Editoria, formazione e consulenza assicurativa per gli operatori del comparto e gli utilizzatori dei servizi assicurativi.

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1 Editoria, formazione e consulenza assicurativa per gli operatori del comparto e gli utilizzatori dei servizi assicurativi.

2 Dal 1989 l informazione assicurativa indipendente Percorsi formativi di abilitazione e di aggiornamento professionale Consulenza per Compagnie di Assicurazione, Banche, Gruppi Agenti

3 I prodotti editoriali Il mensile di tecnica, giurisprudenza e informazioni assicurative. Dal 1989 l informazione tecnica assicurativa indipendente. Tiratura: copie Diffusione a marzo 2012: 2931 copie Target: Compagnie di assicurazione, banche, agenti e broker di assicurazione, risk manager e periti assicurativi Rivista trimestrale di risk management giurisprudenza tecnica assicurativa per gli operatori del settore sanitario. Tiratura: copie Diffusione: copie Target: direttori generali, direttori amministrativi, direttori sanitari, capi di dipartimento, uffici formazione, economato, broker di assicurazione e compagnie di assicurazione Libri e Manuali I nostri Manuali d istruzione sono progettati tenendo conto delle ultime edizioni delle polizze-tipo dell ANIA ed hanno un taglio eminentemente pratico, illustrando sia la tecnica di assunzione dei rischi, sia i contenuti delle garanzie prestate e, in generale, tutte le norme che regolano l assicurazione del ramo considerato.

4 La Scuola Assicurativa Assinform La Scuola Assicurativa Assinform (SAA) opera nell ambito delle attività di Assinform/ dal Cin editore Srl ed è la struttura dedicata alla progettazione e realizzazione degli interventi formativi rivolti agli operatori del settore assicurativo e bancario. I progetti formativi, destinati sia alla prima formazione che all aggiornamento professionale, sono realizzati tenendo conto delle disposizioni riguardanti gli intermediari di assicurazione (Codice delle Assicurazioni, Codice del Consumatore, Regolamento ISVAP, ecc.). Le soluzioni offerte da SAA hanno per oggetto le nozioni normative, tecniche, fiscali ed economiche dell assicurazione, con particolare riferimento alla disciplina dei contratti di assicurazione e alle disposizioni sulla tutela del consumatore. L equipe di progettisti di SAA è in grado di personalizzare il percorso formativo sulla base del singolo prodotto assicurativo, come richiesto dalle norme sull intermediazione. Le azioni formative prevedono quindi le fasi di verifica e di certificazione, nonchè il rilascio di un attestato comprovante il conseguimento dell aggiornamento professionale, il tutto a servizio dei soggetti che hanno la responsabilità dell accertamento dei requisiti formativi. Il team dei docenti è composto da professionisti nella formazione assicurativa con esperienza giuridica, tecnica, commerciale pluriennale, così come previsto dall articolo 17 del Regolamento ISVAP. I nostri clienti sono: - Compagnie di Assicurazione - Intermediari assicurativi - Banche - Imprese industriali - Consulenti - Periti, legali -...

5 CATALOGO CORSI 1. Corsi per esami di idoneità Rivolti a: Intermediari che intendono sostenere l esame di idoneità per l iscrizione al Registro Unico nelle sezioni A e B (Agenti e Broker), periti assicurativi per l iscrizione al Ruolo Periti 2. Corsi di abilitazione Rivolti a: Intermediari che intendono iscriversi alla sezione C del Registro Unico (Produttori Diretti), Intermediari che intendono iscriversi alla sezione E del Registro Unico, Addetti all attività di intermediazione (collaboratori, dipendenti, sportellisti, ecc...) che operano all interno dei locali di un intermediario iscritto alla sezione A, B o D del Registro Unico 3. Corsi di aggiornamento Rivolti a: Intermediari di assicurazione iscritti alle sezioni A, B, C, D ed E del Registro Unico, Addetti all attività di intermediazione (collaboratori, dipendenti, sportellisti, ecc...) che operano all interno dei locali di un intermediario iscritto alla sezione A, B o D del Registro Unico 4. Corsi tecnico-giuridici Rivolti a: Banche, sim, promotori finanziari, Poste, Intermediari che operano fuori dai locali, produttori diretti, new entry che operano dentro i locali, new entry che operano fuori dai locali 5. Corsi commerciali Rivolti a: Banche, sim, promotori finanziari, Poste, Intermediari che operano fuori dai locali, produttori diretti, new entry che operano dentro i locali, new entry che operano fuori dai locali 6. Corsi manageriali Rivolti a: Agenti, Broker, Compagnie, Banche, sim, Poste, Intermediari che operano fuori dai locali, intermediari che operano dentro i locali 7. Corsi di formazione formatori Rivolti a: Ispettori di organizzazione delle Compagnie, Personale delle strutture preponenti destinate per la maggior parte del proprio tempo ad azioni di formazione assicurativa

