La gestione del credito in banca

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1 FINANCE La gestione del credito in banca La valutazione del merito creditizio delle imprese nell attuale scenario di mercato Come leggere la strategia e il business dell impresa? Come analizzare i piani previsionali delle imprese? Come gestire i processi di risanamento delle imprese? Come gestire le acquisizioni e le operazioni di natura straordinaria? 1

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3 fondazione cuoa dal 1957 la prima business school del Nordest Fondazione CUOA è una scuola di management, che svolge attività di ricerca, insegnamento e diffusione della cultura imprenditoriale e manageriale. Si trova nel cuore del Nordest italiano, un area dallo straordinario sviluppo imprenditoriale, che ha saputo imporsi all attenzione europea e internazionale per l eccezionalità delle sue prestazioni economiche e sociali. Qui sono nati fenomeni divenuti noti in tutto il mondo, accanto ad un sistema ampio e reticolare di medie e piccole imprese. Fondazione CUOA ne è stata interprete, con strumenti di formazione innovativi e con una presenza culturale e scientifica non limitata alla risposta al mercato, ma aperta all esplorazione del nuovo e a precorrere le esigenze del proprio sistema di riferimento. Sorta nel 1957 come scuola di specializzazione post-universitaria all interno della Facoltà di Ingegneria dell Università degli Studi di Padova, costituita in Consorzio Universitario nel 1970 e divenuta Fondazione nel 1997, vede tra i propri soci le Università degli Studi di Padova, Trento, Trieste, Udine, Venezia, Verona e lo IUAV di Venezia, ma anche imprese, associazioni di categoria, istituti di credito ed enti pubblici. Opera in collaborazione con organizzazioni non profit, Università, business school italiane ed estere, nell ottica di un concreto confronto scientifico. Oggi Fondazione CUOA, superato il traguardo dei suoi cinquant anni di attività, è un solido punto di riferimento e un luogo di incontro e di confronto nazionale e internazionale sui temi di una moderna cultura manageriale e imprenditoriale, aperta all innovazione, globale e multiculturale, nonché guida nella transizione ai nuovi scenari dell economia della conoscenza. 3

4 cuoa finance Fondazione CUOA si propone come punto di riferimento qualificato per la finanza con CUOA Finance, che costituisce il presidio di un mercato specifico: quello delle banche, delle assicurazioni e dei servizi finanziari. Attraverso l analisi delle esigenze delle aziende e l offerta di un ampia e articolata gamma di soluzioni nel campo della formazione e della consulenza, CUOA Finance propone interventi formativi e supporti operativi creati ad hoc e progettati in un rapporto di stretta collaborazione con il cliente. L offerta comprende anche proposte interaziendali: seminari specialistici, tavole rotonde con gli attori del sistema finanziario italiano, percorsi di sviluppo manageriale e interventi integrati, con utilizzo congiunto di formule tradizionali e supporti multimediali. 4

5 sede didattica e college valmarana morosini Villa Valmarana Morosini, sede della Fondazione CUOA, è un esclusivo punto d incontro tra i protagonisti della realtà economica, finanziaria, imprenditoriale e istituzionale. Un ambiente unico per lo scambio di culture ed esperienze, per lo studio e la riflessione. La Villa, progettata dall architetto Francesco Muttoni (scuola del Palladio), è dotata di tutti i servizi necessari allo svolgimento delle attività didattiche: aule, salette di studio, aule informatiche, biblioteca, sala conferenze ecc. Nel College Valmarana Morosini, adiacente al corpo centrale della Villa, inoltre, è possibile usufruire del servizio di ristorazione e di Bed & Breakfast (tel ). La Fondazione CUOA ha sede in una villa storica. Per eventuali segnalazioni connesse alla presenza di barriere architettoniche, contattare la segreteria CUOA Finance, tel

6 la gestione del credito in banca la valutazione del merito creditizio delle imprese nell attuale scenario di mercato obiettivi Analizzare l attuale scenario (contesto di mercato e normativo) per valutare le conseguenze sulle strategie e sui processi operativi del credito Fornire una guida metodologica per gestire efficacemente il colloquio con l imprenditore e comprendere il profilo di business dell impresa Fornire le metodologie per la lettura del business plan e riflettere sulle logiche di coerenza e credibilità dei piani previsionali presentati dalle imprese Analizzare le implicazioni operative dei piani di risanamento d impresa e di ristrutturazione del debito, anche a seguito dell applicazione dell art. 67 della Legge Fallimentare Analizzare i possibili interventi nel campo della finanza straordinaria valutando le diverse caratteristiche (finanziarie, giuridiche e fiscali) delle operazioni di acquisizione destinatari Il percorso è indirizzato a: gestori di segmento corporate, analisti della Direzione Crediti di banche e merchant banks liberi professionisti (dottori e ragionieri commercialisti, avvocati, legali d impresa), interessati ad acquisire una specializzazione in finanza d impresa. impegno Complessivamente è previsto un impegno di 6 giornate, che si svolgeranno con i seguenti orari: dalle ore 9.00 alle ore e dalle ore alle ore

