Un agenzia di ottima annata. Brindiamo al mercato, alle idee, a quelle energie positive che ci fanno crescere e sentire bene. di Maurizio Obljubech

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1 > B L U N E W S < HOUSE ORGAN di Blunews Agenzia di Pubblicita & Comunicazione SEDI Trieste - Padova - Verona - Milano CONTATTI Tel info@blunews.info 4 Un agenzia di ottima annata. 10 ANNI ANNI DI ATTIVITÀ A PADOVA di Maurizio Obljubech 20 ANNI ANNI DI ATTIVITÀ A TRIESTE Brindiamo al mercato, alle idee, a quelle energie positive che ci fanno crescere e sentire bene. Nel 2009 la nostra agenzia celebra un duplice anniversario: i 20 anni di apertura della sede di Trieste, e i 10 anni della sede di Padova. Un motivo di orgoglio, in un mercato sempre più competitivo. Anche perché, in tutto questo tempo, non abbiamo fatto che crescere, come fatturato, numero di clienti, budget amministrato e, crediamo, anche come idee e creatività. In parallelo, è cresciuta la nostra passione per questo lavoro e la soddisfazione per i risultati raggiunti. Per questo abbiamo deciso di utilizzare i numeri come filo conduttore del nostro Blunews, in modo che siano i fatti a parlare da soli.

2 02 > B L U N E W S < Advertising 23 PROPOSTE CREATIVE PROPOSTE CREATIVE DIVENUTE PAGINE PUBBLICITARIE NEL 2008 Idee fisse e idee in movimento. Avvitate al target o distese al sole del brief, l importante è che si notino. La creatività non basta; l originalità non guasta; l eco deve essere vasta. Sono tre regole base di una buona campagna stampa: partire da una strategia di marketing corretta, studiata in base alle esigenze del cliente, tradurla in una comunicazione d impatto, e assicurarne l efficacia in termini di posizionamento, notorietà e vendite.

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4 04 > B L U N E W S < Advertising Più è mirata, più è ammirata. Un cliente, tanti target, una campagna su misura per ciascuno. Chi non sarebbe tentato da un soggiorno in una località termale, con il suo contorno di massaggi, trattamenti e relax assicurato? L industria del benessere è tra le poche a vivere una netta crescita, in controtendenza rispetto all andamento del settore turistico. Merito di un prodotto appetibile per molti e disponibile ad essere fruito in tempi e maniere diverse. Per questo, di fronte alla richiesta del Consorzio Thermae@Abano di creare una campagna stampa volta a promuovere i weekend benessere in tutti i periodi dell anno, abbiamo deciso di segmentare la comunicazione in base al target e ai media scelti. All interno di un format grafico unico, sono state così individuate 4 campagne, declinate per ciò che riguarda headline e visual in base ai differenti pubblici: sport-maschile/famiglia/femminile/benessere. Un grazie a Rizzoli che ci ha supportato con ottime posizioni per tutti gli annunci. Il risultato è stato un grande successo in termini di gradimento e numero di contatti veicolati, a riprova dell efficacia di questo marketing approach. 74 INDICE DI GRADIMENTO INDICE DI GRADIMENTO PRESSO IL PUBBLICO DATI SONDAGGIO SU CAMPIONE SELEZIONATO %

