Agenda. Gli accordi Intesa Sanpaolo Confindustria Piccola Industria. Consulenza globale. Ambiti d intervento. Conferma e arricchimento soluzioni

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2 Agenda Gli accordi Intesa Sanpaolo Confindustria Piccola Industria Consulenza globale Ambiti d intervento Conferma e arricchimento soluzioni 1

3 Intesa Sanpaolo - Confindustria Piccola Industria Un impegno comune per la crescita CRESCERE INSIEME ALLE IMPRESE Accordo per la liquidità e la ricapitalizzazione Offerta straordinaria per superare la crisi CRESCERE INSIEME ALLE IMPRESE Finanza, Innovazione, Internazionalizzazione Consentire alle PMI di agganciare la ripresa con nuove soluzioni OBIETTIVO CRESCITA Banca, impresa, territorio Sostenere con strumenti operativi il percorso di rafforzamento e crescita delle PMI DARE VALORE ALLE IMPRESE Estero, Crescita, Nuova Imprenditoria Soluzioni e iniziative che mirano a semplificare l accesso al credito 2

4 Accordi precedenti: prodotti, iniziative e impieghi Bancabilità e supporto ad aggregazione e crescita dimensionale 7000 accessi al diagnostico Ricerca e innovazione 1,8 mld di finanziamenti erogati Internazionalizzazione circa 3700 interventi del Servizio internazionalizzazione a supporto delle PMI Estero: imprese supportate con linee di credito ad hoc Avviso Comune ABI oltre domande accolte per un debito prorogato pari a circa 4 mld ed un debito residuo di ca 20 mld Operazioni di ricapitalizzazione: ca 400 domande per 180 mil Area energia : 2 mld di finanziamenti erogati Impieghi complessivi del periodo: Nuove erogazione di finanziamenti a mlt per 31,7 mld Nuovi finanziamenti a bt per 14,5 mld 3

5 Linee d azione Il Gruppo Intesa Sanpaolo intende dare impulso alla ripresa del sistema delle PMI, ripartendo dall imprenditorialità «di valore» per sostenerne concretamente i progetti di sviluppo. L Accordo 2013 propone iniziative finalizzate a: incoraggiare nelle PMI comportamenti virtuosi mediante il rafforzamento del dialogo impresa-banca, per una migliore valutazione del merito creditizio e, dunque, un miglior accesso al credito; stimolare la domanda di credito da parte delle imprese con progetti di sviluppo, promuovendo la conoscenza e il ricorso a strumenti che consentano un accesso al credito più semplice valorizzando il ricorso al credito agevolato; focalizzare la ripresa in tre aree strategiche: sviluppo business internazionale crescita dimensionale e gestione dei momenti di discontinuità aziendale nuovi progetti imprenditoriali «di qualità» Oltre a ciò, Intesa Sanpaolo conferma e nel contempo arricchisce le soluzioni individuate nell accordo

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7 Consulenza globale Dialogo Impresa-Banca, attraverso l uso di strumenti che valorizzino gli aspetti qualitativi e le valutazioni prospettiche dell azienda, consentendo una più chiara valutazione del merito creditizio e, dunque, un miglior accesso al credito. Soluzione Intesa Sanpaolo ha realizzato nuovi strumenti e potenziato gli attuali supporti consulenziali: Relazione Cliente Nuovo strumento di dialogo che fonda la relazione Impresa Banca su base continuativa e duratura attraverso la condivisione e la raccolta di informazioni qualitative con l obiettivo di valorizzare al meglio l impresa e i suoi bisogni. Simulatore Strumento che offre la possibilità all imprenditore di confrontarsi con il gestore della relazione sul profilo di rischio attuale e prospettico dell impresa, implementato di nuove funzionalità (più azioni, più periodi, business plan) che ne migliorano l efficacia in funzione di una valutazione prospettica dell azienda. È inoltre confermata la disponibilità del Diagnostico, per l autovalutazione finanziaria dell azienda, e della Presentazione Commerciale, per l individuazione sintetica di indicatori economici quantitativi settoriali e potenziali aree di sviluppo. 6

