Come funziona il piano PLUS+

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2 Come funziona il piano PLUS+ Immagina di essere a una festa, ti presentano una persona e questa persona, dopo 10 secondi ti chiede il numero di telefono. Non glielo daresti mai, così su due piedi, giusto? Nessuno sano di mente lo farebbe. Eppure, moltissime relazioni d'affari di successo nascono proprio così, dall'incontro di due o tre persone durante una festa o un evento. Quello che fa la differenza tra un affare che va a buon fine e uno che non dà frutti è la capacità di stabilire dei legami, delle connessioni, costruire un rapporto di fiducia, prima di provare a chiedere qualcosa in cambio. Ora immagina Facebook come una gigantesca piazza in cui avvengono feste ed eventi, e tu hai la possibilità di sdoppiarti e partecipare a tutti questi eventi, in Italia e nel mondo, contemporaneamente! Ti fai nuovi amici, crei relazioni e ti guadagni la fiducia di altre persone, tutte persone che puoi trasformare in iscritti alla tua lista, e quindi potenziali clienti, generando tutto il traffico che desideri. Bene, con FACEBOOK AD PLUS+ seguirai un sistema che genera allo stesso tempo traffico, numerosi iscritti alla tua lista e vendite consistenti per la tua attività, grazie alle pubblicità di Facebook AD.

3 Un circolo vizioso potenzialmente infinito L'errore che fanno generalmente le persone che creano campagne su Facebook ma che non riescono a convertire i click che ricevono in iscritti, e quindi in clienti paganti, è quello di non aver prima costruito un sistema di acquisizione clienti, che prevede due punti fondamentali: reinvestire le entrate in ulteriore pubblicità mantenere un certo livello di costanza Di conseguenza, le persone si scoraggiano facilmente, iniziano a pensare che Facebook AD sia una perdita di tempo e di soldi, mentre in realtà si tratta di una risorsa davvero preziosa, e lo dimostra il fatto che moltissime persone lo utilizzano per generare iscritti alla velocità della luce e far crescere la propria attività. Quindi, se vuoi generare iscritti e clienti in maniera metodica e costante, prima di creare campagne, devi innanzitutto impostare un sistema efficace. Mi riferisco al cosiddetto funnel di vendita. Solo in questo modo avrai la possibilità di creare campagne di successo su Facebook senza spendere un centesimo, perché potrai reinvestire le entrate generate in ulteriore pubblicità, che porta ulteriori contatti, che generano ulteriori iscritti e clienti, che generano ulteriore pubblicità... e così via, in un circolo virtuoso potenzialmente infinito.

4 Generare iscritti NON è assolutamente un problema Ecco come impostare passo-passo il tipo di sistema acquisizione iscritti e clienti che preferisco (nella forma più semplice possibile) Passo #1 - Definisci il prodotto principale Dove vuoi portare un utente che ancora non ti conosce? Qual è l offerta che vuoi acquistino? Questo può essere il tuo prodotto di punta, una consulenza, un prodotto che promuovi in affiliazione ecc.. Passo #2 - Crea un prodotto a basso costo Chi è già tuo cliente (ed ha beneficiato del tuo valore) acquisterà molto più facilmente da te. Pertanto, prima di mostrare l offerta di PUNTA è bene preparare l utente convertendolo in cliente con un offerta di valore dal costo molto contenuto. Passo #3 - Crea una lead magnet Se vuoi che qualcuno non possa fare a meno di iscriversi alla tua lista (e potergli poi mostrare il tuo prodotto a basso costo), dovrai dimostrargli il tuo valore offrendo una Lead Magnet è una risorsa gratuita da offrire in cambio dell iscrizione, che deve promettere un beneficio altamente specifico e rilevante a ciò che vuoi vendere (e mantenere la promessa!) Esempio di specificità: invece che offrire un ebook sul Fitness, puoi offrire un Report su come ottenere degli addominali da professionista in meno di 2 settimane con 5 minuti al giorno... Noti la differenza? Passo #4 - Crea la tua Optin Page Ora hai bisogno di una pagina in cui offri all utente delle motivazioni valide sul perché dovrebbe lasciarti la propria mail Cosa otterrà via ? Quali benefici potrà raggiungere grazie alla tua risorsa? Cosa scoprirà/imparerà che gli permetterà di risolvere un problema o raggiungere un beneficio? IMPORTANTE! (Se non vuoi buttare i tuoi soldi...) Il problema principale di chi ottiene click e interazioni sulle

