Mi metto in GIOCO in Carrefour: storie di formazione. Milano: 20 Novembre 2014 Fabio Gabbiani
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- Donata Antonietta Agostini
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1 Mi metto in GIOCO in Carrefour: storie di formazione Milano: 20 Novembre 2014 Fabio Gabbiani 1
2 Carrefour: Un Retailer Multilocale e Multiformato QUOTA DI MERCATO N 1 in Europa N 2 nel mondo CIFRA D AFFARI 101 Md lorda sotto insegna RETE DI VENDITA 34 paesi 75% produttori locali PUNTI VENDITA punti vendita (franchising incluso) 3 miliardi di passaggi in cassa all anno 10 Milioni al giorno COLLABORATORI Oltre commercianti nel mondo ITALIA 1330 PdV 6 miliardi di fatt collaboratori 2
3 Priorità Formazione NUOVE TECNOLOGIE: Pillole di formazione mestiere; Formazione su prevenzione e sicurezza in e-learning; Pillole formative in Management E- Campus FORMAZIONE MESTIERE: Focus PFT nei nostri reparti scuola certificati; Percorsi per gli Allievi; Catalogo di formazione mestiere per i ruoli in PDV; Scuola Formatori Mestiere; Catalogo di Formazione Franchising; Attività ad Hoc Target 2014: ore +8% vs 2013 Formazione Comportamentale e Manageriale: Lancio nuovo catalogo di formazione manageriale; Percorsi di Formazione Global (Future Leaders e Master CRF); Progetti di Business Expedition 3
4 La Formazione Carrefour Formazione comportamentale corsi basati sulle Politiche Carrefour i comportamenti chiave richiesti ai nostri collaboratori per diventare Il commerciante preferito Formazione normativa Formazione mestiere offerta formativa completa per ruolo in PDV processo di formazione presso le scuole di mestiere Metodologie didattiche innovative che generino passione per il proprio lavoro Tecniche di vendita Orientamento al cliente Autocontrollo Rintracciabilità Gestione prodotti non conformi Normativa alimentare Igiene alimentare Sicurezza e Salute sul luogo di lavoro Merceologia / Stagionalità Buone pratiche di lavorazione ABC sicurezza Dispositivi protezione individuali Igiene alimentare Carrellisti Movimentazione manuale dei carichi Sicurezza macchine e attrezzature 4
5 Le Scuole Mestiere Mettere in moto la Passione e la Responsabilità verso il Proprio Mestiere Sensibilizzare verso la Cultura Del Fresco ed della Sana Alimentazione Recuperare il contatto con il cliente e la centralità della relazione con lui, grazie ai prodotti freschi Assaggiare modalità nuove di appassionarsi al Fresco e al cliente. Sono stati valutati e certificati Reparti e Capi Reparti Formatori DIVISIONE IPER 4 PDV scuola certificati PFT, 1 per regione (100% copertura regionale). 19 Formatori Certificati DIVISIONE MARKET 100% copertura regionale: 29 reparti identificati (6 nazionali e 23 regionali) per PFT, PGC e Casse 30 Formatori Certificati Formazione Mestiere per Capi Reparto e Specialisti Progetti specifici su PFT Testare le innovazioni sul campo (layout, ricette, assortimenti, localismi) 5
6 VIivaio e Allievi E- Campus Progetti Specifici su richiesta Offerta Formativa a Catalogo Comportamentale Mestiere LE DONNE E GLI UOMINI Gestione dei collaboratori Gestire team vincenti Diversity management Potenziare la leadership Lavorare al meglio con gli altri Lo sviluppo di sè Essere capo Legislazione sociale : gli strumenti Legislazione sociale : nozionistico IL PATRIMONIO Mettere il cliente al centro Presidiare con successo il proprio mercato L arte di negoziare La cultura del cliente Nei panni del cliente Il mio punto vendita Le chiavi del reparto Tecniche di vendita LE MERCI Food passion Il PFT per tutti Sostenibilità e Innovazione Innovare day by day Il web 2.0 nel retail Teatralizzazione: far vivere il reparto Merceologia: conoscere il prodotto Le differenze inventariali Le differenze inventariali: casse Le buone prassi nella gestione PFT IL DENARO La lettura del bilancio per non addetti Logiche Controllo di gestione Decidere nella complessità Project & risk management Siamo tutti imprenditori Gli indicatori di prestazione e il conto economico Analisi decisione delega e controllo Essere commerciante Essere imprenditore CORSI UTILITY Corsi base comportamentali Corsi di informatica Corsi normativa
7 Progetti Specifici Noi vogliamo fare vivere storie di formazione coinvolgenti e appassionate! Siamo tutti imprenditori Pillole Formazione Mestiere Bus..iness Expedition Tante voci un solo coro! Master Franchising Parti con Carrefour! Gourmet CRF 7
8 Grazie! 8
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Si rivolge a: Forza vendita diretta Agenti Responsabili vendite Il catalogo MARKET Responsabili commerciali Imprenditori con responsabilità diretta sulle vendite 34 di imprese private e organizzazioni
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