Federazione Italiana Scherma

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2 Federazione Italiana Scherma La scherma può in assoluto definirsi oggi lo sport più vincente in Italia con ben 121 medaglie olimpiche conquistate nel corso della sua storia. Per non parlare degli innumerevoli successi in campo internazionale, sia a livello mondiale che europeo. Eleganza, stile, prestigio, internazionalità, energia, coinvolgimento sono alcune delle caratteristiche associate alla scherma secondo quanto emerso da una ricerca di mercato svolta dopo i Giochi Olimpici di Londra 2012 da Immagine & Sport. Dai dati raccolti emerge un trend assolutamente positivo, la scherma inizia ad essere una tra le discipline in testa ai desideri di sponsorizzazione delle aziende. La sua immagine vincente, capace di esportare all estero il concetto di eccellenza del Made in Italy, garantisce un posizionamento forte ed omogeneo ai brand che si associano al marchio FIS.

3 La Scherma Italiana Allo stato attuale sono oltre 300 le società affiliate in tutta Italia di cui 130 al Nord, 100 al Centro e 76 al Sud. I tesserati ad oggi sono , il 55% dei quali di sesso maschile ed il 45% di sesso femminile. Secondo quanto emerso dalla ricerca condotta da Immagine & Sport, il campione rappresentato da coloro che seguono la Scherma è invece caratterizzato prevalentemente dalla presenza di donne, una caratteristica che lo distingue significativamente dagli appassionati di altre discipline. Buona parte dei fan appartiene alla fascia anni. Il campione vede, però, una maggiore numerosità di over 45, configurandosi, quindi, come un target più maturo rispetto alla media degli sport fan. Per quanto riguarda il livello di scolarità le caratteristiche del campione risultano pressochè in linea con quelle degli appassionati di altri sport pur mostrando una leggera accentuazione della presenza di lauree. Non emergono differenze significative tra i campioni in termini di provenienza. Nord Ovest (Lombardia in particolare) e Sud Italia (Campania e Sicilia) rappresentano le zone con maggiore presenza di appassionati di Scherma. Infine, analizzando la professione svolta, il livello di occupazione più comune è quello Medio (Junior Manager, Professionisti, ecc.) confermando le buone condizioni economiche del target.

4 I successi Innumerevoli e costanti i trionfi della scherma azzurra, sia in campo assoluto che in ambito giovanile. Ben 7, ad esempio, le medaglie olimpiche conquistate alle ultime Olimpiadi di Londra 2012 per una nazionale azzurra che può vantare campioni del calibro di Aldo Montano, Elisa Di Francisca, Valentina Vezzali, Arianna Errigo, Diego Occhiuzzi, Paolo Pizzo, Matteo Tagliariol, Andrea Baldini, Andrea Cassarà, Giorgio Avola e Valerio Aspromonte.

5 La comunicazione La costante crescita di visibilità della scherma è sicuramente frutto di attente strategie di comunicazione messe in atto per valorizzare la spettacolarità della disciplina ed i suoi campioni. Ciò ha portato ad una riconsiderazione della scherma quale disciplina moderna e ricca di valori che rende la sua attività ed i suoi campioni dei testimonial ideali per affermare stili e modelli di vita con tutte le derivazioni commerciali conseguenti.

6 Il web La Federazione Italiana Scherma, da sempre attenta alle dinamiche del web, ha sviluppato negli ultimi anni una vera e propria piattaforma comunicativa ed interattiva. Aggiornamenti in real time, campagne virali, materiale multimediale inedito ed engagement sono gli ingredienti del successo. In primis il sito ufficiale che viaggia ad una media di contatti unici mensili a cui si affiancano i social network Facebook e Twitter con una web community che supera abbondantemente le unità. In fase di lancio anche gli account Instagram e Vine ad affiancare la già consolidata e fidelizzata piattaforma social. A tutti gli sponsor sarà data l interessante possibilità di utilizzare le nostre pagine social per lanciare campagne e clip pubblicitarie nelle fasce in cui l audience è più elevata, come accade nei weekend durante lo svolgimento delle competizioni. Di grande rilevanza, infine, la web tv ufficiale della Federazione Italiana Scherma che trasmette in diretta tutte le fasi preliminari sia dei grandi eventi internazionali sia degli eventi nazionali, accompagnando il pubblico sino ai quarti di finale; semifinali e finalissima sono invece in diretta sui canali sportivi Rai.

