Messaggio personale...

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3 Messaggio personale... In sole 32 pagine ti spieghiamo quello che centinaia di ebook non riescono a fare in 3000 fogli pieni di formule spazzatura, chiacchiere scritte solo per vendere e spillarti poi più soldi. Abbiamo pensato questo ebook specialmente per i principianti, ma saremo onesti con te, si tratta di un report che anche i veterani dell infomarketing dovrebbero LEGGE- RE, perché forse potrebbero scoprire qualcosa che non sapevano. Confidiamo sul serio che questo contenuto ti offra una visione più chiara di come dovresti agire. Buona lettura da Valerio Conti, Francesco Diolosà & Luca Datteo. 3

4 Introduzione Non importa come tu hai deciso di guadagnare, se stai vendendo prodotti, servizi o vendendo spazio pubblicitario sul tuo sito o blog. I tempi sono duri, per tutti, il mondo ha subito drammatici cambiamenti nell ultimo paio di anni e le tendenze dell economia mondiale non sembrano essere destinate a migliorare. Per molti ciò vuol dire solo una cosa: essere costretti ad adattarsi al cambiamento, a condizioni peggiori di quanto avessimo mai immaginato nel nostro più terribile incubo. Questi cambiamenti inevitabilmente hanno portato nuove dure sfide e difficoltà cui prima non eravamo abituati. Tutto quello che devi fare è identificare i mercati ove questi soldi sono distribuiti, selezionarne uno, creare un prodotto, generare valore su di esso, e venderlo a una vasta folla di persone che stanno proprio cercando la soluzione a quel dato problema che il tuo prodotto risolve. Probabilmente hai già capito che ti stiamo parlando di vendere informazione. Una delle cose belle del vendere informazione online è che non ti sottopone né a costi di produzione e spedizione, né ai diversi livelli di intermediazione del commercio tradizionale. Quasi sempre si tratta di un rapporto diretto tra cliente e produttore, il quale nel 90% dei casi è anche venditore, editore e distributore di se stesso. E giusto per essere chiari fin da ora... Sì, ti daremo alcuni consigli preziosi che potrai usare senza che tu debba necessariamente acquistare qualcosa. 4

5 Se vuoi imparare qualcosa che veramente ti sarà utile per fare soldi online con un piccolo sforzo (e un minimo impegno), allora iniziamo Piano Strategico Iniziale La maggior parte delle persone paga per avere informazioni che non può ottenere gratis, ma paga anche per quelle informazioni facilmente reperibili e gratuite, a condizione che siano confezionate in modo da far risparmiare tempo e fatica. La strategia che stiamo per illustrarti nelle prossime pagine ti consentirà di: Scrivere un testo/report di pagine per un mercato e venderlo online, ripetere il processo per altre nicchie affini, offrendo a chi acquista, altri prodotti anche di costo superiore come membership, corsi avanzati, dal vivo o consulenze. Tutto ruota intorno ad un Report di pagine. STOP! Ecco perché questo modello di business NON È Infomarketing, ma la sua naturale evoluzione... che prende il nome di REPORT MARKETING. Il Report Marketing ha molti punti di forza. Il più significativo è un potenziale di profitto superiore e in tempi minori, grazie a un marketing più snello ma anche molto più potente. Inoltre, si abbattono le complessità in 3 ambiti CRUCIALI: Prezzo, Offerta, Posizionamento. Nel Report Marketing il prezzo non è un problema. Se crei un report e lo prezzi a 7 euro nes- 5

6 suno penserà che non ne valga la pena. Ma se crei un super report e aggiungi 3 ottimi bonus e lo vendi a 97 euro, la gente inizierà a pensare che debba contenere informazioni incredibili per valere tale cifra. Questo non succede se da Infomarketer crei un corso multimediale e lo piazzi a un prezzo troppo basso. 9 volte su 10 le persone penseranno che non deve valere nulla per avere quel prezzo (tipico cliché da Infomarketer). Anche l Offerta non è un problema, infatti non c è bisogno di scrivere lettere di vendita lunghissime per vendere report (e avere conversioni anche del 10-15% facilmente). Lo stesso Brand Positioning non è mai un problema nel Report Marketing, visto che in questo modello di business l unico vero posizionamento che funziona è quello del leader. E se fai le cose per bene, si diventa leader abbastanza in fretta. Tutto è più semplice. Puoi davvero fare di questo modello di business la tua arma segreta. Un modello più veloce, scalabile, brand oriented... In ogni FASE di questo modello non ti sarà richiesto NULLA se non la scrittura di un report di pagine di contenuti. Fermati e rileggi. L affermazione che hai appena letto ti terrà sveglio questa notte se solo consideri quanto realistico e ragionevole potrebbe essere per te riuscire a fare questo piccolo compito alla luce di tutto quello che stiamo per condividere con te da questo punto in poi. 1. Mentre crescerai nel tuo business fino a creare prodotti più importanti non dovrai mai scrivere più di pagine! 2. Mentre crescerai nel tuo business fino a creare delle membership non dovrai mai scrivere più 6

