Gli strumenti finanziari a supporto della filiera agroalimentare

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1 Gli strumenti finanziari a supporto della filiera agroalimentare "Bioeconomy and the Italian agrifood matrix" Gli strumenti di politica industriale per la filiera agroalimentare Stefano Barrese, Responsabile Area Sales & Marketing, Intesa Sanpaolo Sala Cascina Merlata Expo Milano, 14 ottobre 2015 Divisione Banca dei Territori, Intesa Sanpaolo

2 Agroalimentare: un ecosistema complesso avviato verso un'evoluzione radicale anche grazie alla bioeconomy Dal seme alla tavola: nuovi trend nella filiera agroalimentare (Focus sulla Bioeconomy) Settori produttivi Filiera Input produttivi Agricoltura e Allevam. Trasformazione Distribuzione Consumo e Ho.Re.Ca. Cereali Ortofrutta Vinicolo Sostenibilità, ottimizzazione e sharing degli input produttivi Valorizzazione e certificazione del Made in Italy eccellente Nuova vita agli scarti della lavorazione Disintermediazione dei retailer tradizionali Cultura dell alimentazione corretta Lattiero caseario Olivicolo Carni Tecnologie di Precision Agriculture Ritorno alla terra tra gli under 40 Integrazione a monte della filiera produttiva Valorizzazione della filiera corta Il pasto come esperienza etica e "sociale".. 2

3 per la clientela Agroalimentare 1 Programma Filiere Intesa Sanpaolo Alleanza tra Gruppo e capofila dell'agroalimentare italiano per supportare le filiere nei progetti di crescita, internazionalizzazione e rinnovamento 2 Progetto ISP Evoluzione delle competenze specialistiche e del modello di offerta per le PMI agricole e alimentari anche in logica di microsettore di produzione 3 Sostegno al matching e all'e-commerce Sostegno concreto alla collaborazione/ aggregazione tra imprese e allo sviluppo del B2C sfruttando le potenzialità delle piattaforme digitali 3

4 1 Programma Filiere ISP: un'iniziativa innovativa per sostenere le filiere produttive di eccellenza, con particolare focus sull'agroalimentare Elementi chiave NON ESAUSTIVO Valutazione rischio e "premio di filiera" Offerta di credito dedicata Servizi per le imprese della filiera Programma Filiere ISP Valorizzazione dell'appartenenza a filiera Miglioramenti del rating e quindi del pricing Plafond tailor-made per filiera Prioritizzazione richieste creditizie di filiera Formazione alle imprese (es.: Lab Think Green) Offerta commerciale dedicata per aziende e loro dipendenti (es: welfare) 4

5 1 Programma Filiere ISP: benefici per gli attori della filiera derivanti dalla valorizzazione degli aspetti intangibili collegati all'appartenenza Benefici per i Fornitori La collaborazione Il capofila fornisce alla banca informazioni di carattere industriale sui fornitori di filiera, che integrano il patrimonio informativo in possesso della Banca L'incrocio tra le informazioni banca e quelle fornite dal capofila consente una migliore valutazione dell'azienda fornitore e determina miglioramenti sul rating creditizio Accesso al credito a condizioni migliori Accesso a soluzioni di offerta personalizzate Maggiori opportunità di innovazione Benefici per i Capofila Ritorni dal miglioramento dell'attività dei fornitori Miglioramento relazioni con attori della filiera Ritorno di immagine sul mercato 5

6 1 Programma Filiere ISP: fino a 250 capofila e fornitori coinvolti, per il 30% agroalimentare Il potenziale del programma Focus sulla 1 wave Nr. Aziende capofila: (di cui 230 con accordo già sottoscritto) ~250 Partita la 1 wave su 90 capofila in 3 settori prevalenti 1 Nr. Fornitori coinvolti: Fatturato complessivo: Tot. Plafond di filiera: (di cui 10,5 mld BT e 5 mld MLT) ~30k ~60 mld ~15,5 mld 1 wave: ~90 capofila ~250 Settore agroalimentare rapresenta ~30% dei capofila aderenti (es.: Antinori, Conserve Italia) Plafond potenziale di filiera pari a ca. 4,5 mld 1. Agroalimentare, Sistema Moda, Meccanica-Metalmeccanica 6

7 2 Progetto ISP : innoviamo il nostro approccio al servizio delle PMI italiane nei differenti settori produttivi Elementi chiave NON ESAUSTIVO Progetto ISP Specializzazione delle competenze Team specializzati per settore a supporto del territorio Marketing e competenze creditizie specializzate Training innovativo per settore Innovazione offerta per settori Prodotti/ servizi per specifiche esigenze di alcuni settori Offerta innovativa a sostegno dell'agroalimentare del futuro (es.: supporto diffusione Internet of Things) Comunicazione dedicata Personalizzazione della comunicazione al cliente tramite canale filiale e multicanale I settori produttivi individuati in priorità: Lattiero-caseario Viti-vinicolo Ortofrutta 7

8 3 Non solo strumenti finanziari: facciamo leva sulle piattaforme digitali per favorire la collaborazione tra imprese e lo sviluppo del business Le piattaforme digitali NON ESAUSTIVO Sostegno al matching e e-commerce Abilita l'interazione tra start-up, PMI e grandi aziende e l'incontro tra domanda e offerta di innovazione tecnologica Consente il contatto con controparti internazionali interessate a partnership, collaborazioni, acquisizioni/ vendite Abilita la promozione digitale e l'ecommerce B2C delle PMI italiane eccellenze del Made in Italy network.com initalia.com 8

9 Un percorso di consolidamento del nostro ruolo di banca leader (oggi) Lancio Programma Filiere Intesa Sanpaolo Avvio nuovo modello per la clientela agroalimentare Sostegno al matching e all'e-commerce Piena valorizzazione delle vocazioni produttive territoriali Crescente dialogo con le istituzioni e gli enti di rappresentanza Lancio di iniziative di innovazione radicale per il sostegno del settore 9