OPPORTUNITA 1 USA I PRODOTTI PIANO PROVVIGIONALE E DI CARRIERA CONDIVIDI I BENEFICI CON CON ALTRE PERSONE OFFRI L OPPORTUNITA DI GUADAGNO

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1 PIANO PROVVIGIONALE E DI CARRIERA In vigore dal 1 Ottobre 2013 PERFORMANCE&BENESSERE 1 USA I PRODOTTI 2 CONDIVIDI I BENEFICI CON CON ALTRE PERSONE OPPORTUNITA OFFRI L OPPORTUNITA DI GUADAGNO RAGGIUNGI LA QUALIFICA DI TEAM COORDINATOR AIUTA GLI INCARICATI DEL TUO GRUPPO A QUALIFICARSI TEAM COORDINATOR ENTRA NEL CLUB LEADER E RICEVI I BONUS LEADER E I BONUS CAR GUADAGNA LA TUA LIBERTA FINANZIARIA

2 PIANO PROVVIGIONALE E DI CARRIERA PERFORMANCE&BENESSERE L impegno costante di Xenia è quello di offrire la migliore opportunità di guadagno a chiunque. La vendita di prodotti eccezionali, l offerta di gratificanti opportunità di business, l aiuto agli incaricati di migliorare la qualità della loro vita e l attenzione costante alle esigenze e le richieste dei consumatori sono il nostro modo di operare. Insieme ai fondatori, con la loro ventennale esperienza nella distribuzione di prodotti innovativi con il sistema del Network Marketing, tutto lo staff Xenia è a disposizione per aiutare ciascuno a raggiungere i propri obiettivi di guadagno e carriera. Gli incaricati alle vendite Xenia potranno beneficiare di un ampia gamma di prodotti da condividere con i propri conoscenti promuovendone la qualità ed i benefici, ma anche da utilizzare personalmente. La gamma dei prodotti comprende i famosi Capi Xenia, gli eccellenti integratori alimentari Xenia Nutry Life, la linea cosmetica Face Care e la linea Caffè Speciale. Con questa premessa, ti invitiamo a scoprire il piano provvigionale e di carriera Xenia. Siamo sicuri che ne rimarrai affascinato. Al tuo successo, Il team Xenia 2

3 PIANO PROVVIGIONALE E DI CARRIERA PERFORMANCE&BENESSERE Il piano provvigionale Xenia opera offrendo la possibilità di costruire un attività imprenditoriale e di aiutare altre persone a fare altrettanto. L attività Xenia offre diverse forme di guadagno: - provvigioni derivanti dalla promozione delle vendite dei prodotti ai Clienti - bonus derivanti dal volume delle vendite mensili promosse personalmente - bonus addizionali calcolati sul volume delle vendite effettuate dalla propria organizzazione (Bonus attività - Club Manager) - bonus di carriera (Club Leader) - bonus car Xenia non riconosce alcun compenso per il semplice reclutamento di persone, le opportunità di guadagno si basano esclusivamente sul fatturato generato dalla promozione delle vendite di prodotti ai propri clienti e sul fatturato generato dalle vendite promosse dagli incaricati della propria organizzazione. Una serie di opportunità: - Xenia permette di avere una fonte di reddito dal potenziale illimitato - Xenia distribuisce prodotti utilizzabili ogni giorno e utili per la Performance e il Benessere - Xenia offre la possibilità di crearvi un attività internazionale direttamente da casa - Xenia sostiene i propri Incaricati e Clienti ricercando sul mercato i migliori prodotti ed investendo direttamente in essi - L attività Xenia non necessita di investimenti di capitali - Ogni incaricato Xenia decide liberamente i propri ritmi. Per il corretto svolgimento dell attività, si prega di attenersi rigorosamente alle Regole di Condotta Xenia. 3

4 PIANO PROVVIGIONALE E DI CARRIERA PERFORMANCE&BENESSERE La semplicità della nostra attività è comprensibile a tutti, si tratta di promuovere prodotti di altissima qualità e di offrire anche ad altri l opportunità Xenia. Il successo di una buona attività sta nell equilibrio tra la promozione dei prodotti e la sponsorizzazione che devono avanzare di pari passo. 1 USA I PRODOTTI Sconto fino al 30 % Come Incaricato alle vendite Xenia, è molto importante che tu stesso utilizzi i prodotti in modo da conoscere la loro qualità e apprezzarne i grandi benefici. Solo così potrai diventare un prodotto del prodotto permettendoti di parlare con entusiasmo e convinzione dei vantaggi che ricevi dal loro utilizzo quotidiano. In quanto Incaricato Xenia, potrai acquistare i prodotti per uso personale a prezzo speciale. 2 CONDIVIDI I BENEFICI CON CON ALTRE PERSONE Provvigioni vendita diretta fino al30 % Dopo aver apprezzato su te stesso i benefici dei prodotti Xenia, sarà naturale condividere la tua esperienza con altre persone in modo che anche loro possano trarne beneficio. Promuovere i prodotti Xenia a potenziali clienti rappresenta la tua prima fonte di guadagno. La provvigione varia dal 20% al 30% del prezzo al pubblico (senza IVA). Riferirsi sempre al listino prezzi in vigore per i dettagli. 3 OFFRI L OPPORTUNITA DI GUADAGNO Bonus attività dal 3 al 21% Una volta presa confidenza con la promozione degli eccellenti prodotti Xenia, il prossimo passo è quello di offrire ai tuoi stessi clienti e ad altre persone l opportunità di guadagno attraverso l attività di Incaricato alle vendite Xenia. Promuovendo l attività Xenia, inizierai a creare il tuo gruppo di Incaricati che, avendo gli stessi tuoi benefici, saranno anch essi motivati a promuovere sia i prodotti che l attività. Sulle vendite promosse da tutti gli Incaricati da te presentati a Xenia, riceverai delle provvigioni che variano a seconda del volume di attività globale raggiunto, ovvero il volume di vendite realizzato da te e dal tuo gruppo. Ai prodotti Xenia è assegnato un valore espresso in PUNTI (VP). La somma del Valore Punti di tutti i prodotti, totalizzati da voi e dal vostro gruppo in un certo mese, stabilisce la percentuale di calcolo per il bonus di quel mese. Questa percentuale moltiplicata per lo 0.7 del totale dei punti (VP), rappresenta il vostro Premio Attività lordo per il mese in questione. Esempio, VP X 21% = x 0,7 = % Il Premio Attività (o bonus) guadagnato dagli 12% Incaricati appartenenti al vostro gruppo e di cui siete Sponsor, sarà dedotto dal vostro Premio 9% Attività lordo e corrisposto direttamente da Xenia sia a voi che agli incaricati del vostro gruppo. 3% Analogamente anche il Punti Bonus Attività a te spettante sarà pagato direttamente da Xenia. BONUS ATTIVITA 18% 21% TEAM COORDINATOR 4

