Un viaggio di mille miglia deve cominciare con un solo passo (Lao Tsu) WELCOME TO TRADE

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1 Un viaggio di mille miglia deve cominciare con un solo passo (Lao Tsu) WELCOME TO TRADE

2 Laurea Magistrale in TRADE MARKETING E STRATEGIE COMMERCIALI Dipartimento di Economia - Università di Parma INCONTRO DI APERTURA DELL ANNO DI CORSO Parma, Aula Congressi, Mercoledì 17 Settembre 2014

3 Che cosa rappresenta «TRADE»? secondo una vostra collega laureata lo scorso anno TRADIZIONE RELAZIONI ATTUALITÀ DISTINTIVITÀ EMPATIA

4 Che cosa rappresenta «TRADE»? 1. PASSIONE PER LA DISTRIBUZIONE dal 1978 ad oggi

5 Che cosa rappresenta «TRADE»? 1. PASSIONE PER LA DISTRIBUZIONE LE PRIME 5 AZIENDE AL MONDO (Fortune, ranking 2014) Top 5 Firms Revenues (US$ billions) Profits (US$ billions) WAL-MART STORES 476,3 16,0 EXXON MOBIL 407,7 32,6 CHEVRON 220,4 21,4 BERKSHIRE HATHAWAY 182,2 19,5 APPLE 170,9 37,0 Uruguay Austria Valore PIL (US$ billions)

6 Che cosa rappresenta «TRADE»? 2. SPERIMENTAZIONE DIDATTICA a.a TRADE INSTORE TEACHING PROGRAMME LUNCH TALKS

7 Che cosa rappresenta «TRADE»? 3. PARTNERSHIP CON LE AZIENDE CONAD Giuseppe Zuliani (Direttore Marketing) LUXOTTICA Ilaria Maggiali (Trade Marketing Manager) L ORÈAL Paola Fuochi (Sales Manager) P&G Valentina Barone (Sales Manager)

8 Che cosa rappresenta «TRADE»? 4. OPPORTUNITÀ di CARRIERA offerte di lavoro 777 nell area Marketing & Sales

9 Che cosa rappresenta «TRADE»? 5. VISIONE INTERNAZIONALE Andrea, Giuseppe e Salvatore del I anno TRADE appena immatricolati a Lyon 3

10 Che cosa rappresenta «TRADE»? 6. SPIRITO DI SQUADRA Foto di gruppo A.A

11 Che cosa rappresenta «TRADE»? 6. SPIRITO DI SQUADRA Trade Marketing Volley Cup

12 Obiettivi formativi Il corso di laurea magistrale in "Trade Marketing e Strategie Commerciali" si propone di formare competenze specifiche per la gestione delle problematiche distributive e di marketing, finalizzate a migliorare la qualità delle politiche di vendita delle imprese industriali e commerciali, adottando un approccio fortemente connesso con il mondo imprenditoriale. Le attività di trade marketing stanno assumendo un ruolo sempre più rilevante nei processi di marketing orizzontali e verticali. Ciò a causa di: una crescente centralità dei punti di vendita nei processi di marketing industriali; un progressivo incremento della domanda di servizi commerciali; un'evoluzione dei sistemi distributivi; un aumento dei livelli di concentrazione commerciale agli acquisti e alle vendite, tale da influenzare i rapporti "di potere" verticali di filiera. Da questi fenomeni è scaturita una forte domanda di profili professionali dotati di un solido background culturale nell'area della pianificazione, gestione e organizzazione delle politiche commerciali delle imprese. Più in particolare sono richieste spiccate conoscenze nel campo delle strategie commerciali e dei rapporti di canale, competenze da applicare nelle funzioni Vendite, Marketing, Acquisti e Analisi dell impresa

13 Sbocchi occupazionali VENDITE Sales manager, Key account manager, Area manager, Trade marketing manager; E-commerce manager, Export manager, Store manager. MARKETING Marketing manager, Brand manager, Product manager, Loyalty manager, Merchandiser, Customer service, Responsabile media. ACQUISTI Buyer/Responsabile acquisti, Category manager, Supply chain manager, E-procurement manager. Tasso di occupazione a 3 anni dalla Laurea 92,7% ANALISI Research manager, Market analyst, CRM expert, Consulente commerciale.

