Small Cap Conference Novembre 2015

Transcript

1 Small Cap Conference Novembre 2015

2 Who We Are Mobyt è leader in Italia nell ambito del mobile marketing e mobile services come cloud provider di applicativi per la gestione professionale di servizi di messaggistica istantanea SMS, marketing e web-advertising a clienti, B2B e consumer 2

3 Who We Are +300 milioni SMS inviati nel primo semestre utenti registrati nel database del Gruppo; +200 Paesi serviti in tutto il mondo Sedi operative in Italia, Francia e USA 3

4 Punti di forza e vantaggi competitivi Piattaforma proprietaria Monitoraggio 24/7, 365 giorni all anno Massima attenzione alla protezione dei dati Rispetto per la privacy Alta redemption Canali di comunicazione veloci, diretti ed efficaci. Basso costo per contatto Ottimizzazione dei costi e delle risorse Alto ritorno sull investimento Gestione grandi volumi Throughput (velocità di invio): oltre SMS/ora Connessioni dirette con gli operatori Copertura globale Modello SaaS Interfaccia web ad alta usabilità Piattaforma semplice ma innovativa in costante aggiornamento. Supporto e assistenza in-house sempre disponibile Massima affidabilità 4

5 Servizi Il Gruppo Mobyt sviluppa la propria offerta su tre linee di prodotto integrate. SMS ADV 5

6 Perché gli SMS? Il servizio SMS costituisce solitamente il «punto di attacco» del cliente, al quale poi vengono offerti pacchetti integrati multiservizio per incrementare il business con una logica di cross-selling. 6

7 Settori e ambiti di applicazione «Dal franchising all entertainment, dalle banche ai retail operanti in settori diversificati» Marketing invio coupon e codici sconto lancio nuovi prodotti/servizi inviti a eventi e iniziative lancio concorsi a premi link a contenuti online (pagine web, profili social, etc) invio info commerciali invio aggiornamenti invio saldi lancio promozioni e offerte sms compleanno Service reminder appuntamenti conferma prenotazioni codici attivazione e password presa in carico ordine, stato di consegna comunicazioni di servizio risultati esami monitoraggio sistemi automatizzati notifica scadenze invio allerte e avvisi comunicazioni di emergenza comunicazione operazioni o accessi Information newsletter informative aggiornamento calendari attività comunicazione eventi e manifestazioni trasmettere informazioni meteo invio di bollettini invio rassegne stampa aggiornamenti avanzamento progetti convocazione assemblee e riunioni 7

8 Mobile Marketing in Italia 15 mln connessioni giornaliere da smartphone 300 mln di mercato del mobile advertising min utilizzo giornaliero medio degli smartphone, contro i 70 dei desktop 48% crescita annuale del mobile advertising (2013 vs 2014) Fonte: - Mobile Marketing & Service: la partita si fa seria - Gennaio

9 Mobile Marketing in Italia Mobile Advertising +48% % +53% % * cifre espresse in milioni di euro Il Mobile Marketing è il mercato a più alto tasso di crescita nel Digital ADV Fonte: - Mobile Marketing & Service: la partita si fa seria - Gennaio

10 Mobile Marketing in Italia SMS Bulk +24% +15% +17% * cifre espresse in milioni di SMS Nel 2014 Mobyt ha coperto 1/5 dei volumi di invio SMS in Italia Fonte: - Mobile Marketing & Service: la partita si fa seria - Gennaio

11 Business Model «Piattaforma integrata, gamma, portafoglio clienti diversificato, mix pre-pagato e consumo, modello cash positive» SMS ADV 11

12 Business Model SMALL SPENDER BIG SPENDER 45% del fatturato 55% del fatturato 12

13 Business Model Il pricing e la marginalità di Mobyt sono inversamente proporzionali alla dimensione della clientela servita. HIGHER MARGIN STRATEGY LOWER MARGIN STRATEGY SMALL SPENDER prepagato BIG SPENDER a consumo 13

14 I Marchi del Gruppo 40 dipendenti incluse le controllate al 30/6/ sedi operative in 3 Stati (Italia, Francia, Stati Uniti) 14

15 Reseller VS Direct Customers Tramite la piattaforma no-logo personalizzabile, i Reseller Mobyt raggiungono un ampio bacino di utenti fungendo da acceleratori. 15

16 Financials Risultati economico-finanziari MOBYT Consolidati Pro-Forma al 30 giugno 2015 Ricavi 14,0 13,1 10,5 7,0 9,9 +32% 3,5 0,0 1 semestre semestre 2015 * cifre espresse in milioni di euro 16

17 Financials Risultati economico-finanziari MOBYT Consolidati Pro-Forma al 30 giugno 2015 EBITDA 2,0 1,5 1,8 +125% 1,0 0,5 0,0 0,8 1 semestre semestre 2015 raggiunto un EBITDA margin del 13,7% * cifre espresse in milioni di euro 17

18 Financials Risultati economico-finanziari MOBYT Consolidati Pro-Forma al 30 giugno ,5 Risultato prima EBITDA delle imposte dopo ammortamenti e svalutazioni pari a Euro 0,4 milioni 1,35 1,1 0,8 0,4 0, % 0,0 1 semestre semestre 2015 * cifre espresse in milioni di euro 18

19 Financials Risultati economico-finanziari MOBYT Consolidati Pro-Forma al 30 giugno 2015 Risultato Netto 1,0 0,8 0,5 0,8 +167% 0,3 0,3 0,0 1 semestre semestre 2015 * cifre espresse in milioni di euro 19

20 Financials Risultati economico-finanziari MOBYT Consolidati Pro-Forma al 30 giugno 2015 Liquidità 5,0 4,2 3,8 2,5 1,7 1,3 0,0 31/12/ /6/2015 * cifre espresse in milioni di euro 20

