qualcun altro, nelle dinamiche del gruppo ci aiuti a portarla in superficie. Quando vogliamo confrontarci con noi stessi, infatti, abbiamo bisogno della presenza e degli stimoli di persone che non ci conoscono e che ci osservano dall esterno. Solo da loro possiamo ottenere una scossa alle nostre consapevolezze. Nelle tre sessioni, attraverso un mix di riflessioni, domande, provocazioni ed esercizi, vengono prese in esame criticamente le 5 dimensioni esistenziali del venditore, i 5 contenuti profondi, le 5 sfide psicologiche di ogni attività di vendita:

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7 Problemi e opportunità Vendere mette in gioco la nostra personalità. Ci espone ai bisogni e ai desideri degli altri. Ci obbliga a misurarci con dei risultati tangibili e dunque con i giudizi di chi ci circonda. Soprattutto vendere ci porta a confrontarci con noi stessi, con le nostre sicurezze, con le nostre paure, Chi ha saputo maturare queste consapevolezze e fare i conti fino in fondo con le proprie risorse psicologiche ed il proprio rapporto con gli altri, potrà vivere con serenità e profitto la propria missione commerciale, accogliendola in tutta la sua bellezza

8 - IL LABORATORIO - Becoming

9 il programma Becoming Il percorso di group coaching Becoming si compone di due giornate d aula secondo il seguente programma: : Attività 1 giornata 09:15 Presentazione degli obiettivi e aspettative dei partecipanti; Patto d aula. In plenaria 09:45 Vendere: dare valore o togliere valore? In plenaria 10:15 Vendere: dare valore o togliere valore? Role playing Il prestito personale - Role playing La polizza - Role playing Gli optional 11:15 Coffe break 11:30 Vendere: dare valore o togliere valore? La fabbrica delle domande - La fabbrica delle risposte - Piano di miglioramento personale - Feedback di gruppo 13:15 Light lunch 14:00 Promettere. In plenaria 14:30 Promettere Role playing La dieta - Role playing Il pannello fonoisolante - Role playing Il corso di formazione 15:45 Coffe break 16:00 Promettere La fabbrica delle domande - La fabbrica delle risposte - Piano di miglioramento personale - Feedback di gruppo 17:45 Conclusioni: Suggerimenti e Question time

10 il programma : Attività 2 giornata 09:15 Gestire il rifiuto. In plenaria 10:15 Accogliere il rifiuto Role playing La carta prepagata - Role playing L abbonamento - Role playing Il fund raising benefico 11:00 Coffe break 11:15 Accogliere il rifiuto La fabbrica delle domande - La fabbrica delle risposte - Piano di miglioramento personale - Feedback di gruppo 13:00 Light lunch 13:45 Prendersi carico del futuro. In plenaria 14:15 Prendersi carico del futuro Role playing La pubblicità - Role playing La pensione integrativa - Role playing L università all estero 15:45 Coffee break 16:00 Prendersi carico del futuro La fabbrica delle domande - La fabbrica delle risposte - Piano di miglioramento personale - Feedback di gruppo 17:45 Conclusioni: Suggerimenti e Question time

11 il programma : Attività 3 giornata 09:15 Accettare gli altri. In plenaria 10:15 Accettare gli altri Role playing Il ristorante - Role playing La boutique - Role playing Il matrimonio 11:00 Coffe break 11:15 Accettare gli altri La fabbrica delle domande - La fabbrica delle risposte - Piano di miglioramento personale - Feedback di gruppo 13:00 Light lunch 13:45 Laboratorio interattivo. Qualcosa da vendere qualcosa da comprare (1 parte) 15:45 Coffee break 16:00 Laboratorio interattivo. Qualcosa da vendere qualcosa da comprare (2 parte) 17:45 Conclusioni: Feedback e Question time

12 Quando e dove Milano Blend Tower Piazza 4 novembre 7 26 settembre, 10 e 24 ottobre 2015 Quota di iscrizione: 495 euro + IVA Informazioni Tel sparring@sparringroup.com