Marketing Policy Letter

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1 Marketing Policy Letter LO SPECIALISTA DELL INVERNO Reykjavík, 7 Giugno Pirelli presenta ai media e ai clienti internazionali, un nuovo prodotto in grado di rafforzare ulteriormente la sua presenza nel segmento dei pneumatici invernali da turismo:, il pneumatico all avanguardia per il turismo invernale. Sviluppato per soddisfare le esigenze dei consumatori europei in termini di sicurezza e prestazioni su tutte le superfici stradali, il nuovo prodotto completa la gamma di prodotti di Pirelli nella famiglia Cinturato. Cinturato Winter rappresenta il più alto livello di tecnologia invernale ed è stato sviluppato per offrire massima sicurezza e controllo in tutte le condizioni invernali. Le stime prevedono il mercato dei pneumatici invernali in continua espansione come risultato delle peculiarità di una vasta area geografica d Europa, dove le temperature medie sono inferiore a 0, e dove oltre 140 milioni di automobili viaggiano su circa chilometri di autostrade. In questa area gravitano circa 70 milioni di automobilisti dotati di pneumatici invernali che fanno ampio uso dell auto in tutte le condizioni. In particolare, il segmento winter da turismo, rappresenta il 70% del mercato invernale, e il relativo parco auto è previsto in crescita del 13% nei prossimi 5 anni (IHS). Product Marketing P a g e 1 June 2016

2 Chi guida in inverno cerca sicurezza, buona risposta, basso rumore, stabilità, elevato chilometraggio e spazi di arresto sempre più brevi. Per soddisfare tali requisiti, il 75% sceglie pneumatici premium al primo cambio di stagione. è caratterizzato da misure sia per auto che per piccoli SUV in modo da coprire un ampia gamma di auto di differenti target di clientela, dai segmenti A-B-C delle auto al segmento dei SUV urbani. La gamma iniziale comprende 30 articoli, con una copertura di quasi l 80% del mercato con le misure più popolari che vanno dal 14 pollici a 17 pollici. VOLKSWAGEN POLO VOLKSWAGEN UP! FIAT 500 VOLKSWAGEN GOLF AUDI A3 JEEP RENEGADE OPEL MOKKA NISSAN QASHQAI Product Marketing P a g e 2 June 2016

3 SICUREZZA ATTIVA E AFFIDABILITÀ IN PRESTAZIONE: PRINCIPALI CARATTERISTICHE TECNICHE è stato sviluppato per garantire un elevato livello di sicurezza in tutte le condizioni invernali, senza compromettere l affidabilità delle prestazioni. SNOW PERFORMANCE INDICATOR: IL PNEUMATICO CHE TI PARLA - Una prova che la sicurezza sia il fattore principale che ha guidato lo sviluppo di questo prodotto può essere fornita partendo da una caratteristica innovativa del battistrada di Cinturato Winter, che ha impressa la scritta "NOW SNOW". Raggiunti i 4mm di battistrada residuo, la lettera "W" scompare, lasciando la scritta "NO SNOW", come raccomandazione per il conducente alla sostituzione dei pneumatici, per mantenere una prestazione eccezionale su neve. Il nuovo pneumatico invernale Pirelli è dunque il primo pneumatico invernale che "parla" ai conducenti, indicando il livello di usura oltre il quale le prestazioni su neve non sono garantite. AQUAPLANING - INCAVI DINAMICI CONTINUI o In ogni momento, nell area d impronta sono presenti come minimo 4 incavi attivi, in aggiunta ai 2 incavi laterali - ACCELERATORI DI ESPULSIONE DI ACQUA (2) o Nuovi incavi a sezione variabile o Altissimi livelli di espulsione di acqua FRENATA E TRAZIONE - INCAVI 4D MULTIACTIVE (3) o Nuova lamellatura direzionale brevettata: completa interazione con la direzione di marcia o Elevata rigidità dei tasselli per migliorare la sicurezza in frenata o Alta ritenzione di neve per massimizzare la trazione TRAZIONE - DENSITA DELLA LAMELLATURA o Nuovo studio per massimizzarne la lunghezza complessiva sul pneumatico: + 50% vs riferimento Product Marketing P a g e 3 June 2016

4 CONTROLLO TOTALE E RESA CHILOMETRICA - DISEGNO INVERNALE AD INGRANAGGIO (1): UN APPROCCIO COMPLETAMENTE NUOVO PER LO SVILUPPO DI PNEUMATICI INVERNALI PREMIUM o Nuovo disegno direzionale: bordi continui per la trazione su neve o o Scanalature laterali flessibili e nuovo steel cord: ampia superficie di contatto e rigidità laterale per un controllo totale Area d impronta Adattiva (4): elevate flessibilità verticale significa omogenea distribuzione della pressione a terra nell area d impronta per una maggior resa chilometrica COMFORT E RUMORE - COMFORT: SEQUENZA PASSI o Tre livelli di analisi per migliorare il comfort di guida o Riduzione di 6 db vs riferimento. RISULTATI I risultati ottenuti dal nuovo Cinturato Winter sono riassunti nel grafico seguente: Product Marketing P a g e 4 June 2016

5 GAMMA MISURE E DISPONIBILITA SUL MERCATO Qui di seguito trovate la gamma misure al lancio del prodotto e la disponibilità per la stagione invernale 2016; il prodotto è stato sviluppato per i paesi europei, in particolare per quei paesi in cui le condizioni climatiche e le normative, richiedono il cambio estivo/invernale, come Italia, Francia, Austria, Polonia e Svizzera. RIM IP5 Descrizione misura TTM /65R14 75T WTcint AGOSTO /65R14 79T WTcint DICEMBRE /70R14 81T WTcint(K1) LUGLIO /65R14 82T WTcint(K1) DISPONIBILE /70R14 84T WTcint SETTEMBRE /70R14 88T XL WTcint SETTEMBRE /60R14 82T WTcint LUGLIO /65R14 86T WTcint LUGLIO /65R15 81T WTcint AGOSTO /60R15 81T WTcint AGOSTO /65R15 84T WTcint LUGLIO /55R15 82T WTcint LUGLIO /55R15 86H XL WTcint LUGLIO /60R15 88T XL WTcint(K1) DISPONIBILE /65R15 88T WTcint(K1) DISPONIBILE /65R15 92T XL WTcint DISPONIBILE /50R15 82H WTcint DISPONIBILE /55R15 85H WTcint SEPTEMBER /60R15 88T WTcint DISPONIBILE /65R15 95T XL WTcint DISPONIBILE /65R15 91H WTcint(K1) DISPONIBILE /65R15 94T WTcint OTTOBRE /65R15 88T WTcint DISPONIBILE /65R15 91T WTcint(K1) DISPONIBILE /50R16 81T WTcint NOVEMBRE /45R16 84H XL WTcint DISPONIBILE /55R16 91H XL WTcint NOVEMBRE /55R16 91H WTcint(K1) DISPONIBILE /55R16 91T WTcint DISPONIBILE /55R16 94H XL WTcint DISPONIBILE /45R16 87T XL WTcint NOVEMBRE /50R17 95H XL WTcint DISPONIBILE /55R17 95T XL WTcint LUGLIO /60R17 96T WTcint DISPONIBILE /50R17 93T XL WTcint LUGLIO /55R17 98T XL WTcint DISPONIBILE Product Marketing P a g e 5 June 2016