ITALIAN CHAMBER OF COMMERCE IN JAPAN. Il Giappone. Lontano, diverso. Strano. ottobre 2014

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1 Il Giappone Lontano, diverso. Strano. ottobre 2014

2 LONTANO

3 LONTANO 19 milioni ab. 9 milioni ab. 36 milioni ab. POPOLAZIONE: 126,659,683 SUPERFICIE: 377,944 kmq su 6852 isole (75% del territorio montuoso) 60 vulcani attivi CAPITALE: Tokyo (Greater Tokyo ca ab) PRINCIPALI AREE METROPOLITANE: Osaka, Nagoya, Yokohama, Sapporo, Kobe, Kyoto, Fukuoka Temperatura media annua ( C) Tōkyō 17,2; Sapporo 6,8 Temperatura media gennaio/luglio( C) Tōkyō 3/24,5; Sapporo-7/19 Precipitazioni annue (mm) Tōkyō 1475; Sapporo 1125 Giorni di pioggia Tōkyō 117; Sapporo 140

4 LONTANO. MA accessibile Documenti d ingresso passaporto Vaccinazioni richieste nessuna Tensione elettrica (Volt) 100 Patente di guida italiana (con traduzione e/o permesso locale) Corsia di guida sinistra Prefisso tel. Int: 0081 Codice internet.jp Ora GMT +9 (+ 8 rispetto a Italia) ora legale non applicata conveniente stabile MONETA: yen giapponese (JPY) TASSO DI CAMBIO MEDIO 2012: 1 euro (EUR) 106,75 yen TASSO DI CAMBIO MEDIO 2013: 1 euro (EUR) 120,87 yen Indice di sviluppo umano: 0,901 (12 posto) ORIENTAMENTO DI STATO: monarchia parlamentare (Imperatore Akihito, dal 7-I-1989) Primo Ministro: Shinzō Abe (PLD), dal 26-XII-2012 Camera dei Deputati: seggi in base alle elezioni del 16-XII-2012: PLD (Partito liberaldemocratico), 294; PDG (Partito democratico del Giappone), 57; PRG (Partito del rinnovamento, populista nazionalista), 54; Kōmeitō (buddista), 31; PT (Partito di tutti, conservatore), 18; altri, 26 Membro di APEC, EBRD, OCSE, ONU, WTO, e osservatore Consiglio d'europa

5 LONTANO vicini ma lontani A Chinese perspective: Some surprising cultural differences upon coming to Japan / Andrew Miller (Japan Today Feb 20, 2013) - Upon entering a public lavatory, toilet paper is always provided, - Pedestrians in Japan obey crossing signals and wait to cross even if there is no traffic. - In Japan, it s considered impolite to eat while walking. - It is against the law for those under the age of 20 to smoke or imbibe alcohol. - Fundamentally, a child s medical expenses are free of charge. - Even part-time workers are treated with great respect. - Women only leave home after putting on make-up; - Hospital care includes full nursing; - Even older members of society use cosmetics to make themselves presentable. - It is considered impolite to carry on conversations in a loud voice while riding a train. - There is a strict no talking on the phone rules on trains, with most people putting their mobile phone in the manner mode setting. - Many people keep their wallet in their back pocket and plainly visible, however there is very little fear of it being stolen. - Public transport always arrives at the scheduled time. - Although there are no rubbish bins supplied on the streets, citizens take their litter home with them. The streets are always clean. - At fast food restaurants the staff treats the customer as if they were royalty - In Japan, if a person commits suicide by jumping in front of a train, their remaining family is charged for reparations. -Japan has hotels designed specifically for the purpose of having sex, where the front lobby is designed in such a way that the customer is saved the embarrassment of coming face to face with hotel staff. - Finally, many Chinese were, perhaps understandably, surprised to hear just how frequently Japan s prime minister changes. Many Chinese also state that living in Japan is very convenient, and society as a whole is very safe. It is very much a society in which you reap what you sow: by putting in the effort, you are recognized by those around you, which in turn encourages further individual growth. There is a strong social bond of solidarity.

