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1 VI Forum Finanza Impresa "Credito e sviluppo: scenari ed evoluzione del rapporto Banca Impresa" Dott. Stefano Giorgini, Area Manager Toscana Est Prato, 9 maggio 2013

2 AGENDA Unicredit International o East Gate, Destinazione Cina e Business to Business Structured Trade and Export Finance La digitalizzazione delle imprese 2

3 Unicredit International 4 azioni concrete per aiutare a conoscere e decidere dove portare il business all estero. Dall'inizio della crisi le esportazioni hanno avuto una dinamica di crescita molto superiore alla domanda interna, contribuendo in maniera significativa alla crescita del PIL. Il pieno recupero delle esportazioni italiane sarà cruciale nei prossimi mesi per invertire il trend decrescente del Pil in atto dal 2011 e per il recupero della competitività delle imprese italiane. In questo scenario si inserisce dal 2012 UniCredit International, il modello di servizio dedicato alla internazionalizzazione delle imprese, che si arricchisce di strumenti concreti per il cliente e che fa leva sull'unicità della rete UniCredit in Italia e nel mondo. 3

4 Unicredit International CONOSCENZA MERCATI Eventi di orientamento e formazione per approfondire la conoscenza dei mercati esteri. East Gate e Destinazione Cina, incontri di orientamento per le imprese che intendono intraprendere attività di business nei mercati di maggiore interesse Export Business School, corsi di formazione per approfondire la conoscenza delle dinamiche dell export business RICERCA CONTRO PARTI Supporto alla ricerca di nuove opportunità di business all estero Portale UniCredit International, un percorso guidato per identificare e contattare nuovi potenziali partner di business Incontri Business to Business tra imprese italiane e controparti estere organizzati in Italia per le principali direttrici del Made in Italy PRODOTTI Offerta completa di prodotti e servizi dedicati per tutte le attività con l estero Gestire on line incassi e pagamenti Proteggere il tuo business all estero Finanziare importazioni, esportazioni ed investimenti per l'internazionalizzazione Operare direttamente nei paesi esteri CONSULENZA Consulenza specializzata in Italia e all estero con 200 Specialisti UniCredit International disponibili in tutta Italia in 50 Centri Estero 22 Desk internazionali, in tutte le Banche del Gruppo, oltre a Filiali e Uffici di Rappresentanza per una presenza diretta in 50 paesi 4

5 Unicredit International Aziende accompagnate all'estero nel 2012 Imprese Accompagnate all'estero N. AREZZO 67 FIRENZE 127 GROSSETO 3 LIVORNO 60 LUCCA 83 MASSA CARRARA 10 PISA 34 PRATO 114 PISTOIA 39 SIENA 5 TOSCANA 542 5

6 Destinazione Cina La nuova frontiera dell export in Cina UniCredit si propone come partner di riferimento, con i suoi esperti e con le sue strutture dedicate anche in loco: tre filiali (Shangai, a Guangzhou ex Canton e Hong Kong), e due uffici di rappresentanza a Pechino. UniCredit può vantare, insieme a poche altre banche europee e unica italiana, una licenza bancaria piena in Cina che ci dà la possibilità di erogare finanziamenti in valuta locale e anche in altre valute alle imprese italiane. Per cogliere fino in fondo le opportunità che questo mercato, che presenta il più alto tasso di crescita rispetto ad altre economie avanzate ed emergenti in profonda evoluzione, può dare al Made in Italy è stata pensato l evento Destinazione Cina, iniziativa promossa e organizzata da UniCredit per sostenere le imprese italiane che vogliono implementare o potenziare l attività di export verso la Cina. 6

7 Incontri Business to Business B2B Sistema Moda 29/11/2012 Nuove opportunità per il nostro Made In Italy Per promuovere la conoscenza del Made in Italy all estero, favorendo il processo di internazionalizzazione delle piccole e medie imprese operanti nel settore di intimo, calzetteria e biancheria per la casa, UniCredit ha organizzato una giornata dedicata a incontri Business to Business, tra circa 50 imprenditori toscani del settore e 19 buyers giunti da Russia, Polonia, Turchia e Corea del Sud. Nel complesso le aziende partecipanti hanno potuto effettuare oltre 300 incontri individuali grazie ai quali hanno avuto la possibilità concreta di promuovere il proprio business, intraprendere nuovi scambi commerciali e ricevere consulenza gratuita in materia di export.. L obiettivo è promuovere l esportazione di prodotti del settore di intimo e biancheria per la casa, favorendo la conoscenza di un settore di eccellenza del Made in Italy e il conseguente ingresso delle aziende nostrane nei mercati dei quattro Paesi, che forniscono ottime aspettative di penetrazione rispetto al settore merceologico prescelto e, in generale, una positiva percezione dei prodotti italiani. 7