5 ESEMPI DI GUADAGNO Nei calcoli che seguono supponiamo, solo per l esempio, che le provvigioni sulla vendita diretta siano del 30% dei VP di un prodotto che ha un valore punti di 200 (200 x 30% x0,7 = 42). Ricordiamo che la provvigione sulla vendita diretta, varia da prodotto a prodotto. Consultare sempre il listino prezzi in vigore per il dettaglio delle provvigioni dirette e Valore Punti assegnato ad ogni articolo. ESEMPIO VP personali 800 VP gruppo 3% 200 VP 3% 200 VP Calcolo provvigioni Provvigioni sulle tue vendite personali 42,00 Bonus attività personale 200 VP X X 0,7= 8,4 Bonus attività gruppo (differenza imprenditoriale) 600 VP X 3% X 0,7= 12,60 TOTALE 63,00 3% 200 VP In questo caso il gruppo da te sponsorizzato ha realizzato un totale di 800 punti e in base alla tabella dei bonus 3%-21%, hai diritto al livello provvigionale del sul tuo volume e quello del gruppo. Poichè nell esempio i tre componenti del tuo gruppo hanno raggiunto il livello di rendimento del 3%, avrai diritto alla differenza provvigionale, ovvero - 3% = 3% sul loro fatturato di quel mese espresso in punti e moltiplicato per il coefficiente di 0,70. ESEMPIO 2 Calcolo provvigioni 12% 200 VP personali 2600 VP gruppo 800 VP 800 VP Provvigioni sulle tue vendite personali 42,00 Bonus attività personale 200 VP X 12% X 0,7= 16,80 Bonus attività gruppo (differenza imprenditoriale) 2400 VP X X 0,7= 100,8 TOTALE 159, VP In questo caso il gruppo da te sponsorizzato ha realizzato un totale di 2600 punti e in base alla tabella dei bonus 3%-21%, hai diritto al livello provvigionale del 12% sul tuo volume e quello del gruppo. Poichè nell esempio i tre componenti del tuo gruppo hanno raggiunto il livello di rendimento del, avrai diritto alla differenza provvigionale, ovvero 12% - = sul loro fatturato di quel mese espresso in punti e moltiplicato per il coefficiente di 0,70. Attenzione: per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo. Gli importi degli esempi sono indicativi. Il guadagno è basato esclusivamente sui volumi di vendita e quindi sulla capacità di ognuno di sviluppare l attività. Gli importi sono al lordo delle tassazioni di legge. 5

6 4 RAGGIUNGI LA QUALIFICA DI TEAM COORDINATOR TEAM COORDINATOR Calcolo provvigioni 21% 200 VP personali 8000 VP gruppo 12% 2600 VP 12% 2600 VP Provvigioni sulle tue vendite personali 42,00 Bonus attività personale 200 VP X 21% X 0,7= 29,40 Bonus attività gruppo (differenza imprenditoriale) 7800 VP X 9% X 0,7= 491,40 TOTALE 562,80 12% 2600 VP In questo caso il gruppo da te sponsorizzato ha realizzato un totale di 8000 punti e in base alla tabella dei bonus 3%-21%, hai diritto al livello provvigionale del 21% sul tuo volume e quello del gruppo. Poichè nell esempio i tre componenti del tuo gruppo hanno raggiunto il livello di rendimento del 12%, avrai diritto alla differenza provvigionale, ovvero 21% - 12% = 9% sul loro fatturato di quel mese espresso in punti e moltiplicato per il coefficiente di 0,70. Attenzione: per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo. 5 AIUTA GLI INCARICATI DEL TUO GRUPPO A QUALIFICARSI TEAM COORDINATOR Raggiunta la qualifica di Team Coordinator (21%), il prossimo passo è quello di consolidare nel tempo la tua posizione e aiutare gli altri Incaricati del tuo gruppo a raggiungere il livello di Team Coordinator. 6

7 6 ENTRA NEL CLUB LEADER E RICEVI I BONUS LEADER E I BONUS CAR 7 GUADAGNA LA TUA LIBERTA FINANZIARIA Il CLUB LEADER, è il programma carriera Xenia che ti permetterà di raggiungere livelli di guadagno ancora maggiori aiutando gli altri a fare lo stesso. I Leader partecipano alla suddivisione del 12% del fatturato aziendale nella misura del livello carriera raggiunto I Leader usufruiscono inoltre di un contributo fisso autovettura chiamato bonus car in base alla qualifica ottenuta nell arco del mese I Leader partecipano a eventi prestigiosi, riconoscimenti speciali, viaggi premio e sessioni di formazione specifica CRITERI DI QUALIFICA E BONUS CLUB LEADER La qualifica di si raggiunge quando si hanno due incaricati TEAM COORDINATOR (21%) su due linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati) oppure un TEAM COORDINATOR su una linea e la restante struttura realizza almeno punti totali nel mese. Oppure TEAM COORDINATOR TEAM COORDINATOR TEAM COORDINATOR Almeno punti restante struttura Il del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER, ovvero che hanno raggiunto la qualifica e superiore. BONUS CAR 140,00 Attenzione: per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo. Il calcolo viene fatto sui punti ed applicato il valore di conversione 0,70 Si ha diritto al Bonus Leader e al Bonus Car ogni mese in cui si raggiunge la qualifica. 7