6 LONTANO QUANDO LA LONTANANZA DIVENTA BARRIERA/1 Italia-Giappone: km italiano frenato a viaggiare in Giappone per cos; e tempi di viaggio, quando invece 2.Trasporto merci via nave: impossibile per prodo5 facilmente deperibili, rischioso per differenze fasce clima;che. 3.Trasporto aerero: cos; molto eleva;

7 LONTANO QUANDO LA LONTANANZA DIVENTA BARRIERA/2 L insularità storica del Giappone: un gigante-nano contemporaneo 1.Superpotenza economica globale ma nano poli;co/militare e assente dalla global conversa.on il Giappone soffre di scarsa visibilità a livello accademico 3.Pochi studen; studiano all estero 4.Professionalmente rappreasentato all estero: nei Top 100 execu;ve di MicrosoO nessun giapponese; nel FMI il 1.5%; nel WTO 3 giapponesi. 5.Nessun agenda a livello internazionale 6.Pochi stranieri vivono in Giappone: assenza di elite di immigra; o figli di immigra;

8 LONTANO UN MO(N)DO LONTANO (OLTRE 9731 KM) DI LAVORARE SCUOLA CLUBS RELAZIONE KO- HAI vs SEN- PAI AZIENDA Tipica configurazione di un ufficio in una azienda giapponese IMPIEGATI CAPO- UFFICIO IMPIEGATI CARRIERA PER ANZIANITÀ DECISIONI «BOTTOM- UP»

9 DIVERSO UN MO(N)DO LONTANO (OLTRE 9731 KM) DI LAVORARE/2 RAPPORTO FORNITORE-CLIENTE ALTAMENTE FIDUCIARIO E FIGLIO DEL VECCHIO SISTEMA DEGLI ZAIBATSU CONDIVISIONE DELLA RESPONSABILITÀ TRA FORNITORI E CLIENTI, CHE SI RIFLETTE IN ELEVATI RESI ACCETTATI ANCHE IN VIA EXTRA-CONTRATTUALE IN CASO DI RALLENTAMENTI DELLE VENDITE BASSISSIMA PERCENTUALE DI PAGAMENTI OVER-DUE, EFFETTI IMPAGATI, ASSEGNI POST- DATATI O DA PROTESTARE L ESEMPIO EMBLEMATICO DELL ASSENZA DI FATTURA IN CASO DI CONSEGNA SINGOLA ED EMISSIONE SOLO DI FATTURA RIEPILOGATIVA MENSILE (CON CONSEGUENTE ALLUNGAMENTO DEI TERMINI DI PAGAMENTO) Scarsità di fornitori stranieri in Giappone

10 DIVERSO

11 DIVERSO L ECONOMIA/1 Crescita: in lenta ripresa PIL nominale per settore (2012) primario 1,2 % secondario 27,5 % terziario 71,4 % - PIL ,3% a 2012 aumento tassa consumo) - aumento s;pendi e incen;vi bonus per riavvio acquis; in molte aziende - debito pubblico oltre 240%

12 DIVERSO L ECONOMIA/2 - emblema;co aumento 5% prezzi UNIQLO dopo l estate

13 DIVERSO L ECONOMIA/3 LE PREVISIONI OCSE SU PIL, DOMANDA INTERNA, COMMERCIO ESTERO Paesi OCSE Italia Giappone

14 Interscambio Italia- Giappone Le esportazioni italiane in Giappone stanno crescendo sostenutamente nonostante un tasso di cambio molto penalizzante EURO e YEN. Alla fine del 2013 le esportazioni ammontavano a 931 miliardi di yen (+21.8% alla fine del 2012) e il surplus italiano nel confron; del Giappone ha raggiunto i 612 miliardi di yen (+29.7% al 2012) L Italia è al 18 posto per valore interscambio con il Giappone: ca mld Euro nell anno fiscale giapponese 2012 il 3 Paese UE dopo Germania (10 ) e Francia (15 ) Totale importazioni giapponesi (valori CIF, Mio. JYEN) dall Italia 2013 / 2012 Year Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sept Oct Nov Dec Jan-Nov ,436 77,090 88,158 68,305 75,638 79,862 91,774 77,050 75,045 79,716 76,613 74, , ,757 57,194 59,365 59,438 64,658 58,328 74,306 63,342 58,280 72,910 67,355 71, , % 34.8% 48.5% 14.9% 17.0% 36.9% 23.5% 21.6% 28.8% 9.3% 13.7% 4.0% 21.8% Serie1 Serie2

