Docente: Raffaella Pizzi

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1 Docente: Raffaella Pizzi

2 CHE COSA E IL PERSONAL MARKETING L applicazione dei principi e degli strumenti del marketing alle persone per promuovere se stesse nell ambito della propria attività professionale, fare business ed avere successo sul mercato

3 PERSONAL MARKETING CHI NON COMUNICA NON ESISTE!

4 PERSONAL MARKETING E LA SERATA CLIENTI La Riunione Clienti è un Evento che ha il fine di attirare attenzione e suscitare interesse nei confronti dei nostri servizi, consulenza, aumentare il nostro fattore attrattivo di visibilità e quindi acquisire nuovi clienti

5 L EVENTO COME STRUMENTO STRATEGICO DI PERSONAL MARKETING OBIETTIVI Per promuovere la propria consulenza Far conoscere nuovi prodotti e servizi Per attrarre nuovi clienti (Prospect e Referral) Diffondere la propria immagine e visibilità professionale Personal Branding Fidelizzare i propri clienti Acquisire maggiore apprezzamento/riconoscimento a livello soc. Aumentare lo spirito di collaborazione del proprio gruppo Creare e sviluppare il proprio network di relazioni

6 TIPOLOGIE DI EVENTI VISITE GUIDATE - MUSEI MOSTRE D ARTE

7 TIPOLOGIE DI EVENTI DEGUSTAZIONI VISITE CANTINE

8 TIPOLOGIE DI EVENTI AGRITURISMI CENE A TEMA

9 TIPOLOGIE DI EVENTI SEMINARI TEMATICI PERCORSI DI EDUCAZIONE FINANZIARIA

10 TIPOLOGIE DI EVENTI SALOTTI FINANZIARI (SERATE A TEMA CON DIVERSI PROFESSIONISTI)

11 ORGANIZZAZIONE: L EVENTO UN WORK IN PROGRESS Aspetti di contenuto: obiettivi e messaggi da trasmettere Aspetti logistici: sede, data, orario, selezione fornitori Modalità di Comunicazione: giusti canali per dare risonanza all evento

12 INDIVIDUAZIONE DEGLI ARGOMENTI TENERE SEMPRE CONTO DEI VERI INTERESSI DEI POTENZIALI PARTECIPANTI

13 TITOLO ACCATTIVANTE Titoli che ATTIRANO L ATTENZIONE Titolo come SLOGAN PUBBLICITARIO CHIARO, che punta a un PROBLEMA sentito dai destinatari DIRETTO: si deve capire subito di cosa si parla - SOTTOTITOLO - SCALETTA DEGLI ARGOMENTI

14 SCELTA STRATEGICA DELLA LOCATION FUNZIONALITA : facile raggiungibilità, disponibiltà di parcheggio e capienza Adeguata OPPORTUNITA COMMERCIALE: eventuale partnership IMMAGINE: per il prestigio evento e pubblico che vi partecipa

15 SCELTA LOCATION: FAR VIVERE DELLE ESPERIENZE

16 CATERING STRATEGICO Aperitivo strategico e funzionale a quanto tempo «voglio trattenere il cliente»

17 SCELTA RELATORE ESTERNO Tramite ricerca su internet o cercare gli autori di libri su specifico argomento Contatti con colleghi di altre strutture o aziende Segnalazione da parte dell albo professionale

18 SCELTA DESTINATARI Clienti Fidelizzati con cliente prospect Referrals Clienti con asset su Banche Terze Clienti/Prospect invitati ad Eventi svolti nel passato ma che non vi hanno partecipato Clienti prospect derivanti da attività organizzate nel passato con organizzazioni Contatti da Social Media (Linkedin, Facebook)

19 COMUNICAZIONE DIRECT MAIL: contattare personalmente i clienti potenziali ed effettivi inseriti nel proprio data base e inviare loro l INVITO LE FONTI ESTERNE: ELENCHI Internet o Camere di Commercio

20 COMUNICARE L EVENTO CON I SOCIAL NETWORK LINKEDIN : inserire Evento nella sezione aggiornamenti FACEBOOK : sezione crea evento

21 REMIND Messaggio che viene inviato dai 4 o 2 giorni prima dell evento per ricordare titolo, data, ora e luogo

22 GIORNO DELL EVENTO: ACCOGLIENZA Accogliere i clienti ed indirizzarli alla reception per la registrazione Verificare la presenza del nominativo in elenco (in caso aggiornare l elenco) Consegnare il materiale a supporto e far accomodare gli ospiti in sala

23 PUBLIC SPEAKING CONVINCENTE: LO SPEECH Discorso persuasivo impostato su: Enfasi sui Vantaggi per i clienti dei servizi offerti Benchmarking Elencare i Vantaggi di avere un Consulente, un professionista esperto

24 GESTIONE DELLA CHIUSURA DELL EVENTO Ringraziamenti Creare il Link per il post Question-time ristretto con rimando di alcune risposte al momento del rinfresco

25 LA GESTIONE DEI CONTATTI POST EVENTO SE NON LO RICONTATTI NON L HAI MAI CONOSCIUTO! Fare riferimento ai punti principali discussi durante l incontro e i prossimi passi