8 RUBINO La qualifica di RUBINO si raggiunge quando si hanno tre incaricati TEAM COORDINATOR (21%) su tre linee diverse, anche non direttamente sponsorizzati. 2% TEAM COORDINATOR Il 2% del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER o che hanno raggiunto la qualifica RUBINO e superiore. TEAM COORDINATOR TEAM COORDINATOR BONUS CAR 320,00 SMERALDO La qualifica di SMERALDO si raggiunge quando tre incaricati su tre linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la qualifica Il del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la qualifica SMERALDO e superiore. 2% RUBINO BONUS CAR 560,00 Attenzione: per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo. Il calcolo viene fatto sui punti ed applicato il valore di conversione 0,70 Si ha diritto al Bonus Leader e al Bonus Car ogni mese in cui si raggiunge la qualifica. 8

9 DOPPIO SMERALDO La qualifica di DOPPIO SMERALDO si raggiunge quando tre incaricati su tre linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la qualifica e complessivamente ha sviluppato almeno di vendite nel mese. Doppio del Bonus Smeraldo Il del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la qualifica SMERALDO e superiore. Il DOPPIO SMERALDO ha diritto a 2 quote Smeraldo * 2% RUBINO da punti complessivi BONUS CAR 560,00 * Esempio Se un mese quattro incaricati raggiungono la qualifica Smeraldo e uno di essi realizza più di punti di volume vendita in struttura, il bonus smeraldo di sarà diviso in 5 parti. Ai tre qualificati Smeraldo andrà una parte del bonus e al Doppio Smeraldo andranno due parti del bonus. DIAMANTE La qualifica DIAMANTE si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la qualifica Il del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la qualifica DIAMANTE e superiore. 2% RUBINO SMERALDO BONUS CAR 840,00 9

10 DIAMANTE ESECUTIVO La qualifica di DIAMANTE ESECUTIVO si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la qualifica e sviluppano complessivamente punti di vendite nel mese Bonus Diamante +50% Il del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la qualifica DIAMANTE e superiore. I Diamanti Esecutivi, percepiscono una quota e mezza del Bonus Diamante, ovvero il 50% in più di bonus rispetto agli incaricati con qualifica Diamante 2% RUBINO da punti complessivi SMERALDO BONUS CAR 1.000,00 DIAMANTE DOPPIO La qualifica di DOPPIO DIAMANTE si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la qualifica e sviluppano complessivamente punti di vendite nel mese DOPPIO Bonus Diamante Il del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la qualifica DIAMANTE e superiore. Gli incaricati Doppio Diamante, percepiscono due quote Bonus Diamante 2% RUBINO 10 da punti complessivi SMERALDO BONUS CAR 1.250,00

11 DIAMANTE TRIPLO La qualifica di TRIPLO DIAMANTE si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la qualifica e sviluppano complessivamente punti di vendite nel mese 0,3% Lo 0,3% del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la qualifica TRIPLO DIAMANTE e superiore. 2% RUBINO SMERALDO DIAMANTE da punti complessivi BONUS CAR 1.500,00 DIAMANTE NERO La qualifica di DIAMANTE NERO si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la qualifica e sviluppano complessivamente punti di vendite nel mese 0,2% Lo 0,2% del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la qualifica DIAMANTE NERO e superiore. 2% RUBINO SMERALDO DIAMANTE da punti complessivi 0,3% TRIPLO DIAMANTE BONUS CAR 2.000,00 11

12 DIAMANTE NERO ESECUTIVO La qualifica di DIAMANTE NERO ESECUTIVO si raggiunge quando cinque incaricati su cinque linee (anche non direttamente sponsorizzati), raggiungono la qualifica e sviluppano complessivamente punti di vendite nel mese 0,5% Lo 0,5% del totale Volume Punti globale realizzato da Xenia nel mese, è suddiviso tra tutti gli incaricati CLUB LEADER che hanno raggiunto la qualifica DIAMANTE NERO ESECUTIVO e superiore. da punti complessivi 2% RUBINO SMERALDO DIAMANTE 0,3% TRIPLO DIAMANTE 0,2% DIAMANTE NERO BONUS CAR 2.500,00 La invitiamo a consultare le Informazioni dettagliate sul Piano Provvigionale e di Carriera Xenia nelle pagine seguenti. L attività di Incaricato alle vendite a domicilio Xenia, oltre che alla regolamentazione di legge, è sottoposta al Codice di Comportamento della Vendita Diretta dell Associazione Vendite Dirette Servizio Consumatori (AVEDISCO) a cui Xenia si riferisce in qualità di socio effettivo. La invitiamo a svolgere l attività seguendo scrupolosamente le linee guida Avedisco nonchè attenersi rigorosamente alle Regole di Condotta Xenia, parte integrante dell accordo di collaborazione. 12 Per aver diritto alle provvigioni mensili, è richiesta una produzione personale di almeno 20 punti nel mese, indipendentemente da quanto ha prodotto il tuo gruppo. Il calcolo viene fatto sui punti ed applicato il valore di conversione 0,70 Si ha diritto al Bonus Leader e al Bonus Car ogni mese in cui si raggiunge la qualifica. Gli importi presentati negli esempi del presente documento, sono indicativi. Il guadagno è basato esclusivamente sui volumi di vendita e quindi sulle capacità dell Incaricato di sviluppare la propria attività