7 Gli eventi Numerosi gli eventi internazionali in Italia nel corso di ciascuna stagione agonistica. Ben 5 le tappe del circuito internazionale assoluto di Coppa del Mondo, una tappa del circuito under 20 ed una del circuito paralimpico vedono in Italia ogni anno la presenza dei migliori atleti del mondo, compresi ovviamente i nostri campioni azzurri. Agli eventi internazionali si affiancano i Campionati Italiani Assoluti a cui partecipano tutti i big della scherma italiana, i Campionati Italiani under 20 ed i Campionati Italiani under 14, eventi a cui partecipano i campioni di domani.

8 COPPA DEL MONDO SCIABOLA MASCHILE INDIVIDUALE E A SQUADRE 55 Trofeo Luxardo PalaFabris Padova 1719 febbraio 2012 Legnano CAMPIONATI EUROPEI ASSOLUTI FIORETTO SCIABOLA SPADA Castello Visconteo giugno 2012 Partners Istituzionali foto Bizzi foto lucarossato.com Partners Federazione Italiana Scherma Prevendite Occhiuzzi Montano Tarantino Pastore Sponsor Evento Partners Istituzionali Partners Federazione Italiana Scherma Pizzo Montano Vezzali Cassarà Fiamingo Le campagne Tutti gli eventi internazionali vedono ogni anno la pianificazione di 10 uscite sul quotidiano sportivo più letto, la Gazzetta dello Sport, al fine di lanciare gli eventi e dare visibilità agli sponsor, ai partner istituzionali e commerciali. WELCOME TO catania 8/16 ottobre 2011 are you ready? campionati mondiali assoluti di scherma Foto Bizzi foto Bizzi Vecchi biglietti in prevendita su bookingshow.com federscherma.it cataniaescrime2011.com

9 La scherma in tv Il consolidato rapporto di collaborazione con Rai Sport, broadcaster ufficiale della Federazione Italiana Scherma, vede la trasmissione sui canali sportivi Rai di tutti gli eventi più importanti a cui prendono parte gli schermidori azzurri. Il consolidato rapporto di collaborazione con Rai Sport, broadcaster ufficiale della Federazione Italiana Scherma, vede la trasmissione sui canali sportivi Rai di tutti gli eventi più importanti a cui prendono parte gli schermidori azzurri. La Scherma in Tv registra ormai da anni una crescita costante sia in termini di quantità della presenza che di audience. Le ore di scherma in tv nel 2012 sono state ben 119 (+ 36% rispetto all anno olimpico 2008 ed all anno precedente, il 2011). Secondo i dati di rilevazione forniti dalla Sport System Europe, la Scherma registra nel 2012 il suo record di audienze con 13,5 milioni di contatti per il fioretto olimpico su Rai Due. La copertura televisiva dei canali Rai Sport prevede ogni anno la trasmissione in diretta dei 5 eventi di Coppa del Mondo in Italia, dei Campionati Italiani Assoluti, degli Europei e dei Mondiali. 140 La copertura negli anni

10 Essere sponsor della FIS Nell ottica di una politica commerciale che sappia sfruttare al meglio le peculiarità della nostra disciplina, gli indiscussi valori e l appeal mediatico dei nostri campioni più rappresentantivi, abbiamo pensato a dei veri e propri pacchetti. Un offerta il più possibile omogenea ed in grado di dar vita ad un forte polo d attrazione per i target di riferimento.

