Tecniche di Management per il Fundraising

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1 Tecniche di Management per il Fundraising GATEWAY TO LEARNING Il corso è inserito nel Catalogo Interregionale di Alta Formazione

2 Titolo del corso: Tecniche di Management per il Fundraising Tipologia corso: Corsi di specializzazione Costo totale del corso a persona (euro): 4.800,00 Organismo di formazione: Sistema Turismo Caratteristiche del percorso formativo Area Tematica: Direzione e Management Durata totale: 220 ore (170 di formazione d aula e 50 di stage/project work) Obiettivi - Analizzare le caratteristiche delle imprese sociali ed i loro bisogni di gestione finanziaria ed operativa; - Attivare azioni di ricerca fondi (fundraising); - Organizzare piani efficaci di ricerca fondi; - Acquisire conoscenze e competenze sulle modalità di gestione dei livelli di comunicazione e di relazione con le persone e le imprese del settore sociale; - Acquisire competenze di self management. Risultati attesi Al termine del percorso didattico, gli allievi avranno acquisito le conoscenze necessarie per poter attivare piani di ricerca fondi per le imprese non profit e le cooperative sociali. Saranno in grado di attivare sistemi di progettazione adeguata e funzionale per raggiungere obiettivi di gestione finanziaria delle imprese sociali. Modalità di valutazione competenze in uscita Le attività di valutazione sono trasversali all intero percorso progettuale. Le competenze finali saranno valutate con test di verifica per analizzare se i partecipanti sono in grado di saper gestire in piena autonomia i saperi appresi durante l attività di progetto. Inoltre, oggetto di valutazione sarà anche l elaborato finale (piani di ricerca fondi) realizzato nella fase di project work. Inoltre, nella valutazione finale si terrà conto anche dei risultati ottenuti con la valutazione/monitoraggio in itinere realizzato dall ente di formazione e dai docenti. Altra modalità di valutazione sarà la valutazione fatta dagli stessi allievi che descriveranno il livello di gestione e di formalizzazione dei contenuti del percorso didattico (autovalutazione). Partenariato Il percorso formativo è realizzato in partenariato con la società Fund-raising.it di Roma. Il partner supervisiona le attività formative e l attività di stage e project-work. Caratteristiche dei destinatari Titolo di studio minimo Laurea triennale (nuovo ordinamento) Gruppo corsi di laurea: Gruppo economico-statistico; Gruppo giuridico; Gruppo letterario; Gruppo politico-sociale; Gruppo psicologico; Gruppo scientifico. Altri requisiti di accesso: Requisito preferenziale: Far parte di un associazione di volontariato; essere socio di una impresa sociale e cooperativa; svolgere attività di finanza sociale ed etica. Altre informazioni Sede Attività d aula: Avigliano (Potenza) sistematurismo@sistematurismo.it Data scadenza iscrizione: settembre 2011 Data avvio: novembre 2011 Data fine prev.: giugno 2012 Numero partecipanti minimi: 4 Numero partecipanti max: 20 Modalità di svolgimento corso Formazione in aula con metodi attivi. Stage formativo per la gestione e la realizzazione di un piano di fundraising. Attestazione Attestato di frequenza rilasciato da Sistema Turismo nel quale verranno illustrate le competenze professionali acquisite da inserire nel libretto fromativo di ciascun allievo. Referente: Luciano Donato Marino

