Gli italiani e la voglia di cash. Renato Mannheimer Sociologo, politologo, Presidente di Ispo Ricerche

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1 Gli italiani e la voglia di cash Renato Mannheimer Sociologo, politologo, Presidente di Ispo Ricerche

2 Come si muove il consumatore tra i diversi sistemi di pagamento? 2

3 Appare consolidato l uso delle carte di pagamento e un quinto degli italiani si dice aperto al mobile payment Gli atteggiamenti della popolazione italiana verso i sistemi di pagamento Usano esclusivamente il contante Usano le carte di pagamento Sono interessati al cellulare per i pagamenti 2% 62% 9% sono coloro che dichiarano di non possedere nessun tipo di carta di pagamento sono coloro che dichiarano di utilizzare spesso/qualche volta le carte di pagamento (almeno una tra carte di debito, credito, ricaricabili) si dichiarano molto/abbastanza interessati ad utilizzare il cellulare come strumento di pagamento Valori percentuali calcolati sul totale intervistati *La somma delle percentuali supera il 00% perché le categorie non sono mutuamente esclusive 3

4 L uso esclusivo del contante è più accentuato tra i meno istruiti, le casalinghe e i pensionati La descrizione di chi usa esclusivamente il contante alcune accentuazioni TOTALE Maschi Femmine enni 35-enni 5-5enni 55-6enni ultra6enni Con licenza elementare Con licenza media Diplomati Laureati Imprenditori, dirigenti Impiegati, insegnanti Operai Casalinghe Studenti Pensionati In cerca di occupazione, disoccupati Valori percentuali Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole

5 L uso delle carte di pagamento è più accentuato nelle fasce centrali di età e al crescere dell istruzione La descrizione di chi usa le carte di pagamento alcune accentuazioni TOTALE 62 Maschi Femmine enni 25-3enni 35-enni 5-5enni 55-6enni ultra6enni Con licenza elementare Con licenza media Diplomati Laureati Imprenditori, dirigenti Impiegati, insegnanti Operai Casalinghe Studenti Pensionati In cerca di occupazione, disoccupati Valori percentuali Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole

6 L interesse per il mobile payment è più accentuato tra i giovanissimi (maschi e femmine in egual misura) La descrizione di chi si dichiara propenso ad utilizzare il cellulare alcune accentuazioni TOTALE 9 3% Maschi Femmine enni 25-3enni 35-enni 5-5enni 55-6enni ultra6enni % Con licenza elementare Con licenza media Diplomati Laureati Imprenditori, dirigenti Impiegati, insegnanti Operai Casalinghe Studenti Pensionati In cerca di occupazione, disoccupati Valori percentuali Nord Ovest Nord Est Centro Sud e Isole

7 Usano esclusivamente il contante A ciascuno il suo sistema di pagamento: a target diversi corrispondono scelte diverse Usano le carte di pagamento Sono interessati al cellulare per i pagamenti 2% 62% 9% % 69% 39% 30% 8% 37% 28% 89% 38% Valori percentuali 7

8 Qual è la logica di utilizzo? Il contante per non pensarci In che misura l uso del contante è percepito % voti 6-0 totale campione semplice 9 +9 tra gli over 65 economico 88 efficace per tenere sotto controllo le spese tra le donne Valori percentuali 8

9 Le carte per rispondere alle richieste di un mondo in rapida evoluzione: velocità e comodità In che misura l uso delle carte di pagamento è percepito % voti 6-0 totale campione veloce 80 comodo tra chi fa acquisti on-line aiuta a ridurre l evasione fiscale 7 aumenta la sicurezza di cittadini e commercianti in caso di smarrimento/furto 65 Valori percentuali 9

10 I pagamenti via cellulare anche per incentivare un uso più limitato del contante In che misura l uso del cellulare per i pagamenti è percepito % voti 6-0 totale campione veloce 2 9 comodo 9 totale campione propensi al mobile payment (9%) utile per incentivare la gente a ridurre l'uso del contante Valori percentuali 0

11 Le scelte del consumatore propendono verso ciò che gli semplifica la vita Come si percepiscono: Contante Carte Cellulare semplice 83 comodo 69 veloce 56 comodo 79 veloce 66 comodo 55 veloce 79 semplice 65 semplice 8 sicuro 7 sicuro 55 economico 38 economico efficace per controllare le spese efficace per controllare le spese economico 35 6 efficace per controllare le spese sicuro 35 3 Base: chi utilizza solo il contante Base: chi utilizza spesso/qualche volta le carte di pagamento 2% 62% 9% Base: chi si dichiara interessato ad utilizzare il cellulare per i pagamenti

12 Incentivi all uso delle carte di pagamento e del mobile payment 2

13 Un quinto del campione è disposto a usare sempre le carte di pagamento Propensione ad incrementare l uso delle carte di pagamento in futuro Totale campione Le userebbero: sempre 22 sopra i 0 euro sopra i 25 euro sopra i 50 euro 8 solo per i pagamenti importanti 0 mai o quasi 2 non so Valori percentuali TESTO DELLA DOMANDA: Capita che l uso della moneta elettronica venga associato ai pagamenti importanti, mentre l uso del contante venga associato ai piccoli pagamenti di tutti i giorni. Se lei potesse scegliere, in corrispondenza di quale cifra le piacerebbe usare la moneta elettronica? 3