21 Risultati economico-finanziari MOBYT Consolidati al 30 giugno ,9 Ricavi mln di 0,8 EBITDA mln di semestrale 2014 semestrale ,5 mln di 1,5 mln di Variazione +16% +88% EBITDA margin 8,1% 13% - Risultato prima delle imposte Utile Netto Financials 0,6 mln di 0,3 mln di Liquidità 1,7 mln di 1,1 mln di 0,7 mln di +83% +133% 31 dicembre giugno ,3 mln di 21

22 Driver di Crescita La crescita nel periodo è correlata all attivazione delle seguenti direttrici strategiche: SMS Estero Italia Crescita per linee esterne attraverso individuazione target con focus su small business Crescita per linee esterne della capogruppo sulla clientela big spender Lancio di nuovi servizi Focus sulla clientela Small Business delle società del gruppo Nuove acquisizioni nell ambito del mobile marketing Nuovi progetti per l entrata su mercati esteri con alte opportunità Consolidamento delle relazioni con la grande clientela e ingresso nel segmento Small Business (Francia) Lancio di nuovi servizi e funzionalità Opportunità per il cliente di switch del credito maturato sul pre-pagato su tutte le linee di business attive (sms e mail) ADV CAMPAGNE SEM: ampliamento della base clienti attraverso l utilizzo di leve di web-marketing; NETWORK: crescita delle impression/mese, attraverso lo sfruttamento della piattaforma Real Time Bidding, in crescente utilizzo da parte degli operatori del mercato; AGENZIA E CENTRO MEDIA: aumento del valore della campagna per i clienti attivi. 22

23 La Storia Giorgio Nani e Sandro Edelvais sviluppano un servizio di messaggistica mobile per le aziende in Widestore (società da essi fondata). Nasce Mobyt, spin-off di Widestore, ad opera degli stessi soci fondatori. Giorgio Nani ne diventa amministratore ed inizia ad occuparsi dello start-up di Mobyt. La gestione multilevel spinge l «acceleratore» sulla maggiore copertura del mercato. Viene sviluppato il pannello no-logo per le vendite in white label. Nasce Mobyt France: il Gruppo si affaccia sul mercato francese. Mobyt Inc. sbarca nel mercato US, guadagnando reputazione tra i broker internazionali. AMM S.p.A. entra nel Gruppo ampliando così la gamma di servizi offerti al mercato del web marketing e della pubblicità online. Attraverso il conferimento di AMM S.p.A. in Mobyt S.p.A. Omero Narducci entra nel capitale. Viene inoltre acquistata One Etere, società proprietaria del marchio Trendoo, piattaforma integrata per l invio di SMS ed sul segmento Small Business. Mobyt S.p.A. si quota su AIM Italia, il mercato di Borsa Italiana dedicato alle PMI. In fase di collocamento la società ha raccolto 4,5 milioni di euro. Pochi mesi più tardi acquista Mobile Solution, società proprietaria del marchio Skebby, piattaforma online per SMS marketing e service e nella seconda metà dell anno acquisisce una quota pari all 85% di DigiTel Mobile, operatore nel settore della realizzazione, erogazione e commercializzazione di servizi di comunicazione (wireless service provider). 23

24 Il Management Giorgio Nani (AD) Al termine degli anni 90, co-fonda Widestore, società operante nei servizi di registrazione domini e spazi web, che nel giro pochi anni si afferma come una delle più importanti società di Web Hosting italiane. Dal 2002, anno di fondazione, ricopre la carica amministratore di Mobyt, dirigendo, inoltre, la attività di vendita. Sandro Edelvais (CTO) In seguito ad un esperienza ultradecennale nell ambito della Pubblica Amministrazione, nel 2000 co-fonda, insieme a Giorgio Nani, Widestore, società di web-hosting. In Mobyt dal 2002, attualmente, ricopre la carica di Presidente del consiglio di Amministrazione, occupandosi inoltre della supervisione dello sviluppo tecnico. Omero Narducci (CFO) Vanta un esperienza pluridecennale in amministrazione, finanza e controllo ed e- commerce di grandi società, tra cui Actalis S. p. A. e A r u b a S. p. A. D a l è Amministratore Unico di Aruba Media Marketing S.r.l. (ora AMM S.p.A.). Entra a far parte del Gruppo Mobyt nel Stefano Dallago (CEO Trendoo e Skebby) Nel 2003, durante gli anni di studi di ingegneria a Padova, fonda One-etere srl, società che lavora nel campo della messaggistica via SMS. L azienda negli anni successivi cresce fino a diventare una delle più importanti realtà sul mercato italiano. Nel 2014 One-etere viene acquisita da Mobyt S.p.A ed entra a far parte del management del gruppo. Nel 2015, diventa CEO di Skebby. 24

25 Azionariato e Struttura 29,37% 29,37% 23,03% 2,13% 1,42% 14,68% S.Edelvais G. Nani OENNE Srl R.Dragoni E. Antonioli Mercato AMM SpA 100% ù One-etere Srl 100% Mobile Solution Srl 100% Mobyt Inc. 100% Digitel Mobile Srl 85% K2 Srl 100% Mobyt France Sas 75% The Box Company 10% 25

26 Organigramma CDA S.Edelvais O. Narducci G. Nani A. Zambon M. Tostati Development & Production Finance & Administration Sales Marketing & Communication France Management S.Dallago A. Marcenaro 26

27 Vi ringraziamo per l attenzione Mobyt S.p.A. MBY.MI ISIN IT info@mobyt.it Tel Via Aldighieri Ferrara Italia 27