7 di pagine! 3. Mentre crescerai nel tuo business fino a creare prodotti di alta fascia non dovrai mai scrivere più di pagine! 4. Mentre crescerai nel tuo business fino a creare consulenze e coaching ad alto valore non dovrai mai scrivere più di pagine! Inizia tutto con un report di pagine e nonostante il prezzo dei prodotti che offrirai nel tuo funnel aumenterà, tu non dovrai fare altro che continuare a scrivere report da pagine. Ok, adesso sappiamo già cosa stai pensando. Come è possibile vendere informazione anche a costo elevato scrivendo solo 10, 15 pagine di contenuto? Infatti lo scopo non sarà vendere a costo elevato, ameno non subito! Questo non è il classico infomarketing. Non prevede che tu parta dal creare un MEGA COR- SO POMPOSO super costoso a prezzi assurdi, affinché tu possa attrarre clienti PREMIUM. Di questo non ci occupiamo. Noi vogliamo invece aiutarti a creare un business partendo da un modello di business low cost, che però sia estremamente versatile e scalabile nel tempo (e che porta risultati anche superiori al classico infomarketing). Seguendo una specifica metodologia che ti illustreremo, è possibile vendere brevi report di così poche pagine a prezzi compresi tra i 7 e i 27 euro. E non è richiesto un grande impegno per crearli. Il requisito indispensabile da rispettare è progettarli nel formato Super Report. 7

8 Cos è un Super Report e perché sceglierlo come formato per i tuoi infoprodotti Un super report ha 3 vantaggi rispetto ai classici ebook, e persino rispetto agli audio e video corsi: Ha un contenuto dinamico Un super report è un infoprodotto dinamico. Si dice dinamico perché non è un processo chiuso, ma aperto. Questo vuol dire che il contenuto è in continua evoluzione con le varie fasi del mercato. Al contrario, né un video né un audio, si prestano facilmente a un contenuto dinamico. E più facile da creare ed editare Infatti è più facile da creare sia per principianti che per esperti, ma anche da editare e riadattare in seguito, rispetto alla complessa fase di editing che richiede il formato audio/video Più informazione in minor tempo (e con meno contenuto) Un super report va distinto dal più noto e diffuso special report. In genere con il termine special report si intende un buon contenuto in PDF, solitamente non molto dettagliato, che rappresenta un assaggio del prodotto a pagamento. Un super report invece è un report super compresso che racchiude in sole pagine la stessa essenza informativa che potresti trovare dentro un prodotto da 450 pagine o su un 8

9 corso suddiviso in 8 moduli. La stessa informazione più facile da leggere, più semplice da assimilare, e ripulita di tutte le inutilità e gli elementi superflui che fungono, a conti fatti, da attrito nella messa in pratica reale di qualsiasi cosa stai imparando. Special o super report sono solo due nomi che indicano una tipologia di infoprodotto diversa, ma il concetto su cui ruotano è lo stesso. Ovvero la rapidità d azione. Ok adesso sei pronto per scoprire lo nostra formula in 5 fasi per generare entrate automatiche in qualsiasi nicchia attraverso questo modello di business e ti mostreremo brevemente ognuno di questi passaggi in modo da avere una visione generale concreta. 5 Step per generare entrate automatiche in qualsiasi nicchia con i super report PASSO 1 SCEGLIERE UN MERCATO Il primo passo in questo processo è scegliere un mercato. Cioè, dovrai identificare un gruppo di persone a cui dovrai vendere un target di pubblico. 9

