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1 \ Notizie Civiltà del costruire Direzione Generale Business Unit grandi lavori Business Unit lavori estero Business Unit lavori immobiliare novità consociate Anno 4 - N 8 01

2 Direzione Generale ENRICO MALTAURO Adesso la palla è passata nell altra metà del campo. Vale a dire che il nostro sforzo organizzativo, di mercato e più in generale di funzionamento interno, deve necessariamente trovare una sponda solida in una seria e fattiva politica economica di crescita del settore. La crisi è feroce, la liquidità drammaticamente assente, i mercati finanziari riempiono il nostro futuro di incognite esiziali e di angosce cupe (aggravate dalla scarsa comprensione tecnica!). A fronte di questa situazione, straordinariamente seria e complessa, occorre agire sulla crescita. In Italia, oramai, molti settori industriali sono stati via via smantellati. Penso all elettronica, alla chimica, all elettromeccanica, all alta tecnologia. Questo per citare comparti non maturi e, in altri paesi, ancora in grado di consentire politiche di sviluppo. Non possiamo ridurci ad esportare moda, pelletteria e scarpe! Il profondo deficit infrastrutturale del Paese può essere colmato da una seria politica che sia in grado, dopo tanti anni, di creare una rete di efficienza e di sviluppo del PIL. Porti, metropolitane, recuperi urbani, ferrovie Quante volte abbiamo sperato in un sistema virtuoso di rilancio, di investimenti, di adeguamento ai livelli europei. Oggi questa crisi, partita dalla finanza ma sfociata nella recessione industriale, ci impone politiche anti-cicliche. Certo, tutto ciò dovrà essere adeguatamente finanziato dal recupero di efficienza e di base contributiva fiscale, oltre all invenzione di nuove formule di finanza pubblico - privata. Il nuovo governo ha sicuramente in sé le capacità tecniche di mettere in atto provvedimenti in questo senso. Dall altra parte però occorre selezionare le imprese ed i protagonisti dell offerta, aiutarli nella programmazione, richiedere loro sforzi di qualità, a fronte però di impegni certi su programmi e su obiettivi. Ecco perché dico che adesso tocca a loro. Adesso è importante avere una controparte seria, capace anche di ascoltare per poi proporre e concordare delle linee d azione. Il nostro settore può essere ancora un enorme risorsa per la crescita, per l occupazione e per lo sviluppo: crediamoci. Chiudo con gli auguri più veri, più sentiti e con la speranza che il 2012 sia l anno del nuovo inizio. Forza Monti!!! (Non solo Forza e Coraggio) N ow the ball is in the other court. That is to say that our organizational, market and - more generally inner operation efforts now have to find a solid support in a serious and effective economic growth policy in this sector. The crisis is fierce, liquidity is dramatically absent, financial markets fill our future of pernicious unknowns and great anxiety (exacerbated by the lack of technical understanding!). Considering this situation, which is extraordinarily serious and complex, we must act on growth. In Italy, by now, many industry sectors have been gradually dismantled. I m thinking of the electronic, chemical, electromechanical, and high-tech industry. This is just to mention not ripe sectors, which, in other countries, can still allow development policies. We cannot limit ourselves to export fashion items, leather goods and shoes! The deep infrastructural deficit of our country can be overcome by a serious policy, able to create an efficiency network and GDP growth, after so many years. Ports, underground networks, urban redevelopment, railways... How many times have we hoped for a virtuous system of revitalization, investment, adaptation to European standards? Today this crisis, which has started from the finance sector and resulted in industrial recession, obliges us to implement anti-cyclical policies. Of course, everything must be adequately financed by a recovery in terms of efficiency and tax contribution basis, besides inventing new formulas for the public and private finance. The new government certainly has the technical skills to implement measures in this regard. On the other hand, however, it is necessary to select companies and bidding leaders, help them in programming, ask quality efforts from them; this, however, shall be supported by sound commitments concerning plans and objectives. That is why I say that now it is their turn. Now it is important to have a serious counterparty, capable also of listening to be then able to formulate and agree on action lines. Our industry can still be a huge asset for growth, employment and development: let s trust in this. I end with my best and true, heartfelt wishes and with the hope that 2012 will be the year of a new beginning. Go Monti! Go! (Not only Strength and Courage) GIANFRANCO SIMONETTO 2012 Spirito di