L allevatore di oggi e il coraggio di essere imprenditori

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Antonino Giuseppe
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1 INNOVATION IN DAIRY L allevatore di oggi e il coraggio di essere imprenditori Marco Lucchini Presidente APL Parma, 20 Settembre 2012

2 Un viaggio che parte da lontano: primi anni 90 Le aziende alimentari italiane, per lo più piccole o medie, sono oggetto di acquisizioni dall estero Impossibile pensare ad una filiera agro-alimentare italiana (e lattiera in particolare) sostenibile nei mercati del mondo Il Latte è prodotto deperibile, èdifficile da trattare, vive un mercato inelastico L unica tutela possibile per gli allevatori èla gestione diretta dell offerta del loro latte 2

particolare) sostenibile nei mercati del mondo Il Latte è prodotto deperibile, èdifficile da trattare, vive un

3 i primi passi: Associazione Produttori Latte come formula a basso rischio Le Associazioni Produttori Latte - APL locali (ed UNALAT a livello nazionale) gli strumenti ideali per organizzare l offerta attraverso il MANDATO CON RAPPRESENTANZA L Associazione Produttori Latte di Piacenza - APL PC - inizia la commercializzazione del latte in nome e per conto degli associati deleganti nel 1992 VANTAGGI Formula a basso rischio Veloce costituzione di adeguati volumi di latte da gestire Nessuna responsabilità diretta sulle obbligazioni delle parti (pagamenti, garanzie, livelli qualitativi, ) Allevatore Industria DIFFICOLTA Approfondita conoscenza dei mercati nazionale e internazionali Coordinamento tra le APL Lungo processo decisionale per la politica commerciale Revocabilitàdel mandato del socio in qualunque momento 3

1992 VANTAGGI Formula a basso rischio Veloce costituzione di adeguati volumi di latte da gestire Nessuna responsabilità diretta sulle obbligazioni delle parti (pagamenti, garanzie, livelli

4 1999 la (prima) svolta: nasce il Consorzio Agri Piacenza Latte -APCL Da AssociazioneProduttori a Consorzio arl con l obbiettivo di commercializzare il latte IN NOME E PER CONTO PROPRIO Allevatore Consorzio Industria Grande pulizia della base associativa alla luce di un chiaro intento. Da 1,3 a 0,6 milioni di quintali trattati Responsabilità della politica commerciale al Consiglio di Amministrazione Necessità di una Struttura operativa adeguata Gli Allevatori cominciano ad essere imprenditori sul mercato del latte in forma strutturata 4

5 2004 la svolta decisiva: il riconoscimento come OP (organizzazione di prodotto) La sola Regione Emila Romagna subordina il riconoscimento di OP alla definizione di ragione sociale di capitale Il Consorzio, assieme ad altri imprenditori, costituisce la SocietàAgricola Consortile AgriPiacenza Latte a r.l. di cui detiene il 99% del capitale sociale IN NOME E PER CONTO PROPRIO (dell OP) Allevatore Consorzio Società Consortile Industria Il Consorzio E proprietario dell OP (per il 99%) Offre servizi amministrativi all OP Paga il latte ai soci L OP - Società Consortile Massimizza il valore del latte dei Soci CdA nominato salvo revoca Commercializza il latte acquistato dagli allevatori del Consorzio Svolge attivitàindustriale casearia 5

Il Consorzio, assieme ad altri imprenditori, costituisce la SocietàAgricola Consortile AgriPiacenza Latte a r.l. di cui detiene il 99% del sociale IN NOME E PER CONTO PROPRIO (dell

6 Il modello funziona! L apparente bizantinismo organizzativo in realtà consente di Proteggere il capitale sociale dell OP e dunque la sua operatività sul mercato Creare profonda conoscenza delle dinamiche di mercato Tenere in tensione il mercato del latte di stalla (circolazione del latte o trasformazione casearia) Stabilizzare le dinamiche di mercato non inseguendo attività speculative Assunzione diretta del rischio di impresa 6

dunque la sua operatività sul mercato Creare profonda conoscenza delle dinamiche di mercato Tenere in

7 Quanta strada nei miei sandali La Società Cosortile riconosciuta OP dalle regioni Emilia Romagna e Lombardia Dopo la pulizia del 1999, il Consorzio ha quasi triplicato i volumi di latte commercializzati Dal 2004, poi, si è rafforzato acquistando e ripristinando un caseificio a Grana Padano, strumentale per l ottimizzazione del collocamento del latte di stalla 7

latte commercializzati Dal 2004, poi, si è rafforzato acquistando e ripristinando un

8 E domani? Imperativo stabilizzare il mercato Un mercato meno volatile consente adeguata programmazione di medio/lungo periodo per l ottimizzazione strutturale delle stalle. APCL si è posta una serie di obbiettivi strategici Obbiettivo primario è continuare la crescita per linee interne Fondamentale il coordinamento tra esperienze simili per Aumentare il peso contrattuale tutt ora sbilanciato Approfondire le conoscenze sulle dinamiche dei mercati lattiero caseari nazionali ed esteri Allargare il ventaglio di servizi agli allevatori soci Servizi finanziari Servizi tecnico/veterinari Contribuire al miglioramento del quadro normativo La nuova normativa europea sulle OP è obsoleta se re-introduce il mandato con rappresentanza. Il modello funziona se la OP è titolare del latte quale GARANTE della conformità del latte venduto e delle affermazioni commerciali assunte nei confronti dei compratori 8

contrattuale tutt ora sbilanciato Approfondire le conoscenze sulle dinamiche dei mercati lattiero caseari nazionali ed esteri Allargare il ventaglio di servizi agli allevatori soci Servizi finanziari

9 In conclusione Produrre latte è il mestiere più bello del mondo che richiede un atteggiamento coraggioso e intraprendente da parte di chi ci si cimenta Non è più il tempo delle affermazioni prive di ogni responsabilità sostanziale che le sostengano Lo stereotipo del contadino col cappello in mano è superato da anni ma bisogna che l Allevatore oggi se ne renda conto. ci fosse anche solo una probabilità, giocala 9

di ogni responsabilità sostanziale che le sostengano Lo stereotipo del contadino col cappello in mano è

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