13 GUIDA ALL ATTIVITA E AL PIANO DEI COMPENSI E CARRIERA XENIA INCARICATI Una persona diventa Incaricato Xenia, dopo aver firmato ed accettato il contratto di Incaricato alle Vendite a domicilio come previsto dalla legge 173 del 2005 e Decreto Lgs.114/1998 e dopo aver acquistato il kit avvio attività al costo riportato nei listini prezzi in vigore. Per essere considerato incaricato attivo ed aver diritto ai bonus attività previsti dal Club Manager e dal Club Leader, deve produrre almeno 20 punti di vendite personali nel mese. Come Incaricato Xenia, lei è un libero professionista. E quindi sua responsabilità dichiarare il reddito imponibile derivante da provvigioni, bonus e premi nel rispetto della normativa vigente in materia: Regolamentazione fiscale - D.P.R. n. 600/1973 Art.25 Bis 6'Comma Regolamentazione INPS - Legge 335 del LEADER Gli Incaricati Xenia possono raggiungere vari livelli di leadership. I criteri di qualificazione per il raggiungimento dei rispettivi titoli sono indicati in questo Piano provvigionale e di carriera. Se tutti i criteri sono soddisfatti nell arco di un mese, gli Incaricati o i Leader hanno diritto nel mese stesso alle provvigioni e premi secondo il titolo raggiunto. L incaricato sarà da quel momento riconosciuto come qualificato per il titolo raggiunto ma le provvigioni e i premi saranno pagate secondo i requisiti richiesti mese dopo mese. Ovvero viene mantenuto il titolo ma il pagamento di provvigioni e premi sarà basato sempre sulla produzione raggiunta nel mese in corso. Esempio, un incaricato raggiunge nel mese di marzo la qualifica di Team Coordinator (21%) e percepirà i bonus previsti. Se nel mese successivo non raggiunge tale posizione, sarà pagato per la qualifica raggiunta (ad esempio 15%) pur conservando il titolo di Incaricato Team Coordinator. PROVVIGIONI E BONUS Provvigioni sulle vendite personali Ogni Incaricato Xenia vende prodotti in nome e per conto dell azienda. Come compenso le vengono riconosciute provvigioni sulle vendite personali indicate nel listino prezzi in vigore. Bonus sulle vendite personali e del gruppo - Bonus attività Come previsto nel presente Piano provvigionale e di carriera alla pagina 4, ogni incaricato ha diritto a percepire un bonus attività dal 3% al 21% sulle proprie vendite personali del mese. Il livello del bonus viene determinato dal volume punti raggiunto nel mese dall attività personale e quella del proprio gruppo. Esempio Vendite del mese totale in punti (VP) del gruppo incluse le vendite personali: punti Vendite personali del mese: 2000 punti Livello bonus raggiunto 21% Calcolo: 2000 punti personali x 21% x 0,7= 294 Vendite del gruppo nel mese in punti: Livello bonus raggiunto dal gruppo: 18% 9% Differenza tra il proprio livello bonus (21%) e quello del gruppo (18%): 3% Calcolo: punti del gruppo x 3% x 0,7 = 126 TOTALE Bonus Attività del mese: 420 (al lordo della tassazione) 12% BONUS ATTIVITA 15% 18% 21% 3% Punti TEAM COORDINATOR 13

14 Bonus Club Leader Ne hanno diritto gli incaricati Xenia che in un determinato mese raggiungolo la qualifica da Zaffiro e superiore. I bonus club leader sono calcolati sul totale punti realizzati dall azienda nel mese e ripartito in parti uguali con tutti gli incaricati appartenenti al Club Leader e liquidate a seconda della qualifica raggiunta. Inoltre, gli Incaricati Xenia che raggiungono una delle qualifiche del Club Leader hanno diritto ad un bonus ulteriore denominato Bonus Car pagato ogni mese che si raggiunge la qualifica. Tabella Bonus Club Leader QUALIFICA % QUOTE PARTE PERCEPITE BONUS CAR 6 Zaffiro 140,00 RUBINO 2 Zaffiro e Rubino 320,00 SMERALDO 1,5 Zaffiro, Rubino, Smeraldo 560,00 DOPPIO SPERALDO 2 quote Smeraldo Zaffiro, Rubino, 2 X Smerlado 560,00 DIAMANTE 1,5 Zaffiro, Rubino, Smeraldo, Diamante 840,00 DIAMANTE ESECUTIVO +50% quota Diamante Zaffiro, Rubino, Smeraldo, 1,5 X Diamante 1.000,00 DOPPIO DIAMANTE 2 quote Diamante Zaffiro, Rubino, Smeraldo, 2 X Diamante 1.250,00 TRIPLO DIAMANTE 0,3 Zaffiro, Rubino, Smeraldo, Diamante, Triplo Diamante 1.500,00 DIAMANTE NERO 0,2 Zaffiro, Rubino, Smeraldo, Diamante, Triplo Diamante, Diamante Nero 2.000,00 DIAMANTE NERO Zaffiro, Rubino, Smeraldo, Diamante, ESECUTIVO 0,5 Triplo Diamante, Diamante Nero, 2.500,00 Diamante Nero Esecutivo Requisiti di qualificazione Il raggiungimento delle qualifiche Club Leader si basa sulla capacità dell Incaricato di insegnare ad altri incaricati del proprio gruppo a raggiungere gli obiettivi di carriera previsti dal Piano provvigionale Xenia. Le qualifiche si raggiungono quando un certo numero di incaricati su linee diverse (anche non direttamente sponsorizzati) raggiungono una determinata qualifica come indicato nella tabella seguente. Per determinate qualifiche è inoltre richiesto un volume in punti di attività mensile del gruppo. Per linea, si intende la colonna dove è posizionato l incaricato di cui viene richiesta una determinata qualifica. Per una corretta informazione, fare riferimento agli esempi da pag. 7 a 12 della presente guida. QUALIFICA Nr. Linee Qualifica linee 1 Team Coordinator (21%) punti di gruppo personale oppure 2 Team Coordinator (21%) RUBINO 3 Team Coordinator (21%) SMERALDO 3 Zaffiro DOPPIO SMERALDO 3 Zaffiro punti totali di gruppo DIAMANTE 5 Zaffiro DIAMANTE ESECUTIVO 5 Zaffiro punti totali di gruppo DOPPIO DIAMANTE 5 Zaffiro punti totali di gruppo TRIPLO DIAMANTE 5 Zaffiro punti totali di gruppo DIAMANTE NERO 5 Zaffiro punti totali di gruppo DIAMANTE NERO ESECUTIVO 5 Zaffiro punti totali di gruppo 14