squadra e grande determinazione per affrontare le sfide future Team spirit and great determination to face the future challenges La pausa del Natale ci vede quest anno in un momento di cambiamento storico globale: basta pensare ai sommovimenti dei paesi arabi, alla crisi dell Europa, agli spostamenti di ricchezza a cui assistiamo nelle grandi aree economiche del mondo, alla finanza globalizzata. Quello che succede nel nostro paese, ormai, non è più deciso da noi, ma in altre sedi, ed è lì che si governano anche i nostri destini. Noi cerchiamo di reagire a tutto questo, con una ripresa del volume d affari, in un momento che si può definire drammatico; cerchiamo di combattere, come mai si è combattuto, con l obiettivo di sostenere le nostre attività il più possibile, e con l impegno di salvaguardare i posti di lavoro. Sappiamo anche che questa battaglia non sarà breve, ma preghiamo perché ci sorreggano forza ed intelligenza nell azione. L augurio più caro è che possiamo, per qualche giorno, ritrovare un po di pace e serenità, ritemprando lo spirito per ricominciare con spirito di squadra e grande determinazione il lungo cammino che ci deve vedere assieme nei prossimi anni. T he Christmas break this year finds us in a moment of historical global change: just think of the turmoil of the Arab countries, the crisis of Europe, the movement of wealth we are seeing in major economic areas of the world, the globalized finance. What happens in our country, now, is not decided by us, but in other locations, and that s where they also govern our destinies. We try to respond to this, with a recovery of turnover, at a time that can be described as dramatic; we try to fight, as we never fought before, with the aim to support our activities as much as possible, and with the commitment to safeguard jobs. We also know that this battle will not be short, but we pray to be sustained by strength and intelligence in action. The dearest wish is to be able, for a few days, to find some peace and tranquility, restoring the spirit in order to start with a team spirit and great determination on the long road that we must face together in the coming years

3 Business Unit Grandi Lavori 03 SERGIO DA ROS Il Controllo di Gestione: un primo buon proposito per il 2012 MANAGEMENT CONTROL: A FIRST GOOD RESOLUTION FOR 2012 E siamo così giunti alla fine dell anno. Come sempre è tempo di bilanci, ma soprattutto di guardare avanti, programmare il futuro (per quanto possibile) e porsi degli obiettivi, pensando a quanto è accaduto nei cantieri - parte produttiva dell azienda - nell anno trascorso. Tra questi, credo opportuno porre il controllo di gestione, strumento indispensabile in un contesto ove oggi i costi sono necessariamente dei sorvegliati speciali. Il controllo di gestione deve essere un processo interattivo e continuativo ed è una attività fondata su un sistema tecnico/ contabile avanzato, caratterizzato da alcuni fattori che ne costituiscono parte integrante: Una struttura organizzativa, ovvero la distribuzione delle responsabilità economiche all interno dell organizzazione; Una struttura tecnico-contabile, ovvero la presenza di strumenti con i quali raccogliere, elaborare e presentare i dati; Un processo con i dati di ingresso e di uscita. Il processo di controllo è in definitiva un sistema composto di fasi che possono essere così individuate : Definizione di obiettivi facilmente individuabili, realistici e realizzabili; Definizione e valorizzazione del piano di azione anche negli aspetti economici, dove il budget rappresenta un obiettivo da conseguire e non una semplice previsione; Guida verso gli obiettivi: azione di coordinamento tra cantiere e servizi di sede; Confronto budget-consuntivo; Analisi degli scostamenti per introdurre tempestivamente azioni correttive efficaci. Attualmente nei cantieri stiamo implementando il nuovo sistema di controllo di gestione che parte dalla preventivazione e la confronta con i dati a consuntivo secondo una suddivisione in parti elementari. Confidiamo che l impegno di tutti porti, nel breve termine, alla rapida messa a regime del sistema. S o, we have come to the end of the year. As always it is time to take stock, but also to look ahead, plan for the future (as far as possible in this situation), and set goals, thinking about what happened at the building sites - the company s production area in this year that is going to end. Among these objectives, I consider it appropriate to include management control, which is a more and more necessary tool, indeed essential, in a context where, today more than ever, costs must be subject to special surveillance. Management control must be a continuous and interactive process; it is an activity based on an advanced technical/ accounting system, characterized by some factors that are an integral part of the same: An organizational structure; A technical-accounting structure; A process with input and output data. The control process is ultimately a system consisting of steps that can be identified as follows: Definition of objectives; Definition and development of the action plan; Guide to the goals (building sites/headquarters coordination); Comparison of budget vs. final financial statements; Analysis of variances. It is a task that still has not found its regular implementation, in terms of both timing of data collection and exact allocation of the costs, but we are confident that the commitment of all will lead, within a few months, to the standardization of the implementation of this system

