Il marchio della Medusa: mito moderno di immaginazione e avanguardia pag. 1. Il posizionamento, i brand e le aree di business pag.

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1 DOCUMENTAZIONE CONTENUTA NELLA CARTELLA STAMPA GRUPPO ERSACE Il marchio della Medusa: mito moderno di immaginazione e avanguardia pag. 1 Il posizionamento, i brand e le aree di business pag. 3 La struttura produttiva pag. 6 Il portafoglio licenze pag. 7 I risultati economico finanziari pag. 8 La storia, i riconoscimenti, il glamour pag. 10 Scheda di sintesi pag. 12 Milano, marzo 2004

2 1 GRUPPO ERSACE Il marchio della Medusa: mito moderno di immaginazione e avanguardia Made in Italy nel mondo Nato dal genio di Gianni ersace nel 1978 con un giro d affari pari a 10 milioni di Euro, il Gruppo ersace, con un fatturato superiore ai 400 milioni nel 2003, è oggi uno dei maggiori testimoni del made in Italy nel mondo. Protagonista da quasi trent anni nel panorama internazionale del lusso, il Gruppo ha fatto del proprio stile un vero e proprio mito: glamour, avanguardia e passione sono combinati con un intuito artistico unico e sempre attuale. Risorse, stabilimenti, mercati Brand e rete di distribuzione Dietro il marchio della Medusa, che continua ad esercitare il proprio fascino sia sui protagonisti dello star system, sia su milioni di consumatori, c è un gruppo composto da circa risorse che elaborano, sviluppano, producono e distribuiscono idee e progetti attraverso un mercato di riferimento superiore a 60 paesi distribuiti in tutti i continenti. I sette brand attraverso i quali il Gruppo veicola la sua offerta (ersace, ersus, ersace Jeans Couture, ersace Intensive, ersace Classic, ersace Young e ersace Sport), raggiungono il mercato attraverso una rete capillare di 96 negozi monomarca di proprietà (DOS), 85 franchisees, 69 duty free shops e 27 outlets (dati a gennaio 2004).

3 2 La prima linea di abbigliamento rappresenta il core business dell azienda, al quale nel tempo si sono progressivamente affiancate le linee dedicate agli accessori (comprendente la pelletteria, le calzature, gli occhiali e gli accessori in seta), ai precious items (orologi e gioielli), ai profumi ed ai cosmetici, all arredo d interni: GRUPPO ERSACE Aree di business Abbigliamento Accessori Oggetti preziosi Profumi e cosmetici Casa Atelier Pelletteria Orologi fashion Profumi Arredamento Abbigl. Donna Calzature Gioielli fashion Cosmetici Complementi d'arredo Abbigl. Uomo Occhiali Prodotti per la pelle Tessuti Abbigl. Bambino Accessori in seta Ceramiche Abbigl. sportivo Art de la table Intimo e mare Hotels Stabilimenti di proprietà e licenziatari Un elevato grado di specializzazione caratterizza il Gruppo ersace, il quale articola la sua struttura produttiva tra: otto realtà industriali direttamente controllate per la produzione delle diverse linee rapporti di licenza con società leader nei rispettivi segmenti di riferimento, quali ad esempio - Luxottica per gli occhiali, Ittierre per le linee giovani, Zegna per i capi su misura, Le Bonitas per l abbigliamento intimo e mare e Rosenthal per le porcellane.

