La potenza di Ariba per i clienti SAP. I vantaggi del Collaborative Commerce

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1 La potenza di Ariba per i clienti SAP I vantaggi del Collaborative Commerce

2 Contenuti Potenziare il Networked Business Una combinazione efficace Collaborative Commerce con Ariba Network Estensione e partecipazione della rete: un successo confermato Efficienza e volume di elaborazione senza precedenti Copertura globale La Community: contenuto, dati e capacità unici Benefici per acquirenti e fornitori Il percorso verso la Networked Economy 2/25 3/25

3 Potenziare il Networked Business Gli enormi cambiamenti nel modo in cui la tecnologia è fornita, distribuita e utilizzata impongono modelli di business più collaborativi. Tramite questi nuovi modelli, le aziende sono connesse a community digitali di partner esistenti e potenziali. Gli acquirenti possono scoprire e qualificare nuove fonti di fornitura e monitorare e gestire gli ordini in tutta la supply chain. I fornitori possono trovare velocemente nuove opportunità di business grazie alla rete di clienti potenziali. E tutto in tempo reale. Infine, le aziende possono ottenere il massimo della trasparenza nella gestione di crediti e debiti, per un supporto migliore alle decisioni sul capitale circolante. #1 Applicazioni aziendali 40 anni di leadership nel software gestionale e di esperienza nelle soluzioni. #1 Reti di business & gestione delle spese Oltre 15 anni di innovazione nella gestione degli investimenti in soluzioni cloud, dal leader mondiale delle reti di business In SAP stiamo sviluppando e sostenendo questo nuovo modello di business per i nostri clienti. Ora, andiamo oltre il cloud per collegare la tua azienda, i tuoi sistemi e i tuoi partner commerciali attraverso nuovi processi in un ambiente interconnesso. 1 The Rise of the Networked Enterprise, McKinsey on Business Technology, Primavera 2011 Le imprese collegate avevano il 50% di probabilità in più rispetto alle aziende dello stesso settore di aumentare le vendite, incrementare i margini di profitto, ampliare la quota di mercato ed essere leader. McKinsey report 1 4/25 5/25

4 Abbinando tecnologia e applicazioni potenti, già leader di mercato, all efficace rete business di Ariba, aiutiamo l impresa a: Collegarsi in modalità collaborativa con clienti, fornitori e partner per servizi di approvvigionamento, vendite e attività finanziarie Massimizzare l efficienza attraverso le applicazioni in modalità cloud che automatizzano e favoriscono processi condivisi tra cui sourcing, acquisti, fatturazione e pagamenti Essere più informata per migliorare risultati e decisioni grazie alla community intelligence, ai dati sul mercato, alle analisi di benchmarking e alla condivisione di best practice Guarda il video di presentazione: Ariba Network 6/25 7/25

5 Una combinazione efficace SAP e Ariba sono leader di mercato per il collaborative commerce. > miliardi di Euro Clienti Totale ricavi SAP nel 2012 > 5 milioni > 1 milione Utenti Di aziende in 190 paesi 63% Percentuale dei ricavi delle transazioni a livello mondiale gestite da un sistema SAP 34 Lingue > 460 miliardi $ Di attività commerciali gestite annualmente 8/25 9/25

6 Collaborative Commerce con Ariba Network Scopri, collegati, collabora Le applicazioni in modalità cloud e la rete del sistema Ariba aiutano i clienti SAP a scoprire, collegarsi e collaborare con i partner commerciali in modo più efficiente ed efficace rispetto a prima. Con Ariba Network, i clienti SAP accedono a: Applicazioni leader di mercato per la finanza collaborativa, la gestione delle spese e dell aumento delle vendite il tutto offerto con servizi cloud scalabili, economici e semplici La comunità commerciale on-line più importante al mondo Best practice, community intelligence, modelli di analisi specifici, formule di finanziamento privilegiato, valutazioni e altre caratteristiche e servizi disponibili solo per i membri della community I clienti SAP traggono vantaggio dalle soluzioni Ariba anche per: il comprovato successo di estensione e partecipazione attiva della rete l efficienza e il volume di elaborazione senza precedenti la copertura globale Tre quarti delle aziende di InformationWeek 500 utilizzano strumenti di networking per collaborare con clienti e fornitori. InformationWeek 2 2 InformationWeek 500 Data Shows How IT Rules Have Changed, InformationWeek, settembre CFO Research: Collaborate to Win, agosto 2012 Le aziende stanno creando strategie di collaborazione attraverso l utilizzo di strumenti social e reti di business per andare oltre la semplice riduzione dei costi operativi con l obiettivo di incrementare la produttività e di conseguenza i profitti. CFO Research 3 10/25 11/25

