Hong Kong e Cina Mercati di forte interesse per la moda Made in Italy Opportunità e analisi dei fattori di rischio per l export italiano

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1 Hong Kong e Cina Mercati di forte interesse per la moda Made in Italy Opportunità e analisi dei fattori di rischio per l export italiano Milano 16 marzo 2012 Stefano de Paoli Strategie di inserimento nel mercato cinese e i servizi di Invest Hong Kong Presidente Rappresentante in Italia

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4 Hong Kong Tradizionale Modello di Consumo per la Cina Continentale

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6 Facile! Apriamo un negozio a Hong Kong!!! ma ce lo possiamo permettere?

7 IL MERCATO DEL LUSSO IN CINA Nel 2009 la Cina ha superato gli USA al secondo posto come mercato del lusso Si stima che entro il 2015 supererà il Giappone e sarà il primo mercato mondiale del lusso

8 IL MERCATO DEL LUSSO IN CINA 73% Anni 27% 45+ Anni 30% Anni 70% 45+ Anni 19% Anni 81% 45+ Anni

9 IL MERCATO DEL LUSSO IN CINA In USA la consumatrice di beni di prestigio guadagna $ e acquista borse per $3.000 all anno $ 150 K In Cina guadagna $ e spende $2.000 all anno in borse, spesso dopo mesi di pianificazione, e ricerca di solito ONLINE $ 17 K

10 IL MERCATO DEL LUSSO IN CINA L accresciuta consapevolezza del fenomeno della contraffazione, associata a prezzi notevolmente inferiori all estero, ha indotto i consumatori cinesi ad acquistare il 56% dei beni di lusso fuori dalla Cina (principalmente Hong Kong) $ + = HK, NY, PARIGI, MILANO CONTRAFFAZIONE

11 TREND NELLE CITTA PRINCIPALI (Pechino Shanghai Guangzhou ) Negli ultimi 5 anni l espansione selvaggia degli shopping mall del lusso ha portato a un eccesso di offerta di negozi e di brand, non corrisposto dalla crescita del volume di acquirenti Le classi medie hanno accresciuto gli acquisti Online, lo shopping del lusso a Hong Kong e alimentato un vivace mercato dell usato la continua lievitazione dei costi di affitto negli shopping mall, spesso non giustificati dai volumi di vendite, pone dubbi sul futuro di questo modello PICCOLI NEGOZI INDIPENDENTI E STORE MULTI-BRAND, come Lane Crawford e catene Avant Guard come Dong Liang e Triple- Major sono possibili alternative per i marchi di secondo livello

12 1. IL FUTURO E : DONNA

13 LA RIVINCITA DELLE DONNE Il potere delle donne in Cina è in crescita, in tutti i settori dell economia, dell istruzione e nella famiglia La spesa in abbigliamento femminile rappresenta oggi il 54% del totale del settore moda tra la Popolazione Adulta Urbana contro il 46% della moda maschile Crescente propensione delle donne più giovani a spendere cifre importanti per articoli di lusso rispetto agli uomini di pari età (ricerca Nielsen 2010) le variate condizioni sociali della donna hanno accresciuto le loro ambizioni nello shopping e ridotto la loro propensione al risparmio (dal 55% nel 2006 al 24% nel 2009 secondo Women of China Magazine) Nei prossimi 10 anni, con l ulteriore crescita del potere d acquisto della donna, la spesa in articoli di moda femminile sarà da 1,5 a 2,5 superiore a quella degli uomini di pari reddito

14 2. IL FUTURO E : GIOVANI CONSUMATORI Consumatori a cavallo dei 30 anni hanno un modello di spesa del 18% superiore a quello nazionale, a causa del loro diverso stile di vita Conoscono più marchi, li indossano e aspirano a salire la scala sociale Il 73% di consumatori di beni di lusso sono sotto i 45 anni (Mckinsey) Una volta definiti il dream group ora risparmiano per accumulare cifre importanti per acquistare marchi status symbol (BBG report)

15 3. IL FUTURO E : CITTA MINORI & E-COMMERCE Una crescente popolazione di acquirenti di abbigliamento di lusso vivrà in città minori nei prossimi 10 anni l 80% del mercato di abbigliamento di medio e alto livello, oggi concentrato in 462 città, sarà diluito in 568 città entro il 2020 (BBG) In molte di queste città c è un solo shopping mall o lo stanno ancora costruendo E previsto che il 75% della nuova ricchezza sarà creata fuori dalle città principali - il settore immobiliare dovrà fare I conti con lo sviluppo sproporzionato di shopping mall - mentre l E-COMMERCE subirà un accelerazione ulteriore Nei prossimi 5 anni i consumatori ONLINE cresceranno di 40 milioni all anno, da 145 milioni nel 2010, a 329 nel 2015 La presenza ONLINE e nei SOCIAL MEDIA sarà fondamentale nei prossimi anni, e fornirà maggiori opportunità anche ai marchi di secondo livello

16 FOCUS SUL MONDO DIGITALE Competenza digitale = SUCCESSO Consumatori giovani e motivati verso il mondo di Internet La sfida digitale richiede molta impegno in Cina, per la frammentazione dei player: % 58% % 76%

17 SOCIAL MEDIA Con il blocco di Facebook e Twitter la proliferazione dei social media locali richiede molto lavoro e attenzione

18 IL FINE GIUSTIFICA I MEZZI e i mezzi non mancano: Internet e Social Media La logistica avanzata Sviluppo Cina Invest Hong Kong HKTDC AICE Camera Nazionale della Moda

19 InvestHK a Sostegno delle Imprese Dipartimento per gli Investimenti Esteri - aiuta gratuitamente le imprese straniere ad avviare nuove attività e ad espandere quelle già avviate a Hong Kong Informazioni e consulenza per pianificare e valutare l investimento Supporto al rilascio di permessi di lavoro, scuola, famiglia... InvestHK Azioni di PR e marketing a sostegno del lancio del progetto Eventi per favorire l inserimento, presentazione di partner, fornitori di servizi...

20 Parliamone! Rappresentanza in Italia Stefano De Paoli