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Concetta Gallo
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1 IL NOLEGGIO ENERGIA CONERGY.IT CONERGY.COM 0

2 Conergy è leader nel solare a livello globale UK Milton Keynes West Sussex GERMANY Hamburg Leipzig (Service) Zweibrücken (Logistics) ITALY Vicenza UNITED ARAB EMIRATES Dubai JAPAN Tokyo CANADA Edmonton Toronto THAILAND Bangkok PHILIPPINES Manila U.S.A Denver Sacramento Malvern Miami CONERGY IN PILLOLE SINGAPORE Singapore AUSTRALIA Brendale NUOVI MERCATI: Mexico Brazil Turkey Chile Fondata: 1998 Kawa Capital, US socio di maggioranza Dipendenti: 350 2,5 GW venduti 300 MW di contratti O&M 1 1

preferito tra gli installatori italiani Oltre 500 MW venduti in Italia 20 impianti in O&M

3 Conergy Italia 2005: pioniere del FV all alba del settore nel mercato italiano 2008/12: 2013/14: tra i primi 4 operatori nel fotovoltaico in Italia Conergy votato come brand preferito tra gli installatori italiani Oltre 500 MW venduti in Italia 20 impianti in O&M Network di circa 150 Partner attivi su tutto il territorio Italiano Partner Accreditati Conergy 2 2

4 1. Lo sviluppo del fotovoltaico oltre il conto energia Incentivi Statali: Conti Energia kw Razionali finanziari Oltre il Conto Energia: «Grid Parity» kwh Razionali energetici Risparmio: l energia da Fotovoltaico è competitiva con il costo del kwh acquistato dalla rete. Immagine: integrare l'immagine "verde" nel cuore del marchio e / o del cliente finale Indipendenza: dall andamento del costo dell energia Sistema governato dagli incentivi Nessuno studio, basta una superficie ben esposta Fotovoltaico come soluzione energetica Maggior complessità nella configurazione della soluzione 3

Immagine: integrare l'immagine "verde" nel cuore del marchio e / o del cliente finale Indipendenza: dall andamento del costo dell energia Sistema

5 2. Il quadro normativo fotovoltaico Chiariti i criteri di configurazione per i SEU (Sistemi Efficienti di Utenza) - Esenzione oneri di distribuzione - Oneri di Sistema limitati al 5% - Esenzione dal pagamento delle accise (per particolari configurazioni) - Chiare regole per la connessione alla rete elettrica nazionale Definito lo Scambio sul Posto: esteso a 500KWp Definiti i criteri fiscali e catastali Principali limiti dei SEU Un unico cliente utente Area senza soluzione di continuità 4

configurazioni) - Chiare regole per la connessione alla rete elettrica nazionale Definito lo Scambio sul Posto: esteso a

6 3. Il fotovoltaico nella PMI conviene Il costo dell energia da FV può essere inferiore al costo dell energia dalla rete , , ,00 Esempio di investimento Full Equity* Principali modelli SEU in essere: Full Equity Finanziamento Bancario PPA**: l impianto non è del cliente che ne acquista solo l energia prodotta ,00 Principali limiti dei PPA - ( ,00) Pagamento Accise No accesso diretto SSP Necessità accatastamento (IMU) Flussi annuali Flussi comulati * Potenza: 275KWp; Produzione: 1220KWh/KWp; Autoconsumo: 80%; costo energia: 0,165 /KWh ** Power Purchase Agreement 5

del cliente che ne acquista solo l energia prodotta 500.000,00 Principali limiti dei PPA - (500.

7 4. Lo sviluppo del fotovoltaico: le PMI GW Gli ostacoli allo sviluppo nelle PMI Sistema finanziario a supporto Garanzia per le banche data dagli incentivi stessi Sistema finanziario bloccato Necessità di non impegnare linee di credito Aspettativa di risparmio da subito 6

per le banche data dagli incentivi stessi Sistema finanziario bloccato

8 5. La risposta Conergy: Noleggio Energia COME FUNZIONA Target: KWp Durata minima noleggio: 10 anni Conergy installa e noleggia un impianto fotovoltaico sul tetto dell azienda Tutta l energia prodotta è del Cliente per la durata del noleggio (autoconsumo + SSP). Al termine del periodo concordato il Cliente può decidere se: Rinnovare il noleggio, Acquistare l impianto Restituire l impianto L intera gestione tecnica dell impianto (O&M) è a cura di Conergy 7

durata del noleggio (autoconsumo + SSP).

9 6. Noleggio Energia - Vantaggi 1. La soluzione più conveniente Quadro normativo favorevole: Sì a SSP, no ad Accise. In più i canoni sono interamente deducibili per competenza ed anche ai fini IRES e IRAP 2. Risparmi fin da subito Canone di noleggio da subito inferiore al risparmio, assenza di anticipi e pagamento posticipato della prima rata. 3. L impianto giusto per i tuoi consumi L impianto fotovoltaico viene accuratamente dimensionato per massimizzare l «autoconsumo». Nel tempo sarà inoltre sempre possibile aumentare il risparmio con soluzioni di gestione delle utenze. 4. Al sicuro da rincari di prezzo L energia elettrica fotovoltaica avrà un costo fisso inferiore ai costi di rete. Il risparmio salirà poi considerevolmente nel caso si decida di prolungare il noleggio oltre il periodo iniziale o di riscattare lo stesso alla fine del contratto 5. Un noleggio «full service» garantito Nessun onere di gestione e nessun costo imprevisto, sai sempre cosa spendi e soprattutto quanto risparmi! 8

Risparmi fin da subito Canone di noleggio da subito inferiore al risparmio, assenza di anticipi e pagamento posticipato della prima rata. 3.