4 3 GRUPPO ERSACE Il posizionamento, i brand e le aree di business Il prodotto ersace è da sempre sinonimo di forza, seduzione, creatività ed innovazione, definendo uno stile di vita sofisticato e distintivo. I diversi brand della maison hanno sviluppato una propria identità specifica, dando vita ad un offerta articolata e completa, in grado di soddisfare clienti differenti in occasioni differenti. GRUPPO ERSACE Posizionamento marchi per target ed occasioni d uso ETA' ERSACE Atelier 30 ersace e Sport JC ersus ersace Classic ersace Young Casual/ Sportswear Day Informal Day formal Evening Cerimony UTILIZZO OCCASIONE

5 4 Grazie a tale offerta, ogni categoria di prodotto è presidiata da almeno un brand del Gruppo: GRUPPO ERSACE Matrice brand / prodotti PRODUCTS ATELIER ERSACE ERSACE ERSUS ERSACE CLASSIC JC ERSACE SPORT ERSACE YOUNG ERSACE HOME Abbigliamento Accessori in pelle Scarpe (*) (*) (*) Sete Intimo Jeans Abb. da spiaggia Abb. sportivo Occhiali Profumi cosmetici Orologi Gioielli Arredamento (*) in fase di valutazione Aree di business Abbigliamento I prodotti della Medusa riguardano sostanzialmente cinque aree di business: Divisione ABBIGLIAMENTO: E il core business del Gruppo, ed ha rappresentato il motore della crescita delle linee giovani e di tutte le altre divisioni di prodotto che sono state sviluppate nel corso del tempo. Nel corso del 2004 la rete di distribuzione della divisione abbigliamento sarà oggetto di un riposizionamento a favore del canale franchising rispetto ai DOS ed ai negozi monomarca, in ottica di una più efficiente gestione dei costi. Destinata ad un pubblico di altissimo livello (e recentemente tornata rivalutata anche dal grande pubblico a seguito dell evento all Hotel Ritz di Parigi), la linea Atelier ripropone il ruolo di primo piano della maison ersace nell Alta Moda.

6 5 Divisione ACCESSORI: Accessori Rappresenta un importante opportunità di sviluppo per il Gruppo, soprattutto in considerazione del fatto che molti competitors vi ricavano quote consistenti del fatturato (fino al 70%, rispetto al 6% del Gruppo ersace). Nel settore pelletteria e calzature, dove la concorrenza è elevata e con competitor di assoluto valore, il Gruppo ha recentemente esordito con il progetto Biker Bag che ha registrato il 54% di sell-through nei DOS dopo solo due mesi di vendita. Nell eyewear, grazie alla partnership con Luxottica (dal marzo 2003), il posizionamento e la penetrazione nel settore si è rafforzata in modo rilevante, facendo dell occhiale ersace un prodotto di assoluta qualità e prestigio. Divisione OGGETTI PREZIOSI: Oggetti preziosi Gli orologi e gioielli rappresentano l ultima frontiera del fashion accessory : prodotti unici dal look coordinato e dalle forme originali che confermano la coerenza stilistica del marchio Divisione PROFUMI E COSMETICI: Profumi cosmetici Presidiata attraverso una struttura di proprietà (la Giver Profumi S.p.A.), al tradizionale core business della profumeria nel tempo sono state affiancate le linee di make-up e skin care. Divisione HOME COLLECTIONS: Home collections La passione per l arte ha permesso alla società di creare uno stile inconfondibile anche nel campo dell arredo d interni, caratterizzato da ceramiche e tessuti riconoscibili per l alta qualità dei materiali e l unicità del design e delle stampe. La forza di questa divisione è riscontrabile anche in progetti quali Palazzo ersace, un hotel/condor a 5 stelle nella Gold Coast Australiana, realizzato in partnership con operatori immobiliari ed alberghieri, con un ottica di sviluppo di altri progetti analoghi in locations strategiche quali Dubai, Mosca, Shangai e Canada.