15 Metodo di Calcolo Bonus Club Leader Come Incaricato qualificato Club Leader, lei ha diritto a percepire i bonus previsti ogni mese in cui raggiunge la relativa qualifica. Per il calcolo mensile si tiene conto del totale qualifiche Club Leader raggiunte a cui andranno i bonus relativi ripartiti per gli incaricati aventi diritto. Esempio di calcolo Nell esempio viene mostrato un fatturato totale Xenia espresso in punti (VP) del mese di Novembre di punti. Nel mese, 15 incaricati hanno raggiunto una qualifica del Club Leader. Quindi il conteggio verrà eseguito come illustrato. Il dei punti sarà destinato e diviso per 15 incaricati il 2% dei punti sarà destinato e diviso per 5 incaricati che hanno diritto a tale quota l dei punti sarà destinato e diviso per 3 incaricati che hanno diritto e l dei punti sarà destinato e diviso per 1 incaricato che ne ha il diritto. Le quote spettanti saranno moltiplicate per 0,7 per determinare l importo dei bonus in Euro. Bonus Car Come incaricato del Club Leader, riceverà un bonus ulteriore denominato Bonus Car a seconda della qualifica da lei raggiunta. Tali bonus non si sommano l uno con l altro, ovvero se ha raggiunto la qualifica Diamante in un determinato mese, percerpirà il bonus car di 840,00. Fare riferimento alla tabella Club Leader della pagina precedente. Attività mensile richiesta Come incaricato alle vendite Xenia, per aver diritto a ricevere provvigioni e bonus previsti dal presente Piano compensi e di carriera, lei deve essere un incaricato attivo, ovvero aver promosso vendite di prodotti per un valore di almeno 20 punti (VP) nel mese. Mantenimento qualifica e pagamento provvigioni Una volta raggiunta una determinata qualifica, lei sarà riconosciuto come Incaricato qualificato ma riceverà le provvigioni e i bonus esclusivamente per il risultato ottenuto mensilmente. Esempio Ha raggiunto nel mese di Gennaio la qualifica di Rubino ed ha percepito provvigioni e bonus spettanti. Nel mese di Febbraio, lei con il suo gruppo, ha prodotto un volume di vendite che le ha permesso di raggiungere la qualifica Team Coordinator (21%). A Febbraio sarà quindi pagato come Team Coordinator ma sarà comunque riconosciuto come Incaricato Rubino ai fini di leadership nell organizzazione vendite Xenia. 15

16 GLOSSARIO XENIA Bonus attività Bonus Leader Bonus Car Incaricato attivo Leader o Group Leader Mese di attività Pagamenti bonus Gruppo Personale Gruppo Totale Provvigioni (dirette) Provvigioni di gruppo (indirette) Struttura Team Coordinator (21%) Titolo Incaricati e Leader Xenia, possono percepire una provvigione aggiuntiva dal 3% al 21%, detta Bonus Attività, sulle vendite personali e del gruppo realizzate nell arco dello stesso mese civile. Bonus pagato mensilmente agli incaricati che raggiungono le qualifiche del Club Leader. Bonus aggiuntivo al bonus attività e al bonus leader, pagato mensilmente agli incaricati che raggiungono le qualifiche del Club Leader Incaricato che nell arco dello stesso mese civile, produce vendite personali di prodotti Xenia per un valore di almeno 20 punti (VP) Termine generico usato per gli incaricati che hanno raggiunto le qualifiche previste dal Club Leader (da Zaffiro a Diamante Nero Esecutivo) Il mese di attività di un incaricato inizia il primo giorno del mese e termina con gli ordini ricevuti, accettati e pagati entro le dell ultimo giorno del mese. Le provvigioni ed i bonus maturati in un determinato mese, sono pagati all incaricato entro il giorno 20 del mese successivo Il gruppo personale è composto da tutti gli incaricati direttamente o indirettamente sponsorizzati. Il gruppo personale non include nessun altro gruppo promosso all interno dello stesso, ovvero eventuali Team Coordinator (21%) presenti nella propria struttura di Incaricati. E il gruppo totale composto da un incaricato e da tutti gli incaricati e Leader direttamente o indirettamente sponsorizzati e presenti nel gruppo stesso. Gli incaricati Xenia hanno diritto a provvigioni sulle vendite realizzate personalmente ai propri clienti, come indicato nel listino prezzi in vigore. Le provvigioni di gruppo o indirette, si basano sul volume vendite realizzato dalla struttura in un dato mese. Tali provvigioni sono anche denominate Bonus Attività e Bonus Leader. L organizzazione di un Incaricato / Team Coordinator / Leader, comprende l incaricato stesso e tutti gli incaricati nella struttura con riferimento a tutti i livelli. Incaricato che nell arco dello stesso mese civile, produce vendite personali e di gruppo personale per un totale di almeno punti volume (VP). Il Titolo diventa effettivo il mese stesso della qualifica, si basa quindi sui risultati effettivamente ottenuti in un dato mese civile. 16

