Settembre FASTWEB VIDEOCOMUNICAZIONE DI TERZA GENERAZIONE Network Completion and VDC services. Igor Bagnobianchi Marketing Large accounts

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1 Settembre 2006 FASTWEB VIDEOCOMUNICAZIONE DI TERZA GENERAZIONE Network Completion and VDC services Igor Bagnobianchi Marketing Large accounts

2 Agenda g Fastweb: la Rete, alcuni numeri g Convergenza e Convenienza g La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende PG. 2

3 : la liberalizzazione del mercato Il secondo Operatore TLC Nazionale g Fondata nel Settembre 1999, Fastweb è oggi il secondo Operatore nazionale di Rete Fissa g Fastweb raggiunge il 60% della popolazione g Fastweb ha sviluppato il proprio network proprietario su scala nazionale Leadership Tecnologica g Il primo network full-ip al mondo g Partnership con i maggiori produttori di piattaforme tecnologiche g Capillarità nazionale raggiunta tramite fibra e xdsl come tecnologie di accesso Innovazione: Triple Play g Riconosciuti pionieri per servizi a banda larga nel modello Triple Play g Più performance di connettività per ogni fascia di clientela (residenziale e business) Portafoglio servizi completo PG. 3

4 Il network Fastweb in numeri Interconnessione diretta con il 90% delle aree di raccolta CVP ed ADSL Peering diretto con I principali carrier nazionali ed internazionali Fastweb Network Growth UA raggiunte 800 centrali ULL attivate km di infrastruttura Milano kms Km Tokyo Los Angeles New York km LD km MAN year PG. 4

5 Fastweb National Network National Transport Network LD PoP Zoom on MAN Long Distance PoP PG. 5

6 Zoom on Metropolitan Network Long Distance LD PoP Large Business Access Metro PoP Metropolitan Area Network Interconnessione locale con TI PSTN e Reti OLOs xdsl Access FTTx Access Centrale TI Mini PoP GigaEthernet Ring Large Business Access PG. 6

7 Una crescita Costante Clienti Ebitda Fatturato Set 1999: Fondazione Feb 2000 Quotazione 800M 1999 Lug 2001: 2006 Gen 2000: Primo Cliente Business Lancio CoperturaULL Mar 2001: Lancio Servizi VoD Nov 2001 Accesso a Socrate Giu 2002: EBITDA breakeven Dic 2004 Aumento di Capitale Ago 2003: Lancio TV FASTWEB su ADSL PG. 7

8 ipartizione Aziende-Residenziale Clientela per Segmento Aziende 15% Fatturato per segmento Aziende 59% Famiglie 85% Famiglie 41% (> clienti) FASTWEB E NOTA COME OPERATORE RESIDENZIALE, MA IN REALTA REALIZZA CIRCA IL 60% DEL FATTURATO NEL MERCATO BUSINESS PG. 8

9 Agenda g Fastweb: la Rete, alcuni numeri g Convergenza e Convenienza g La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende PG. 9

10 Il network convergente: una rete integrata Servizi Core Network Access Network Home/Office Reti esistenti ATM DATI Frame relay SONET/SDH Layer 3 IP Layer 2 Switched Eth VOCE VIDEO Analogico/TDM Digital Broadcast Analog Broadcast Satellite CATV La rete di Fastweb IPTV VIDEO, DATI & VOCE FTTH IP Core Network xdsl ULL/WS WI-MAX (?) Other (?) PG. 10

11 Una rete multiservizio Triple PLAY L Investimento in network PROPRIETARIO DATA Virtual Private Network Broadband Internet CONVERGENTE SI E DIMOSTRATO CONVENIENTE VIDEO Videoconference and Business TV INFRASTRUTTURA DI RETE TECNOLOGIA CONVERGENTE VOICE VOIP and IP telephony CONVENIENZA: nel rilascio di NUOVI SERVIZI nella GESTIONE OPERATIVA nei COSTI PG. 11