4 Business Unit Lavori Estero Capo Verde: riabilitazione dell anello stradale dell isola di Fogo (km68) Numerose situazioni critiche impreviste hanno marcato i primi due anni di lavoro, ritardandone in modo sostanziale l esecuzione. Gli ostacoli fisici derivanti dalle esistenti linee elettriche/telefoniche e dalla condotta di alimentazione idrica principale dell isola, ma anche artificiali, vedi la mancata espropriazione preventiva dei terreni privati, hanno gravemente perturbato l avanzamento dei lavori. La progettazione esecutiva, realizzata dall impresa, ha inoltre evidenziato gravi carenze nel progetto definitivo del contratto, necessitando questo di modifiche, come nel caso degli interventi di riabilitazione ed allargamento delle oltre 250 opere idrauliche esistenti, provocando importanti aumenti della quantità, ma soprattutto evidenti sconvolgimenti del metodo di esecuzione originariamente previsto. Nel periodo trascorso il dialogo fra i vari attori, in particolare tra committente e impresa, è stato comunque continuo e costruttivo, anche se reso difficile dalle oggettive difficoltà di natura tecnica, finanziaria e amministrativa, gravanti sull insieme delle problematiche. La latitanza dei vari concessionari locali, in origine indicati come responsabili dello spostamento dei vari sottoservizi, ha condotto il committente, previo accordo con i finanziatori BADEA/OFID/SDF, a demandare l impresa a farsene carico. 04 EZIO TRENTIN e ROBERTO COSTANTINI Cape Verde - rehabilitation of the ring road of the island of Fogo (km68) I conseguenti studi e le relative proposte economiche, hanno prodotto un primo ordine di servizio per lo spostamento di tutte le reti elettriche e telefoniche in interferenza, lavoro iniziato nel mese di marzo 2011 ed inizialmente stimato circa 1 milione di euro, quindi, in ottobre 2011, un importante perizia suppletiva per la realizzazione del nuovo anello idraulico dell isola, in sostituzione dell esistente, per un montante di circa 5.50 milioni di euro. I lavori di esecuzione del nuovo acquedotto dovrebbero iniziare a gennaio 2012, rendendo infine possibile, a seguire, l intervento di riabilitazione e rinforzo della carreggiata. Un ulteriore problema di natura geologica, constatato in località Mosteiros su un tratto di circa 600 metri di lunghezza, ha suggerito uno studio approfondito della relativa falesia e la conseguente proposta di variante planimetrica, in galleria naturale, attualmente a vaglio del committente. Il ritmo di avanzamento, a partire dall inizio del nuovo anno, dovrebbe pertanto aumentare in modo deciso, mentre un nuovo programma lavori e la richiesta di perizia che ne conseguirà, sono attualmente allo studio e saranno portati alla discussione con il committente ed i suoi finanziatori entro gennaio Importante perizia suppletiva per la realizzazione del nuovo anello idraulico. Substantial contract addition of scope of work to build new water ring. A number of critical unexpected situations both physical - arising from the existing power/telephone lines and from the island s main water supply line and artificial - i.e. lack of preventive expropriation of private land - have marked the first two years of work, substantially delaying its execution. The final design, made by the company, has also revealed serious deficiencies in the final design of the contract, which requires changes, as in the case of the rehabilitation and expansion works of over 250 existing water works, causing significant increases in the quantities, but above all clear upheavals of the originally forecast execution method. The disappearance of several local dealers, originally identified as responsible for shifting the various sub-services, has led the customer, in agreement with the lenders BADEA/ OFID/SDF, to require the company to take care of the same. The works for shifting all electrical and telephone networks subject to interference began in March 2011 (value: 1 million Euros); while interventions for the new aqueduct will begin in January 2012 (value: 5.50 million Euros). The work progress rate, from the beginning of the new year, should therefore remarkably increase; while a new work plan and the subsequent expertise request are currently being studied and will be submitted for discussion to the customer and its lenders within January