17 Regolamentazione legale: Legge 173 del Disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del consumatore dalle forme di vendita piramidali. ART. 1. (Definizioni e ambito di applicazione della legge) 1. Al fini della presente legge si intendono: a) per "vendita diretta a domicilio", la forma speciale di vendita al dettaglio e di offerta di beni e servizi, di cui all'articolo 19 del decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, effettuate tramite la raccolta di ordinativi di acquisto presso il domicilio del consumatore finale o nei locali nei quali il consumatore si trova, anche temporaneamente, per motivi personali, di lavoro, di studio, di intrattenimento o di svago; b) per "incaricato alla vendita diretta a domicilio", colui che, con o senza vincolo di subordinazione, promuove, direttamente o indirettamente, la raccolta di ordinativi di acquisto presso privati consumatori per conto di imprese esercenti la vendita diretta a domicilio; c) per "impresa" o "imprese", l'impresa o le imprese esercenti la vendita diretta a domicilio di cui alla lettera a). 2. Le disposizioni della presente legge, ad eccezione di quanto previsto dagli articoli 5, 6 e 7, non si applicano alla offerta, alla sottoscrizione e alla propaganda ai fini commerciali di: a) prodotti e servizi finanziari; b) prodotti e servizi assicurativi; c) contratti per la costruzione, la vendita e la locazione di beni immobili. ART. 2. (Esercizio dell'attivita' di vendita diretta a domicilio) 1. Alle attivita' di vendita diretta a domicilio di cui all'articolo 1, comma 1, lettera a), si applicano le disposizioni di cui agli articoli 19, 20 e 22, commi 1 e 2, del decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, nonche' le disposizioni vigenti in materia di commercializzazione dei beni e dei servizi offerti. ART. 3. (Attivita' di incaricato alla vendita diretta a domicilio) 1. L'attivita' di incaricato alla vendita diretta a domicilio, con o senza vincolo di subordinazione, e' soggetta all'obbligo del possesso del tesserino di riconoscimento di cui all'articolo 19, commi 5 e 6, del decreto legislativo 31 marzo 1998, n. 114, e puo' essere svolta da chi risulti in possesso dei requisiti di cui all'articolo 5, comma 2, del medesimo decreto legislativo. 2. L'attivita' di incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione puo' essere esercitata come oggetto di una obbligazione assunta con contratto di agenzia. 3. L'attivita' di incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione puo' essere altresi' esercitata, senza necessita' di stipulare un contratto di agenzia, da soggetti che svolgono l'attivita' in maniera abituale, ancorche' non esclusiva, o in maniera occasionale, purche' incaricati da una o piu' imprese. 4. La natura dell'attivita' di cui al comma 3 e' di carattere occasionale sino al conseguimento di un reddito annuo, derivante da tale attivita', non superiore a euro. 5. Resta ferma la disciplina previdenziale recata dall'articolo 44, comma 2, ultimo periodo, del decreto-legge 30 settembre 2003, n. 269, convertito, con modificazioni, dalla legge 24 novembre 2003, n ART. 4. (Disciplina del rapporto fra impresa affidante e incaricato alla vendita diretta a domicilio. Compenso dell'incaricato) 1. All'incaricato alla vendita diretta a domicilio con vincolo di subordinazione si applica il contratto collettivo nazionale di lavoro applicato dall'impresa esercente la vendita diretta. All'incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione di cui all'articolo 3, comma 2, si applicano gli accordi economici collettivi di settore. 2. Per l'incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione di cui all'articolo 3, comma 3, l'incarico deve essere provato per iscritto e puo' essere liberamente rinunciato, anche per fatti concludenti con relativa presa d'atto dell'impresa affidante, o revocato per iscritto tramite lettera raccomandata con avviso di ricevimento o altro mezzo idoneo. L'atto di conferimento dell'incarico deve contenere l'indicazione dei diritti e degli obblighi di cui ai commi 3 e L'incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione di cui all'articolo 3, comma 3, ha diritto di recedere dall'incarico, senza obbligo di motivazione, inviando all'impresa affidante una comunicazione, a mezzo di lettera raccomandata con avviso di ricevimento, entro dieci giorni lavorativi dalla stipula dell'atto scritto di cui al comma 2. In tale caso, l'incaricato e' tenuto a restituire a sua cura e spese i beni e i materiali da dimostrazione eventualmente acquistati e l'impresa, entro trenta giorni dalla restituzione dei beni e dei materiali, rimborsa all'incaricato le somme da questi eventualmente pagate. Il rimborso e' subordinato all'integrita' dei beni e dei materiali restituiti. 4. Nei confronti dell'incaricato alla vendita diretta a domicilio non puo' essere stabilito alcun obbligo di acquisto: a) di un qualsiasi ammontare di materiali o di beni commercializzati o distribuiti dall'impresa affidante, ad eccezione dei beni e dei materiali da dimostrazione strumentali alla sua attivita' che per tipologia e quantita' sono assimilabili ad un campionario; b) di servizi forniti, direttamente o indirettamente, dall'impresa affidante, non strettamente inerenti e necessari all'attivita' commerciale in questione, e comunque non proporzionati al volume dell'attivita' svolta. 5. Nel caso in cui l'incarico venga rinunciato o revocato, il tesserino di riconoscimento di cui all'articolo 3, comma 1, e' ritirato. 6. In aggiunta al diritto di recesso di cui al comma 3, all'incaricato alla vendita diretta a domicilio e' in ogni caso riconosciuto, in tutte le altre ipotesi di cessazione per qualsiasi causa del rapporto con l'impresa affidante, il diritto di restituzione e, entro trenta giorni, alla rifusione del prezzo relativamente ai beni e ai materiali integri eventualmente posseduti in misura non inferiore al 90 per cento del costo originario. 7. L'incaricato alla vendita diretta a domicilio deve attenersi alle modalita' e alle condizioni generali di vendita stabilite dall'impresa affidante. In caso contrario, egli e' responsabile dei danni derivanti dalle condotte difformi da lui adottate rispetto alle modalita' e alle condizioni di cui al primo periodo. 8. L'incaricato alla vendita diretta a domicilio non ha, salvo espressa autorizzazione scritta, la facolta' di riscuotere il corrispettivo degli ordinativi di acquisto che abbiano avuto regolare esecuzione presso i privati consumatori ne' di concedere sconti o dilazioni di pagamento. 9. Il compenso dell'incaricato alla vendita diretta a domicilio senza vincolo di subordinazione e' costituito dalle provvigioni sugli affari che, accettati, hanno avuto regolare esecuzione. La misura delle provvigioni e le modalita' di corresponsione devono essere stabilite per iscritto. 17