7 6 GRUPPO ERSACE La struttura produttiva La struttura produttiva che fa direttamente riferimento al Gruppo ersace è composta da sette società, attive in diversi segmenti di attività: Alias Diver Giver profumi Immagine erim eze ersace SA Con sede a Novara ed un personale di circa 200 unità, Alias produce la maggior parte delle linee di abbigliamento Gianni ersace e ersace Sport, ed è il polo produttivo di riferimento del Gruppo, dal quale escono x capi all anno. Diver, che impiega circa 60 risorse, produce e distribuisce accessori in pelle (borse, scarpe e piccoli oggetti) per tutti i brand ersace Con sede a Milano ed un personale di circa 80 unità, Giver Profumi a produce fragranze (83%) e cosmetici (17%) per le linee ersace e ersus. Immagine ha sede a Como e presidia la produzione e la distribuzione di accessori in seta (cravatteria, foulards e sciarpe). Con sede nel Canton Ticino in Svizzera, erim è produttore e distributore di componenti tessili destinati all arredamento casa. Il gruppo opera attraverso due compagnie: eze, licenziatario per l Italia della linea ersace Classic con sede a Novara eze, licenziatario per Row della linea ersace Classic con sede a Mendrisio Produttrice di gioielli ed orologi destinati alla linea Precious Items.

8 7 GRUPPO ERSACE Il portafoglio licenze Il Gruppo ersace oltre a produrre direttamente dai propri stabilimenti si affida ad un portafoglio completo e diversificato di licenziatari per diverse linee di prodotto. Tra i principali accordi di licenza per la produzione e distribuzione dei prodotti si ricordano: Ittierre Ittierre: appartenente al Gruppo IT Holding (quotata in borsa dal 1997) e con sede ad Isernia, produce la linea ersus e ersace Jeans Couture. La distribuzione è affidata in esclusiva ad Ittierre per alcune aree geografiche quali l Europa Occidentale, l Europa dell Est e il Middle East. Nel mese di marzo 2002, il Gruppo ersace ha rinnovato il rapporto di licenza per il quinquennio Luxottica Luxottica: con sede ad Agordo, produce la linea Eyewear a marchio ersace, ersus e ersace Sport. La proprietà ed il management del Gruppo ersace hanno affidato al gruppo Luxottica un contratto di licenza di durata decennale, ed hanno contestualmente riconosciuto un diritto di opzione di rinnovo contrattuale per un ulteriore decennio. Zegna Le Bonitas Rosenthal Zegna: con sede a Trivero in provincia di Biella, produce l abbigliamento su misura per le diverse linee ersace. Le Bonitas: con sede a Prato produce la linea Intimo e Mare ersace e l Intimo ersace Intensive; il contratto di licenza scade nel dicembre Rosenthal: con sede a Selb, in Germania, il gruppo produce le porcellane per la ersace Home Collection.

9 8 GRUPPO ERSACE I risultati economico-finanziari GRUPPO ERSACE Il mercato di riferimento Il settore dei Luxury Goods vale circa 130 miliardi di Euro (dati 2002, fonte Altagamma), e può essere considerata una delle industry più globali a livello mondiale. Breakdown per brand (al 31/12/2002) 6% ersus 4% ersace Sport 9% ersace Home Collection 44% ersace 17% ersace Classic 20% ersace Jeans Couture I risultati 2002 GRUPPO ERSACE Breakdown per prodotto (al 31/12/2002) 2% Gioielli e orologi 2% Scarpe 3% Sete 4% Accessori in pelle 8% Occhiali 59% Abbigliamento Il Gruppo ersace ha registrato in quasi 30 anni di storia una progressiva crescita del fatturato che ha toccato i 510 milioni di Euro nel 2001, per poi assestarsi - in corrispondenza di un biennio profondamente riflessivo per tutto il mercato di riferimento - a 483 milioni nel 2002 e oltre 400 nel % Arredamento 14% Profumi e cosmetici

10 9 Linee guida 2004 Dopo un 2003 chiuso con un fatturato superiore ai 400 milioni di Euro, per il 2004 l obiettivo del Gruppo ersace è duplice: recuperare quote di mercato e fatturato proseguire nel processo di riduzione dei costi ed incremento della marginalità GRUPPO ERSACE Breakdown per area geografica (al 31/12/2002) 3% Giappone 12% Resto dell'asia 2% Altro 19% Nord America 42% Resto d'europa 22% Italia

