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Agnello Bellucci
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1 la nuova frontiera per lo sviluppo delle vendite

2 Nel mercato si fa sempre più sentire la differenza tra chi si concentra solo sullo sviluppo commerciale tradizionale e chi invece abbraccia le nuove tecnologie per incrementare le vendite. La velocità dei sistemi informatici e la capillarità di internet consentono di generare un ampia visibilità della propria offerta verso un target più ampio e allargato anche a nazioni estere. In che modo queste tecnologie possono aiutare le tue vendite? Hai gli strumenti giusti per affrontare il mercato potenziale del web? Questa guida ti aiuta a capire come puoi utilizzare al meglio le potenzialità del web-marketing attraverso i servizi Grandi Sistemi Italia.

La velocità dei sistemi informatici e la capillarità di internet consentono di generare un ampia visibilità della propria offerta verso un target più ampio e

3 I nostri potenziali clienti non usano internet I dati statistici ci dicono che, attualmente, in un mese sono più di sei miliardi le ricerche effettuate tramite i motori di ricerca. Forse ancora si sottovaluta la possibilità che i primi passi fatti da un nostro potenziale cliente avvengano tramite la ricerca di informazioni sul web. Oggi tutto viene ricercato on-line, il Search Marketing non ha limiti ed è indispensabile per ogni attività imprenditoriale. Sui motori di ricerca è utile solo apparire in prima pagina Il Search Engine Marketing si integra con gli strumenti del marketing tradizionale e risulta essere la struttura portante del web marketing. È importante la presenza capillare nella rete e non è sufficiente essere i primi su una pagina all interno di un sistema come quello di internet basato sui collegamenti multipli. Il nostro sito non fa molti visitatori quindi il SEO non fa per noi A dispetto del fatto che venga chiamato mondo virtuale, il web ha ripercussioni fortissime e concrete sull economia reale. La maggior parte degli utenti usa internet e i motori di ricerca (es. Google) per cercare informazioni sui prodotti che intende acquistare: è qui che i tuoi clienti si fanno un idea di cosa offre il mercato, valutano il prodotto e le opinioni di altri utenti che già lo utilizzano, ne verificano la reperibilità, confrontano i prezzi ed eventualmente lo acquistano on-line. È evidente che i motori di ricerca costituiscono una piazza virtuale molto appetibile su cui è importante essere presenti e farsi trovare nel modo giusto dai clienti potenziali in modo che si trasformino in clienti reali. Probabilmente il sito è poco visitato proprio perché nessuno riesce a trovarlo. Per sopperire a questo è indispensabile che il sito sia progettato e realizzato in funzione dei motori di ricerca e soprattutto bisogna investire nel suo posizionamento. vero Internet aiuta davvero ad aumentare le vendite Prova i servizi Grandi Sistemi Italia per avere una dimostrazione concreta. Sono poche le aziende che possiedono al loro interno le competenze per portare la propria visibilità sul web ai massimi livelli, anche perché i passaggi da realizzare sono molto specifici e complessi. Grandi Sistemi Italia ha messo a punto un servizio dedicato alle imprese che si articola come una vera e propria strategia di marketing e mette in atto i seguenti processi: Search Marketing Strategy Analisi competitor Analisi mercato e scelta rispettive keywords Creazione contenuti Web design e accessibilità tramite user Experience Consulenza web server Ottimizzazione siti a livello di codice Altri canali del web marketing (blog, article marketing, news search...) Link building continuo Analisi traffico Analisi conversioni

Oggi tutto viene ricercato on-line, il Search Marketing non ha limiti ed è indispensabile per ogni attività imprenditoriale.

4 ANALISI AZIONE REAZIONE Realizzare una strategia di marketing S.E.O., ovvero focalizzata sulle funzioni dei motori di ricerca (Search Engine Optimization), richiede alta professionalità e competenze diversificate. Si può lavorare on-site (per migliorare la struttura del sito o del CMS) oppure off-site (per occuparsi principalmente di campagne pay-per click, campagne di links building o links submission, ecc.) Col servizio S.E.O., Grandi Sistemi Italia propone un intervento per gradi: ANALISI DI MERCATO ON-LINE ANALISI DELLA CONCORRENZA ON-LINE ANALISI DEI CONTENUTI E DELLE STRUTTURE COMUNICATIVE ANALISI DEL TRAFFICO E DELLE DINAMICHE DI NAVIGAZIONE REGISTRAZIONE E INDICIZZAZIONE SUI MOTORI DI RICERCA TRAMITE SITEMAP (IN HTML E XML) OTTIMIZZAZIONE PER I MOTORI DI RICERCA STUDIO SPINGERE SULLE QUELLE KEYWORDS PIU' RICERCATE PRINCIPALI DAI E CLIENTI QUINDI SECONDO VOLUMI DI TRAFFICO ABBASTANZA PRECISI. REPORTS DI VISIBILITA' E STATISTICHE DETTAGLIATE PREDISPOSIZIONE DI CAMPAGNE DI PAY PER CLICK SU KEYWORDS PARTICOLARI MAIL ADVERTISING (CREAZIONE DI NEWSLETTER) I vantaggi effettivi di un nostro intervento sulle strategie di posizionamento del vostro sito, l attivazione dei contatti on-line e dell e-commerce si traducono in un aumento delle vendite. S earche ngineo ptimization Un servizio basato sulla semantica e sui meccanismi dei motori di ricerca implica difficoltà d intervento variabili in funzione delle parole chiave usate e della loro inflazione nel web. Abbiamo individuato quattro fasce d investimento indicative suddivise per settori merceologici: artigianale/industriale mensili commerciale e turistico mensili agroalimentare mensili libere professioni mensili costi stimati per 10 parole chiave per 1 nazione Per approfondire questo aspetto e ricevere un preventivo dettagliato contatta i consulenti Grandi Sistemi Italia.

5 SEO S earche ngineo ptimization Grandi Sistemi Italia srl Via Clodia, Rimini tel. e fax info@grandisistemi.it -

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