7 Estensione e partecipazione della rete: un successo confermato Unisciti alla rete commerciale più grande e internazionale del mondo Grazie a una rete aperta che consente connessione e relazioni veloci, Ariba supporta oltre un milione di aziende, che sviluppano ogni anno un giro di attività commerciali del valore di 460 miliardi di dollari: più di qualsiasi altra rete sul pianeta. Qualunque sia il settore industriale, la dimensione, il paese o il sistema di back-end della tua azienda, le applicazioni in modalità cloud e i servizi di Ariba facilitano e velocizzano l avviamento, le transazioni e la collaborazione: più di 1200 nuove aziende si uniscono ad Ariba Network ogni settimana. L esperienza del cliente: Lexmark Lexmark ha impiegato solo due giorni per connettere Ariba Procurement Content a SAP e ora può creare nuovi cataloghi in meno di una settimana. 12/25

8 Efficienza e volume di elaborazione senza precedenti Cogli tutti i vantaggi dell automazione dei processi Ariba offre la più ampia copertura di processo basata sulla rete e promuove nuovi tipi e livelli di collaborazione. Puoi automatizzare il processo d acquisto e l elaborazione delle fatture, identificare e qualificare nuovi fornitori, scoprire nuove opportunità di business, analizzare il posizionamento di altre aziende, e molto altro ancora. L automazione dei processi aziendali aiuta a validare e controllare gli ordini d acquisto e le fatture, con conseguente risparmio di tempo e risorse. La visibilità in tempo reale sulle più importanti transazioni business-to-business e sui documenti quali ordini, conferme, ordini di modifica, bolle di spedizione, fatture e bonifici ti aiuta a gestire meglio l elaborazione delle transazioni. ACQUISTARE LA TUA AZIENDA GESTIRE LA LIQUIDITA ARIBA NETWORK SCOPRIRE CONNETTERE VENDERE COLLABORARE L esperienza del cliente: Nalco Grazie ad Ariba e a una migliore capacità di abbinare gli ordini d acquisto con le fatture, Nalco ha praticamente eliminato i crediti dei fornitori registrando un aumento del capitale circolante. 14/25 15/25

9 I vantaggi dell elaborazione automatizzata delle transazioni Accelerare i tempi di elaborazione Cicli di elaborazione di transazioni più veloci del 50-75% > 90% di elaborazione automatizzata Aumentare la precisione > 60% di miglioramento nell accuratezza degli ordini per una riduzione dei rischi e della necessità di revisione da parte di acquirenti e venditori Riduzione del 45-60% nei tassi d errore delle transazioni e dei costi di riconciliazione Meno risorse impiegate nella convalida manuale Gestire meglio il capitale circolante Pagamenti più rapidi del 20% per i venditori Rischio di debiti e indice di debito dei fornitori ridotti per gli acquirenti Possibilità di sconti maggiori 16/25 17/25

