CORSO DI SPECIALIZZAZIONE IN INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESA STRATEGIE E MODELLI OPERATIVI

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1 Dettaglio corso ID: Titolo corso: Tipologia corso: Costo totale del corso a persona (EURO): Organismo di formazione: Caratteristiche del percorso formativo CORSO DI SPECIALIZZAZIONE IN INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESA STRATEGIE E MODELLI OPERATIVI Corsi di specializzazione 7.200,00 MASTER SRL CORSO A CATALOGO 2011 Area tematica: Settore/i: Attività manifatturiere > Industrie alimentari Attività manifatturiere > Industrie tessili Attività manifatturiere > Confezione di articoli di abbigliamento; confezione di articoli in pelle e pelliccia Attività manifatturiere > Fabbricazione di articoli in pelle e simili Attività manifatturiere > Industria del legno e dei prodotti in legno e sughero (esclusi mobili); fabbricazione di articoli in paglia e materiali da intreccio Attività manifatturiere > Fabbricazione di articoli in gomma e materie plastiche Attività manifatturiere > Metallurgia Attività manifatturiere > Fabbricazione di prodotti in metallo (esclusi macchinari e attrezzature) Attività manifatturiere > Fabbricazione di apparecchiature elettriche ed apparecchiature per uso domestico non elettriche Attività manifatturiere > Fabbricazione di macchinari e apparecchiature NCA Attività manifatturiere > Fabbricazione di mobili Attività manifatturiere > Altre industrie manifatturiere Obiettivi: Risultati attesi: Trasporto e magazzinaggio > Trasporto terrestre e trasporto mediante condotte > Trasporto di merci su strada e servizi di trasloco Il percorso mira a sviluppare una serie di specifiche competenze e abilità in ambito di. Questa ha assunto una configurazione allargata e integrata coinvolgendo strategie e relazioni che vanno al di là della semplice commercializzazione. Le dinamiche commerciali diventano articolate e si aprono nuovi fronti di sviluppo legati a strategie di partnership; la penetrazione in nuovi mercati avviene attraverso processi integrati e le opportunità e le relative scelte sono molteplici. Fornire ai partecipanti conoscenze e competenze allargate, ad integrazione di quelle prettamente commerciali, e che coinvolgano elementi quali: strategie, politiche, attività di pianificazione e sviluppo, ma anche di natura tecnica quali procedure, aspetti normativi e fiscali, business plan, pianificazione e controllo, marketing e promozione, gestione reti e partnership. Particolare attenzione verrà riservata alle nuove prospettive di sviluppo internazionale per le imprese Al termine dei singoli moduli formativi verrà realizzato un test per valutare efficacia, soddisfazione e 20 lug :0 livello di conoscenze/competenze apprese dai singoli partecipanti. I docenti valuteranno pag. 1 inoltre di 6 i risultati delle esercitazioni e dei lavori di gruppo, presi in considerazione, oltre che con valenza didattica, anche ai fini del giudizio complessivo sull'apprendimento e l'efficacia del percorso