6 1. CORSI DI ABILITAZIONE Artt. 17 e 42 Regolamento ISVAP n.5/2006 Destinatari Intermediari che intendono iscriversi alla sezione C del Registro Unico (Produttori Diretti) Intermediari che intendono iscriversi alla sezione E del Registro Unico Addetti all attività di intermediazione (collaboratori, dipendenti, sportellisti, ecc...) che operano all interno dei locali di un intermediario iscritto alla sezione A, B o D del Registro Unico Obiettivo Conseguimento di conoscenze teoriche aggiornate, di capacità tecnico - operative e di comunicazione con la clientela al fine di assolvere l obbligo formativo previsto dal Regolamento ISVAP n.5/2006 per poter accedere alla professione o ottenere l iscrizione al Registro Unico (sezioni C e E) Contenuti Nozioni normative, tecniche, fiscali ed economiche, concernenti la materia assicurativa, con particolare riferimento alla disciplina dei contratti di assicurazione e alle disposizioni sulla tutela del consumatore Caratteristiche tecniche ed elementi giuridici di specifici prodotti del cliente Modalità I corsi (per l assolvimento dell obbligo formativo previsto dagli artt. 17 e 42 Regolamento ISVAP n.5/2006) hanno la durata di 60 ore e possono essere erogati: in aula (centrale oppure sul territorio) on line, supportati da azioni di tutoraggio ed eventuale forum di discussione (per un massimo di 30 delle 60 ore totali) Sono previsti test finali di verifica delle conoscenze e competenze acquisite e il conseguente rilascio di certificazione a norma art. 17 Reg. ISVAP n. 5/2006

7 2. CORSI DI AGGIORNAMENTO Art. 38 Regolamento ISVAP n.5/2006 Destinatari Intermediari di assicurazione iscritti alle sezioni A, B, C, D ed E del Registro Unico Addetti all attività di intermediazione (collaboratori, dipendenti, sportellisti, ecc...) che operano all interno dei locali di un intermediario iscritto alla sezione A, B o D del Registro Unico Obiettivo Aggiornamento di conoscenze teoriche, di capacità tecnico - operative e di comunicazione con la clientela al fine di assolvere obbligo di aggiornamento annuale previsto dal Regolamento ISVAP n.5/2006 Contenuti Nozioni normative, tecniche, fiscali ed economiche, concernenti la materia assicurativa, con particolare riferimento alla disciplina dei contratti di assicurazione e alle disposizioni sulla tutela del consumatore a diverso livello di approfondimento in base alle esigenze del cliente Caratteristiche tecniche ed elementi giuridici di specifici prodotti del cliente Modalità I corsi (per l assolvimento dell obbligo di aggiornamento annuale previsto dall art.38 Regolamento ISVAP n.5/2006) hanno la durata di 30 ore e possono essere erogati: in aula (centrale oppure sul territorio) on line, supportati da azioni di tutoraggio ed eventuale forum di discussione (per un massimo di 15 delle 30 ore totali) Sono previsti test finali di verifca delle conoscenze e competenze acquisite ed il conseguente rilascio di certificazione a norma art. 17 Regolamento ISVAP n.5/2006

8 3. CORSI COMMERCIALI Destinatari Banche SIM Promotori Finanziari Poste Intermediari che operano fuori dai locali Produttori diretti New entry che operano dentro i locali New entry che operano fuori locali Obiettivo Migliorare la capacità di vendita consulenziale e di gestione e fidelizzazione del cliente Contenuti Tecniche di vendita Marketing d agenzia La pianificazione dell attività di vendita Lavorare per obiettivi Gestire il cliente acquisito: tecniche di fidelizzazione Valorizzare la relazione al front-office: come offrire soluzioni assicurative adeguate La Comunicazione col cliente: stile e regole La tecnologia al servizio della vendita: C.R.M., rapporto consulente e ricerca dell informazione: internet La gestione del tempo Modalità I corsi possono essere erogati, indifferentemente: on line, supportati da azioni di tutoraggio ed eventuale forum di discussione aula (centrale oppure sul territorio) Sono previsti test finali di verifica delle conoscenze e competenze acquisite ed il conseguente rilascio di certificazione a norma art. 17 Regolamento ISVAP n.5/2006