15 DIVERSO L ECONOMIA/6 CHE COSA IMPORTA L ITALIA DAL GIAPPONE? (prime 10 categorie per codici PC in migliaia di yen - Dogane giapponesi) # CODICE PC PRINCIPAL COMMODITY NAME CUMULATIVE YEAR TO DATE VALUE Share sul totale Veicoli Passeggeri % Macchinari % 3 9 Beni non classifica; (principalmente beni reimporta;) % Motocicli % 5 8 Ar;coli vari (Principalmente strumen; di precisione, cancelleria, fotografia, strumen; musicali) % Chimica organica % Motori a combus;one interna % Medicinali % Tessu; % Materiali plas;ci %

16 DIVERSO L ECONOMIA/4 CHE COSA IMPORTA IL GIAPPONEL DALL ITALIA? Caro euro: guadagniamo in valore, ma perdiamo posizioni PRINCIPAL COMMODITY NAME UNIT CUMULATIVE YEAR TO DATE QUANTITY CUMULATIVE YEAR TO DATE VALUE 2013/2012 QTY 2013/2012 VAL Bags KG % 19% Passenger motor cars NO % 29% Footwear KG % 21% Organic chemicals NA - 16% Wine L % 27% Woman & girl dress DZ % 22% Men & boys dress DZ % 18% Internal combus;on engine KG % 25% Clothing accessories KG % 9% Vegetable oil, fat MT % 46% Furniture KG % 35% AircraO MT % 18% Sweaters DZ % 20% AircraO engines KG % 60% Cheese and curd MT % 24% Include silk SM % 24% Parts of motor vehicles KG % 36% Electrical measuring NA 29% Motorcycles, autocycles NO % - 6% Prepared addi;ves for oil MT % 52%

17 DIVERSO L ECONOMIA/9 import italiano Le performance migliori (in variazione percentuale, valore 2013 di almeno 1 milione di euro) PRINCIPAL COMMODITY NAME UNIT Le performance peggiori CUMULATIVE YEAR TO DATE QUANTITY CUMULATIVE YEAR TO DATE VALUE 2013/2012 QTY 2013/2012 VAL Pla;no GR % % Tonno KG % 904% Polpa d albero MT % 840% Ortaggi surgela; KG % 147% Olii e grassi lubrifican; KG % 208% Diaman; GR % - 12% Generatori e motori NO % 38% Motori per aerovelivoli KG % 60% Componen; MT % 260% Boiler generatori di vapore KG % 15% PRINCIPAL COMMODITY NAME UNIT CUMULATIVE YEAR TO DATE QUANTITY CUMULATIVE YEAR TO DATE VALUE 2013/2012 QTY 2013/2012 VAL KG % 8% Orologi NO % - 21% Semen; MT % 0% Libri e giornali KG % 10% Fili e barre in ferro e acciaio MT % 32% Nickel e leghe di nickel MT % - 43% Macchine per la lavorazione del cibo MT % - 18% Appara; per la registrazione video NO % 20% Componen; per turbine a gas KG % 92% Macchine da costruzione MT % - 50%

18 DIVERSO Focus settori: biomedicale/farmaceutico - in crescita costante con ampissima gamma di a_vità e tecnologicamente molto avanzato: farmaceu;co, mediche, ingegneria microbicae dei bio- processi e i cibi funzionali. - Nello sviluppo di prodo5 farmaceu;ci, nelle ricerche e nell medica le aziende e i produdori stranieri coprono una parte rilevante del mercato. - In crescita forme di ee- up con imprese straniere (condivisione cos;/rischi e nuove tecnologie e informazioni) e venture business grazie a snellimento regolamentazioni) - maggiore va ai biofarmaci (40% del mercato), con grandi potenzialità di sviluppo e guadagni. - Mala5e principali imputabili nell ordine a: ipertensione, problemi orali, cancro, diabete ma i cose maggiori per paziene cardiovascolari - conenuo invecchiamento della popolazione: 40% giapponesi in meno nel 2060; 1 su 2,5 over 65 e 1 su 4 over 75. Nel 2050 il 50% della spesa medica per cura anziani. - Possibilita future per lo sviluppo di nuovi tradamene diagnoseci, nuove adrezzature mediche e prodo_ per la salute nello shio da cura di mala_e acute a mala_e croniche. - Soluzioni IT per l home care