8 Consulenza globale Promuovere nelle PMI la conoscenza e il percorso semplificato a forme di finanziamento che consentano un accesso al credito più semplice e a migliori condizioni. La banca seleziona e contatta proattivamente le PMI per le quali ha valutato a priori l adeguatezza dei requisiti: di bancabilità di accesso ai plafond agevolati e agli strumenti di garanzia (Fondo Centrale di garanzia, Confidi) Già selezionate oltre PMI da contattare entro il primo semestre per proposte finanziarie a sostegno della crescita mediante l utilizzo di provviste agevolate (quali BEI, CDP, plafond ABI) e del Fondo Centrale di Garanzia. 7

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10 Ambiti d intervento Gli interventi e le soluzioni finanziarie proposte da Intesa Sanpaolo con il nuovo Accordo si focalizzano su tre principali aree d intervento, strategiche per la crescita dell impresa Sviluppo business internazionale Crescita dimensionale Nuovi progetti imprenditoriali «di qualità» 9

11 Sviluppo business internazionale Contesto Soluzioni Cogliere le opportunità di un mercato sempre più globale rappresenta, per le PMI, un indiscusso vantaggio competitivo. Occorre supportare le PMI nel definire e realizzare progetti di sviluppo all estero e ampliare lo sviluppo di joint ventures in Paesi prioritari e favorire l ingresso di investitori stranieri in Italia. EXPORT FACILE, soluzione finanziaria concreta per: fornire nuova liquidità aggiuntiva e alternativa rispetto alle tradizionali linee di credito concesse dal sistema bancario; supportare le strategie di esportazione dell impresa; facilitare il commercio con estero, contando su una protezione del rischio di insolvenza della controparte estera fino al 100% a fronte di crediti ceduti pro soluto. Avviati incontri con aziende esportatrici che si stanno aprendo a nuovi mercati con l obiettivo di raggiungere PMI. CONSULENZA E SUPPORTI SPECIALISTICI per sostenere l impresa nei processi di internazionalizzazione attraverso una piattaforma di prodotti, eventi e servizi mirati: Trade Esplora Greentrade Eventi B2B 10

12 Crescita dimensionale Contesto Per consolidarsi ed espandere il proprio business, le PMI italiane devono puntare allo sviluppo dimensionale e cercare opportunità di crescita anche per linee esterne. Molte aziende si trovano inoltre nel delicato momento di dover affrontare al meglio il passaggio generazionale. Soluzioni CONSULENZA SPECIALISTICA per le PMI che si preparano a gestire momenti di discontinuità e cambiamento in ottica di crescita aziendale, fornendo soluzioni personalizzate per: operazioni di finanza straordinaria, M&A, passaggi generazionali, ricerca partner su scala nazionale e internazionale; avvio processi di aggregazione e forme di collaborazione, anche attraverso la costituzione di Reti d Impresa. Il servizio è attivato con il supporto di Specialisti che operano nelle strutture territoriali del Gruppo Intesa Sanpaolo dedicate alle PMI, in collaborazione con la Divisione Corporate & Investment Banking. 11

13 Nuovi progetti imprenditoriali di qualità Contesto Ogni anno in Italia nascono mediamente più di aziende: risposta a un bisogno di realizzazione personale e alle difficoltà del mercato del lavoro. Occorre incentivare l imprenditorialità di qualità e l occupazione giovanile. Le nuove aziende rappresentano un opportunità per far crescere l innovazione e la ricerca all interno delle PMI. Soluzioni Fornire supporti informativi e consulenziali a chi vuole avviare una nuova attività o rilevare un azienda esistente. «AdottUp», un progetto innovativo nel quale le PMI si candidano a diventare incubatori di startup per: Individuare le migliori idee imprenditoriali, facendole diventare business sostenibili attraverso l intervento formativo e il supporto di aziende consolidate che ne diventano «tutor» e le aiutano a svilupparsi. Iniziative del Gruppo Intesa Sanpaolo a sostegno: 12