3 Moduli didattici L impresa sociale e il bisogno di autofinanziameto TITOLO CONTENUTO DURATA - analisi delle caratteristiche strutturali dell impresa sociale e dell associazionismo sociale - analisi dei punti di forza e di debolezza della gestione economica e finanziaria dell impresa sociale e delle associazioni di volontariato - gli obiettivi strategici ed operativi per l attivazione di percorsi di autofinanziamento; - analisi di casi specifici aziendali sulla motivazione all autofinanziamento da parte delle imprese sociali. Area di lavoro e gruppi di competenze Analisi di settore - Saper analizzare gli elementi che caratterizzano le relazioni con i settori di sbocco e di fornitura; - Saper analizzare i fattori che influenzano l intensità della concorrenza nel settore; - Saper identificare le barriere all entrata e le barriere all uscita del settore; - Saper identificare le minacce, le opportunità, le risorse, le fonti di incertezza che caratterizzano il settore di riferimento dell impresa. Management delle organizzazioni non profit - management delle imprese sociali - gli aspetti peculiari del management delle imprese sociali - modalità di gestione delle componenti delle organizzazioni non profit - azioni di pianificazione, organizzazione e difinzione delle risorse necessarie per l attivazione di un fundraising funzionale per l impresa specifica - la comunicazione e la relazione nelle imprese e fuori dalle imprese - gli aspetti sociali della ricerca fondi - la valutazione dei fondi per l impresa sociale - analisi di casi aziendali specifici 80 Analisi clienti e fornitori - Saper identificare i fattori specifici che determinano il potere contrattuale dei clienti rispetto all impresa; - Saper analizzare i settori a valle (clienti), con specifico riferimento al grado di concentrazione, le caratteristiche di prodotto, le principali dinamiche competitive. Management del fundraising Tecniche di self management Gestione di un Piano di Fundraising - strategie di fundraising per aree di resposabilità - analisi dei criteri per la realizzazione di una strategia di fundraising - gli ostacoli al fundraising - il fundraising in relazione con gli obiettivi dell impresa sociale o dell associazione specifica - piano di azione del fundraising - analisi dei rischi e delle opportunità derivanti da una buona gestione del piano di fundraising - analisi di casi aziendali specifici - self management e tecniche di gestione - negoziazione e tecniche operative di soluzione dei problemi - gestione delle scale di priorità per la determinazione di un piano di fundraising - analisi dei ruoli e dei limiti interni ed esterni all organizzazione - analisi empativa della comunicazione e della relazione - la leadership ed i o gruppi sociali - analisi di comunicazione assertiva - esercitazioni e lavoro di gruppo sul potenziale relazionale sarà realizzata un attività di stage/project work presso le aziende di riferimento o altre aziende per realizzare e costruire un piano di fundraising per la gestione degli obiettivi dell impresa o dell associazione di volontariato specifica 50 Analisi entrate potenziali e prodotti sostitutivi - Saper identificare i prodotti sostitutivi e il tipo e grado di minaccia che questi rappresentano per l impresa; - Saper identificare le potenziali reazioni delle imprese del settore rispetto a possibili nuove entrate.

4 Area di lavoro e gruppi di competenze Area di lavoro e gruppi di competenze Obiettivi e risorse - Saper identificare il rapporto esistente tra obiettivi dell impresa e risorse (umane, finanziarie, materiali, etc.) necessarie per la realizzazione degli obiettivi attraverso le strategie; - Saper tradurre la missione generale in obiettivi specifici, relativi a: performance economico-finanziaria, mercato, sviluppo del personale, innovazione, produttività, qualità, responsabilità sociale, etc. ; - Saper individuare e formulare la missione generale dell impresa; - Conoscere i principi e le tecniche di fundraising. Analisi punti di forza e di debolezza - Saper mappare e mettere in relazione i punti di forza e debolezza dell impresa con le minacce e opportunità ambientali al fine di definire in modo accurato il contesto competitivo di riferimento per la formulazione delle opzioni strategiche; - Saper individuare i principali punti di debolezza dell impresa rispetto alle numerose aree potenzialmente rilevanti in termini strategici (ritardi tecnologici, squilibri finanziari, svantaggi reputazionali, di costo, etc.); - Saper individuare i principali punti di forza dell impresa rispetto alle numerose aree potenzialmente rilevanti in termini strategici (risorse tecnologiche, finanziarie, intellettuali e umane, reputazionali, vantaggi di costo, etc.); - Saper impostare l architettura e i criteri generali di una analisi di tipo SWOT. Strategie in relazione alle caratteristiche presenti ed evolutive del settore - Saper valutare le opportunità strategiche in relazione al ciclo di vita di prodotto; - Saper valutare le opzioni strategiche in relazione alle caratteristiche specifiche di settore; - Conoscere le caratteristiche fondamentali del settore rilevanti per la formulazione strategica (frammentazione, grado di maturità, grado di globalizzazione, etc.). Relazioni esterne e interne - Saper coinvolgere e far partecipare il personale alle decisioni ed aumentare l identificazione organizzativa; - Saper utilizzare in modo efficace gli strumenti di comunicazione interna ed esterna. Interventi su barriere al cambiamento - Saper individuare le barriere al cambiamento: atteggiamenti e motivazioni, cristallizzazione di routine e pratiche standardizzate, percezione dei benefici e dei rischi, avversione all incertezza, sistemi di incentivazione inadeguati etc. Responsabilità sociale - Conoscere i modelli di impresa in relazione alla responsabilità sociale; - Conoscere gli elementi di etica dell impresa e delle organizzazioni.

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