19 DIVERSO Focus settori: information Communication Technology Il mercato giapponese dell ICT in linea con quello mondiale non risente della crisi e ha registrato tassi di crescita costante negli ul;mi anni Pun; forza in con;nuo sviluppo per la comunicazione mobile : broadcaseng mulemediale per disposievi mobili, PC Tablet (con quote di mercato all'85% dominate da ipad), Social Media e Social Network System, Smart Grid e Green IT e IT medico e sanitario. I maggiori operatori di comunicazione mobile: NTT Docomo, KDDI e SomBank (in ordine di vendite) e Yahoo Japan/SoObank, Google, MicrosoO/MSN, Bing, OCN/NTT Communica;ons (in contenu; e servizi internet) nel dei servizi IT il mercato B2C con;nua a rimanere forte a quello B2B. mentre il mercato del sooware è in con;nua crescita, i cose dei servizi sono crollae a causa dei budget generalmente rido5 delle aziende giapponesi e del calo delle vendite di negli ul;mi anni L'export italiano ICT è cresciuto con tassi superiori al 49% verso il Giapppone, va segnalato l'andamento posievo dell'ict romano (+2,1%) in controtendenza alla media italiana (- 8,7%). Per avere buone probabilità di successo in Giappone, un azienda deve disenguersi per: tecnologia avanzata, unicità offerta, serietà, flessibilità, compaebilità, adadabilità, vantaggi di costo, facilità di uso, possibilità di personalizzazione prododo, presenza di un interfaccia giapponese

20 Altro 194,2 135,9 113,2 Totale 1.185,9 837,9 703,6 DIVERSO Valori in milioni di euro Focus Elaborazione settori: su meccanica/1 dati ISTAT (Classi Ateco 2007) Export verso il Giappone nel settore della meccanica e degli strumenti di precisione Settori Altre macchine di impiego generale n.c.a. 75,8 93,3 93,0 Orologi 50,0 84,3 80,4 Macchine per l'industria alimentare, bevande e tabacco 24,0 42,5 62,2 Macchine per impieghi speciali n.c.a. 49,1 55,1 59,2 Strumenti di misurazione, prova e navigazione 49,2 56,5 56,4 Macchine per l'agricoltura e la silvicoltura 34,0 54,4 48,9 Strumenti elettromedicali ed elettroterapeutici 44,8 43,7 36,7 Macchine e apparecchi sollevamento e movimentazione 11,9 12,7 30,7 Altre pompe e compressori 24,8 26,1 29,1 Motori e turbine (esclusi i mezzi di trasporto) 33,6 31,5 28,7 Macchine per l'industria della plastica e della gomma 9,5 6,7 27,2 Altro 132,1 146,1 136,5 Totale 538,8 652,9 689,0 Valori in milioni di euro Elaborazione su dati ISTAT (Classi Ateco 2007) La presenza economica italiana in Giappone risulta essere principalmente a carattere commerciale, anche se alcune società svolgono un'attività produttiva di un certo rilievo, come la Marposs (sistemi di precisione), la Tenaris

21 DIVERSO Focus settori: meccanica/ In marzo % ordini di macchinari italiani. Buone possibilita per componeneseca navale, automoeve, automazione industriale, lavorazione alimentare/packaging, parco giochi/giostre. Pun; di forza del made in Italy in Giappone: creaevità, elevae standard tecnologici di prododo, forte personalizzazione dell'offerta secondo le esigenze della domanda. N.B. estremamente importante l amer service