14 Qualche indicatore 72,4% l incidenza dei laureati in corso 52,2% degli iscritti al I anno da fuori Regione ZERO studenti trasferiti in altre sedi 89% studenti soddisfatti (Almalaurea) 97,2% studenti frequentanti

15 Piano degli studi Piano degli Studi TRADE 2014/2015 Insegnamento Moduli SSD CFU cfu Anno TIPOsemestre/periodo DOCENTI Neuroshopping SECS-P/ CAR 2 LUGLI Retail and Channel Management SECS-P/ AFF 1 BELLINI Scenari economici per il management SECS-P/ CAR 1 DAVERI Evoluzione dei sistemi distributivi SECS-P/ CAR 2 GUENZI Marketing relazionale Database e Internet Marketing SECS-P/ CAR 1/1p ZILIANI 10 Social Media Marketing SECS-P/ CAR 1/2p NEGRI Marketing Integrato Consumer Behaviour Analysis SECS-P/ CAR 1/1p LUCERI 11 Channel Metrics SECS-P/ CAR 1/2p PELLEGRINI Shopper marketing Category management SECS-P/ AFF 2/2p CRISTINI 10 In store Marketing SECS-P/ AFF 2/1p CARDINALI Diritto per il marketing IUS/ CAR 2 contratto Retail branding and image SECS-P/ CAR 1 FORNARI E. Data Mining per il marketing SECS-S/ CAR 2 CERIOLI Metodi statistici per il management SECS-S/ CAR 1 contratto Inglese (idoneità) 3 1 Attività a scelta 8 Tesi 14 Totale 120

16 Piano degli studi Insegnamenti tra cui selezionare obbligatoriamente l'attività a scelta Insegnamento Moduli SSD CFU cfu Anno semestre/periodo DOCENTI Sociologia dei consumi SPS/ D 2 contratto Design Marketing SECS-P/ D 1/1p contratto Fashion and Design Marketing 8 Fashion Marketing SECS-P/ D 1/2p Sabbadin Marketing Sociale SECS-P/ D 2 Vergura Analisi e previsioni dei mercati finanziari SECS-P/ D Verga Temi speciali di bilancio SECS-P/ D Tibiletti Economics of rural development AGR/ D Arfini Laboratorio Promozioni SECS-P/ Guenzi Laboratorio Tecniche di Vendita e Negoziazione SECS-P/ Lugli Laboratorio Analisi avanzata dei dati SECS-S/ da definire Laboratorio Crisis and Reputation Management SECS-P/ Negri

17 I docenti di riferimento Cristina Ziliani Edoardo Fornari Francesca Negri Lo studente «rappresentante» Il sito

18 Le nostre iniziative LEZIONI MANAGERIALI INSEGNAMENTI IN LINGUA INGLESE DOUBLE DEGREE (Università di Lyon III) LABORATORI (tecniche di vendita, reputation, promozioni, analisi dei dati) INCONTRO TESI ANNUALE INCONTRI SU COME SI SCRIVE UN CV STUDENTE RAPPRESENTANTE ORGANIZZAZIONE EVENTI (Convegni, Placement Day Open Day) LAVORI DI GRUPPO BUSINESS CASE SEGNALAZIONE CV ALLE AZIENDE STAGE/TIROCINI (riconoscimento fino a 8 CFU)

19 Le nuove iniziative Stage di event marketing e marketing culturale Marketing Strategy Business Game For Online Travel TERZA COMPETIZIONE ITALIANA DI MEDIAZIONE (C.I.M.) febbraio 2015 https://www.youtube.com/watch?v=iktd3ayecwm

20 L idoneità di inglese È obbligatorio superare l idoneità di inglese entro il I anno non si possono sostenere esami del II anno se non è superata. Esami eventualmente sostenuti vengono annullati d ufficio i professori sono avvisati e non concederanno deroghe (né terranno in sospeso voti)