10 Un mercato è semplicemente un insieme di potenziali acquirenti di determinati prodotti o servizi. Alcuni dei mercati più redditizi sono: Perdita di peso Gestione della casa Relazioni Rapporto con i genitori Pensionamento Computer e tecnologia Crescita personale Matrimonio Computer e tecnologia Motivazione Leadership Business La lista potrebbe continuare, ma crediamo che tu abbia percepito l idea. Devi scegliere un mercato su cui concentrerai il tuo business. Se hai seguito gli eventi negli ultimi due anni, sai che la nicchia di mercato è stata la mania più grande. Le persone stanno cercando (e lo hanno fatto in passato) ovunque di trovare queste piccole nicchie non ancora sfruttate (ad esempio, insegnare ad un pappagallo a parlare) per creare dei business. Noi abbiamo due parole per questo modello di business...grave ERRORE! 10

11 Vogliamo avvertirti che, anche se questo è un approccio che funziona, c è un altra strategia che abbiamo scoperto e che produce risultati ancora migliori. Eccola: Anziché identificare la nicchia, identifica un mercato più grande. Te lo ripetiamo: anziché identificare la nicchia, identifica un mercato. Ecco come funziona solitamente 1. Identificare un mercato con una folla affamata. 2. Creare un prodotto che sia molto ricercato da questa folla. 3. Creare un sito per rivendere il prodotto. 4. Acquisire traffico per promuovere rapidamente il sito 5. Trovare un altra nicchia e ripeti il processo. Ora, questo è un buon piano. Non ci sono dubbi sul fatto che sia un sistema per guadagnare. Ma non è un ottimo piano. In realtà, questo sistema è creato per lasciare molti soldi sul tavolo. A dirla tutta è un metodo per buttare via dei soldi che avresti potuto depositare nel tuo conto corrente. Perciò, qual è l ottimo piano? Scegli un mercato in modo da poter generare vendite multiple per ogni cliente. È molto simile al modo in cui molte persone si approcciano alle nicchie di mercato con un importante passaggio extra per velocizzare il profitto 11

12 1. Identificare un mercato con una folla affamata. 2. Creare un prodotto che sia molto ricercato da questa folla. 3. Creare un sito web per vendere il prodotto. 4. Acquisire traffico per promuovere rapidamente il sito 5. Creare altri prodotti correlati da vendere a tutti quelli che sono già tuoi clienti esistenti. 6. Trova un altro mercato e ripeti. Hai notato cosa abbiamo aggiunto? C è un passaggio in più molto importante, ed è Crea altri prodotti correlati da vendere ai tuoi clienti esistenti e alle tue liste di contatti. Vogliamo che tu comprenda a fondo il significato profondo di questo passo, perché è lì che si fanno le vere fortune online (tra poco ti spieghiamo come fare). Creare altri prodotti correlati da vendere a tutti quelli che sono già tuoi clienti esistenti. 1. Quando arrivi al passo 5 hai già dei clienti che hanno comprato un prodotto da te, ma invece di muoverti verso un altra nicchia (dove devi di nuovo trovare clienti e indagare il mercato da zero) perché non offrire ai tuoi clienti esistenti qualcosa di complementare a cui sono ugualmente interessati? 2. E se hai già dei clienti che hanno acquistato almeno un prodotto da te, perché non offrire loro nuovi prodotti correlati prima di spostarti in altre nicchie dove dovrai cercare nuovi clienti da zero? A questa domanda troverai una risposta tra poco... 12

13 Se un cliente ha acquistato un prodotto da te, allora ti sta dicendo Sì. È qualcosa di importante per me in questo momento e sono disposto a spendere dei soldi sull argomento Quindi dovrai fornirgli altre offerte correlate a ciò che i clienti hanno già identificato come qualcosa di importante. Invece di cercare piccole nicchie, cerca mercati più grandi e fornisci loro molti più prodotti collegati tra di loro. L idea qui è quella di trovare clienti che effettuano ripetuti acquisti da te. Quando prenderai in considerazione quello di cui parleremo tra poco creare un report di pagine su nicchie correlate sarà realmente una cosa semplice da realizzare. Nota Nel nostro training avanzato, Super Report Formula la prima cosa che facciamo è insegnare come scegliere il giusto mercato condividendo 3 semplici regole per trovare mercati pieni di acquirenti affamati; in più elenchiamo 50 dei mercati più redditizi che hanno già dimostrato di generare delle entrate economiche nel business dell informazione. Adesso procediamo per gradi, prima individuiamo il nostro mercato, in seguito andiamo a vedere come monetizzare nel migliore dei modi, e in modo etico. 13

