Presentazione del progetto PROCESSO DI DISTRIBUZIONE INTEGRATA

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1 PROCESSO DI DISTRIBUZIONE INTEGRATA

2 Il mercato 1. IL PROGETTO DI PARTNERSHIP Il Progetto nasce da una forte visione condivisa sul mercato di riferimento (le Imprese) e dalle modifiche in tema di mediazione del credito introdotte dalla riforma del Testo unico Bancario (TUB), introdotte con il DLgs. 141/2010. La finalità è quella di creare un innovativo sistema di distribuzione di prodotti bancari per le Imprese. Sistema domanda Richiesta di assistenza nella pre-qualificazione del rischio Richiesta di relazioni e strumenti finanziari efficaci Necessità di sostegno per le aziende in difficoltà e per le nuove iniziative Fattori normativi mercato Fattori macroeconomici Razionalizzazione / controllo del settore (DLgs 141 che colloca i Mediatori Creditizi nel TUB 385/93 e modifica i rapporti con il Consumatore) Sistema offerta Crisi economica e finanziaria Difficoltà di accesso al credito Trend evolutivi Mercato Imprese, non adeguatamente servito dalle Banche e dalla mediazione creditizia Mercato Imprese, richiede processi di selezione efficaci per far incontrare la domanda di credito con l offerta bancaria Ottimizzazione dei processi, proposta e valutazione del rischio, monitoraggio e controllo di gestione / price at risk Sistema Bancario, in evoluzione con opportunità di condividere processi commerciali integrati ed innovativi Opportunità di partnership, strategiche, con massimo sfruttamento dei potenziali, fortemente orientate al mercato Opportunità di consolidamento, di una rete stabile e professionalmente qualificata a seguito della riforma normativa del settore (Dlsg 141/2010)

3 1. IL PROGETTO DI PARTNERSHIP Sulla base del contesto di mercato DFKA Solution ed UMCI hanno sviluppato un modello di business innovativo che consente a ciascuno dei Partner di ottimizzare le performance e centrare i propri obiettivi strategici (servizio distribuzione), grazie alle specifiche peculiarità gestite in modo coordinato, proponendosi alle Banche come struttura integrata di eccellenza Obiettivi del Progetto Realizzare una rete distributiva professionale capillare Creare un modello di eccellenza Raggiungere efficienza di processo e di costo Aggregare competenze e capacità Offrire strumenti innovativi Aggregare competenze e capacità Il progetto aggrega competenze e capacità diverse e, in una fase di progressivo consolidamento del mercato, risulta essere un polo di attrazione per i Clienti dei singoli Partner Raggiungere efficienza di processo e di costo Grazie al know how acquisito ed alla possibilità d integrare sistemi di gestione informatica i tempi e i costi del processo, nonché i rischi operativi vengono ottimizzati Realizzare una rete distributiva capillare I Partner assicurano la copertura del territorio in maniera efficace attraverso diversi canali, e beneficiano di un mercato captive interessante Creare un modello di eccellenza Il modello si basa sulla capacità di generare produzione/distribuzione/servizio totalmente integrati creando maggiore fidelizzazione e più qualità a livello distributivo

4 1. IL PROGETTO DI PARTNERSHIP I Promotori UMCI è un Intermediari del Credito iscritta al nuovo elenco della Banca d Italia - detenuto dall OAM - al numero M70. DFKA Solution è una società di servizi per le Banche e per le Imprese. Insieme hanno sviluppato un nuovo modello di business basato sul pieno controllo dei processi di front e back office in un processo di distribuzione integrata di prodotti Società di Mediazione Creditizia iscritta all OAM al nr. M70 Società di servizi alle Imprese società di servizi per Banche ed Imprese Punti di forza: Rete di distribuzione altamente professionale, radicata sul territorio e costantemente monitorata Specializzata nella finanza d Impresa ordinaria, straordinaria ed agevolata Modello distributivo conforme al DLgs 141/2010 già operativo da oltre un anno Sistema di lavorazione su piattaforma telematica integrata per operazioni destinate ad Imprese ed a privati Punti di forza: Esclusiva Pre-qualificazione del rischio credito sulla base del sistema rating AIDA-DFKA (L. 662 SIMEST) Ampia e qualificata gamma di servizi rivolti alle Imprese: Chek-up aziendale sula base di Basilea II e III nel rapporto Banca-Impresa Consulenza nell ambito dell Area Pianificazione e Controllo Piani industriali, budget finanziari e di tesoreria

5 1. IL PROGETTO DI PARTNERSHIP Il progetto prevede sul versante societario una partecipazione azionaria della DFKA Solution srl in UMCI SpA, attraverso un aumento del capitale sociale già deliberato in data 16 ottobre 2013 partecipazione societaria a regime Acquisizione da parte della DFKA Solution srl del Gruppo DFKA di una partecipazione in UMCI fino al 25% attraverso la sottoscrizione di un aumento di capitale riservato con sovrapprezzo Acquisizione da parte della DFKA Solution srl di una Concessionaria della UMCI SpA su Roma, che opererà sull intero territorio nazionale attraverso Collaboratori inseriti nella filiera distributiva della UMCI SpA 25% Concessionaria La DFKA Solution svolgerà inoltre, in via esclusiva, l attività di pre-qualificazione delle Imprese ed il packaging della documentazione bancaria per l avvio in istruttoria delle domande di finanziamento COLLABORATORI SUL TERRITORIO NAZIONALE