9 4. CORSI DI FORMAZIONE FORMATORI Destinatari Ispettori di organizzazione delle Compagnie Personale delle strutture preponenti destinate per la maggior parte del proprio tempo ad azioni di formazione assicurativa Obiettivo Conoscere e definire percorsi formativi congruenti con le finalità concordate col committente Conoscere i principali approcci alla formazione al fine di poterli utilizzare in funzione delle differenti esigenze di formazione che possono porsi Saper promuovere e valorizzare all interno della propria realtà la leva della formazione in funzione come strumento di crescita dell organizzazione Contenuti Professione Formazione: ruoli, attività, processi e ambiti applicativi Analisi dei bisogni organizzativi/formativi attraverso interviste ai committenti I vari livelli di progettazione: macro e micro La definizione degli obiettivi didattici Traduzione degli obiettivi didattici in programmi Strategie e sequenze nell approccio didattico Le principali tipologie di corsi Presentazione dei progetti al sistema cliente Modalità I corsi sono erogati parte on line e parte in aula, a seconda dei vari moduli trattati.

10 5. CORSI PER ESAMI DI IDONEITA Destinatari Intermediari che intendono sostenere l esame di idoneità per l iscrizione al Registro Unico nelle sezioni A e B (Agenti e Broker) Obiettivo Ottenere l iscrizione al Registro Unico degli intermediari assicurativi Contenuti Diritto delle assicurazioni, inclusa la disciplina regolamentare emanata dall ISVAP Disciplina della previdenza completare Disciplina dell attività di agenzia e di mediazione Tecnica assicurativa Disciplina della tutela del consumatore Nozioni di diritto privato Nozioni di diritto tributario riguardanti la materia assicurativa e la previdenza complementare Modalità I corsi possono essere erogati, indifferentemente: on line, supportati da azioni di tutoraggio ed eventuale forum di discussione aula (centrale oppure sul territorio)

11 6. CORSI MANAGERIALI Destinatari Agenti Broker Intermediari che operano fuori dai locali Intermediari che operano all interno dei locali Banche Poste SIM Compagnie Obiettivo Migliorare lo stile manageriale, con particolare riferimento: agli aspetti di gestione del personale agli aspetti comportamentali agli aspetti di pianificazione dell attività L approccio metodologico e progettuale è fortemente pragmatico e orientato alla concretezza dei contenuti proposti attraverso, in ogni nostro intervento, la realizzazione di matrici operative a cui il destinatario potrà far riferimento nello svolgimento delle sue attività quotidiane. Contenuti Strategia e organizzazione d impresa La ricerca dell unicità e del vantaggio competitivo System Dynamics: decidere nel contesto competitivo e complesso Migliorare i processi per raggiungere gli obiettivi Assessment dei sistemi organizzativi e check up organizzativo Gli indicatori chiave delle performance dell Organizzazione Marketing e costruzione/coordinamento forza vendita Strategie di marketing Il budget plan delle vendite Dealership management: far crescere le vendite La vendita del valore Account management

12 7. CORSI TECNICO - GIURIDICI Destinatari Banche SIM Promotori Finanziari Poste Intermediari che operano fuori dai locali Produttori diretti New entry che operano dentro i locali New entry che operano fuori locali Obiettivi I fondamenti tecnici-giuridici ed economici delle assicurazioni Conoscenza di base dei prodotti assicurativi (livello base) Conoscenza avanzata dei prodotti assicurativi (livello avanzato) Contenuti Il Contratto in genere nel Codice Civile Le normative nazionali (Codice delle Assicurazioni, Regolamento ISVAP, Codice del Consumo, circolari ISVAP, ecc.) Aspetti fiscali del contratto di assicurazione Il risk management Persone Il risk management Aziende La protezione delle Persone: le polizze Infortuni, Malattia, I.P. Malattia, L.T.C. La protezione dei Beni: le polizze Incendio, Furto, Elettronica, Trasporti, Rischi Tecnologici, altri danni ai beni La protezione del patrimonio: le polizze RCA, RCT/O, RC Prodotti, RC Inquinamento, D.&O. Vita e Previdenza: - prodotti vita: aspetti tecnici, fiscali e commerciali (T.C.M., Dread Desease, T.F.M., T.F.R.) - prodotti finanziari: aspetti tecnici, fiscali e commerciali - previdenza complementare - riforma previdenziale e impatto sulle aziende - figure strategiche in azienda (keyman) Modalità I corsi possono essere erogati, indifferentemente: on line, supportati da azioni di tutoraggio ed eventuale forum di discussione aula (centrale oppure sul territorio) Sono previsti test finali di verifica delle conoscenze e competenze acquisite ed il conseguente rilascio di certificazione a norma art. 17 Regolamento ISVAP n.5/2006