5 Business Unit Immobiliare Nella foto, una formazione del. Da sinistra, in piedi, Alberto Dalla Libera, Sergio Peruzzi, Roberto Marchi, Paolo Bruttomesso, Diego Zuglian, Guido Bontempi, Paolo Dosa, Francesco Camerra (C.T.). Da sinistra, accosciati, Paolo Rigon (Cap.), Roberto Valente, Flavio Pegoraro, Fabio Gumiero, Ruggero Tagliaferro, Alberto Boniello. Completano la rosa Santo Crivellaro, Filippo Girotto (venduto in settembre alla squadra parrocchiale di Perarolo), Lorenzo Gresele, Rome Priante, Michele Spitaleri, Antonio Tagliaferro e Stefano Vio. Modulo Calcistico 05 GIANFRANCO DE VICARI & MARCO BANZATO Soccer playing patterns M olto spesso viene spontaneo tra colleghi simulare il lavoro con le dinamiche di una partita di calcio, diamo così un ruolo ai vari soggetti in causa: l attaccante agile e veloce ma poco resistente, il lento difensore, fermo in area di difesa ma che non lascia passare una palla, il mediano vigoroso e tenace, il portiere sempre a difendere la sua porta, ma c è anche il presidente, l allenatore, lo sponsor, l arbitro, i guardalinee, il medico sportivo, ecc. ecc. Naturalmente gli stessi ruoli vengono inscenati per la squadra avversaria rappresentata dalla Direzione Lavori, dalla Committente, dai progettisti, collaudatori ecc. C è qualcuno che somiglia a Balotelli, gran talento ma indisciplinato e incontrollabile, qualcun altro a Paolo Rossi, grande opportunista, sempre in area di rigore ad aspettare gli errori altrui. Qualcuno simile a Pirlo: senso tattico con poco sforzo; a Di Natale, vecchietto ma ancora capocannoniere. C è chi si allena sempre bene ma sta in panchina. Chi si vende ad una altra squadra. C è chi si sente spesso arbitro e chi segnala senza dover decidere, come il guardalinee. Ma anche i vari momenti del lavoro assumono spesso connotazioni calcistiche: il momento di chiudersi in difesa, quello di fare catenaccio e sfruttare il contropiede all Italiana oppure mettere in fuorigioco l avversario. A volte si parla dell allenatore che in alcuni casi deve essere vero stratega, in altri contesti, avendo a disposizione una rosa eccelsa di giocatori deve limitarsi a dare semplici indicazioni, in altri casi, quando si parla della Nazionale diventa di fatto un semplice selezionatore non avendo nulla da insegnare ai giocatori stessi. Il modulo tattico viene spesso simulato e il sistema più gettonato è il (se non capite perchè poco intenditori di calcio chiedete a Banzato). Spesso comunque si preferisce il modulo totale Olandese dei Modiali del 74 D altra parte, come diceva Dino Zoff: Il calcio è fatto di episodi come il nostro lavoro, e ad ogni buon conto, come diceva invece Nereo Rocco, l importante è vincere, ma primo non prenderle... comunque almeno pareggiare. P.S.: Ogni riferimento a fatti realmente accaduti e/o a persone realmente esistenti è da ritenersi puramente casuale. C è chi si sente spesso arbitro e chi segnala senza dover decidere, come il guardalinee. There are those who often feel like being the referee and those who just report without having to decide, as the linesman. V ery often it is natural, among colleagues, to simulate work situations using the dynamics of a soccer match. So we give a role to the various players: the attacker, fast and agile, but not very strong; the slow defender, standing in the defense area but who does not pass a ball; the vigorous and tenacious midfielder; the goalkeeper always defending his door; but there are also the president, the coach, the sponsor, the referee, the linesmen, the sports doctor, etc. and so on. Of course, the same roles are played also in the opposing team, represented by the Works Management, the Customers, designers, testers and so on. There is someone who looks like Balotelli, very talented, but undisciplined and uncontrollable; someone else who looks like Paolo Rossi, a great opportunist, always in the penalty area waiting for the mistakes of others. There is someone who is like Pirlo - tactical sense with little effort; or like Di Natale, a little bit old but still top scorer. There is the one who always trains well but remains on the bench. There are those who sell themselves to other team. There are those who often feel like being the referee and those who just report without having to decide, as the linesman. But also the various moments of the work often acquire the same connotations of soccer playing: like the time to close defending; that to play in defense and take advantage of a counter-attack action; or that of putting the opponent offside. Sometimes people talk about the coach who in some cases must be a true strategist; in other, can just give simple directions, since he can avail himself of premium players; and in other cases, when it comes to the national team, he becomes actually just a recruiter, having nothing to teach to the players. The tactics module is often simulated and the more popular system is (if you do not understand this, because you are not a soccer connoisseur, ask Benzato). Often, however, the total Dutch pattern used at the World Championship of 1974 is preferred... On the other hand, as Dino Zoff said: Soccer is made up of episodes, like our work, and in any case, as Nereo Rocco said instead the important thing is to win, but at least you should not lose...at least tie. PS: Any resemblance to events actually occurred and/or to really existing people is to be considered purely coincidental. 8 9