14 PASSO 2 MISURARE L INTERESSE DEL MERCATO Dopo aver scelto il mercato, si tratta solo di scegliere cosa offrire. Se vuoi mettere le cose in pratica, è il momento di trovare alcune idee su cui scrivere il tuo primo report di pagine. Occorre misurare l interesse del tuo mercato. Bisogna identificare gli argomenti di maggiore interesse. Di base, usiamo tre domande per misurare l interesse verso qualsiasi mercato che puoi utilizzare per testare il tuo. Che problemi vogliono risolvere? Inizia a indagare tra gli individui del mercato. Dovrebbe essere facile ricercare e capire i bisogni e i desideri del gruppo di persone che hai scelto. Quali prodotti o offerte simili esistono sul mercato? Fai una ricerca su quelli che sono i prodotti già disponibili. In altre parole, ci sono prodotti che sono venduti a questo mercato con il quale sarai in competizione? Che cosa offrono questi prodotti? Cosa c è di buono nella loro offerta, cosa no? Che cosa posso offrire di diverso? Dopo aver studiato i tuoi concorrenti, determina cosa manca all offerta attuale. C è qualcosa che potrebbe essere spiegata meglio? Ci sono nuove informazioni disponibili? E possibile 14

15 vendere sul mercato altro contenuto che sia di più facile comprensione, più semplice da usare, più veloce da mettere in pratica? C è qualche argomento che potrebbe essere ampliato? Focalizzandoti su queste tre domande, sarai in grado di misurare l interesse del tuo mercato e determinare un argomento molto richiesto sul quale scrivere il primo report. Adesso, prima di passare al prossimo passo, vogliamo darti un veloce metodo per trovare idee per scrivere un report. Hai ancora bisogno di usare quelle tre domande, ma questo ti darà qualcosa verso il quale potrai direttamente indirizzare le domande. Uno dei posti migliori secondo noi per accumulare idee è Amazon.it. Amazon.it è la libreria più grande del web. È anche un centro per idee di nuovi prodotti. Visitiamo continuamente il sito per scoprire argomenti su cui scrivere. Ciò che rende Amazon così utile come strumento di ricerca per ricavare nuove idee è il suo incredibile database di libri e prodotti digitali. Ci sono migliaia di grandi idee se sai come sfruttare Amazon. Ora, ti mostreremo come trovare idee su ottimi prodotti con Amazon.it in qualunque momento tu voglia. Si tratta solo di seguire tre semplici passaggi 1. Punta una grande categoria. Quando fai brainstorming è bene iniziare a lavorare con una categoria di mercato molto allargata. Alcuni esempi sono, la perdita del peso, relazioni, viaggi, salute. In sostanza, qualunque sia la categoria da te scelta, parti da un mercato molto allargato. Un esempio può essere rappresentato dalla categoria del GOLF. 15

16 2. Dopo aver scelto una categoria generale per il tuo argomento, è il momento di cercare dentro l enorme database di Amazon. Individua il modulo di ricerca e nel momento in cui scrivi, seleziona dal menu a discesa LIBRI dalle scelte del menù ricerca. Nello spazio disponibile, digita il nome della categoria generica che hai scelto. Ad esempio, io digito golf (non hai bisogno di virgolette). Se la categoria generica è vasta abbastanza, allora dovrebbe apparirti una lista di centinaia (o anche migliaia) di libri come risultato della ricerca. Ok. Ora è il momento di visionare i libri e in un foglio buttar giù il maggior numero d idee che ti vengono in mente. Ricava idee multiple per potenziali prodotti da questa lista. Ok! Che la sessione di brainstorming abbia inizio! Ora è il momento di guardare i titoli dei libri che il motore di ricerca interno ti ha elencato, e butta giù quante più idee possibili ti vengono in mente. Cerca differenti TIPOLOGIE di libri scritti per uno specifico soggetto, identificando differenti TEMI, STILI, E SOTTOCATEGORIE. Trucco: quando digiti la keyword generica, attendi qualche secondo e Amazon ti restituirà alcune idee interessanti che puoi espandere. Diamo un occhiata a quello che a noi è venuto fuori cercando la parola golf 1. Guide dalla A alla Z per imparare a giocare a golf. 2. Guide sui campi da golf 3. Guide su come diventare rivenditori di attrezzature da golf. 4. Guide su come avviare un attività con un campo da golf. 16