22 DIVERSO Focus settori: costruzioni - L industria delle costruzioni giapponese è la terza al mondo (dopo Usa e Cina) - tra le più sviluppate al mondo con tecniche antisismiche avanzatissime; - continui miglioramenti qualitativi dalla fase di design a quella di esecuzione. - ricerca e lo sviluppo focalizzati a lungo sugli impianti legati al settore energetico come centrali nucleari e serbatoi di stoccaggio di gas naturale liquefatto. Italia-Giappone: tendenze e possibilità di sviluppo - Stretta relazione tra la domanda di macchine per le costruzioni e lo sviluppo di infrastrutture (porti, gasdotti e strade): soprattutto per scavatori, bulldozer, gru cingolate e caricatori. - Nella scelta delle macchine da costruzione da parte del consumatore finale, la qualità e il livello avanzato tecnologico sono i principali fattori considerati. - Il mercato giapponese sta attualmente affrontando lo sviluppo di macchine per costruzioni riciclabili, e, di conseguenza, ricerche su apparecchiature da costruzione dal maggiore potenziale riciclabile. Tra i principali operatori giapponesi nel settore costruzione: Kajima Corp, Daiwa House Industry Co., Ltd, Sekisui House Ltd, Shimizu Corp., Taisei Corp.! Arredo e Contract: design italiano ma size giapponese; kitchen-ware; arredo/rifiniture per imbarcazioni lusso e navi crocera; arredo ecologico.

23 DIVERSO Focus settori: fashion/1 - - Giappone sesto importatore dei beni di lusso made in Italy Forza dei brand italiani: 100% made in Italy : bene insistere su importanza della tracciabilita, storia e tradizione ar;gianale MA adenzione alle nuove tendenze: Da anche io a prima io : bisogno di soddisfare desiderio di unicita, esclusivita dei clien; giapponesi Varieta dei brand: mantenendo alta la qualita bisogno di rispondere a esigenze di funzionalita Cosa c e sull oltre il 90% dei consumatori ri;ene importante il Paese d origine smeraldo: lusso ecologico Moda donna = non solo la taglia ma anche la concezione di sensualita e diversa Moda uomo = forte crescita ma diverso di mascolinita e alle caraderiseche mercato Estrema compe;;vita, sia qualita;va che per numero di compe;tors Quan;ta di merci oltre il livello necessario e ampiew gamme di prodo5 da varian; minim e Forte per tendenze e novita Veloce circolazione di informazioni e ad ampio raggio Tenmpi brevi di consegna delle emrci (a piccoli lo5 diversifica;) Richiesta dei consumatori di standard qualita;vi eleva;ssimi e costan; nel tempo Grande per l immagine aziendale

24 ! Focus settori: fashion/2 Mappatura della percezione del made in Italy in Giappone (100 consumatori anni, anno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he Italian Chamber of Commerce in Japan Enokizaka Building 3F, Akasaka, Minato-ku, Tokyo Tel. +81 (0) Fax +81 (0)

25 DIVERSO Focus settori: Pet - - Oltre 20 mil di animali da compagnia in Giappone (13 mil cani/8 mil ga5 segui; da pesci e tartarughe) 18 miliardi USD annui (2009): non risente della recessione > pet = family member mercato del pet- food in aumento (4.8 miliardi USD in 2011). Nestle Purina, Mars, Hill s Colgate dominano il mercato. 22% del food venduto presso supermerca; il resto in specialty stores o altre ;pologie di negozio. Bene i prodo5 bio. Servizi per pet: bou;que haute couture, pas;ccerie, saloni bellezza, spa, massaggi, hotel, organizzazioni feste, disposi;vi medicali di supporto come carrozzine e sedie a rotelle servizi funebri, cimiteri e cerimonie di celebrazione anniversario morte. Strumen; per tracking (chips iden;fica;vi) Non cuccie ma case per cani, cat- café, gufi- café, pappagalli- café. Rent- a- dog service