12 na rete convergente per tutti i servizi Big Internet Firewall INTERNET ETH 10/100 SERVERS CONVERGENZA RETE UNICA MULTISERVIZIO VPN MPLS ETH 10/100 LAN PRI VoIP Tel PBX INTERNET FAX FONIA VIDEOCOM SERVERS DATI LAN VPN MPLS ETH 10/100 Tel FAX CONVENIENZA VPN MPLS; VPN L2; Leased Line (SDH, DWDM); Servizi voce:tdm, VoIP, ToIP; Servizi Internet; Videocomunicazione e Vconference; Hosting, Housing; Disaster Recovery e Business Cont. Security Solutions centralizzate; B2E Solutions; Streaming e Business TV. PG. 12

13 igrazione al VoIP CONVERGENZA CONVENIENZA MIGRAZIONE AL VoIP WAN WAN IP IP POTS/ISDN ATTIVAZIONE LINEE VoIP NUMBER PORTABILITY e DISMISSIONE LINEE TI AZZERAMENTO COSTI DI TRAFFICO INTRASEDE RIDUZIONE CANONI RAZIONALIZZAZIONE INFRASTRUTTURA PABX PG. 13

14 P Telephony IP TELEPHONY CONVERGENZA STESSI VANTAGGI VoIP + CONVENIENZA WAN WAN IP IP POTS/ISDN DISMISSIONE LINEE TELEFONICHE OTTIMIZZAZIONE RAPPORTO UTENTI LINEE PABX MOVE, ADD & CHANGE RIDUZIONE TEMPI RIDUZIONE COSTI LAN DISMISSIONE CENTRALINI SU SEDI REMOTE RIDUZIONE CAPEX AUMENTO SERVIZI DI CENTRALE (Posto Operatore unico centralizzato, Voice Mail e IVR centralizzati) DISPONIBILITA IN RETE PG. 14

15 ervizi VIDEO CONVERGENZA CONVENIENZA VIDEO COMUNICAZIONE E COLLABORATION DISMISSIONE LINEE ISDN PER VIDEOCONFERENZA ATTIVAZIONE VIDEOCONFERENZA SU RETE IP A LARGA BANDA OTTIMIZZAZIONE COSTI LINEE ALTA QUALITA AUDIOVIDEO VIDEOCHIAMATE GRATUITE ESTENSIONE VIDEOCONFERENZA A TUTTE LE SEDI RIDUZIONE COSTI DI TRASPOSTO (AUTO, AEREI..) PER I DIPENDENTI PG. 15

16 Agenda g Fastweb: la Rete, alcuni numeri g Convergenza e Convenienza g La Videocomunicazione Fastweb per le Aziende PG. 16

17 Value proposition Videocomunicare in azienda è semplice come telefonare Videocomunicazione IP di alta qualità, interconnessa con il mondo PSTN H.323 Mobile 3G - Umts IP ISDN SIP PG. 17

18 Videocomunicazione Fastweb: outsourcing Tre tipologie di postazione: 1) SALE RIUNIONI 2) DIPENDENTI 3) DESKTOP (Software) Le funzionalità di ogni postazione: Da 384 kbps fino a 4 Mbps di velocità video High Definition VDC 1 Numero video dedicato per postazione Multi videoconferenza Videosegreteria e fall back su numero voce Soluzione in completo outsourcing: g No investmenti iniziali g No gestione interna da parte del personale ICT aziendale g Sì assistenza completa Fastweb (monitoring, help desk, replacement) g Unico intelocutore per connettività e VDC g Consulenza per progetti complessi PG. 18

19 Videocomunicazione chiusa IP tradizionale Videocomunicazione chiusa fra le sedi aziendali collegate in intranet Per estendere la VDC al mondo esterno (ISDN) e per realizzare multiconferenze, occorrerebbero elevati investimenti e risorse dedicate alla gestione ISDN SEDE CLIENTE (INSOURCE) PSTN GK MCU VIDEO GW IN GW OUT SEDE HQ Rete HQ Campus LAN Rete VPN Geografica WAN FILIALI REMOTE PG. 19