17 Abbiamo fatto una ricerca molto superficiale, su un argomento a noi totalmente sconosciuto, ma nonostante ciò, mentre guardavamo i titoli, ci sono balzati in mente circa una trentina di potenziali idee per scrivere il report. Morale? Una Sola Ricerca = 30 Idee Di Possibili Prodotti. Tempo impiegato: circa 10 minuti in totale. Non male vero? PASSO 3 SCRIVERE IL REPORT In questo terzo passo vedremo come scendere nei dettagli per ricavare uno scheletro di contenuti su cui scrivere. Dopo aver scelto il mercato e misurato l interesse occorre avere un argomento per il tuo primo report. Per cui, adesso è il momento di scrivere il tuo report. Quello che vogliamo imprimere nella tua testa in merito a questo piccolo report è semplicemente questo Deve essere lungo solo pagine. Adesso, per ovvie ragioni, non possiamo darti la nostra formula completa per scrivere un super report. Non possiamo, con un po di coscienza, darti informazioni privilegiate che altri pagano per riceverle. 17

18 Ma, ti daremo una paio di strategie, più una breve guida rapida di implementazione, che ti aiuteranno a scrivere più facilmente, più velocemente e meglio il tuo report. Strategia 1: La tecnica dello swipe file. Usa uno swipe file e modellalo, ogni volta, in base al tuo argomento.come scrittore, da oggi in poi dovrai creare delle raccolte da tenere in una cartella del tuo computer. Ora, ecco degli esempi di swipe file introduttivi. Uno swipe file introduttivo è una variante di swipe file che serve per introdurre un argomento dentro il tuo report con maggior efficacia. Per swipe file generalmente si intende un modello di contenuto, replicabile e che funziona, per qualsiasi elemento della comunicazione del tuo business, dalle headline, agli oggetti per le tue , ai blog post o a intere lettere di vendita che puoi adattare in base alle tue esigenze. Ecco dei template da utilizzare per iniziare il tuo report: Esempio: Uno dei principali motivi per cui le persone falliscono in è. Puoi usare questa frase di apertura indipendentemente dall argomento del tuo report. Vediamo come applicarla: Una delle principali ragioni per la quale le persone falliscono nel marketing è. Una delle principali ragioni per la quale le persone non riescono a dimagrire è. 18

19 Una delle principali ragioni per la quale le persone non riescono a raggiungere gli obbiettivi è. Una delle principali ragioni per la quale non riesci a conquistare nessuna ragazza è. Queste frasi, ti permetteranno di prendere spunto per scrivere contenuto nel tuo report: 1. All inizio 2. Durante 3. Alla fine T incoraggiamo a provare le frasi che hai appena letto, per capire tu stesso com è facile utilizzarle. Noi le usiamo sempre, riuscendo a risparmiare tantissimo tempo. Abbiamo notato che pochi o forse nessuno cura quest aspetto. Si tratta di una lacuna presente in ogni corso, nessuno spiega nella pratica come scrivere in un certo modo il contenuto e perché. Parliamoci chiaro, saper scrivere, soprattutto sapere come farlo è il pezzo più importante di tutto il puzzle. Se non sai scrivere allora difficilmente venderai. Su Internet si comunica soprattutto tramite la scrittura. Ecco perché nel corso avanzato che tra poco uscirà abbiamo incluso una guida dove spieghiamo come scrivere il tuo infoprodotto passo-passo. Questa è un aspetto che manca, quasi in ogni corso. Non nel nostro però... Se NON sei uno scrittore, allora le informazioni che troverai saranno un ottima risorsa per 19