8 Incontri Business to Business 8 L'incontro si è tenuto l'11/04/2013 ed ha coinvolto 11 buyer provenienti dalla Polonia, dalla Germania, dalla Turchia, dal Brasile e dal Canada

9 Incontri Business to Business B2B Food&Beverage Toscana 27/06/2013 Il Made in Italy verso l'estero Promuovere la conoscenza del Made in Italy all estero e favorire l ingresso delle aziende italiane in mercati ad alto potenziale. Questo l'obiettivo dell'iniziativa B2B, dedicata alle aziende vitivinicole, lattiero casearie, oleicole, e ai salumifici residenti in Toscana. Organizzata da UniCredit, si svolgerà il 27 giugno Le 80 imprese partecipanti incontreranno importatori, distributori, grossisti, responsabili acquisti di catene di GDO, del circuito Ho.Re.Ca. e boutique di gastronomia. Saranno infatti presenti 25 buyer provententi da Germania, Russia, Polonia, Corea del Sud, Taiwan e USA. 9

10 Structured Trade & Export Finance "STEF" All interno di Unicredit Group è stata creata nel gennaio 2007 un'unità denominata STEF responsabile per le operazioni di Structured Trade & Export Finance. Offerta basata sull intera gamma di prodotti strutturati di trade & export finance, dal credito fornitore a più complesse strutture di finanziamento, per il sostegno dell internazionalizzazione delle aziende italiane. ad esempio: Credito Acquirente (Buyer s Credit) Credito Fornitore (Supplier s Credit) Finanziamenti contro documenti (Receivable Finance) Commodity Trade Finance In virtù della presenza a livello globale della propria rete, ha sviluppato un alto grado di competenza per diversi paesi esteri. E in grado di personalizzare le offerte sulla base delle esigenze dei clienti e proporre strutture di finanziamento innovative. 10

11 PRESENZA INTERNAZIONALE DI STEF Unità Dedicate Austria: Vienna Bosnia Herzegovina: Sarajevo Bulgaria: Sofia China: Beijing Croatia: Zagreb Czech Republic: Prague Estonia: Tallinn Germany: Munich Hong Kong: Hong Kong Hungary: Budapest Italy: Milan, Rome Kazakhstan: Astana Poland: Warsaw Romania: Bucharest Russia: Moscow Serbia: Belgrade Slovakia: Bratislava Slovenia: Ljubljana Turkey: Istanbul Ukraine: Kiev USA: New-York New York Prague Kiev Munich Bratislava Vienna Budapest Ljubljana Zagreb Belgrade Roma Sarajevo Bucharest Sofia Istanbul Milano Tallinn Warsaw Moscow Astana Hong-Kong 11

12 Toscana: le imprese e la via verso la digitalizzazione La digitalizzazione in questi anni ha profondamente cambiato i processi produttivi tanto da essere universalmente riconosciuta come un potente fattore propulsivo di sviluppo economico. I risultati nazionali del Rapporto di UniCredit mostrano un ritardo nella digitalizzazione rispetto agli altri paesi industrializzati. La Toscana ha comunque un indice di intensità digitale di 66, superiore al dato nazionale (63), ma fortemente in ritardo rispetto alla media dei paesi OCSE. Per quanto riguarda l'uso dell'e-commerce la Toscana, secondo quanto rilevato dal Rapporto di UniCredit, si colloca ad un livello ben superiore rispetto alla media Italia. Ad esempio, il 22,0% del fatturato delle piccole imprese è realizzato online, mentre gli acquisti tramite canali telematici raggiungono il 23,2%. I Servizi di Electronic Banking di Corporate & Investment Banking coniugano qualità del servizio e innovazione e offrono alla clientela il massimo livello di attenzione nella gestione delle esigenze delle imprese alle quali la Banca offre soluzioni ad elevato valore aggiunto. Consentono con la massima semplicità, comodità e sicurezza l'operatività multi-azienda e multi-banca in standard CBI oltre a ulteriori funzionalità informative, dispositive e finanziarie in tempo reale. o UniWeb: servizio disponibile via Internet (www.unibanking.it) dotato del massimo livello di sicurezza in fase di accesso e di utilizzo (firma digitale a standard di legge). o TLQ Corporate Banking: servizio Client Server che consente l'operatività multi-azienda e multibanca in standard CBI e permette la fruizione di alcune funzionalità on line esclusive di Corporate & Investment Banking di UniCredit. 12

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