7 plus la didattica I temi verranno affrontati coniugando rigore scientifico e taglio operativo, dando ampio spazio a casi di studio tratti dall analisi della realtà aziendale. le testimonianze In aula si incontreranno esponenti del mondo delle imprese che porteranno la loro esperienza e la loro testimonianza. la community professionale Il progetto prevede l attivazione di un ambiente online al fine di garantire la continuità del percorso didattico e di consentire la discussione sui temi trattati in aula. I partecipanti, infatti, potranno utilizzare uno spazio virtuale riservato, all interno della piattaforma didattica CUOA, ad uso strettamente interno, che consentirà loro di: scaricare materiali didattici, sia nella fase pre-aula che nella fase post-aula interagire tra loro e con i docenti, attraverso forum didattici dove potranno condividere le criticità, le riflessioni e i dubbi relativi ai temi affrontati in aula. il CLUB Finance Il progetto prevede la partecipazione a titolo gratuito ad un incontro del CLUB Finance, network dell eccellenza professionale nato all interno dell area Finance del CUOA e costituito da operatori del mondo imprenditoriale e finanziario. Il CLUB Finance si pone come ambiente per il confronto e l approfondimento di tematiche specialistiche dettate dalle esigenze e dagli sviluppi di un mercato in continua evoluzione e come centro di condivisione del ruolo della finanza come leva strategica di successo. Il CLUB Finance si rivolge ai protagonisti del mondo imprenditoriale e della finanza: aziende (imprenditori, amministratori delegati e direttori generali, CFO, responsabili amministrazione, finanza e controllo, direttori finanziari), banche (dirigenti dell area corporate) e professionisti. Svolge in media un incontro al mese con attività seminariali e di workshop attestato di partecipazione La Fondazione CUOA rilascerà un attestato di frequenza al percorso (in caso di assenze inferiori al 25% del corso).

8 programma 1^ MODULO L ANALISI DEL BUSINESS DELL IMPRESA NEL NUOVO PROCESSO DEL CREDITO Lo scenario macroeconomico e normativo (1 giornata) Le nuove problematiche relative al monitoraggio e all accesso al credito delle imprese, alla luce del nuovo contesto economico finanziario Gli impatti della crisi economico-finanziaria sul processo del credito bancario e sulla struttura finanziaria delle aziende L accordo di Basilea II - I Pilastro (Requisiti Minimi di Capitale) - II Pilastro (il Processo di Controllo Prudenziale) - III Pilastro (La Disciplina del Mercato) Il credito: evoluzione e innovazione nei criteri di valutazione - Il rischio di credito e le sue componenti - La stima della perdita attesa, inattesa e dell effetto diversificazione - Il pricing del credito e la stima della redditività corretta per il rischio L ottimizzazione del portafoglio e l allocazione efficiente del capitale I sistemi di rating Le nuove bozze di revisione di Basilea 2 della Banca dei Regolamenti Internazionali: verso Basilea 3? Le conseguenze operative della nuova bozza di Basilea sul mondo del credito e della finanza La gestione del rapporto con l imprenditore e l analisi del profilo di business dell impresa (1 giornata) La gestione del rapporto con l imprenditore - Il colloquio con l imprenditore come fase essenziale per l acquisizione di informazioni - La conoscenza dell azienda e la raccolta delle informazioni La costruzione dell immagine qualitativa dell Azienda: - le caratteristiche operative dell azienda: strategia, politiche di gestione, struttura organizzativa, struttura commerciale, vantaggi competitivi, previsioni mandamentali; - analisi del settore e quota di mercato dell azienda; - valutazione della stagionalità e della ciclicità (impatto sul fabbisogno finanziario dell impresa); - posizionamento competitivo dell azienda e analisi della concorrenza - analisi della capacità produttiva dell impresa L utilizzo critico delle informazioni qualitative dell impresa al fine di: - analizzare correttamente le richieste di finanziamento dell impresa in funzione dei programmi e degli obiettivi dell impresa - valutare correttamente il rischio di credito della banca - interpretare in maniera mirata e corretta i report quantitativi (bilanci e indicatori vari) Report e check-list per la valutazione del profilo qualitativo dell impresa 8