26 Focus settori: turismo - principali desenazioni per i giapponesi rimangono quelle tradizionali - Cina, Taiwan e Corea del Sud seguite da Hawaii e Paesi Europei. - Italia: conferma primato europeo (seguita da F e G) e costante ripresa grazi a favorevole cambio yen/euro. Bene Golden Route (Milano, Venezia, Firenze, Roma) e nuovi prodo_ d arte minori nelle Regioni piu' conosciute in Giappone, i;neari eno- gastronomici spt. se associa; a Slow Food, le Strade del Vino, i Borghi d Italia, le stagioni liriche nei teatri e nelle arene es;ve, lo shopping, anche negli outlet e i paesaggi alpini, il cui interesse e stato ravvivato dal novero delle Dolomi; nel Patrimonio Mondiale Unesco). IL TURISTA GIAPPONESE IN ITALIA > BOOM di turiste donne: lavoratrici tra anni che ancora risiedono con i genitori; professioniste o casalinghe di 50 anni che viaggiano per gra;ficazione personale, fare shopping, visitare luoghi ar;s;ci vis; alla TV o su riviste di tendenza. BOOM di turise culinari: boom di tour gastronomici verso l Italia (mol; repeaters) Contenu; i baby boomers (60enni) preoccupa; per contenmento inves;men; a causa della crisi.

27 Focus settori: turismo 1. Iden;ficazione con uno sele di vita qualitaevo, individuale 2. ricchezza storica, areseca, culturale 3. Qualità este;ca della produzione aregianale 4. Valori ambientali (sia urbani che naturali) = simbolo 5. Varietà, unicitá e qualitá gastronomiche ed enologiche 6. fadore umano italiano curiositá, disponibilità ed apertura 7. patrimonio ar;s;co su il territorio rice5vità di punta ospitata in palazzi, ville e di campagna, difficilmente rivaleggiabile dalla concorrenza 8. I borghi italiani = ambien; urbani a misura d uomo 9. Brands italiani S W 1. qualita' dei servizi alberghieri non adeguata a standard internazionali 2. allineamento prezzi ristoran; e rice5ve di fascia media. 3. microcriminalita' 4. lentezza e macchinosita rilascio vise di lavoro per personale giapponese operante in Italia nel viaggi b) tutela corpora;va della professione della guida turis;ca, con proibizione di funzioni di informazione agli accompagnatori giapponesi dei turis; di gruppo c) introduzioni di tasse e per e sosta bus turis;ci nei centri urbani d) sciopero dei mezzi pubblici 1. Possibilità di sfrudare la superioirta, alla concorrenza della proria offerta turis;ca 2. Possibilita di approfidare delle tendenze in in Giappone (eno- gastronomico/sport) 3. Promozione Sie Unesco Italiani: spt se saranno resi accessibili alcuni si; di accesso e visite difficoltosi. O T 1. mantenimento dell aduale dinamica dei prezzi interni in Italia 2. ritardi o carenze nel processo di riqualificazione di parte del patrimonio rice_vo nazionale 3. ritardi nel dare soluzione ai di contrasto di origine legisla;va e regolamentare 4. ritardi o carenze nell u;lizzo della leva tecnologica nella promozione turis;ca 5. gap inves;men; finanziari nella promozione turis;ca ai compe;tors internazionali 6. incapacita' di superare l stallo nello sviluppo dei collegamen; aerei tra Italia e Giappone 7. carenza di sorveglianza negli esercizi di accoglienza e/o ristorazione per o addebi; ingius;fica; 8. livello di sicurezza

28 DIVERSO UN APPROFONDIMENTO: IL SETTORE DEL FOOD&BEVERAGE (+ bio)

29 Quanto è importante il cibo nella spesa?

30 Quanto è importante l import agroalimentare? Valore dei cibi importa; al totale delle importazioni 12% Giappone: 6.000$ /ab.*anno 8% 4% Corea del Sud 524$/ab.*anno Fonte: World Bank

31 IMPORT prodo_ agroalimentari italiani in GIAPPONE? l Italia fornisce prodo_ trasformae export agroalimentare + 115% VS - 12% export complessivo > incidenza alimentare su export in Giappone da 5% a 13%. quote di rilievo per pomodori pelae (87%), paste alimentari (71%), prosciudo crudo (68%), olio di oliva (56%), vini fermi (15%) e formaggio (7%) boom ristorazione italiana: prodo5 specifici per ristorazione NO IMPORT POSSIBILE PER Carne bovina (a causa di problemi BSE) Pollame (a caua peste aviaria) Formaggio provolone (a causa dell addi;vo Esamina Esamitelen Tetramna E329) fresca non a foglia (95% ortaggi e tarocco) Alimen; contenen; colorante Sudan I.