21 E vietato: E vietato sostenere esami se: Non si è ancora iscritti al Corso di Laurea! Non si è in regola con il pagamento delle tasse Non si è superata l idoneità di inglese (per esami del II anno) Siete iscritti al I anno e volete sostenere esami del II anno E vietato sostenere esami del II semestre (del proprio anno) se si è ancora nel I semestre. Per poter sostenere un esame è «necessario averlo maturato» significa che se ho un esame nel piano di studi , per poterlo dare il corso di quell esame deve essere già stato impartito. Se avevo l esame anche nel piano dell anno precedente, allora ho già maturato il diritto di darlo e posso farlo in qualsiasi appello. In tutti questi casi la Segreteria li annulla! E vietato chiedere ai docenti eccezioni e di «tenere in sospeso» i voti

22 Gli esami a modulo Di fatto ciascuno è un esame unico, con una prova unica, anche se composto da due parti e due docenti Per venire incontro alle numerose richieste, si è deciso per l a.a di continuare con la seguente modalità: «solo per gli studenti che hanno preso la sufficienza in entrambi i moduli e ne fanno esplicita richiesta, è possibile ripetere la prova di uno dei moduli. Ciò è concesso dal docente una sola volta e rimanendo all interno dell anno accademico». Al momento della richiesta, gli studenti interessati devono anche rifiutare il voto ricevuto, tramite il sistema online.

23 Dove reperire le informazioni Pagina docente: avvisi, orari, programmi PROGRAMMI E TESTI (SYLLABUS) Nuovo! Pagina TRADE su sito Facoltà: Modulistica: su sito Ateneo

24 I Laboratori (4 CFU) Laboratorio Promozioni (I anno) Prof. Alberto Guenzi Laboratorio Tecniche di Vendita e Negoziazione (I anno) Prof. Gianpiero Lugli Laboratorio di Crisis and Reputation Management (II anno) Prof.ssa Francesca Negri Laboratorio di Analisi Avanzata dei Dati (II anno) Prof. Andrea Cerioli

25 Lo stage Gli studenti di TRADE I e II anno possono realizzare stage curriculari, previa convenzione tra l Università e l azienda. Fino a 200 ore: 4 CFU Oltre le 250 ore: 8 CFU I CFU sono utilizzabili per coprire gli 8 CFU delle Attività libere a scelta dello studente Anche chi ha già coperto gli 8 CFU può fare uno stage, che gli verrà scritto in carriera, ma non riceverà CFU Le opportunità di stage vengono ricercate attivamente dallo studente. Esse possono anche essere segnalate dall ufficio Stage e Tirocini, dal Placement Day, dalle del Presidente del Corso di laurea, dai testimoni aziendali Da quest anno c è la possibilità di ottenere crediti anche per tirocini realizzati presso l associazione studentesca OIKOSMOS

26 DOUBLE DEGREE Università di Parma - Université Jean Mulin, Lyon 3 Percorso di «double degree» per conseguire, in due anni, sia la Laurea Magistrale TRADE che il Master in Marketing et Vente dell IAE-Università di Lione. Due semestri a Parma, due semestri a Lione (uno di lezioni, l altro di stage in azienda). Didattica comune per gli studenti italiani e francesi, che studiano insieme per 3 semestri. Solo 3 POSTI all anno, per i migliori studenti di TRADE, più motivati all esperienza internazionale e con conoscenza B2 della lingua Francese. Selezioni a Gennaio 2014, per essere a Lione a Settembre BROCHURE COMPLETA CONSULTABILE ALLA PAGINA WEB:

27 Double degree l anno a Lione I semestre: Corsi caratterizzanti (da 3 CFU): Design and packaging Brand management Marketing management e analisi dei dati panel Merchandising Category management e trade marketing Pubblicità e promozione dei beni di largo consumo (grocery) Negoziazione commerciale e redazione di un argomentario di vendita Gestione e animazione delle reti distributive *6 enseignements à choix chacun de 3 crédits ECTS parmi les suivants: Marketing societario e CSR (Corporate Social Responsibility) Diritto e marketing Marketing alimentare Politica di offerta delle banche assicurative Gestione di una riunione Costruzione di un progetto di ricerca in management Conferenze settoriali Sistemi informativi Web marketing Sviluppo commerciale multicanale delle banche assicurative Studi e consigli in marketing Public Speaking Marketing delle organizzazioni turistiche II semestre: Stage in azienda e relazione finale, 15 CFU