6 Il Progetto 1.IL PROGETTO DI PARTNERSHIP La partnership forte tra il Gruppo DFKA e la UMCI permette il presidio di tutta la catena del valore, conseguendo sinergie e eccellenza di servizio a beneficio delle parti coinvolte (Banche ed Imprese). 2. I PROMOTORI ED IL PROGETTO L OFFERTA Processi Supporto Back Office Prodotti per Aziende Fabbrica Gestione dei processi OFFERTA FUORI SEDE Sistema d offerta Definizione di un processo di distribuzione integrata di prodotti dove l offerta dei prodotti è mirata in modo selettivo alle Imprese Operations DFKA Solution effettua una prequalificazione delle Imprese e le sottopone alla Banca convenzionata che seleziona quelle cui veicolare le offerte di prodotto Distribuzione gestione dei clienti UMCI SpA garantisce una capillare e qualificata distribuzione sul territorio in linea con le disposizioni del DLgs. 141/2010,

7 3. LE FILIALI UMCI VALORE IMPRESA Attuale copertura territoriale CCC della UMCI SpA operativi al Concessionarie in fase di apertura entro il

8 3. LE FILIALI UMCI VALORE IMPRESA L ottimizzazione del servizio nel settore credito rivolto alle Imprese avverrà attraverso l apertura di nuove Concessionarie e di Collaboratori/Succursali Regionali della Concessionaria della DFKA Solution. Entro il 2014 si prevedono 40 Concessionarie e 20 Succursali Regionali dedicate alle Imprese Le Succursali avranno la funzione di assistenza e consulenza territoriale e potranno distribuire tutti i prodotti finanziari delle Banche convenzionate con UMCI attraverso processo di distribuzione integrata di prodotti con DFKA Solution Le Succursali Territoriali saranno condotte da Professionisti indicati da DFKA Solution che verranno accreditati nella filiera distributiva della UMCI ed inquadrati come Collaboratori iscritti nel relativo Albo dell OAM Le Succursali Territoriali e le Concessionarie coinvolte nel processo di distribuzione integrata di prodotti con DFKA Solution, riceveranno periodicamente in gestione un rilevante numero di contatti d Imprese pre-qualificate Le Succursali Territoriali della DFKA Solution svilupperanno il loro business parallelamente ai Centri Consulenza Creditizia della UMCI SpA ed occorrendo potranno sfruttare le specifiche competenze sul credito

9 2. CHI E LA UMCI SpA Le origini della UMCI SpA L UMCI SpA nasce come Network di Mediazione Creditizia nel Dal 1 Aprile del 2011 opera come soggetto unico, già in linea con il DLgs 141/2010, secondo le modalità di seguito descritte. E attualmente iscritto all OAM al nr. M70 Il management è composto da un gruppo di Imprenditori di provata esperienza, presente da oltre 20 anni nel settore della mediazione creditizia, nei comparti Corporate e Retail. I brand di riferimento: Intermediario del Credito, allineato con i dettami del DLgs. 141/2010 ( Brand commerciale di riferimento per le Famiglie, accessibile anche su Internet come credit shop ( Brand commerciale di riferimento per le Aziende che propone servizi e consulenza professionale (

10 2. CHI E LA UMCI SpA Il modello organizzativo: La filiera distributiva è molto corta e si basa su 3 livelli: 1 Direzione 40 Concessionarie 300 Collaboratori La Direzione definisce le linee guida strategiche ed operative; inoltre supporta e coordina l attività delle Concessionarie La Concessionaria opera in nome e per conto della UMCI SpA in esclusiva sul territorio assegnato (provinciale); l attività viene svolta secondo processi e procedure aziendali uguali in tutta Italia La Concessionaria gestisce tutti i Collaboratori della zona assegnata, coordinandone e monitorandone l attività I Collaboratori operano in linea con i processi e le procedure aziendali e rispondono gerarchicamente alla Concessionaria Tutti i Collaboratori della UMCI SpA - che possono essere solo persone fisiche come previsto dal DLgs 141/ sono contrattualizzati come Agenti secondo quanto previsto dall art e seguenti del Codice Civile

11 DFKA SOLUTION Srl Via Boccioni, Roma capitale sociale Euro ,00 int. Vers. Reg. Imprese Roma, C.F. e Partita IVA Tel.: /1 Fax: info@dfkasolution.it UMCI Spa Via Flaminia, ROMA capitale sociale Euro ,00 int. Vers. Reg. Imprese Roma, C.F. e Partita IVA Iscrizione OAM nr. M70 IVAAS (sez.e RUI) n. E Tel.: (r.a.) Fax: info@umci.it