2 Modalità di valutazione competenze in uscita: Caratteristiche dei destinatari Titolo di studio minimo per l'accesso al corso: Gruppi di corsi di laurea: Altri requisiti in ingresso: Altre informazioni Durata totale: 460 Ore Ore attività formazione in aula: Ore attività FAD: Ore attività Outdoor: Ore attività stage/project work: Ore attività visite guidate: Laurea triennale (nuovo ordinamento) 300 (corrispondente al 6,22 %) 160 (corrispondente al 0,00 %) (corrispondente al 0,00 %) (corrispondente al 34,78 %) (corrispondente al 0,00 %) Al termine dei singoli moduli formativi verrà realizzato un test per valutare efficacia, soddisfazione e livello di conoscenze/competenze apprese dai singoli partecipanti. I docenti valuteranno inoltre i risultati delle esercitazioni e dei lavori di gruppo, presi in considerazione, oltre che con valenza didattica, anche ai fini del giudizio complessivo sull'apprendimento e l'efficacia del percorso Gruppo economicostatistico; Gruppo linguistico conoscenza dell'inglese livello intermedio; conoscenza dei principali applicativi informatici di ufficio Note su attività: il percorso prevede la realizzazione di un'esperienza di il percorso prevede la realizzazione di un'esperienza di stage/project work finalizzata alla sperimentazione in una situazione reale delle competenze acquisite; i partecipanti, attraverso l elaborazione e realizzazione di un progetto simulato avranno così modo di mettere in campo quanto appreso in forma integrata. per i partecipanti disoccupati/inoccupati verrà garantita un'esperienza di stage in azienda. Attestazione al termine del corso: Note attestazione: Prove selettive / ammissibilità?: Parte dell'attività svolta altrove: Durata dell'attività svolta altrove: Moduli didattici Motivazione: Sede dell'attività svolta altrove: Attestato di frequenza al termine del percorso verrà rilasciato a quanti avranno superato almeno il 70% delle ore di frequenza un attestato di partecipazione che evidenzierà le principali materie affrontate Si No Moduli Didattici Corso ID: CORSO DI SPECIALIZZAZIONE IN INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESA STRATEGIE E MODELLI OPERATIVI Strategia e business plan definizione di strategia commerciale: scelte e documenti di riferimento; la valutazione delle 20 lug :0 pag. 2 di 6 opportunità; gli aspetti da prendere in considerazione nella predisposizione di un piano commerciale estero; il reperimento dei dati; l analisi dei dati; gli strumenti connessi alla definizione delle strategie aziendali; la definizione di un business plan; la pianificazione; il controllo

3 Ore 48 definizione di strategia commerciale: scelte e documenti di riferimento; la valutazione delle opportunità; gli aspetti da prendere in considerazione nella predisposizione di un piano commerciale estero; il reperimento dei dati; l analisi dei dati; gli strumenti connessi alla definizione delle strategie aziendali; la definizione di un business plan; la pianificazione; il controllo Procedure amministrative e burocratiche la residenza fiscale nell impresa e la stabile organizzazione; le norme CE sui contratti; I.V.A.; operazioni intracomunitarie; cenni sulla circolazione intracomunitaria dei prodotti; le garanzie bancarie internazionali e i nuovi sistemi di pagamento; gli strumenti di sostegno all delle imprese: assicurazione e agevolazioni; gli accordi con gli stati Terzi; destinazioni doganali e regimi doganali; adempimenti in materia di trasporto; i contratti internazionali e la disciplina comunitaria; i mezzi di pagamento internazionali gli strumenti a sostegno delle imprese; il trattamento fiscale delle operazioni con l estero Ore 64 Marketing e promozione marketing strategico e sviluppo aziendale; marketing internazionale; ricerche di Mercato, Country Analysis; tecniche di vendita applicate all ; eventi, fiere e promozioni; marketing plan; marketing management; brand, advertisement, comunicazione d immagine, brevetti e copyright; I nuovi canali di comunicazione; esempi di strategie innovative e vincenti; management interculturale; valutazione dell attrattività dei prodotti Ore 84 Strategie commerciali joint ventures, franchising, rete vendita, agenti, distributori, partner, licensing; l assistenza post vendita all estero; le relazioni istituzionali; attività di lobbing; l analisi delle opportunità e le agevolazioni per l attrattività degli investimenti; le partnership e le opportunità di scambio; elaborazione di proiezioni di investimento e ritorno economicofinanziario Ore 6 Logistica e distribuzione i costi della logistica e della distribuzione; network produttivi; delocalizzazione; decentramento produttivo; outsourcing; analisi dei costi, delle opportunità e dei rischi; analisi di casi di eccellenza; la pianificazione della produzione e delle consegne; il controllo qualità Ore lug :0 stage/progect work pag. 3 di 6