13 LE SOLUZIONI DIDATTICHE Corsi in aula in house Progettazione, sviluppo ed erogazione in aula di percorsi formativi personalizzati sulla base dei bisogni del singolo cliente e sui prodotti specifici della committenza. Corsi in aula sul territorio Scuola Assicurativa Assinform offre un catalogo di corsi che si tengono sul territorio italiano nel corso dell anno e costituiscono la risposta giusta per gli intermediari che vogliono attivare percorsi formativi specifici, anche su un numero limitato di risorse umane. Workshop Formazione in aula in tempi rapidi (4-8 ore) su temi specifici, valevole ai fini degli obblighi formativi e di aggiornamento previsti dal regolamento ISVAP per mezzo della compilazione di un test finale. Autoapprendimento e-learning Rendere i contenuti del sapere fruibili ed accessibili a tutti. Ovunque. Ecco la filosofia alla base di questa tipologia di corsi, distribuiti tramite la piattaforma e-learning di Scuola Assicurativa Assinform. Videoconferenza Lezioni in diretta visibili comodamente dal proprio pc: sono equiparate all aula e necessitano solo di una connessione ADSL e di un paio di cuffie.

14 CORSI IN AULA IN HOUSE Progettazione, sviluppo ed erogazione in aula di percorsi formativi personalizzati sulla base dei bisogni del singolo cliente e sui prodotti specifici della committenza. L offerta in house di SAA E caratterizzata dalla progettazione, dallo sviluppo e dall erogazione di percorsi e contenuti personalizzati, definiti e calibrati sulla base dell analisi dei fabbisogni formativi del singolo cliente e sui prodotti specifici della committenza. I corsi sono attivati presso le sedi dei committenti. L attività formativa Prevede: la lezione d aula, alternata all illustrazione di casi di studio e allo svolgimento di esercitazioni. il materiale utilizzato dal formatore, corredato dalla documentazione legislativa, giuridica e bibliografica di riferimento. test di apprendimento elaborati da Scuola Assicurativa Assinform per ogni percorso didattico: consentono di fornire al cliente la certificazione di frequenza e di risultato richiesta dalla normativa ISVAP. I docenti Le aule vengono tenute, nelle sedi prescelte dai committenti, dalla nostra equipe di formatori professionisti specializzati nelle diverse materie oggetto di corso, così come previsto dal comma 3, lettera c) del Regolamento ISVAP. La presenza in aula del formatore e il numero limitato dei partecipanti rendono più efficace la veicolazione e la sedimentazione dei contenuti didattici e consentono un feed-back immediato, attraverso l interazione docente/discente.

15 CORSI IN AULA SUL TERRITORIO Catalogo di corsi Percorsi di formazione specifici Aule sul territorio I corsi aziendali e interaziendali a catalogo di SAA si tengono sul territorio e costituiscono la risposta giusta per gli intermediari che vogliono attivare percorsi formativi specifici, anche su un numero limitato di risorse umane. L attività formativa prevede: la lezione d aula, alternata all illustrazione di casi di studio e allo svolgimento di esercitazioni. il materiale utilizzato dal formatore, corredato dalla documentazione legislativa, giuridica e bibliografica di riferimento. test di apprendimento elaborati da Scuola Assicurativa Assinform per ogni percorso didattico: consentono di fornire al cliente la certificazione di frequenza e di risultato richiesta dalla normativa ISVAP. I docenti Le aule vengono tenute, nelle sedi prescelte dai committenti, dalla nostra equipe di formatori professionisti specializzati nelle diverse materie oggetto di corso, così come previsto dal comma 3, lettera c) del Regolamento ISVAP. La presenza in aula del formatore e il numero limitato dei partecipanti rendono più efficace la veicolazione e la sedimentazione dei contenuti didattici e consentono un feed-back immediato, attraverso l interazione docente/discente. I vantaggi Agevole partecipazione per il personale degli intermediari Alto impatto emotivo Efficace veicolazione di contenuti e valori Feed-back immediato Possibilità di approfondimento e di chiarimento Misurazione dei risultati Certificazione di frequenza e risultato