18 ART. 5. (Divieto delle forme di vendita piramidali e di giochi o catene) 1. Sono vietate la promozione e la realizzazione di attivita' e di strutture di vendita nelle quali l'incentivo economico primario dei componenti la struttura si fonda sul mero reclutamento di nuovi soggetti piuttosto che sulla loro capacita' di vendere o promuovere la vendita di beni o servizi determinati direttamente o attraverso altri componenti la struttura. 2. E' vietata, altresi', la promozione o l'organizzazione di tutte quelle operazioni, quali giochi, piani di sviluppo, "catene di Sant'Antonio", che configurano la possibilita' di guadagno attraverso il puro e semplice reclutamento di altre persone e in cui il diritto a reclutare si trasferisce all'infinito previo il pagamento di un corrispettivo. ART. 6. (Elementi presuntivi) 1. Costituisce elemento presuntivo della sussistenza di una operazione o di una struttura di vendita vietate ai sensi dell'articolo 5 la ricorrenza di una delle seguenti circostanze: a) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di acquistare dall'impresa organizzatrice, ovvero da altro componente la struttura, una rilevante quantita' di prodotti senza diritto di restituzione o rifusione del prezzo relativamente ai beni ancora vendibili, in misura non inferiore al 90 per cento del costo originario, nel caso di mancata o parzialmente mancata vendita al pubblico; b) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di corrispondere, all'atto del reclutamento e comunque quale condizione per la permanenza nell'organizzazione, all'impresa organizzatrice o ad altro componente la struttura, una somma di denaro o titoli di credito o altri valori mobiliari e benefici finanziari in genere di rilevante entita' e in assenza di una reale controprestazione; c) l'eventuale obbligo del soggetto reclutato di acquistare, dall'impresa organizzatrice o da altro componente la struttura, materiali, beni o servizi, ivi compresi materiali didattici e corsi di formazione, non strettamente inerenti e necessari alla attivita' commerciale in questione e comunque non proporzionati al volume dell'attivita' svolta. ART. 7. (Sanzioni) 1. Salvo che il fatto costituisca piu' grave reato, chiunque promuove o realizza le attivita' o le strutture di vendita o le operazioni di cui all'articolo 5, anche promuovendo iniziative di carattere collettivo o inducendo uno o piu' soggetti ad aderire, associarsi o affiliarsi alle organizzazioni od operazioni di cui al medesimo articolo, e' punito con l'arresto da sei mesi ad un anno o con l'ammenda da euro a euro. 2. Per le violazioni di cui al comma 1 si applica la sanzione accessoria della pubblicazione del provvedimento con le modalita' di cui all'articolo 36 del codice penale e della sua comunicazione alle associazioni dei consumatori e degli utenti rappresentative a livello nazionale. 3. All'impresa che non rispetti le disposizioni di cui all'articolo 4, commi 2, 3, 5, 6 e 9, si applica una sanzione amministrativa pecuniaria da euro a euro. La presente legge, munita del sigillo dello Stato, sara' inserita nella Raccolta ufficiale degli atti normativi della Repubblica italiana. E' fatto obbligo a chiunque spetti di osservarla e di farla osservare come legge dello Stato. 18