28 Il PLACEMENT DAY 9 OTTOBRE Una giornata intera (10-17) di incontro/confronto diretto tra studenti laureati/laureandi e responsabili HR delle aziende Due date/anno (una in Autunno e una in Primavera) Numero aziende e studenti coinvolti in grande crescita ogni anno Dati-chiave ultima edizione (Ottobre 2013): 250 cv online cv cartacei; 828 contatti personali aziende/studenti (1 colloquio conoscitivo) Numero medio aziende coinvolte per ogni giornata: Possibilità di sviluppare contatti/scambi azienda-universitàstudenti durante tutto l anno

29 L Incontro Tesi A novembre/dicembre Come si fa la tesi magistrale Presentazione dei temi e del metodo Materiali su pagina web Ziliani e Negri: (MATERIALI DI RICERCA DA SCARICARE) Modulo prenotazione tesi magistrale Come si fa la tesi di laurea magistrale TRADE

30 Il Comportamento Si incomincia ora ad acquisire uno «stile» Verificare le informazioni disponibili ufficialmente, prima di scrivere al docente Rispettare le scadenze Evitare il «sentito dire» e l anonimato Educazione nel fare richieste e proposte Il docente non serve per le info di servizio: dov è l aula, quanto costano le fotocopie, a che ora chiude il bar.. Abbigliamento e comportamento rispettoso del luogo (ciabatte, canottiere, telefonini )

31 Come si entra in Università

32 Calendario accademico PRIMO SEMESTRE Lunedì 15 settembre 2014 Venerdì 12 dicembre 2014 Lezioni del 1 semestre (13 settimane) Lunedì 27 ottobre 2014 Venerdì 31 ottobre 2014 Esami di profitto e di idoneità sessione di recupero riservata ai laureandi di novembre 2014 in debito di un solo esame Lunedì 17 - Martedì 18 - Mercoledì 19 novembre 2014 Lauree sessione invernale (Istruttorie) Venerdì 21 Lunedì 24 novembre 2014 Lauree sessione invernale (Proclamazioni) Lunedì 15 dicembre 2014 Martedì 23 dicembre 2014 Esami di profitto e di idoneità sessione invernale 1 appello per tutti gli insegnamenti (attivati e disattivati) Mercoledì 24 dicembre 2014 Martedì 6 gennaio 2015 Vacanze natalizie (ricevimento sospeso) Mercoledì 7 gennaio 2015 Venerdì 6 febbraio 2015 Esami di profitto e di idoneità sessione invernale 2 appelli per tutti gli insegnamenti (attivati e disattivati)

33 II semestre SECONDO SEMESTRE Lunedì 9 febbraio 2015 Venerdì22 maggio 2015 Lezioni del 2 semestre (13,5 settimane) Lunedì 23 - Martedì 24 - Mercoledì 25 marzo 2015 Lauree sessione primaverile (Istruttorie) Venerdì 27 - Lunedì 30 marzo 2015 Lauree sessione primaverile (Proclamazioni) Giovedì 2 aprile 2015 Mercoledì 8 aprile 2015 Vacanze pasquali (ricevimento sospeso) Lunedì 25 maggio 2015 Venerdì 10 luglio 2015 Esami di profitto e di idoneità sessione estiva 3 appelli per tutti gli insegnamenti (attivati e disattivati) Lunedì 6 - Martedì 7 - Mercoledì 8 luglio 2015 Lauree sessione estiva (Istruttorie) Venerdì 10 - Lunedì 13 luglio 2015 Lauree sessione estiva (Proclamazioni) Lunedì 13 luglio 2015 venerdì 28 agosto 2015 Vacanze estive (ricevimento sospeso) Lunedì 31 agosto 2015 Venerdì 11 settembre 2015 Esami di profitto e di idoneità Sessione di recupero 1 appello (attivati e disattivati)

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