32 Salumi 2013: annata record

33 Vino Anno di crescita, ma crescente compe;zione dal basso

34 Olio 2013 anno di boom, 2014 anno di consolidamento Il cresce sia in volume che in prezzo unitario, in corrispondenza di un visibile allargamento della domanda. il mercato ancora piccolo (ca. 1/30 dell Italia) vedrà probabilmente ancora episodi di temporanea saturazione.

35 Formaggi In calo i prodo5 non strategici. Occorre insistere sulla qualità

36 Numero di ricerche su Google inerenti i termini Gorgonzola, Mozzarella, Parmesan cheese, Reggiano

37 Le prime somme per il 2014 Italia forte in valore, nonostante IVA e yen debole (ma i volumi calano) Codice HS Descrizione 2013 gen- ago 2014 gen- ago Variazione % ulemo periodo Primi tre Salsicce, salami e prodo5 simili , ,00 44% China, USA, Thai Prosciu5, spalle non congela; , ,00 21% Spain, Italy, France non congelate , ,00 3% Italy, USA, Spain Prosciu5, spalle congela; % Vini spuman; , ,00 30% Vini non spuman; in bo5glie da meno di due litri , ,00 15% Olio d'oliva vergine (extra- vergine) , ,00 13% Olio d'oliva non vergine , ,00-11% Formaggi freschi non fermenta; , ,00 16% Formaggi , ,00-13% Formaggi a pasta erborinata , ,00 22% Altri formaggi (a pasta fusa) , ,00 5% Mexico, Canada, Chile France, Italy, Spain France, Italy, Chile Italy, Spain, Turkey Italy, Spain, Turkey Australia, USA, Italy Usa, Denmark, Australia Italy, Denmark, France New Zealand, USA, Australia Posizione Italia 2 NC (Spagna prima in volumi) 1 (Spagna prima in volumi)

38 Import italiano: ampio margine di crescita Livello raggiungibile 0.8% Italy Importazioni in Giappone di prodo5 alimentari trasforma;

39 %#.-1/%0I#(%/#21'('00/5# K"-#1/&%1&-#(/#4%1&-0'#'1+-"/??-0-#(-#L%01'#BL-2-"#G70%1"-)#M1-(%#N$$'&/-0/'"D#9-#1/)%.-0'#&9%#/)#OCP# (%))-#2'2')-?/'"%#-(*)0-#/"#Q/-22'"%#21%F%1/$&%#&'421-1%#21'('00/#-)/4%"0-1/#3/')'+/&/,#21'('00/#2%1# )-#&*1-#(%))-#2%1$'"-#(/#'1/+/"%#"-0*1-)%,#/"0%+1-0'1/#"-0*1-)/#%#-)01/#21'('00/#%#$%1./?/#$'$0%"/3/)/5## Import prodo5 biologici in Giappone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abella 1 - Mercato giapponese dei prodo; biologici Storico/Previsione. Volume di vendita al debaglio (unità: 1000 tonnellate, dove non segnalato diversamente) ################################################# C #[/4/"*0/.'#+/-22'"%$%#(/#!"#7(#%(#!(*2/".(,#"%+'?/#(/#+%"%1/#-)/4%"0-1/#%#('4%$0/&/#-2%10/#OU#'1%#$*#OU5#!!