5 > B L U N E W S < 05 Advertising A volte ritornano. L agenzia cambia il nome, il logo, ma non la professionalità. Prendere sé stessi come cliente è sempre il compito più arduo. Soprattutto se si decide di modificare naming e immagine coordinata dell agenzia. Una scelta che ha condotto al recupero della nostra primissima denominazione, O blu back, gioco di parole che trae origine dal cognome del proprietario Maurizio Obljubech e dagli infiniti errori derivanti dalla non sempre immediata comprensione del cognome triestino. Non cambia altro, anzi è la riconferma di una filosofia d impresa che si basa su dati, numeri reali, chiarezza di obiettivi e strategie, per guardare sempre avanti con rinnovata fiducia nella professionalità del nostro gruppo di lavoro. Prendete posizione. La forza e il valore del branding. di Cesare Zocchi Il posizionamento di un brand non è un puro concetto di marketing: è un valore reale, precisamente monetizzabile. Ricordiamo, ad esempio, che l 86% della capitalizzazione sul mercato di Coca Cola deriva dal valore del suo brand. Saper connotare (dare un identità) al proprio brand è fondamentale per il successo di un azienda, soprattutto nell attuale fase economica. Oggi infatti è difficile per il consumatore attribuire ad un prodotto il corretto rapporto qualità-costo in presenza di concorrenti apparentemente identici, ma estremamente diversificati dal punto di vista del prezzo. Occupare una posizione significa dunque condividere promesse, aspettative, obiettivi, stili di vita. Significa distinguersi nell immaginario collettivo. E la capacità di acquisire una vera personalità di marca genera valore aggiunto. Per questo l attività di branding è fondamentale per qualsiasi strategia di crescita. Non è un investimento sprecato, anzi: è la base di qualsiasi attività commerciale.

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7 > B L U N E W S < 07 Advertising Le sfide creative? Non ci fanno né caldo né freddo. Creiamo ogni volta il clima ideale per far crescere il fatturato. 650 PAGINE SUI MAGAZINE NEL 2008 Se un argomento è tecnico, non per questo deve essere noioso. Crediamo che gli esempi che trovate qui lo dimostrino. Si può parlare di prodotti tecnologici in maniera precisa, ma nel contempo emozionale: è la strategia migliore per farsi notare e la maniera più sicura per ottenere un riscontro immediato, non solo in termini di immagine.

8 08 > B L U N E W S < Eventi AIA Aequilibrium Hotel: un progetto di gran gusto. Spinta commerciale, forte posizionamento, partnership efficace. AIA SpA, azienda leader nel settore alimentare, ha incaricato O blu back di sviluppare un progetto di partnership con il settore hotellerie, per sviluppare e consolidare il posizionamento della sua nuova linea Aequilibrium, a base di carni bianche di pollo e tacchino. Questi prodotti nascono per soddisfare le esigenze di un target attento sia al gusto sia alle corrette indicazioni nutrizionali, in cerca quindi di un alimentazione sana per l ottenimento di un elevato benessere fisico e mentale. L obiettivo era quindi molteplice: inserimento commerciale nelle strutture che presentino una mission simile a quella del prodotto in oggetto, sviluppo commerciale per il brand, rafforzamento del suo posizionamento all interno del settore wellness. O blu back si è occupata dello studio del piano d intervento (comprendente la proposta di un pacchetto vacanza Aequilibrium dedicato) e della comunicazione dell iniziativa, attraverso l organizzazione di un elegante evento di presentazione dedicato agli albergatori interessati e ai media.

9 > B L U N E W S < 09 Packaging I contenuti contano, le apparenze contano doppio. Packaging che passione. L impatto comunicazionale di un prodotto nel settore cosmetico risiede nel perfetto mix tra formulazione interna e stile del packaging. Il pack è centrale come veicolo dell immagine del marchio, e deve contenere elementi che permettano di differenziarsi e di fissarsi nella memoria e nell immaginario del consumatore. Fedele a questi presupposti, O blu back è riuscita a conquistare la fiducia di aziende leader nei rispettivi settori, come Jacuzzi (vasche idromassaggio) e Marella (fashion). L agenzia ha realizzato per questi clienti un prodotto chiavi in mano creando sia la formulazione, con il supporto di Euroblu, sia la confezione (contenitore e scatola). Il risultato sono due linee di grande appeal, in perfetta sintonia con l eleganza dei rispettivi brand. 60 I PAESI DEL MONDO I PAESI DEL MONDO DOVE SONO STATI TRADOTTI I NOSTRI MATERIALI Ritratti di prodotti di successo. La capacità di informare, convincere, sorprendere. di Andrea Fonzar Il lancio di un nuovo prodotto riveste un importanza eccezionale per ogni azienda. Insieme alle indispensabili informazioni, è quindi necessario saper individuare un concept creativo di grande intensità, coinvolgente dal punto di vista emozionale e immediato dal punto di vista razionale. Un obiettivo primario da centrare in tutti i settori, per evitare il pericolo di una comunicazione standardizzata. Ma anche una vera fortuna per chi ama osare qualcosa di diverso. A volte siamo noi stessi che, immedesimandoci nel cliente, abbiamo timore della creatività; invece è proprio lasciandola libera di esprimersi che si riesce a cogliere il vero plus distintivo di un prodotto.