20 aiutarti velocemente a creare super report. Farai riferimento ad esso sempre. Se SEI uno scrittore, allora le istruzioni renderanno il processo della scrittura di un super report ancora più semplice, veloce e migliore. Se ci sbagliamo, ti rimborseremo. Inoltre, abbiamo incluso un report speciale mai visto prima! In queste pagine, ti saranno date 7 incredibili tecniche per scrivere più velocemente, più facilmente e meglio. Nel dettaglio 9 tipi di contenuti extra 50 diverse idee di schemi da seguire, Tecniche di scrittura per aiutarti a migliorare sia la qualità che la quantità del tuo infoprodotto. Startegia 2: Spiare i contenuti dei libri di amazon. Ecco una caratteristica interessante che trovi però solo sul sito mondiale di Amazon, (cioè, amazon.com) in lingua inglese. Non hai bisogno di avere una copia dei prodotti per ottenere idee su cui scrivere. Osservando i titoli dei capitoli e gli argomenti trattati potrai facilmente estendere la tua ricerca e ricavare ancora più spunti utili, soprattutto per comprendere in che modo puoi organizzare i tuoi contenuti, seguendo modelli e schemi collaudati. Per fare questo ti basta cliccare sul link search inside che gli autori mettono su ogni pubblicazione nella pagina interna dove trovi la descrizione e le recensioni dell opera Ad ogni modo, in molti casi è bene acquistare i prodotti per una ragione molto semplice. 20

21 Quando studi qualcosa che hanno prodotto i tuoi competitor, non cercare di replicare quello che hanno fatto. Chiediti invece: Quali punti o temi stanno trascurando?, dove sono stati superficiali?, dove stanno completamente sbagliando?, quali aneddoti, storie, esempi hanno incluso? Come posso rendere questo contenuto più semplice da capire e da mettere in pratica? Fatti queste domande e scoprirai che è molto più semplice di quello che credi individuare nuovi temi rilevanti da affrontare in modo personale e che rappresentino degnamente lo scheletro del tuo prodotto. Questo identico procedimento è facilmente replicabile anche con altre librerie online, altri marketplace. È interessante notare che, anche se per forza di cose le librerie minori ti restituiranno meno risultati e idee rispetto ad Amazon, alle volte sono organizzate in maniera più semplice e sistematica, come in questo caso: Osservando alla sinistra la sezione categorie potrai notare una migliore organizzazione delle stesse, meglio che in Amazon. Ciò facilita le cose quando si tratta di scegliere un mercato ampio su cui fare brainstorming di idee su più livelli. Adesso vediamo come creare velocemente il tuo report con questa guida rapida implementativa. 21

22 Titolo Quando stai per scegliere il titolo per il tuo report cerca di stare lontano da termini generici che sono ormai stra-usati. Crea un titolo che sia: Specifico, Orientato al beneficio, Insolito Ricorda di farlo semplice. Deve racchiudere in 2-3 parole al massimo tutto il succo di ciò che tratta il tuo prodotto. Non deve essere perfetto; è sufficiente che sia chiaro. Contenuto Il tuo report deve contenere informazione di alta qualità, utile, motivante, applicabile, e non deve essere più lungo di 15, 30 pagine. Tienilo Breve, facilmente digeribile, conciso. Per fare questo conduci il lettore verso un preciso obiettivo, dagli cioè la soluzione a un problema, oppure offri multiple possibilità per risolverlo. Se offri un unica soluzione, allora andrai molto nel dettaglio perché il focus è su una sola questione, e puoi essere estremamente specifico 22

23 Se invece si tratta di soluzioni multiple, limitati a offrire il succo, l essenza. Non devi creare un enciclopedia di informazioni in questi piccoli report Con questo in mente, facciamo un esempio: Supponi che vuoi creare un report su come risparmiare denaro e ritrovarti a fine mese con più soldi senza andare a cercare un secondo lavoro (un problema molto comune oggi). Il più grosso errore che potresti fare è creare un report generico dal titolo: Come risparmiare soldi. Per rendere appetibile il tuo report hai bisogno di essere specifico e di focalizzare i tuoi sforzi su qualcosa di molto preciso: lo abbiamo visto, offri una soluzione specifica, oppure multipla. Potrebbe andare bene una singola forte idea che vada molto a fondo su una questione: Es1: Il Segreto per risparmiare fino al 40% dei tuoi guadagni ogni mese grazie a Internet Es2: Come trasformare 1 ora di risparmio al giorno in 300 euro al mese in più... Oppure puoi focalizzarti sulle idee multiple; Ad esempio: 21 modi per salvare i tuoi soldi ogni mese Nota come l impatto sia molto più potente, infatti ti sto dicendo che ti rivelo ben 21 modi per risparmiare i tuoi soldi, Perché? Perché non ci sono dubbi che tra questi troverai almeno un paio di idee che riuscirai a far funzionare e che si adattino al tuo caso specifico, aiutandoti dunque a farti risparmiare qualcosa. E questo ti renderà certamente più felice dell acquisto, e il tutto per pochissimi euro. Dunque trova 20 idee utili sul tuo argomento, scrivi una pagina per ognuna e hai finito. 23