6 Novità Consociate 06 Francesco Simonetto Sipe: bilanci e considerazioni Sipe Financial statements and remarks Dopo qualche anno di difficoltà, il 2011 è stato un anno positivo per Sipe che è riuscita a tornare a livelli produttivi più che soddisfacenti grazie al costante e faticoso lavoro svolto da tutti negli ultimi mesi. Malgrado la continua stagnazione del mercato della prefabbricazione, nel quale quasi tutti i nostri concorrenti sono in forte difficoltà con alcune aziende del nostro comparto che stanno chiudendo i battenti, il fatturato di fine anno di Sipe dovrebbe superare i 13 milioni di Euro e la produzione dello stabilimento di Almisano ha subito un notevole incremento rispetto agli anni passati. Una parte del fatturato è venuta dalla fattiva e positiva collaborazione con l Impresa Maltauro nelle commesse di Cameri e di Sviluppo Cotorossi, dove gli sforzi profusi congiuntamente hanno portato ad ottimi risultati in termini di qualità dei prodotti montati e di velocità di esecuzione delle opere. A fine 2010 inoltre abbiamo allargato la squadra commerciale attraverso l inserimento di 3 nuovi collaboratori (Gianni Sperandio, Giorgio Chiavico e Massimo Fogaroli) che hanno il compito di sviluppare e portare i nostri prodotti in zone prima non presidiate (Nord Ovest e parte del Nord Est). Siamo inoltre tornati ad investire attraverso l acquisto del nuovo cassero microshed che servirà a coprire una fascia alta di clientela ed allargare ulteriormente la nostra gamma di prodotto. Le premesse per il 2012 sono quelle di un continuo miglioramento, superando i risultati ottenuti nel corso di quest anno, anche attraverso lo sviluppo di nuove tipologie di prodotti nel campo di opere pubbliche che potranno essere utilizzati per i lavori in house e l acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di nuove aree territoriali. Dopo qualche anno di difficoltà, il 2011 è stato un anno positivo per Sipe che è riuscita a tornare a livelli produttivi più che soddisfacenti grazie al costante e faticoso lavoro svolto da tutti negli ultimi mesi. After some difficult years, 2011 has been a good year for Sipe that was able to return to more than satisfactory production levels due to the constant and laborious work made by all in the last months. After some difficult years, 2011 has been a good year for Sipe that was able to return to more than satisfactory production levels due to the constant and laborious work made by all in the last months. Despite the continuing negative stagnation in the prefabrication market, the year-end turnover of Sipe should exceed 13 million Euros; the production of the plant in Almisano has increased significantly compared to previous years, also thanks to the active and positive collaboration with Impresa Maltauro for the orders Cameri and Cotorossi development. At the end of 2010 we also expanded the sales team, including 3 new staff members (Gianni Sperandio, Giorgio Chiavico and Massimo Fogaroli) whose task is to develop and carry our products in areas that were previously not covered (North West and part of the North East). Moreover, we also returned to invest through the purchase of new micro-shed formwork that will help us serving highend customers and further expand our product range. The assumptions for 2012 are of continuous improvement, surpassing the results obtained during this year, including through the development of new types of products in the field of public works that could be used for in-house works, the acquisition of new customers, and the development of new geographical areas

7 ITALIA Vicenza Viale dell Industria, 42 Tel +39 (0) Fax +39 (0) Roma Via G. Saliceto, 1/C Tel +39 (0) Fax +39 (0) Catania Via Cosmo Mollica Alagona s.n.c. Z.I. Blocco Palma 2 Tel +39 (0) Fax +39 (0) ESTERO Capo Verde Praia Isola di Santiago C.P. 8/A Achada S. Antonio Tel +238 (0) Fax +238 (0) Libia Tripoli Khalat El Forjan P.O. Box 2293/12422 Tel +218 (0) Fax +218 (0) Kenia- Nairobi Off Ring Road Centenary House P.O. Box Tel +254 (0) Fax +254 (0) Tanzania Dar Es Salaam Plot. N4/1&4/2 Mabibo Nelson Mandela Road P.O. Box Tel +255 (0) Fax +255 (0)

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