COME VENDERE LE CAMERE DELL HOTEL NEL MODO PIÙ REDDITIZIO:

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1 in Aula COME VENDERE LE CAMERE DELL HOTEL NEL MODO PIÙ REDDITIZIO: Revenue Management Alberghiero e disintermediazione Il laboratorio pratico ed attuale per implementare le corrette strategie di vendita nel tuo hotel

2 IL LABORATORIO Il corso sul Revenue Management e la disintermediazione che ti presentiamo è interamente dedicato alle strategie di vendita, alla commercializzazione e alle tecniche di pricing Alberghiero. Il team Gp.Studios metterà a tua disposizione conoscenze e strumenti operativi per fornirti le tecniche e i dettagli per aumentare i profitti e i margini della Tua struttura, attraverso l ottimizzazione dei prezzi di vendita delle camere e migliorando le strategie di marketing. Revenue Management non significa solo raggiungere la massima occupazione della struttura o conseguire la tariffa media più alta possibile, ma è l insieme di variabili concatenate e di parametri da monitorare nell elaborazione di una corretta strategia di vendita. Un corso molto pratico, ricco di casi concreti frutto dell esperienza sul campo dei docenti, che rendono i concetti molto più vicini ai partecipanti e che apre a nuovi scenari commerciali. GLI OBIETTIVI 1 2 3

3 A CHI E RIVOLTO Il corso è dedicato agli albergatori, ai professionisti dell Hotellerie, ai gestori di Bed and Breakfast, residence, campeggi e tutti gli operatori di strutture ricettive. IL PROGRAMMA DELLA GIORNATA ore 09:00 Convocazione ore 09:30 Inizio lavori Parte 1 ore 11:15 Coffee break ore 11:30 Ripresa lavori con Lorena Casadei ore 12:45 - Ripresa lavori con Luca Sconfienza ore 13:15 Pausa e Fast Lunch ore 14:00 Ripresa lavori Parte 2 ore 15:50 Coffee break ore 16:00 Ripresa lavori ore 17:30 Conclusione e saluti

4 IL DOCENTE Luca Sconfienza Laurea in scienze politiche, due master sul Turismo, è direttore tecnico di adv, guida turistica e ha conseguito il patentino per la gestione dei casi in cui sussiste il danno da vacanza rovinata. Dodici anni di esperienza in Gp.Studios sviluppando prima la parte commerciale per strutture turistiche curandone sia gli aspetti commerciali operativi sia il posizionamento commerciale e la promozione all'estero. La sua esperienza lo ha poi condotto verso la formazione in area Princing e Revenue. E autore inoltre dell E-book "Il Revenue dell'ultima ora". GLI ARGOMENTI CHE TRATTERA DURANTE IL CORSO Sessione della mattina: I principi base della tariffa flessibile: come costruire le più adatte giorno per giorno ed eliminare le tariffe statiche; La segmentazione della domanda: chi sono i miei clienti, quando arrivano, quanto si fermano e quanto sono disposti a pagare; Il BOF (Booking on file); Differenziazione di prezzo e prodotto: proporre le giuste tariffe e servizi al giusto target; Lo storico; Dal listino fisso a quello flessibile ; La costruzione della griglia tariffaria; In base a quali parametri prendo le mie decisioni; Casi pratici; Gli indici di performance; Come disintermediare; Sessione del pomeriggio: Parity rate: come usare gli intermediari senza perdere il controllo dei prezzi; Best rate guarantee; Il Revenue «che avanza»: nuovi concetti e scenari di applicazione.

5 DOCENTE OSPITE Lorena Casadei - Idexa Web si occupa di marketing da oltre trent anni. Ha accumulato esperienza in diversi settori, produttivi e commerciali, dalla piccola azienda romagnola alla grande multinazionale americana a Milano. Da alcuni anni è socia della web agency Idexa Srl, società specializzata nella realizzazione di siti web, e-commerce, consulenza strategica per gestire l impresa sul web. GLI ARGOMENTI CHE TRATTERA DURANTE IL CORSO Disintermediazione: la SEO. Che cos è e a cosa serve; Cos è la SERP e come si monitora; I fattori discriminanti del posizionamento organico; Gli elementi «strategici e necessari» all interno del sito web; Title, Description, gli Header, gli Alt, i Tag ecc; Gli strumenti di analisi della concorrenza; Come ottenere back link etici e di valore con il contenuto. DOVE SEDE DI SVOLGIMENTO Il corso si svolge presso la sede Gp.Studios in Via del Cavone 7 a Vecchiazzano - Forlì. Come raggiungere Gp.Studios In AUTO: autostrada A14 uscita Forlì, seguire le indicazioni per l Ospedale, poi direzione Vecchiazzano centro. In TRENO: scendere alla stazione ferroviaria di Forlì, poi autobus linea 2 sino alla fermata Vecchiazzano centro. Con MEZZI PUBBLICI da Forlì: autobus linea 2, fermata Vecchiazzano centro.

6 COME VENDERE LE CAMERE DELL HOTEL NEL MODO PIÙ REDDITIZIO: Revenue Management Alberghiero e disintermediazione Il laboratorio in punti 8 ore di formazione live Corso riservato a max. 8 persone Slide del corso Light lunch 2 docenti esperti del settore Massima interazione con gli esperti anche durante la formazione 119,00 euro Al netto iva di legge COME ISCRIVERSI Inviare una mail con i propri dati (nome, cognome, num. di telefono, nome azienda, data e nome corso) a o telefonare allo per prenotare il proprio posto. MODALITÀ DI PAGAMENTO Tramite bonifico bancario alla conferma di iscrizione da parte di Gp.Studios.

7 CHI SIAMO Operiamo da oltre 12 anni nel campo della consulenza e della formazione Turistica e dei pubblici Esercizi, sviluppiamo con successo per i nostri clienti: Piani di marketing turistico Analisi di fattibilità Studio della concorrenza Identificazione del target Strategia e riposizionamento commerciale Strategie di vendita aziendali Piani di Revenue Management e Pricing Rappresentanze alberghiere Selezione e formazione delle risorse umane Corsi di formazione personalizzata Piani di formazione aziendali Siamo un'azienda fatta di cuore e tanta praticità, il valore umano è per noi la priorità: il mercato e i clienti ce lo riconoscono e sanno bene che è un valore aggiunto, questa è la forza di Gp.Studios!

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