10 Copertura globale Supporta con facilità le transazioni complesse e globali di supply chain Lo sapevi che il 40-60% della supply chain è gia configurata su Ariba Network? E con l aggiunta di 1200 nuovi fornitori ogni settimana, la rete continua a crescere. Esplora le competenze e le qualifiche di oltre 1 milione di fornitori in 190 paesi. La conformità dell IVA viene garantita in più di 36 paesi, così come è configurabile la conformità giuridica degli ordini d acquisto e delle fatture in diversi paesi. Con il supporto per la gestione multi-valuta e multi-lingua in simultanea, in 18 lingue, Ariba Network può gestire le transazioni internazionali con facilità. Avrai un supporto coerente per automatizzare e gestire le spese, le fatture e la collaborazione della tua supply chain in tutto il mondo su un unica piattaforma, riducendo rischi e costi. 18/25 L esperienza del cliente: Alcoa Sfruttando la collaborazione per transazioni basate sulla rete, Alcoa ha raggiunto a livello globale un tasso di corrispondenza tra ordine d acquisto e fattura del 99%, senza errori e al primo tentativo. 19/25

11 La Community: contenuto, dati e capacità unici Trova fornitori qualificati e ottimizza il capitale circolante Utilizza la directory dei membri di Ariba Network, lo storico delle transazioni e le valutazioni della community per identificare i fornitori più qualificati. I contenuti dei cataloghi, gli strumenti per la ricerca self-service all interno dei cataloghi dei fornitori, l accesso ai modelli RFx specifici per categoria e le best practice facilitano le attività di approvvigionamento. Sfrutta i servizi di valutazione per ottimizzare il capitale circolante e creare soluzioni collaborative, come ad esempio iniziative di sconto promosse con l acquirente o il fornitore, gestione finanziaria dei crediti avviata dal fornitore, gestione finanziaria della supply chain supportata dall acquirente e sconti sull uso di purchasing card. Guarda il video The Networked Economy di IDC. 20/25 21/25

12 Benefici per acquirenti e fornitori Le organizzazioni commerciali che si collegano ad Ariba Network accedono immediatamente alla più grande rete mondiale composta da 2000 acquirenti che hanno budget per nuovi cicli di vendita. Le organizzazioni di vendita possono così conseguire un aumento considerevole del business con clienti esistenti e nuovi. Grazie alla rete, le organizzazioni di vendita possono: Ridurre i costi e migliorare la precisione degli ordini attraverso una maggiore automazione e visibilità sui processi del cliente Velocizzare i pagamenti con un processo d ordine più rapido Ridurre i costi dell assistenza ai clienti Aumentare la soddisfazione dei clienti Pagamenti più rapidi: Mediafly 84% Ridotti i tempi dal preventivo al pagamento. Ottenuti sconti su pagamenti in anticipo che hanno permesso il miglioramento del flusso di cassa e degli investimenti dei fondi. Costi ridotti per l assistenza clienti: Steelcase Aumento delle vendite: MarkMaster Gli ordini di clienti esistenti cresciuti di oltre il 65% con un incremento medio dei ricavi del 20% da un anno all altro, per 6 anni. L 80% dei nuovi clienti ottenuto grazie ad Ariba. Maggiore Soddisfazione del cliente: EBSCO Processo degli ordini di acquisto ridotto da numerose settimane a poche ore 99% di tasso di fedeltà dei clienti 30% di crescita dei clienti 22/25 23/25

13 Il percorso verso la Networked Economy La collaborazione inter-aziendale lo rende possibile Creare valore significa abbracciare le reti di persone e coordinare i loro sforzi per fornire più rapidamente risultati di business. Con le applicazioni in modalità cloud e la più ampia rete aziendale di Ariba, SAP intende aiutare la tua azienda a entrare nella networked economy e a trarre vantaggio dal cloud per ottimizzare i risultati e migliorare i profitti. La rete aperta e le soluzioni di Ariba, associate a soluzioni di connettività già esistenti e l esperienza nei processi di integrazione di SAP, facilitano il collegamento ad Ariba Network di qualunque sistema. Inizia oggi! Per saperne di più Per ulteriori informazioni su Ariba Network, visita il sito: Panoramica sul cliente: Gasunie SAP è la spina dorsale della nostra organizzazione amministrativa mentre Ariba estende i sistemi interni collegandoli alla nostra supply chain. Grazie a entrambi, possiamo avere collaborazioni interne ed esterne migliori, e far ricadere questi vantaggi sulla nostra organizzazione. Richard Schriek Category Manager Materials N.V. Nederlandse Gasunie 24/25 25/25

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