11 10 GRUPPO ERSACE Storia, riconoscimenti e glamour La Gianni ersace S.p.A. nasce nel 1978 dal genio artistico di Gianni ersace, uno dei massimi creatori della moda degli ultimi decenni, eccezionale figura d avanguardia nel fashion system internazionale, e protagonista della nascita del pretà-porter italiano. La carriera di Gianni ersace La sua carriera inizia nel 1972 con una collezione per la ditta di confezioni Florentine Flowers, e già un anno dopo inizia la collaborazione con Callaghan e Genny per poi creare la prima collezione in pelle per Complice, da lui interamente disegnata. Nel marzo del 1978 viene presentata al Palazzo delle Mostre Permanenti la prima collezione per donna firmata con il marchio della Medusa, che rimarrà negli anni l inconfondibile emblema del ruolo centrale rivestito dalla maison nel mondo. I riconoscimenti Gianni ersace è stato definito un eroe della fantasia, uno che esaudiva la brama universale di effetti sgargianti e numerosi sono stati i riconoscimenti internazionali conquistati nel corso degli anni. 1982: Gianni ersace vince il premio L Occhio d Oro, quale miglior stilista per la stagione autunno - inverno : Gianni ersace vince il premio americano Cutty Sark quale miglior stilista internazionale. 1984: Gianni ersace vince per la seconda volta il premio L Occhio D Oro, assegnato al miglior stilista per la collezione autunno-inverno ispirata a Picasso e Kandinsky 1986: Il Presidente della Repubblica gli conferisce l onorificenza di Commendatore della Repubblica Italiana; nello stesso anno vince l Oscar della Moda di Monaco di Baviera. 1988: La Maison ersace partecipa alla sfilata che si svolge all Opera House di Sidney, in occasione del bicentenario della Fondazione Australia. Nello stesso anno riceve il premio Cutty Sark quale stilista più creativo e innovatore. Ad ottobre riceve a Dallas lo Stanley Award, per la sua capacità di ridefinire il gusto contemporaneo nell unione tra moda e teatro.

12 : Prima Collezione Atelier all Hotel Ritz a Parigi e nello stesso anno Gianni ersace è invitato da Anna Wintour, direttore di ogue America, a presentare l Alta Moda negli Stati Uniti. La sfilata segna il lancio negli USA di ciò che viene definita la young couture degli anni Novanta. 1991: ersace vince il premio Aguja de Oro per il suo contributo alla moda spagnola ed internazionale e nello stesso anno riceve per la quarta volta il premio Occhio d Oro come creatore più inventivo dell anno. 1993: Gianni ersace vince l Oscar americano della Moda assegnatogli dal Council of Fashion Designers of America. 1995: Time eleva Gianni ersace a campione del nuovo classicismo made in Italy dedicandogli la copertina. L universale apprezzamento del marchio ersace nasce dal gradimento cosmopolita dello stile avanguardista ed allo stesso tempo classico, sensuale e lussuoso: l abito ersace diventa icona dei tempi, tra l esaltazione della moda passata e l anticipazione del fashion moderno.

13 12 GRUPPO ERSACE Scheda di sintesi Denominazione Attività Gianni ersace S.p.A. Sviluppo, produzione e distribuzione di abbigliamento di lusso, accessori, profumi, cosmetici, accessori per la casa, orologi e gioielli. Sede ia Manzoni, Milano Marchi Numero di negozi (al 31/01/2004) Fatturato al 31/12/2002 Fatturato al 31/12/2003 Dipendenti al 31/12/2003 Sito internet Gianni ersace ersus ersace Jeans Couture ersace Intensive ersace Classic ersace Sport ersace Young 277 negozi nel mondo di cui: 96 DOS (Direct Operating Stores) 85 Franchisees 69 Duty Free Shops 27 Outlets 480 milioni di Euro oltre 400 milioni di Euro (stima) persone nel mondo