40 La crescita prodo_ bio prevista nei prossimi anni Fatturato totale in centinaia di milioni di yen Fonte: International Federation of Organic Agriculture Movements, FIBL & Ken Research su rielaborazione di Mie Project

41 Da un inchiesta del 2012 emerge che: Oltre il 90% della popolazione intervistata ha sen;to parlare di «agricoltura bio (organica)» () Per oltre la metà della popolazione, l agricoltura biologica è un argomento che riveste un interesse personale Circa la metà della popolazione ha u;lizzato o u;lizza prodo5 organici Il cliente di prodo5 organici è alto- spendente e non ha par;colare interesse su temi ambientali, quanto su temi di salute personale e qualità dei prodo5 che compra

42 a_tudini verso i prodo_ bio: Immagine associata al cibo bio: 1. È sicuro (47,8%) 2. È sano (17,8%) 3. Rispetta l ambiente (15%) Prodotti bio che intendono comprare: 1. Ortaggi (51,1%) 2. Frutta (31%) 3. Riso (27,9%) 4. Prodotti lavorati vari di interesse per l Italia (>16%) In un certificato bio il consumatore vuole vedere: 1. Il luogo d origine (47,8%) 2. Una spiegazione di che cosa vuol dire certificato bio (17,8%) 3. Una spiegazione del metodo di produzione (15%) Chi non compra cibo bio pensa che: 1. Costi troppo per il proprio budget (63%) 2. Costi troppo per quello che vale (22%) 3. Non ci siano negozi vicini (17%)

43 Ristorane bio Esistono almeno 70 ristoran; e locali a Tokyo con un offerta bio, e circa 2000 nell intero Paese.

44 Negozi bio In Giappone si s;mano circa 350 distributori di prodo5 bio. La maggior concentrazione a Tokyo nelle aree di Shibuya e Aoyama con un target giovane e chic.

45 I nuovi conbini naturali (Natural Lawson) I merca; rionali (farmers markets, marches, temp- stalls)

46 Ma i grandi magazzini nonostante il trend nega;vo per l acquisto di prodo5 generici (ul;mi 10 anni da 372 a 259 unita contro aumento Convinience Stores da a )

47 A_tudini verso negozi e ristorane Chi utilizza cibo bio saltuariamente lo compra: 1. Al supermercato (70%) 2. In acquisto collettivo (8%) 3. Direttamente dal produttore (7%) 4. In negozi specializzati (4%) Ragioni per cui il cliente abituale compra verdure in un determinato punto vendita: 1. Capisce bene chi e dove produce cosa (41%) 2. La qualità è migliore (41%) 3. C è maggiore varietà (36%) 4. Ha prodotti locali (34%) Chi utilizza spesso cibo bio lo compra: 1. Al supermercato (46%) 2. In acquisto collettivo (19%) 3. Direttamente dal produttore (15%) 4. Su internet (8%) Comprerebbero (di più) cibo bio al supermercato se: 1. Non costasse di più che da altre parti (41%) 2. Nessuna condizione in particolare (28%) 3. La qualità fosse migliore (20%) 4. Ci fossero più informazioni sul produttore e il luogo (19%)

48 La parola degli importatori Non solo organico: per essere efficace il prodotto deve possedere alte qualità intrinseche o ulteriori caratteristiche che possano attirare target similari Allergy free/ gluten free: si tratta di una fascia di mercato sottosviluppata ma in aumento Vegetariano/vegano: in particolare sostituti del latte diversi dalla soia (e.g. mandorle) Soft drink bio sempre piu richesta Vini e liquori senza solfiti o acido sorbico

49 Il quadro normaevo per i prodo_ bio Fino a marzo 2013, la promozione e vendita di prodotti importati etichettati come «bio» o «organico» era permessa solo dopo certificazione imposta dall organismo JAS Da Aprile 2013, è possibile ottenere l equipollenza in presenza di due condizioni: 1. Certificazione bio italiana ottenuta da uno dei seguenti enti: Bios S.r.l., Ecogruppo Italia, QCertificazioni S.r.l., Sidel Spa 2. Importazione tramite importatore giapponese certificato JAS (lista disponibile su: La certificazione diretta JAS è sempre possibile attraverso i seguenti organismi certificatori in Italia: CCPB S.r.l., Bioagricert S.r.l., Istituto Mediterraneo di Certificazione (IMC), Suolo e Salute S.r.l. Dal gennaio 2014, i prodotti bio provenienti dagli USA possono essere venduti in Giappone senza etichetta JAS.

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