19 Regolamentazione legale: Legge 173 del Regolamentazione attività: Decreto Lgs.114/1998 (parte) Riforma della disciplina relativa al settore del commercio, a norma dell'articolo 4, comma 4, della legge 15 marzo 1997, n. 59 Art. 5. Requisiti di accesso all'attivita' 1. Ai sensi del presente decreto l'attivita' commerciale puo' essere esercitata con riferimento ai seguenti settori merceologici: alimentare e non alimentare. 2. Non possono esercitare l'attivita' commerciale, salvo che abbiano ottenuto la riabilitazione: a) coloro che sono stati dichiarati falliti; b) coloro che hanno riportato una condanna, con sentenza passata in giudicato, per delitto non colposo, per il quale e' prevista una pena detentiva non inferiore nel minimo a tre anni, sempre che sia stata applicata, in concreto, una pena superiore al minimo edittale; c) coloro che hanno riportato una condanna a pena detentiva, accertata con sentenza passata in giudicato, per uno dei delitti di cui al titolo II e VIII del libro II del codice penale, ovvero di ricettazione, riciclaggio, emissione di assegni a vuoto, insolvenza fraudolenta, bancarotta fraudolenta, usura, sequestro di persona a scopo di estorsione, rapina; d) coloro che hanno riportato due o piu' condanne a pena detentiva o a pena pecuniaria, nel quinquennio precedente all'inizio dell'esercizio dell'attivita', accertate con sentenza passata in giudicato, per uno dei delitti previsti dagli articoli 442, 444, 513, 513-bis, 515, 516 e 517 del codice penale, o per delitti di frode nella preparazione o nel commercio degli alimenti, previsti da leggi speciali; e) coloro che sono sottoposti ad una delle misure di prevenzione di cui alla legge 27 dicembre 1956, n. 1423, o nei cui confronti sia stata applicata una delle misure previste dalla legge 31 maggio 1965, n. 575, ovvero siano stati dichiarati delinquenti abituali, professionali o per tendenza. 3. L'accertamento delle condizioni di cui al comma 2 e' effettuato sulla base delle disposizioni previste dall'articolo 688 del codice di procedura penale, dall'articolo 10 della legge 4 gennaio 1968, n.15, dall'articolo 10-bis della legge 31 maggio 1965, n. 575, e dall'articolo 18 della legge 7 agosto 1990, n Il divieto di esercizio dell'attivita' commerciale, ai sensi del comma 2 del presente articolo, permane per la durata di cinque anni a decorrere dal giorno in cui la pena e' stata scontata o si sia in altro modo estinta, ovvero, qualora sia stata concessa la sospensione condizionale della pena, dal giorno del passaggio in giudicato della sentenza. 5. L'esercizio, in qualsiasi forma, di un'attivita' di commercio relativa al settore merceologico alimentare, anche se effettuata nei confronti di una cerchia determinata di persone, e' consentito a chi e' in possesso di uno dei seguenti requisiti professionali: a) avere frequentato con esito positivo un corso professionale per il commercio relativo al settore merceologico alimentare, istituito o riconosciuto dalla regione o dalle province autonome di Trento e di Bolzano; b) avere esercitato in proprio, per almeno due anni nell'ultimo quinquennio, l'attivita' di vendita all'ingrosso o al dettaglio di prodotti alimentari; o avere prestato la propria opera, per almeno due anni nell'ultimo quinquennio, presso imprese esercenti l'attivita' nel settore alimentare, in qualita' di dipendente qualificato addetto alla vendita o all'amministrazione o, se trattasi di coniuge o parente o affine, entro il terzo grado dell'imprenditore, in qualita' di coadiutore familiare, comprovata dalla iscrizione all'inps; c) essere stato iscritto nell'ultimo quinquennio al registro esercenti il commercio di cui alla legge 11 giugno 1971, n. 426, per uno dei gruppi merceologici individuati dalle lettere a), b) e c) dell'articolo 12, comma 2, del decreto ministeriale 4 agosto 1988, n In caso di societa' il possesso di uno dei requisiti di cui al comma 5 e' richiesto con riferimento al legale rappresentante o ad altra persona specificamente preposta all'attivita' commerciale. 7. Le regioni stabiliscono le modalita' di organizzazione, la durata e le materie del corso professionale di cui al comma 5, lettera a), garantendone l'effettuazione anche tramite rapporti convenzionali con soggetti idonei. A tale fine saranno considerate in via prioritaria le camere di commercio, le organizzazioni imprenditoriali del commercio piu' rappresentative e gli enti da queste costituiti. 8. Il corso professionale ha per oggetto materie idonee a garantire l'apprendimento delle disposizioni relative alla salute, alla sicurezza e all'informazione del consumatore. Prevede altresi' materie che hanno riguardo agli aspetti relativi alla conservazione, manipolazione e trasformazione degli alimenti, sia freschi che conservati. 9. Le regioni stabiliscono le modalita' di organizzazione, la durata e le materie, con particolare riferimento alle normative relative all'ambiente, alla sicurezza e alla tutela e informazione dei consumatori, oggetto di corsi di aggiornamento finalizzati ad elevare il livello professionale o riqualificare gli operatori in attivita'. Possono altresi' prevedere forme di incentivazione per la partecipazione ai corsi dei titolari delle piccole e medie imprese del settore commerciale. 10. Le regioni garantiscono l'inserimento delle azioni formative di cui ai commi 7 e 9 nell'ambito dei propri programmi di formazione professionale. 11. L'esercizio dell'attivita' di commercio all'ingrosso, ivi compreso quello relativo ai prodotti ortofrutticoli, carnei ed ittici, e' subordinato al possesso dei requisiti del presente articolo. L'albo istituito dall'articolo 3 della legge 25 marzo 1959, n. 125, e' soppresso. Art. 19. Vendite effettuate presso il domicilio dei consumatori 1. La vendita al dettaglio o la raccolta di ordinativi di acquisto presso il domicilio dei consumatori, e' soggetta a previa comunicazione al comune nel quale l'esercente ha la residenza, se persona fisica, o la sede legale. 2. L'attivita' puo' essere iniziata decorsi trenta giorni dal ricevimento della comunicazione di cui al comma Nella comunicazione deve essere dichiarata la sussistenza dei requisiti di cui all'articolo 5 e il settore merceologico. 4. Il soggetto di cui al comma 1, che intende avvalersi per l'esercizio dell'attivita' di incaricati, ne comunica l'elenco all'autorita' di pubblica sicurezza del luogo nel quale ha la residenza o la sede legale e risponde agli effetti civili dell'attivita' dei medesimi. Gli incaricati devono essere in possesso dei requisiti di cui all'articolo 5, comma L'impresa di cui al comma 1 rilascia un tesserino di riconoscimento alle persone incaricate, che deve ritirare non appena esse perdano i requisiti richiesti dall'articolo 5, comma Il tesserino di riconoscimento di cui al comma 5 deve essere numerato e aggiornato annualmente, deve contenere le generalita' e la fotografia dell'incaricato, l'indicazione a stampa della sede e dei prodotti oggetto dell'attivita' dell'impresa, nonche' del nome del responsabile dell'impresa stessa, e la firma di quest'ultimo e deve essere esposto in modo visibile durante le operazioni di vendita. 7. Le disposizioni concernenti gli incaricati si applicano anche nel caso di operazioni di vendita a domicilio del consumatore effettuate dal commerciante sulle aree pubbliche in forma itinerante. 8. Il tesserino di riconoscimento di cui ai commi 5 e 6 e' obbligatorio anche per l'imprenditore che effettua personalmente le operazioni disciplinate dal presente articolo. 9. Alle vendite di cui al presente articolo si applica altresi' la disposizione dell'articolo 18, comma 7. 19

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