14 Tra chi userebbe il cellulare c è una forte propensione ad abbandonare il contante Propensione ad incrementare l uso delle carte di pagamento in futuro Le userebbero: Totale campione Tra chi utilizza le carte Tra chi è interessato al cellulare x pagare sempre 22 sempre 32 sempre > 0 euro > 0 euro 5 > 0 euro 5 > 25 euro > 25 euro 5 > 25 euro > 50 euro 8 > 50 euro > 50 euro 9 solo per i pagamenti importanti 0 solo per i pagamenti importanti 3 solo per i pagamenti importanti 3 mai o quasi 2 mai o quasi mai o quasi 3 non so non so Valori percentuali TESTO DELLA DOMANDA: Capita che l uso della moneta elettronica venga associato ai pagamenti importanti, mentre l uso del contante venga associato ai piccoli pagamenti di tutti i giorni. Se lei potesse scegliere, in corrispondenza di quale cifra le piacerebbe usare la moneta elettronica?

15 Creare una più estesa rete dell accettazione è la prima leva Incentivi all uso delle carte di pagamento Totale campione se fosse sempre accettata da tutti i commercianti se ci fossero più negozi dotati di Pos se fosse più facile usarla 9 se fosse più veloce usarla se non ci fosse bisogno di digitare codici 6 se non ci fossero costi aggiuntivi (per la transazione, le tasse, ecc.) se fosse più sicura 2 3 a nessuna condizione altre risposte, non sa 8 Valori percentuali: il totale supera il 00 perché erano possibili più risposte TESTO DELLA DOMANDA: Negli ultimi tempi si discute molto sulla possibilità di ridurre l uso del contante in favore della moneta elettronica. Lei a quale delle seguenti condizioni sarebbe disposto ad utilizzare la moneta elettronica più di quanto faccia ora? Indichi massimo tre risposte in ordine di importanza 5

16 Una più vasta accettazione delle carte è richiesta soprattutto da chi ne fa un uso abituale Incentivi all uso delle carte di pagamento Possibili più risposte se fosse sempre accettata da tutti i commercianti se ci fossero più negozi dotati di Pos se fosse più facile usarla se fosse più veloce usarla se non ci fosse bisogno di digitare codici se non ci fossero costi aggiuntivi (per la transazione, le tasse, ecc.) se fosse più sicura a nessuna condizione altre risposte, non sa Valori percentuali: il totale supera il 00 perché erano possibili più risposte TESTO DELLA DOMANDA: Negli ultimi tempi si discute molto sulla possibilità di ridurre l uso del contante in favore della moneta elettronica. Lei a quale delle seguenti condizioni sarebbe disposto ad utilizzare la moneta elettronica più di quanto faccia ora? Indichi massimo tre risposte in ordine di importanza tra chi usa esclusivamente il CONTANTE tra chi usa le CARTE DI PAGAMENTO tra gli interessati al CELLULARE per i pagamenti

17 Con le opportune azioni di informazione si prefigurano ampie opportunità per il mobile payment Le resistenze all uso del cellulare per i pagamenti risposte spontanee ricodificate bisogno di saperne di più 9 resistenze "ideologiche"* attaccamento ai metodi di pagamento tradizionali timore di dover cambiare telefono timore di non riuscire a controllare le spese 0 3 Il bisogno di saperne di più è trasversale e riguarda anche i target più evoluti : 8-2enni (56%) laureati (50%), imprenditori, dirigenti (5%), innovativi (58%) * Le RESISTENZE IDEOLOGICHE sono costituite da rifiuto della tecnologia e insofferenza al cellulare Valori percentuali BASE: i non interessati al cellulare come strumento di pagamento (65) TESTO DELLA DOMANDA: Potrebbe spiegarmi brevemente per quali motivi non userebbe il cellulare come strumento di pagamento? 7

18 La crescita del mobile payment passa per una comunicazione mirata e differenziata per target Le resistenze all uso del cellulare per i pagamenti risposte spontanee ricodificate tra chi utilizza solo il contante tra chi utilizza le carte di pagamento resistenze ideologiche* 6 bisogno di saperne di più 52 bisogno di saperne di più 38 resistenze ideologiche* 29 attaccamento ai metodi di pagamento tradizionali 2 attaccamento ai metodi di pagamento tradizionali 0 timore di dover cambiare telefono timore di dover cambiare telefono timore di non riuscire a controllare le spese timore di non riuscire a controllare le spese * Le RESISTENZE IDEOLOGICHE sono costituite da rifiuto della tecnologia e insofferenza al cellulare Valori percentuali BASE: i non interessati al cellulare come strumento di pagamento (65) TESTO DELLA DOMANDA: Potrebbe spiegarmi brevemente per quali motivi non userebbe il cellulare come strumento di pagamento? 8

19 Conclusioni L uso del contante potrebbe avere vita breve: una buona quota di popolazione si dice pronta a sostituirlo del tutto con la moneta elettronica, anche per i micropagamenti. Il detonatore potrebbe essere costituito dai pagamenti via cellulare, già oggi considerati da un terzo degli intervistati un buon modo per disincentivare l uso del contante. Il consumatore quasi sempre propende verso ciò che gli semplifica la vita e il mobile payment ha già intercettato questo bisogno, tant è che viene riconosciuto comodo e veloce anche da chi non è ancora propenso ad utilizzarlo. La partita della crescita si giocherà sul terreno della sicurezza che, parlando di pagamenti, resta il vero nodo da sciogliere. 9

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