ALWAYS ON MARKETING, IN AN ALWAYS ON WORLD ADVERTISING DIGITALE CON ROCKET FUEL

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Anna Vanni
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1 ALWAYS ON MARKETING, IN AN ALWAYS ON WORLD ADVERTISING DIGITALE CON ROCKET FUEL

2 AGENDA 1. ALWAYS ON MARKETING: INTRODUZIONE CONSIGLI FONDAMENTALI PER LA PUBBLICITÀ PROGRAMMATICA 3. L ALGORITMO DI ROCKET FUEL 4. ROCKET FUEL NEL 2015

3 ALWAYS ON MARKETING: INTRODUZIONE

4 ALWAYS ON MARKETING Grazie alla capacità di stabilire dove l utente desiderato si trovi esattamente E lasciando ai computer e alla tecnologia i compiti più ardui Gli inserzionisti possono finalmente adottare la pratica di Always On Marketing

computer e alla tecnologia i compiti più ardui Gli

5 I TREND DELL INDUSTRIA GLOBALE La rapida evoluzione nel panorama dell advertising digitale di oggi ha visto riemergere le stesse esigenze di marketing, ma sotto nuovi aspetti. c ALWAYS-ON CONSUMER CYCLE D ACHAT c INSTANT INTERACTION c ALWAYS-ON COMMERCE c SOCIAL MEDIA

esigenze di marketing, ma sotto nuovi aspetti.

6 NUOVE SFIDE PER I MARKETER Utenti costantemente raggiungibili su molteplici dispositivi 7:35 22:50 10:30 12:05 PM 15:00 18:15 21:00

7 IL LOYALTY LOOP SOSTITUISCE IL FUNNEL Funnel vs Loyalty Loop

8 11 CONSIGLI FONDAMENTALI PER LA PUBBLICITÀ PROGRAMMATICA

9 11 STEP FONDAMENTALI

10 1. INTEGRARE PROSPECTING E RETARGETING Condividere i dati raccolti Avere Retargeting Pool distinti Utilizzare lo Smartitioner Script

11 2. RACCOGLIERE DATI DA OGNI PAGINA Non apprendere solo dalle conversioni Non condizionare i pixel del vostro fornitore Posizionare pixel universali e pixel di conversione

12 3.OTTIMIZZARE VERSO IL VERO BUSINESS GOAL Nessun risultato Il ritorno sugli investimenti diomarketing fittizio inventato è più grande se si amplia la prospettiva Non avere un semplicistico minimo comune denominatore. Non limitarsi a puri obiettivi di marketing di breve durata Condividere i veri risultati di business

prospettiva Non avere un semplicistico minimo comune denominatore.

13 4. ALLENTARE LE RESTRIZIONI Migliorare le tecniche di apprendimento e ridurre i costi Non fermarsi a metodi di segmentazione dell audience tradizionali Comunicare il target desiderato fin dall inizio ma non prenderlo come una restrizione insuperabile

segmentazione dell audience tradizionali Comunicare il target

14 5.VERIFICARE I DATA MODEL Investire in data model che hanno dimostrato valore Non mirare sempre sugli stessi segmenti di dati senza provare nuove strade

15 6.TESTARE LE VARIE CREATIVITA IN TEMPO REALE Massimizzare apprendimento ed efficacia Non cercare di individuare la soluzione creativa migliore ancora prima di iniziare Testare le varie opzioni e perfezionarle successivamente

individuare la soluzione creativa migliore ancora prima

16 7. OTTIMIZZARE GRAZIE AGLI ALGORITMI Ottimizzazioni manuali possono danneggiare la performance Non esagerare con costrizioni e correzioni Apprendere dai dati in tempo reale

17 8.OPTARE PER CONVERSIONI VIEW-THROUGH Crescita più consistente durante tutta la campagna Non semplificare le tecniche di attribuzione Utilizzare gli algoritmi per le attribuzioni

18 9.CONDIVIDERE RISULTATI IN TEMPO REALE Velocizzare il ciclo di apprendimento Non condividere un PDF ogni mese Fornire un login o degli external report per il fornitore

19 10. CLASSIFICARE I PARTNER APERTAMENTE Calibrare le metriche di performance Non scartare subito un fornitore Comunicare a ciascun fornitore la propria performance settimanalmente

20 11. SELEZIONARE UN PARTNER PROGRAMMATICO CHE CONSENTA UN APPROCCIO ALWAYS ON Non affidare la campagna a molteplici fornitori in competizione tra loro Scegliere 1 o 2 partner di fiducia con un record affidabile di Always On Marketing

fornitori in competizione tra loro Scegliere 1 o 2

21 L ALGORITMO DI ROCKET FUEL

22 MODELLO PREDITTIVO

23 MODELLO APPLICATO IN TEMPO REALE

24 IL TASSO DI CONVERSIONE ATTUALE CORRISPONDE AL TASSO ANTICIPATO

25 APPRENDIMENTO AUTOMATIZZATO 60 + x Bizographics Occupation Recency Site Actions Aumento positivo Impatto marginale Aumento negativo Search Sites Social Search Categories City/DMA Zip Code Web Site/Page Interests Lifestyle ROCKET FUEL Age/Gender Ethnicity Search Keywords Site Category Browsing Behaviour Purchase Intent Online Purchases Offline Purchases Referral URL Income

26 ROCKET FUEL NEL 2015

27 DMP+DSP PER UNA OTTIMIZZAZIONE DI BIG DATA SENZA PRECEDENTI

28 ROCKET FUEL + [+1] COSA OTTENIAMO Utilizzo completo di ogni singolo dato appreso sui vostri clienti Decisioni strategiche attraverso vari canali e partner Comprensione delle tecniche di attribuzione su canali e partner Integrazione di tecniche di marketing tradizionale con tecniche basate su modelli predittivi

29 COSA POSSONO FARE AGENZIE E MARKETER? Planning Strategico Scegliere un partner sicuro ed affidabile Concentrarsi su tecniche di influenza e persuasione Essere creativi Differenziarsi Marketing sull individuo = una soluzione valida per tutti

30 DOMANDE? GRAZIE PER L'ATTENZIONE

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