16 WORKSHOP Formazione in tempi rapidi Temi d attualità Accreditazione ISVAP Dal 1996 Scuola Assicurativa Assinform organizza annualmente numerosi workshop su tematiche tecnico giuridiche, assicurative e manageriali. Tematiche d attualità Lo scopo è di trattare temi di forte impatto e di stretta attualità e di fornire ai partecipanti le conoscenze teoriche e soprattutto i mezzi pratici per affrontare i problemi e le difficoltà legati allo svolgimento quotidiano dell attività assicurativa in relazione alle nuove normative, agli sviluppi della giurisprudenza e del mercato assicurativo. Aggiornamento ISVAP Caratteristica del worskhop è la formazione in tempi rapidi (4-8 ore), su argomenti specifici, ad una vasta platea di partecipanti, valevole ai fini degli obblighi formativi e di aggiornamento previsti dal regolamento ISVAP. Al termine di ciascun workshop infatti, i formatori provvedono a consegnare un test di apprendimento che consente di ricevere la certificazione di frequenza e di risultato richiesta.

17 AUTOAPPRENDIMENTO E-LEARNING Formazione online Piattaforma dedicata Accessibile 24h su 24 I sistemi di formazione autonoma a distanza stanno assumendo sempre maggior importanza, anche in considerazione dello sviluppo dei sistemi multimediali e telematici. Rendere i contenuti del sapere fruibili ed accessibili a tutti. Ovunque. Ecco la filosofia alla base di questa tipologia di corsi. I percorsi formativi in autoapprendimento consentono al discente autodidatta di raggiungere un livello di preparazione nelle tematiche scelte, che possa soddisfare le sue esigenze professionali. Tutto questo scegliendo liberamente gli orari più consoni alla propria tabella di lavoro settimanale. La formazione in autoapprendimento offerta da SAA prevede un percorso guidato da un formatore-tutor che, valutando livello ed esigenze del discente, lo indirizza verso il percorso più idoneo e lo sostiene nei suoi progressi, indicandogli strumenti bibliografici, formativi, multimediali. Ciascuna fase formativa è seguita da un esercitazione relativa agli argomenti trattati, che determina un punteggio per valutare la comprensione degli argomenti trattati. Al termine di ogni percorso didattico il formatore-tutor elabora un test di apprendimento che consente di fornire al discente la certificazione di frequenza e di risultato richiesta dalla normativa ISVAP. I vantaggi Abbattimento dei costi Liberta di scelta di tempi, modi e luogo Percorsi ad hoc Interazione personalizzata docente/discente Assistenza costante dei tutor informatici e didattici Misurazione del risultato Certificazione di presenza e di risultato

18 VIDEOCONFERENZA Le lezioni in videoconferenza sono equiparate all aula I vantaggi delle lezioni in videoconferenza Ambiente online dedicato di Scuola Assicurativa Assinform Fruizione direttamente dal pc del proprio ufficio Evidenti vantaggi logistici ed economici (nessuna spesa di viaggio e ottimizzazione del proprio tempo). In diretta: l interazione con il docente avviene tramite uno spazio chat attivato al termine della lezione o negli spazi dedicati alle domande. Equiparazione all aula Le lezioni in videoconferenza, grazie alla possibilità di interagire col docente, sono equiparate all aula: la presenza dei partecipanti a tutta la durata della lezione consente loro di ottenere crediti ISVAP dopo la compilazione di un test finale. Accesso semplice senza necessità di installare software Per entrare nell aula virtuale basterà collegarsi, negli orari prestabiliti, al link che verrà indicato ed effettuare l accesso con login e password comunicati alla conferma dell iscrizione. Per seguire la lezione vanno collegate al computer delle casse audio o delle cuffie. Il computer dovrà essere dotato di connessione ADSL. Supporto informatico costante Prima della lezione: un tutor informatico effettuerà una prova con tutti i partecipanti iscritti per aiutarli ad ambientarsi nel sistema di videoconferenza. Durante la lezione: il tutor è sempre a disposizione per risolvere eventuali problematiche tecniche, contattandolo telefonicamente al numero

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