4 Ore 160 il modulo prevede la realizzazione di una sperimentazione attraverso l'elaborazione di un progetto integrato rispetto alle varie materie approfondite e competenze sviluppate. a tutti i partecipanti verrà garantito il supporto di un tutor. il fine principale è di consentire di integrare le competenze e potersi misurare in un contesto professionale reale. ai partecipanti disoccupati inoccupati verrà garantita la possibilità di realizzare un'esperienza di stage in azienda. STAGE/PROJECT WORK Aree di lavoro e gruppi di competenze Competenze oggetto del corso Legenda dei livelli di competenza Livello Descrizione 1 Non possiede questa competenza 2 Sta apprendendo questa competenza 3 Sa agire questa competenza in modo non del tutto adeguato 4 Sa agire questa competenza in modo sufficientemente autonomo Sa agire questa competenza autonomamente 6 Ha buona padronanza di questa competenza 7 Ha piena padronanza di questa competenza Area tematica Area di lavoro Gruppo di competenze Internazionalizzazione competitiva Saper valutare la capacità e la potenzialità di dell'azienda considerando le sue caratteristiche strategiche, organizzative ed economiche Saper contribuire all'individuazione di nuove opportunità di business tramite ricerche e analisi di mercato Saper sviluppare strumenti per il monitoraggio e la valutazione del processo di programmando controlli periodici del raggiungimento degli obiettivi 6 4 Strategia di Conoscere le diverse strategie di e saper valutare le soluzioni più adeguate in funzione del contesto aziendale e competitivo Saper definire le strategie e le politiche di penetrazione dei mercati di sbocco attuali e potenziali 20 lug :0 pag. 4 di 6

5 Conoscere vantaggi e svantaggi delle forme di collaborazione commerciale all'estero, quali partnership, jointventures e alleanze strategiche, valutando l'alternativa più adeguata al contesto di riferimento 6 Tecnica del commercio internazionale Conoscere e utilizzare gli strumenti di natura finanziaria e assicurativa a disposizione delle aziende esportatrici Conoscere le opportunità di finanziamento agevolato all export Capacità trasversali Conoscere le tecniche di problem solving e le metodologie per la gestione dei processi decisionali Saper programmare le proprie attività e quelle altrui in modo finalizzato al rispetto delle priorità e delle scadenze Competenze richieste in ingresso e NON presenti tra quelle oggetto del corso Edizioni Edizioni ID corso: CORSO DI SPECIALIZZAZIONE IN INTERNAZIONALIZZAZIONE D'IMPRESA STRATEGIE E MODELLI OPERATIVI Dati principali edizione ID edizione: 8923 ID sede: 891 Sede di svolgimento: Centro di Formazione Andrea Pisani Provincia: VENEZIA Comune: VENEZIA Indirizzo: Via Servi di Maria, 12 Località: Mestre CAP: lug :0 pag. di 6

6 Telefono: Fax: Data scadenza iscrizione: /08/2011 Data avvio: 17/10/2011 Data fine prevista: 23/12/2011 Num. minimo Voucher: 4 Num. partecipanti max.: 1 Modalità svolgimento corso: L approccio sarà partecipativo, pratico e induttivo consentendo così ai partecipanti di acquisire, oltre ai riferimenti teorici, competenze ed abilità pratiche spendibili nel contesto professionale. Verranno impiegati analisi di casi concreti, esercitazioni, simulazioni e lavori di gruppo; verranno organizzati e gestiti degli incontri di gruppo per lo sviluppo di project work; è prevista la realizzazione di un'esperienza di stage/project work. il corso si svolgerà in modalità full time con lezioni di 8 ore al giorno dalle 9.00 alle e dalle alle giorni a settimana. Nel caso di partecipanti occupati potranno essere concordate modalità differenti con orario part time (serale o nel fine settimana) Specifiche su prove: Docenti: Partenariato: Dettaglio: Accessibilità persone disabili: Specifiche accessibilità: Nome: Cognome: Docenti ID edizione: 8923 Il personale docente verrà individuato in base all'esperienza maturata sia a livello formativo sia a livello professionale. questo al fine di garantire lo sviluppo di conoscenze e competenze tanto teoriche quanto professionali e la trasferibilità dall'aula al contesto professionale Si Partenariato ID edizione: 8923 il percorso prevede il coinvolgimento di G.I. Group Spa che interverrà nelle fasi di promozione e informazione Si Accessibilità ID edizione: 8923 scivolo per l'entrata nello stabile, ascensore e servizi igienici predisposti Giuseppe Pisani Referente ID edizione: lug :0 pag. 6 di 6