20 Videocomunicazione aperta IP Fastweb La soluzione Fastweb di videocomunicazione prevede solo la presenza di un Proxy Gatekeeper presso la sede cliente per l accesso alla rete video e ai servizi FASTWEB DATA CENTER MCU Servizi di multivideoconferenza VAS (es. Videosegreteria) GW IN GW OUT Fastweb IP backbone ISDN PSTN Proxy Gatekeeper SEDE CLIENTE LAN HQ SEDE HQ Rete HQ Campus LAN Rete VPN Geografica WAN FILIALI REMOTE PG. 20

21 ortafoglio d offerta g Una postazione per ogni esigenza 10 Professional Video Solution Numero Utilizzatori 5 10 Conference Video Solution 1 5 Easy Video Solution 1 Personal Video Solution PCS-1P VSX7000S ROLLABOUT PCS-G PCS-G70P PCS TL30P Funzionalità / Performance Il line-up delle soluzioni proposte rispetto a: Numero di utilizzatori (ufficio, piccola, media e grande sala riunioni) Funzionalità e performance (gestione multiconferenza, invio contenuti e bitrate) PG. 21

22 a scelta multiprodotto g Fastweb ha integrato nella propria soluzione 3 dei 6 maggiori produttori a livello mondiale: Polycom in qualità di leader e LifeSize e Sony per innovatività e crescita aggressiva. g L unione di offerte innovative: i legami instaurati tra i rispettivi dipartimenti R&D per il rilascio di terminali di ultima generazione. g Obiettivi: g g Offrire il meglio del mercato per performance e affidabilità Offrire una vasta gamma per tipologie di postazione, applicazioni e design Big Six Unit Sales, Q PG. 22

23 VDC Fastweb: tariffazione TCO (elaborazione Gartner Group) Total Cost of Ownership o costo totale di proprietà. Fastweb propone un unico CANONE DI SERVIZIO Gestione : Costi legati all utilizzo (gestione dei dati, formazione, assistenza utenti, ecc ). Capitale : costi d acquisto dell hardware e di immobilizzazione dei capitali. ALL INCLUSIVE Assistenza tecnica : costi di manutenzione e assistenza agli utenti. Amministrazione : costi di approvvigionamento, di fatturazione, di arresto, di assicurazione, di audit e di inventario. Il canone di servizio per la Videocomunicazione prevede la fornitura dei terminali video e l accesso ai servizi di rete video Fastweb (es. Multivideoconferenza). I terminali offerti sono caratterizzati da un ampia scelta in termini di caratteristiche tecniche e design per soddisfare qualsiasi esigenza. PG. 23

24 eferenze Selenia Min. del Welfare Adale TeleAp Postel Abbacus Reply Selesta RDS Ministero del Lavoro Ed. del Mezzogiorno Ing Direct HP Orizzonte Sis. Navali Clinica Montallegro Sun Sirti Enotria Sepsa Regione Lombardia Fondiaria SAI Fideuram PG. 24

25 Regione Lombardia 28 sedi collegate 70 sale di videoconferenza Equipaggiamento: MCU video - Codian 4200 PSTN MCU Audio - Avaya CS780 Conferencing Server GK MCU VIDEO GW IN GW OUT Gateway Radvision GW P20s Gatekeeper Radvision ECS 100 LAN HQ VDC End point - Sony PCS-G70N Sistemi di visualizzazione - Sony FWD-42PV1 Rete Campus LAN Rete Geografica WAN Piattaforma di multiconferenza con supporto contemporaneo di 40 videoconferenze su IP a 2 Mbps e 120 in audioconferenza. Sony PCS G70 PG. 25

26 FASTWEB SPA PG. 26

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