11 I pacchetti Sono sei i pacchetti base: Main Sponsor Jersey Sponsor Title Sponsor Sponsor Ufficiale Official Supplier Media Partner

12 Main sponsor max 1 brand Brand su divisa da gara Nazionale Italiana Assoluta ed Under 20 (spazio di 125 cm2) con possibilità di utilizzo dell immagine della nazionale azzurra (minimo 3 atleti) per iniziative promo/pubblicitarie Brand su campo gara in posizione primaria Possibilità di utilizzo atleti nazionale azzurra (minimo tre atleti) per 3 eventi aziendali Possibilità di sviluppare iniziative di Incentive Qualifica Main Sponsor Federazione Italiana Scherma Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1.5 metri x 2 metri) in posizione televisiva primaria; Brand su backdrop interviste su prima fascia Brand su pannello retro panchina pedana centrale su prima fascia Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi Brand su sito web con link al sito aziendale Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video Possibilità di stand per sampling prodotto durante gli eventi Brand su campagne di promozione web e stampa Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi 10 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore Valore del pacchetto euro + IVA

13 Jersey sponsor max 2 brand Brand su abbigliamento ufficiale Nazionale Italiana Assoluta ed Under 20 con possibilità di utilizzo dell immagine della nazionale azzurra (minimo 3 atleti) per iniziative promo/pubblicitarie Brand su campo gara in posizione primaria Possibilità di utilizzo atleti nazionale azzurra (minimo tre atleti) per 3 eventi aziendali Possibilità di sviluppare iniziative di Incentive Qualifica Jersey Sponsor Federazione Italiana Scherma Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1.5 metri x 2 metri) in posizione televisiva primaria Brand su backdrop interviste su prima fascia Brand su pannello retro panchina pedana centrale su prima fascia Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi Brand su sito web con link al sito aziendale Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video Possibilità di stand per sampling prodotto durante gli eventi Brand su campagne di promozione web e stampa Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi 10 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore Valore del pacchetto euro + IVA

14 Title sponsor Naming evento Possibilità di utilizzo atleti nazionale azzurra (minimo tre atleti) per 2 eventi aziendali Brand su campo gara in posizione primaria Possibilità di sviluppare iniziative di Incentive Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1.5 metri x 2 metri) in posizione televisiva primaria Brand su backdrop interviste su prima fascia Brand su pannello retro panchina pedana centrale su prima fascia Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo all evento Brand su sito web ufficiale dell evento con link al sito aziendale Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video Possibilità di stand per sampling prodotto durante l evento Brand su campagne di promozione web e stampa Brand su accrediti e pass ufficiali dell evento 10 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore Valore del pacchetto euro + IVA

15 Sponsor ufficiale max 3 brand Qualifica Sponsor Ufficiale Federazione Italiana Scherma Possibilità di utilizzo atleti nazionale azzurra (minimo tre atleti) per 1 evento aziendale Brand su campo gara in posizione secondaria Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1 metro x 1 metro) in posizione televisiva laterale o secondaria Brand su backdrop interviste su seconda fascia Brand su pannello retro panchina pedana centrale su seconda fascia Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi in seconda fascia Brand su sito web con link al sito aziendale Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video Brand su campagne di promozione web e stampa in seconda fascia Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi 4 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore Valore del pacchetto euro + IVA

16 Official supplier max 4 brand Qualifica Official Supplier Federazione Italiana Scherma Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1 metro x 1 metro) in posizione televisiva laterale o secondaria Brand su campo gara in posizione secondaria Brand su backdrop interviste su terza fascia Brand su pannello retro panchina pedana centrale su terza fascia Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi in terza fascia Brand su sito web con link al sito aziendale Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video Brand su campagne di promozione web e stampa in terza fascia Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi 2 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore Valore del pacchetto minimo euro + IVA in cambio merce

17 Media partner max 2 brand Qualifica Media Partner Federazione Italiana Scherma Brand sulla pedana centrale (su led elettronici o forex da 1 metro x 1 metro) in posizione televisiva laterale o secondaria Brand su campo gara in posizione secondaria Brand su backdrop interviste su terza fascia Brand su pannello retro panchina pedana centrale su terza fascia Presenza del brand in Conferenze stampa ufficiali mediante cornici digitali Presenza del brand su tutto il materiale promo pubblicitario relativo agli eventi in terza fascia Brand su sito web con link al sito aziendale Brand su social network ufficiali FIS (Facebook e Twitter) tramite inserimento foto e video Brand su campagne di promozione web e stampa in terza fascia Brand su accrediti e pass ufficiali degli eventi 2 pass VIP (per ciascun evento) con accesso area hospitality Conferenza stampa dedicata di annuncio partnership con la presenza di almeno 3 atleti della nazionale maggiore Valore del pacchetto quantificato in euro + IVA in cambio servizi