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15 Arricchimento delle soluzioni per le PMI Sviluppando le linee guida del precedente Accordo, Intesa Sanpaolo conferma e arricchisce le soluzioni volte a sostenere investimenti produttivi e programmi di sviluppo, mettendo a disposizione nuove formule nelle aree di bisogno prioritarie per la crescita e il rafforzamento delle PMI: Reti d Impresa e altre forme di alleanza: si conferma l assistenza specialistica, anche con servizi di advisory, ma si aggiunge l attivazione dell Osservatorio Nazionale, la creazione di Laboratori Regionali e l offerta di finanziamenti agevolati BEI. Efficienza energetica ed Eco-sostenibilità: si conferma l offerta finanziaria e l assistenza specialistica e si aggiunge la vetrina web Impres@mbiente. Innovazione e ricerca: si conferma l offerta finanziaria e l assistenza dedicata e si aggiunge il supporto per il finanziamento di brevetti grazie al Fondo Nazionale per l innovazione. 14

16 Reti d Impresa e altre forme di alleanza Il Gruppo Intesa Sanpaolo sostiene, anche in collaborazione con RetImpresa Confindustria, i processi di aggregazione e collaborazione delle imprese attraverso un offerta organica di prodotti e servizi. Osservatorio Nazionale Laboratori Regionali Rapporto, curato semestralmente dal Servizio Studi di Intesa Sanpaolo, focalizzato sulle Reti di Impresa volto ad analizzare e rilevare statisticamente dinamiche, vantaggi e potenzialità delle Reti. L Osservatorio si pone l obiettivo di avvicinare gli imprenditori a questo nuovo strumento di aggregazione, condividendo informazioni, best practice e criticità. Centri di sperimentazione per l individuazione delle potenzialità di aggregazione delle imprese negli specifici territori, al quale partecipano attivamente Associazioni di categoria locali e Università, con l obiettivo di assistere la crescita e lo sviluppo delle imprese. Già avviati in Piemonte, Lombardia e Emilia Romagna. Facilitazioni creditizie Disponibilità, tramite Mediocredito Italiano, di una provvista BEI dedicata, per Reti che si sono avvalse di RetInsieme per l asseverazione. Possibilità di associare la garanzia del Fondo di garanzia (L. 662/96) gratuita per i partecipanti alla Rete. 15

17 Efficienza energetica ed eco-sostenibilità Portale internet Contenuti Vantaggi Posizionato nel contesto del portale internet di Intesa Sanpaolo e liberamente accessibile. Presenta news, eventi, rimandi su temi di particolare rilievo ed attualità. Viene alimentato con informazioni relative a: aziende fornitrici di servizi/opere/prodotti: caratteristiche, servizi offerti, contatti prodotti bancari a supporto certificazioni ambientali/energetiche altre informazioni e link relativi ai temi trattati Offre alle imprese già clienti della Banca che operano nel settore una «vetrina» internet di sicura visibilità, per la promozione e la presentazione dei propri prodotti e servizi. Crea sinergia tra le imprese che offrono beni/servizi ambientali e quelle che ne necessitano. Stimola gli investimenti relativi a impatto ambientale, risparmio energetico, sicurezza e salute negli ambienti di lavoro. 16

18 Innovazione e ricerca Mediocredito Italiano è una delle due banche attive sul Fondo Nazionale per l Innovazione, sulla linea Modelli e Disegni e adesso anche sulla linea Brevetti. Caratteristiche Target: PMI nazionali di qualsiasi settore di attività economica che intendono sviluppare progetti specificamente mirati all industrializzazione di brevetti, disegni e modelli registrati. Copertura: fino al 100% dell investimento con importo fino a 3 milioni di euro. Spese ammissibili: Progetti di valorizzazione dei brevetti finalizzati ad introdurre sul mercato nuovi prodotti/servizi o ad aumentarne il contenuto innovativo; investimenti in attivi materiali e immateriali, ma anche i costi dei servizi di consulenza prestati da consulenti esterni. Vantaggi Più facilità nell accesso al credito delle imprese con costi del finanziamento più ridotti. È prevista una metodologia di valutazione tecnica, condivisa dal MiSE, dall ABI e dalla Banca, che prevede l assegnazione di uno scoring, in base al quale è possibile ottenere un pricing ancora più competitivo. Possibilità di ottenere finanziamenti di durata fino a 10 anni senza che alcuna garanzia personale o reale sia richiesta all impresa. 17

19 Plafond Al fine di assicurare la piena attuazione dell Accordo, Intesa Sanpaolo rinnova per gli associati di Confindustria Piccola Industria un plafond complessivo di 10 miliardi di cui 200 milioni dedicati alla nuova imprenditorialità 18