10 7. Noleggio Energia - a chi è rivolto Utenti commerciali e industriali di tutta Italia Utenti con un buon consumo energetico Utenti sensibili al costo dell EE e alla scelta green Utenti che non vogliono impegnare risorse finanziarie Utenti che non vogliono coinvolgimenti con banche Utenti che non vogliono fare un investimento bensì risparmiare fin da subito 9

green Utenti che non vogliono impegnare risorse finanziarie Utenti che non vogliono

11 8. Noleggio Energia - Case Study - Rinnovo Consumo Cliente: 230 MWh/anno Prezzo energia bolletta: 0,18 /KWh Zona: Centro Italia Taglia Impianto: 100KWp Produzione Specifica: 1250 KWh/KWp Autoconsumo medio: 80% Flusso Risparmi Risparmi Annuali Risparmi Cumulati Risparmio 1 Anno * 10,5 % Risparmi medi * 14,8 % Anno % Anno * Il risparmio viene calcolato sulla quota parte di energia Autoconsumata 10

12 9. Noleggio Energia - Case Study Acquisto e Resa ACQUISTO Esborso anno 10 Rientro in 2-3 anni (anno 12-13) RESTITUZIONE Pagamento oneri smontaggio anno 10 Risparmio medio anno 1-10 cala al 7% Risparmio medio nei 20 anni: 39% Customer Customer Customer Savings Customer Cumulated Savings Customer Savings Customer Cumulated Savings 11

200.000 200.000 150.000 150.000 100.000 100.000 50.000 0-50.000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 50.

13 11. Valore ai PAC PARTNER ACCREDITATO CONERGY: UNA PARTNERSHIP FATTA DI GRANDI OPPORTUNITA : Acquistare e/o installare componenti per il fotovoltaico e per il risparmio energetico. Sviluppare insieme opportunità relative alla realizzazione e manutenzione di impianti fotovoltaici di qualsiasi potenza. Proporre impianti fotovoltaici con soluzioni finanziarie innovative (Credito Energia, Noleggio Energia, etc) 12

Sviluppare insieme opportunità relative alla realizzazione e manutenzione di impianti fotovoltaici di

14 9. Il ruolo del PAC nel Noleggio Energia ATTIVITA PAC ATTIVITA CONERGY 1. Identificazione Cliente Commenti Controllo Qualità 2. Sopralluogo e raccolta dati Conergy offre la possibilità al cliente di noleggiare l impianto 10. Attività O&M 9. Commissioning NOLEGGIO ENERGIA 3. Foglio Costi e BOP 4. Validazione Progetto Il PAC diventa un partner commerciale e mantiene la sua identità di tecnico installatore per la realizzazione dell impianto Conergy interviene nelle fasi commissioning e audit di qualità 8. Costruzione Impianto 7. Pratiche Progettazione 5. Presentazione Proposta Il PAC diventa il partner per la gestione O&M dell impianto per la durata del Noleggio 6. Stipula Contratto 13

Validazione Progetto Il PAC diventa un partner commerciale e mantiene la sua identità di tecnico installatore per la realizzazione dell impianto Conergy interviene nelle

15 10. La Catena del Valore per il PAC Moduli Fornitura Conergy Inverter Strutture di fissaggio (1) Installazione meccanica Pratiche/Consulenza Fornitura PAC Installazione elettrica Fornitura materiale elettrico Cavi, AC/DC quadri Sicurezza + BONUS SEGNALAZIONE (2) Progettazione O&M e Monitoraggio (1) Da valutare sul singolo caso (2) Se Segnalazione fornita dal PAC 14

elettrica Fornitura materiale elettrico Cavi, AC/DC quadri Sicurezza + BONUS SEGNALAZIONE

16 11. Gli strumenti forniti da Conergy ai PAC Materiali per il supporto nelle attività Formazione tecnico commerciale su Noleggio Energia Tool configurazione impianto su autoconsumo Tool di configurazione canone di noleggio Offerta standard Conergy Noleggio Energia Contratto standard Lettera standard intenti con il cliente finale Vendor list con dettagli prodotti Scheda sopralluogo 15

configurazione canone di noleggio Offerta standard Conergy Noleggio Energia Contratto standard

17 12. Opportunità vincenti Caratteristiche del cliente Cliente PMI con Bilancio solido (no aziende agricole) Cliente storicamente presente nel sito e con consumi coerenti Immobile e tetto di proprieta, no leasing No manutenzione sul tetto prevista per i prossimi 10 anni Documentazione richiesta Scheda Raccolta dati Valore rendita catastale Bollette degli ultimi 12 mesi o curve di carico LINK A SCHEDA RACCOLTA DATI 16

no leasing No manutenzione sul tetto prevista per i prossimi 10 anni Documentazione richiesta Scheda

18 Grazie per l attenzione. Conergy Italia S.p.A. Via Zamenhof Vicenza projects@conergy.it CONERGY.IT CONERGY.COM

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