10 10 > B L U N E W S < Graphic Design Ogni monografia diventa un bestseller. L azienda come protagonista, il suo successo come trama. Raccontare un azienda richiede le doti combinate dello scienziato e del narratore. Del primo, serve la capacità di analisi, la ricerca della sintesi, la precisione nei risultati. Del secondo, l arte di saper sottolineare gli aspetti più interessanti, l abilità nel creare una storia, la sensibilità nel cogliere la componente umana al di là dei semplici numeri. Alla fine, il risultato è sempre diverso, come diverse sono le realtà ritratte nelle singole monografie. L elemento comune, è il piacere nello sfogliarle.

11 > B L U N E W S < PAGINE STAMPATE NEL 2008

12 12 > B L U N E W S < Below The Line Di mano in mano. La sottile arte del below the line. Folder di prodotto, cataloghi, leaflet, depliant... Sono questi gli strumenti di lavoro della forza commerciale, che li distribuisce a rivenditori, clienti e consumatori. Si tratta dei materiali di comunicazione più letti e visti. Per tale motivo sono tra i più complessi da realizzare: coerenti nel format aziendale, precisi nei dati tecnici, semplici nell esposizione, devono soprattutto essere in grado di presentarsi da soli. Ovvero essere attentamente pensati e progettati, strategicamente e concettualmente.

13 > B L U N E W S < 13 Video W la TV, W Gimi! Grande visibilità al servizio della notorietà di marca. Con le buone idee della nostra agenzia, Gimi ha debuttato in TV. Grafica in 3D e semplicità del messaggio sono la forza di una comunicazione che lavora sul ricordo del marchio e del nome dell assoluto leader di mercato (con più del 90% di penetrazione in Italia!)

14 14 > B L U N E W S < Point Of Purchase Andare incontro al cliente. Una comunicazione al diretto servizio della strategia commerciale. Una volta c era la classica valigetta in pelle nera, uguale per tutti, dalla quale l agente faceva comparire, come per magia, i prodotti. Ora serve qualcosa di più attenzionale, che aiuti a spiegare il prodotto, che supporti la vendita, che semplifichi l esposizione. Un idea, insomma, fornita già pronta in un box. Stesso discorso per la comunicazione sul punto vendita e nelle fiere. Dove informare con chiarezza presuppone anche la capacità di attrarre e incuriosire, con espositori da terra e pannelli ricchi di energia, con totem che ti fissano negli occhi, con torri alte più di 10 m. 450 AGENTI DELLA AGENTI DELLA FORZA VENDITA SUPPORTATI

15 > B L U N E W S < 15 Case History Chi semina qualità, raccoglie successi. Un progetto di comunicazione areale che ha dato buoni frutti. Coltivare un orto sta diventando un attività sempre più di moda, come dimostra anche la famiglia Obama. Perché tiene in buona salute, consente di mangiare cibi sani e fa risparmiare. È quindi con grande piacere che O blu back ha realizzato la campagna di comunicazione 2008 per Marinaz, che con i suoi punti vendita fornisce da sempre gli appassionati di agricoltura e giardinaggio di Trieste e dintorni. Si tratta di un progetto completo, che va dalla vestizione del punto vendita alle affissioni, dalle pagine pubblicitarie ai folder promozionali. Pur con un budget ridotto, si è ottenuta una eccezionale visibilità, contribuendo al riposizionamento del marchio e facendo... fiorire le vendite! La personalità del colore. di Lorenzo Bertoli La scelta cromatica influenza la percezione di qualsiasi materiale pubblitario. L utilizzo del colore in pubblicità ha un importanza decisiva. Ogni colore trasmette un messaggio subliminale, che agisce sull inconscio del fruitore. Per questo esistono dei codici cromatici ben definiti, collegati a precise aree merceologiche. Tutti i colori hanno una loro personalità, da scoprire e da utilizzare in ambito grafico. La loro possibilità combinatoria offre a chi si occupa d immagine una potenzialità espressiva pressoché infinita, facendo del nostro lavoro una ricerca continua e una sfida quotidiana.