18 Advertising L advertising negli eventi schermistici si snoda in due tipologie di visibilità. Anzitutto la presenza del brand sul campo gara nell intero perimetro in cui sono ubicate tutte le pedane che ospitano le fasi preliminari sino ai quarti di finale. Tale visibilità è offerta con apposite transenne logate che circondano tutta l area. La seconda tipologia di visibilità attiene esclusivamente l area della pedana centrale sulla quale si disputano le semifinali e la finalissima, area su cui si accendono i riflettori della Tv broadcaster. La visibilità corre lungo i 18 metri della pedana centrale mediante forex pubblicitari di diverse dimensioni oppure, ove disponibili, mediante l utilizzo degli appositi led. Completano il quadro le transenne logate posizionate davanti la panchina del coach ed i banner rollup alle spalle della panchina.

19 Atleti testimonial La Federazione Italiana Scherma prevede per i propri sponsor la possibilità di utilizzare gli atleti azzurri (a gruppi di minimo 3 soggetti) per iniziative di tipo promo-pubblicitario come campagne, spot o in veste di testimonial per eventi aziendali.

20 Incentive program Per una sponsorship al passo coi tempi non si può prescindere dall offrire alle aziende dei servizi collaterali che facciano vivere l esperienza schermistica allo sponsor al massimo delle possibilità. La Federazione Italiana Scherma ha anzitutto previsto la possibilità di un programma di Incentive da offrire all azienda e da concordare nella tipologia. Altra possibilità offerta all azienda è quella di usufruire di un area hospitality dedicata per gli eventi più importanti al fine di accogliere gli ospiti dello sponsor.

21 Awareness Fedescherma Secondo quanto emerso dalla ricerca effettuata da Immagine & Sport, la notorietà spontanea del logo della Federscherma è piuttosto elevata sia nel target specifico dei fan di Scherma (68,5%), sia tra gli appassionati di altri sport (60,8%). Analizzando l awareness suggerita, inoltre, la percentuale di riconoscimento della Federazione sale all 88,5%. Il profilo d immagine della disciplina è inevitabilmente influenzato dalla partecipazione e dalle recenti vittorie ottenute in un evento di portata internazionale come le Olimpiadi. Il principale elemento che contraddistingue la Federscherma è, infatti, la capacità di rappresentare positivamente l Italia all estero (è la Federazione Italiana più medagliata e vincente), insieme alla creazione di molti campioni famosi. La Federscherma è considerata una Federazione attenta alle giovani promesse dello sport italiano che promuove, inoltre, uno sport sano e salutare e veicola valori positivi, così come la disciplina della Scherma in generale. Notorietà spontanea logo Federscherma Notorietà suggerita Federscherma Riconosce spontaneamente il logo Fan di sport diversi dalla scherma Fan di scherma 60,8 68,5 Riconosce spontaneamente o su suggerimento il logo Fan di sport diversi dalla scherma Fan di scherma 83,6 88,5

22 Awareness Fedescherma Tra le attività svolte recentemente dalla Federazione gli eventi di Coppa del Mondo in Italia rappresentano le iniziative più note. Tra gli eventi solitamente fruiti troviamo, inoltre, i Campionati Mondiali (gli ultimi si sono svolti in Ucraina nel mese di Aprile 2012) ed i Campionati Europei (in Italia a Giugno, che hanno visto numerose vittorie, tra le quali le due medaglie d oro per il Fioretto a squadre maschile e femminile). Le discipline che realizzano il seguito più ampio sono il Fioretto femminile e maschile che rappresentano, inoltre, lo stile che ha ottenuto le migliori performance sportive durante le Olimpiadi di Londra.

23 Federazione Italiana Scherma Dott. Alessandro Noto Consulente Marketing & Comunicazione

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