9 programma La valutazione del business plan e dei piani finanziari da parte della Banca (1 giornata) Il business plan gestionale come strumento cardine del processo di pianificazione strategica in azienda L importanza nell attuale fase congiunturale del business plan (o di un piano previsionale) per valutare stato di salute e prospettive dell impresa Il processo di costruzione del business plan e i modelli di redazione L arco temporale di analisi, le strategie di medio/lungo termine dell impresa, l andamento del mercato, i programmi aziendali Le proiezioni finanziarie a breve e medio-lungo termine: tecniche di costruzione e di interpretazione dei dati previsionali Alcune domande rilevanti in sede di valutazione delle proiezioni finanziarie: - qual è capacità dell impresa di generare cassa nel tempo? - quali conseguenze nell ipotesi di scenari alternativi? La valutazione del fabbisogno finanziario previsionale alla luce dei progetti di investimento Quali coperture finanziarie più adeguate e opportune in funzione della struttura del piano La valutazione complessiva del business plan da parte della Banca: la verifica delle eventuali incoerenze ai fini del giudizio sul relativo grado di credibilità Testimonianza di un Manger di Impresa I partecipanti possono disporre dell esperienza e della professionalità di un testimone d'azienda per concretizzare e trasferire i concetti appresi in aula alla propria realtà lavorativa. 2^ MODULO LE OPERAZIONI STRAORDINARIE PER LA CRESCITA E IL RISANAMENTO D IMPRESA Le acquisizioni d impresa: quadro tecnico, giuridico, fiscale e analisi delle convenienze (2 giornate) Le regole base delle operazioni straordinarie per le aggregazioni (quadro generale) Richiamo degli aspetti giuridici generali e del principio di neutralità fiscale Confronto della tassazione su dividendi e plusvalenze azionarie per i diversi percettori L imposta sostitutiva sulle plusvalenze da operazioni straordinarie e i principi della PEX Aggregazioni e ristrutturazioni societarie (casistiche e riflessioni): - fusioni - scissioni Le alternative classiche (casistiche e riflessioni): - acquisto di partecipazioni - acquisto di azienda - LBO e problematiche operative 9

10 programma Le alternative strutturate (casistiche e riflessioni): - affitto d azienda nelle ristrutturazioni - conferimenti e PEX - scambi di partecipazioni La pianificazione fiscale e le operazioni straordinarie Analisi e commento di possibili scelte di pianificazione. Alcune casistiche: - diversi approcci per la nuova thin cap in relazione a potenziali profili elusivi - diversi approcci alle acquisizioni - fusione diretta o inversa? - conferimenti, continuità o discontinuità dei valori? - finanziabilità delle acquisizioni e correlazioni con rating - società con indebitamento, partecipazioni, attività e immobili, passaggi generazionali La crisi d impresa e i piani di ristrutturazione del debito (1 giornata) Logiche di ristrutturazione e consolidamento del debito La disciplina degli accordi di ristrutturazione dei debiti Il ricorso all art. 182 bis Legge Fallimentare: logiche del procedimento, presupposti soggettivi ed oggettivi Tipologia degli accordi di ristrutturazione dei debiti L applicazione dell art. 67 e 67 bis della Legge Fallimentare Richiami ai principi di riferimento della norma Le conseguenze in tema di risanamenti: l esenzione da revocatoria per gli atti di esecuzione degli accordi di ristrutturazione dei debiti Analisi della situazione finanziaria ed operativa aziendale: valutazione delle prospettive di recupero Il piano industriale e la ristrutturazione operativa La previsione a medio termine e le ipotesi di turnaround Analisi dei flussi e possibilità concrete di pagamento del debito. Iscrizione La quota di partecipazione al corso è di E I.V.A. È possibile accedere ai seguenti sconti (è possibile 1 sola opzione): iscrizione a titolo individuale (10%) iscrizione di due o più partecipanti della stessa banca (10%) socio fondatore della Fondazione CUOA (20%) socio sostenitore della Fondazione CUOA (15%) ex allievo master Fondazione CUOA (10%). 10

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12 Fondazione CUOA CUOA Finance Villa Valmarana Morosini Altavilla Vicentina (VI) tel fax cuoafi

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