24 PASSO 4 RIPETERE IL PROCESSO (duplicazione orizzontale della linea di prodotti) Ti ricordi quando all inizio ti abbiamo detto di scegliere un mercato in modo da poter creare delle offerte multiple correlate? Questo passaggio riguarda proprio questo, nello specifico creare numerosi low cost, quanti sono gli angoli vuoti del mercato. Diamo un occhiata. Vendere un piccolo report per non ti farà guadagnare molto. Dopotutto, dovrai vendere 1000 copie per guadagnare Ma Cosa ne dici di scrivere un secondo report di pagine da vendere ai tuoi clienti già esistenti e ai tuoi contatti? Che ne dici di scrivere un terzo report di pagine da vendere ai tuoi clienti già esistenti e ai tuoi contatti? Che ne dici di scrivere un quarto report, poi un quinto? Questi piccoli report sono così facili da scrivere che scoprirai ben presto di essere capace di scriverli anche nel tuo tempo libero. Non richiede tanto tempo scrivere circa una decina di pagine informative con la formula che ti abbiamo anticipato. 24

25 Ma, arrivati a questo punto, è tutta questione di passare all azione e creare il report principale e poi quelli correlati (tutti di pagine) da vendere al tuo mercato. Adesso supponiamo che hai interesse a entrare nel mercato della perdita del peso, e che vuoi indagare più a fondo per individuare sottogruppi di nicchia che puoi colpire. Per prima cosa devi puntare sulle parole chiave principali che le persone di quello specifico mercato cercano per risolvere i propri problemi. Non te ne servono centinaia. Una dozzina sono sufficienti per fare un analisi accurata e capire cosa succede in questo mercato e che cosa vogliono le persone; Cerca sul tuo motore di ricerca preferito e digita... Perdere peso Perdita del peso Perdere peso articoli Perdere peso trucchi Nutrizione Nutrizione consigli Salute e fitness Esercizi per dimagrire Diete naturali... Cure naturali...ecc 25

26 Quelle che ti abbiamo appena elencato sono un misto di parole chiave primarie (strettamente correlate al tuo argomento) e secondarie (che hanno a che fare in modo indiretto con esso). Vogliamo farti notare una delle novità apportate sulle nuove tecnologie di ricerca, in particolare su Google. Quando digiti un termine il motore cercherà di prevedere cosa scriverai ancora prima che tu termini di scrivere la parola chiave che stai cercando, e ti proporrà una serie di varianti e suggerimenti interessanti. Esempio: con.. perdere peso Il motore ti suggerisce... perdere peso in 7 giorni perdere peso in poco tempo perdere peso velocemente perdere peso correndo Come puoi immaginare questi termini sono ricerche principali degli utenti per quel settore. Da questi dati si capisce che le persone sono alla ricerca del massimo risultato con il minimo sforzo. Ed è su questo che ti devi focalizzare.. La tua ricerca con le parole che ti abbiamo indicato ti restituirà una valanga di informazioni da cui puoi iniziare. Infatti troverai spontaneamente siti di contenuti, ebook gratuiti, articoli, report, ecourse, messaggi sui forum, e un sacco di informazioni del tutto free sui cui puoi studiare per trovare 26

