Contrattualistica per l internazionalizzazione d impresa

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1 Contrattualistica per l internazionalizzazione d impresa Il Corso attraverso una metodologia di natura strettamente operativa, si propone di far acquisire all'impresa le conoscenze necessarie a impostare correttamente gli accordi commerciali con l'estero. Il percorso parte dalla fase della negoziazione, analizzando le responsabilità delle parti sin dalla fase negoziale per poi approfondire aspetti specifici dei contratti più diffusi quali vendita, agenzia e distribuzione. Saranno forniti elementi utili per l'analisi di un contratto e l'individuazione delle sue principali criticità. Metodologia didattica Destinatari Data 3 e 18 dicembre 2015 Durata Due giornate Orario Registrazione partecipanti ore 9.00 Dalle ore 9.30 alle ore Sede Federlegno Arredo Eventi SpA Foro Buonaparte 65 - Milano Quota di partecipazione iva

2 Documentazione Ai partecipanti sarà distribuito il materiale didattico del corso. Inoltre saranno indicate letture, spunti di riflessione e una bibliografia di riferimento. Programma Programma 1^ GIORNATA INTRODUZIONE ALLA CONTRATTUALISTICA INTERNAZIONALE La negoziazione: - Il concetto di buona fede contrattuale; - I diversi contesti di cultura negoziale. Lettere di intenti, MOU, accordi di riservatezza: come farli e che potere vincolante hanno nel commercio internazionale. Controversie internazionali: - Il tribunale competente; - Il diritto applicabile; - L arbitrato commerciale internazionale; - Problematiche legate alla risoluzione delle controversie: guida pratica. Il contratto: - Formazione; - Perfezionamento; - Adempimento, inadempimento e grave inadempimento La lingua del contratto e le conseguenze pratiche di alcune scelte delle parti. Sistemi di civil law e sistemi di common law: conseguenze pratiche sulla redazione del contratto. Forza maggiore, eccessiva onerosità sopravvenuta e commercio internazionale: - i presupposti - gli obblighi delle parti Clausole tipiche dei contratti internazionali: loro funzione e i rischi legati a un uso sistematico di alcune clausole. Analisi del contratto e valutazione dei rischi in prospettiva di una controversia internazionale (casi pratici).

3 La vendita internazionale: - Una legge comune per la vendita: La Convenzione di Vienna del 1980; - Gli obblighi di conformità e la gestione dei reclami; - La garanzia nel commercio internazionale; - La vendita con riserva di proprietà nel commercio internazionale; - Il rischio politico e i nuovi rischi legati all'e-commerce; - Rapporti di subfornitura e commercio internazionale; - Il ritardo nella consegna; - Le clausole penali; - Le clausole di adeguamento ai prezzi, le clausole risolutive; - Garanzia e responsabilità; - La tutela dell'acquirente e le precauzioni da adottare nei contratti di acquisto. 2^ GIORNATA CONTRATTI DI AGENZIA E DISTRIBUZIONE ALL ESTERO, IL CONTRATTO DI CONCESSIONE DI VENDITA Il contratto di agenzia internazionale: - I doveri delle parti. Comparazione tra il diritto nell Unione Europea e quello dei Paesi extracomunitari; - L'agente straniero senza contratto; - Le principali criticità dei contratti di agenzia (I poteri di agenti e rappresentanti all'estero, la rappresentanza e i rischi ad essa connessi in alcuni Paesi; L'esclusiva; Lo star del credere; Il pagamento delle provvigioni all'estero; Il diritto all'indennità di clientela; Le controversie con gli agenti stranieri: strategie di prevenzione e difesa); - Casistica internazionale ed esame delle normativa sull'agenzia nei Paesi dell'unione europea, Cina, India, Medio Oriente, Russia, Brasile. Il contratto di concessione di vendita: - I diritti del concessionario all'estero; - Il concessionario senza contratto: conseguenze; - L'indennità di clientela al termine del contratto di distribuzione: quando è obbligatoria e in che Paesi è possibile limitarla o evitarla; - L'obbligo di dare un congruo termine di preavviso al distributore in alcuni Paesi; - Esame dei diritti del distributore in Belgio, Francia, Germania, Spagna, Cina, Brasile, Russia, India e Medio Oriente. Il procacciatore d affari: - I rischi legati al contratto e i limiti dei doveri del procacciatore; - Gli elementi che possono trasformare il procacciatore in un agente: conseguenze;

4 - Come evitare che il procacciatore straniero avanzi pretese al termine del contratto. Docente: Vartui Kurkdjian Avvocato in Milano e in Modena. Consulente per la contrattualistica internazionale e nel contenzioso relativo ai contratti commerciali e al diritto bancario. E arbitro in controversie commerciali e Presidente del Centre for International and Comparative Arbitration Law. Docenti sulle materie del commercio internazionale presso varie università italiane e straniere e in corsi e convegni per associazioni industriali, camere di commercio, Confindustria, altre istituzioni pubbliche e private. E membro del Comitato scientifico per i contratti internazionali della rivista Fiscalità e Commercio internazionale IPSOA Wolters Kluwer.

5 SCHEDA ISCRIZIONE DATI PARTECIPANTE NOME E COGNOME * INDIRIZZO E LOCALITA AZIENDA* * TELEFONO* CELLULARE FAX RUOLO AZIENDALE* DATI FATTURAZIONE RAGIONE SOCIALE* SOCIO* NON SOCIO * TEL* PARTITA IVA* CODICE FISCALE* DATI CORSO TITOLO CORSO* DATA INIZIO* PREZZO * MODALITA ISCRIZIONE + IVA DATA FINE* L iscrizione avviene inviando via mail questa scheda, completa nei campi obbligatori contrassegnati (*) all indirizzo formazione@federlegnoarredo.it ed effettuando il pagamento secondo le modalità sotto indicate prima dell inizio del corso. MODALITA DI PAGAMENTO Il versamento della suddetta cifra verrà effettuato tramite bonifico bancario intestato a: Federlegno Arredo Eventi SpA, Banca Popolare di Sondrio IT19C X38 PRIVACY: ai sensi del D. Lgs. 196/03 e successive integrazioni e modifiche, informiamo che il trattamento dei dati personali indicati, effettuabile anche con l ausilio di mezzi elettronici esterni,è diretto esclusivamente all attività di Federlegno Arredo Eventi SpA. I dati personali non saranno diffusi e comunicati se non per il raggiungimento della finalità di Federlegno Arredo Eventi SpA. All interessato del trattamento in esame è riconosciuto l esercizio dei diritti di cui all art. 7 D. Lgs. 196/03. Vedi l informativa completa sul sito Luogo, data...firma...