16 > B L U N E W S < 4 HOUSE ORGAN di Blunews Agenzia di Pubblicita & Comunicazione SEDI Trieste - Padova - Verona - Milano CONTATTI Tel info@blunews.info Quando il gioco si fa duro... Se volete di più leggete qua....arrivano le promozioni! Ma anche gli incentive, i concorsi, i cataloghi a punti, tutti strumenti formidabili per fidelizzare la clientela, facilitare il sell-in caratterizzando le offerte di vendita, supportare con grande efficacia il sell-out. Il cliente non ricerca solo un prodotto, vuole essere coccolato e rassicurato, vuole sentirsi importante e valorizzato! L obiettivo? Sempre quello: vendere di più e vendere meglio. di Massimo Manzato

17 02 > B L U N E W S < Prendi la pillola blu e fatturerai di più. Una struttura ben organizzata è fondamentale per prevenire qualsiasi problema predispositivo e organizzativo delle operazioni. Blu Promotional offre una filiera interna in grado di occuparsi di tutte le fasi di una promozione: dalla definizione del progetto agli sviluppi grafici creativi, dall area web (con cataloghi a premi on-line, attivazione area dedicata ai partecipanti, conteggi dei punti acquisiti) alla fornitura dei premi stessi, con supporto su piattaforma logistica dedicata. I nostri servizi comprendono: ideazione, supporto fiscale, predisposizione procedure di legge per concorsi e operazioni a premio, realizzazione grafica, sia verso utenti esterni che interni (compresa la realizzazione di materiali di presentazione per la forza vendita, per canvas, etc.), gestione acquisti, logistica completa, pratiche di chiusura concorso e in genere reporting completo e problem solving in tutte le fasi dell operazione.

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19 04 > B L U N E W S < Le attività di promozione e incentive devono pagarsi da sole. Tutto parte dal progetto che deve essere coerente con obiettivi e margini di contribuzione da dedicarsi all operazione. 40 DI VENDITE IN PIÚ DI VENDITE IN PIÚ SUI PRODOTTI PROMOZIONATI % Nessuna sorpresa, nessuna frase del tipo: l operazione è riuscita ma il paziente è morto. Quando l operazione è progettata bene tutto fila liscio, gli ordini entrano come da previsione, spesso anche molto di più. Le vendite ne escono rafforzate, il fatturato incrementato. Amiamo le operazioni promozionali, straordinaria sintesi di arte pubblicitaria e valori commerciali, dove il successo si misura giorno dopo giorno e carica tutti, azienda, agenzia, rete commerciale, rivenditori e anche clienti finali, di una energia positiva! Consegnare sorrisi. Il valore della customer satisfaction. di Roberta Volpin Nel settore delle promozioni, l importanza della logistica è fondamentale. La logistica infatti gestisce, in modo integrato, tutto il flusso di materiali e di informazioni che attraversano il sistemaazienda, sia in entrata che in uscita. Si tratta quindi di un processo trasversale di pianificazione, organizzazione e controllo, che ha come obiettivo la massima soddisfazione del cliente attraverso il rispetto di parametri quali tempestività e affidabilità (rispetto dei tempi di consegna), flessibilità (personalizzazione del servizio), efficienza (riduzione di ogni possibile disagio). Per ottenere tutto ciò, non basta la massima professionalità: è indispensabile creare con fornitori e clienti un rapporto personale di stima, fiducia e spesso di amicizia.

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