27 nuove idee esplosive. Ti suggeriamo di dedicare sempre un paio d ore al giorno in questa prima fase filtrando l informazione che trovi sul web, per cercare di formulare una soluzione su misura che faccia risparmiare tempo e fatica a coloro a cui ti stai rivolgendo. Una grande abilità di chi scrive report di successo è andare a fondo nella ricerca. Ora, dopo aver visto cosa c è di disponibile nel mercato è il momento di chiederti: Cosa vuoi offrire? Qual è il più grande beneficio di chi ti leggera? E una cosa pratica? E utile? Fa risparmiare tempo? soldi? Facilita la vita alle persone? Le aiuta a superare qualche problema? Potenzia le capacità fisiche, mentali, psichiche? Migliora le relazioni? la salute? il lavoro? Ecco, queste sono tutte domande di punta per creare un report di successo E prima che tu investa altre energie in cose che non funzionano, osserva come si possono scovare diverse variazioni sul tema di uno stesso argomento e rivolgersi a sottoinsiemi di uno stesso gruppo di mercato ma con affinità diverse. Inizi a fare chiarezza? Dunque, quali sono gli interessi del tuo mercato? Le persone sono interessate a perdere peso e a sentirsi meglio, a recuperare la propria forma. 27

28 Quindi potremmo creare questi report correlati, non più lunghi di pagine: Come Tonificare La Tua Pancia 10 Esercizi Giornalieri Per Dimagrire 7 Modi Per Aumentare Il Tuo Metabolismo I Migliori 30 Cibi A Basso Contenuto Calorico Muoversi Bene Per Una Salute Migliore Chiunque comprerà il tuo report Come perdere 7 Chili in 7 Giorni potrebbe essere interessato a uno di questi prodotti aggiuntivi, perché sono strettamente correlati. E alcuni dei tuoi clienti potrebbero addirittura comprarli tutti. Il Segreto consiste nel fare altre offerte correlate ai tuoi clienti esistenti, e accertarti di dare sempre molto più di quello che loro si aspettano. Un esempio su tutti è la nicchia dell internet marketing. Avrai sicuramente prodotti legati Alle affiliazioni All marketing Al copywriting Al pay per click Etc. E questi sono solo alcuni esempi di bisogni interni nel campo della sola nicchia dell internet marketing, ce ne sono moltissimi altri. Per ognuno di questi punti si può creare un prodotto di successo. Vedi, FUNZIONA! 28

29 PASSO 5 MASSIMIZZARE I PROFITTI (espansione verticale della linea di prodotti) Questa è la parte più interessante. Davvero interessante. In questo step, si fanno molti soldi, si passa dal fare pochi soldi vendendo piccoli report, nel farne molti di più, è tempo di iniziare a fare 3 importanti cose che porteranno rapidamente i tuoi profitti al livello successivo. Quest ultima fase si concentra a massimizzare le risorse esistenti e scalare i prodotti low cost migliori verso prodotti di backend di vario tipo e a complessità crescente. Vuoi sapere come? Sempre vendendo brevi report. Dopo aver scritto qualche report per la tua nicchia, è il momento di iniziare a fare tre cose importanti (solo tre). 1. Riconfezionamento. Puoi vendere un pacchetto di 5-6 report a 47 o 97 e offrirlo a un prezzo più vantaggioso per i tuoi clienti esistenti. 2. Ri-Pubblica. Puoi aggiornare i report che hai già scritto, aggiungere del contenuto, dei bonus. Aumenta il valore. Con alcune semplici strategie puoi vendere gli stessi report che vendi a 17, a ben 297 euro o più. Diciamo sul serio. Si tratta solo di applicare delle strategie che troverai nel corso avanzato. Si tratta solo di sfruttare le tue risorse. già presenti. Come vedi qualsiasi cosa fai, non devi fare altro che creare report di pagine. Questo 29

30 è il bello. Richiede poco tempo, ed è abbastanza facile. Non dovrai più impantanarti scrivendo centinaia di pagine. Tutto dipende da come sfrutti le tue risorse. Qualsiasi passaggio parte con un report di pagine di contenuto alla volta. Richiede davvero poco tempo e sforzo creare il contenuto del tuo business. Basta con sforzi che richiedono centinaia di pagine! Come dicevamo prima, si tratta solo di saper organizzare le tue risorse. Ed è tutto legato all apprendimento del sistema. Prima di concludere, ecco un veloce ripasso: 1. Scegliere un mercato 2. Misurare l Interesse del mercato 3. Scrivere il report 4. Ripetere il processo 5. Massimizzare i profitti Questi cinque passaggi sono tutto quello che trattiamo nel nostro corso avanzato, che a breve uscirà. Ecco perché ti raccomandiamo fortemente di aderire alla Super Report Formula (appena sarà disponibile). 30

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