5 Facebook AD ma NON ottiene iscritti (e neanche clienti) è la mancanza di coerenza tra le inserzioni e l optin page: assicurati che il testo, i colori e l immagine della tua AD siano perfettamente in linea con quelli dell optin page, o il visitatore scapperà a gambe levate non appena arriva sul tuo sito (e sprecherai inutilmente i tuoi soldi) Passo #5 - Pubblica un contenuto Epico Il passo successivo è quello di pubblicare un contenuto epico al quale poi invierai traffico tramite le campagne Facebook. Si tratta di un contenuto che i visitatori possono consumare LIBERAMENTE, senza che prima debbano inserire il proprio indirizzo o acquistare qualcosa. In questo modo hai la possibilità di farti presentarti al meglio e creare un forte legame di fiducia con il visitatore che ancora non ti conosce, offrendo valore in modo incondizionato, senza PRIMA chiedergli di iscriversi o acquistare. Cosa significa epico? Ecco alcune caratteristiche del contenuto epico: Contenuto di altissimo valore: chi consuma le informazioni ottiene un beneficio specifico e concreto, correlato al prodotto o servizio che vuoi offrire Prendi i 3-5 migliori contenuti presenti online sullo stesso argomento, e fai in modo che il tuo sia il migliore (formato più fruibile, più dettagliato o approfondito, più specifico) Questo contenuto può essere sia un articolo di un post, un podcast, un intervista oppure, e questo funziona alla grande, anche un video di 2-10 minuti su Facebook include una Call To Action all ingresso del tuo sistema di vendita automatico, la tua optin page. In questo modo darai la possibilità, a chi è gia pronto per farlo, di passare al livello successivo

6 Ok, ora iniziamo a parlare della piattaforma di Facebook AD Passo #6 - Imposta il pixel di monitoraggio Impostare il pixel di monitoraggio all interno di Facebook ti da la possibilità di tenere facilmente traccia delle attività che gli utenti Facebook compiono sul tuo blog o sito web. Si tratta di una porzione di codice che ti permette di misurare le azioni più importanti sul tuo sito (come visite, iscrizioni, acquisti ecc.) e ti aiuta a migliorare le performance delle tue campagne, ed aumentare incredibilmente le iscrizioni alla tua lista. Oltre a questo, il codice di monitoraggio ti permetterà anche di creare dei pubblici personalizzati... Passo #7 - Imposta i pubblici personalizzati I pubblici personalizzati (o Website Custom Audience) sono alla base del retargeting. In altre parole, se qualcuno visualizza le pagine del tuo sito, il tuo contenuto, la tua pagina di iscrizione (optin page), o le pagine di vendita dei tuoi prodotti o servizi, ma se ne va senza iscriversi o acquistare,...potrai comunque tracciarli e raggiungerli successivamente con pubblicità iper-mirate ai loro interessi, per riportarli indietro per convincerli ad iscriversi. Una caratteristica davvero potente di Facebook AD è che ti permette di ottimizzare le tue campagne basandoti su una conversione personalizzata (che ha sostituito il vecchio pixel di conversione ): se per esempio il tuo obiettivo è quello di portare più traffico alla tua pagina di iscrizione, quando inizi a generare degli iscritti, Facebook riuscirà a capire quali sono gli interessi di queste persone, e mostrare la tua pubblicità a persone con simili caratteristiche, interessi ed abitudini. In altre parole, più lead ottieni, più Facebook ottimizzerà la tua campagna, generando molti più iscritti alla tua lista

7 Passo #8 - Ricerca il target Ora è il momento di definire il profilo di interessi e caratteristiche delle persone a cui vuoi mostrare le tue campagne. Il sistema di Targeting di Facebook è qualcosa di incredibile, perché ti permette di specificare esattamente a quali persone mostrare i tuoi contenuti e le tue offerte, a seconda di quali sono i loro specifici interessi, caratteristiche demografiche, situazione sociale, luogo geografico, abitudini (ecc., ecc. ecc.!) E sfruttare questo sistema è fondamentale per massimizzare il ROI (Ritorno sull investimento) delle tue campagne. Passo #9 - Campagna per like Prima di tutto, se non ne hai ancora una, dovrai creare la tua pagina Facebook collegata alla tua attività. Dopo di ché la prima pubblicità da impostare è una campagna per like alla pagina Facebook associata alla tua attività. Il tuo scopo qui è quello di: Aumentare la riprova sociale (una leva mentale potentissima). Più like e fan possiede la tua pagina e più credibilità ottieni. Ottenere più fan interessati a ciò che offri, che poi puoi raggiungere successivamente raggiungere con pubblicità di retargeting Ottimizzare il target a cui mostri le tue AD (campagne). Passo #10: Pubblica e Promuovi Un Post Su Facebook Il prossimo passo è creare una seconda campagna, questa volta specificatamente pensata per generare traffico verso una pagina che genera conversioni (tradotto: iscrizioni alla tua lista o acquisti), utilizzando l AD manager o il power editor. Per esempio, puoi dirigere i click della pubblicità verso la tua optin page dove offri la tua lead magnet o l iscrizione ad un webinar ecc. Con una campagna ottimizzata per conversioni, vorrai selezionare principalmente come target solo il cosiddetto traffico tiepido, ovvero quelle persone che già ti conoscono, i fan della tua pagina, coloro che hanno visto i tuoi video, che hanno visitato il tuo blog o sito web, e che fanno parte dei vari pubblici personalizzati che hai creato. In particolare, vorrai mostrare questo tipo di campagna a tutti quelli che hanno visto il tuo contenuto

8 Si tratta di una caratteristica potentissima, perché ti permette di mostrare le tue offerte solo a coloro che già ti conoscono perché hanno consumato i tuoi contenuti epici, ne hanno tratto valore e benefici, e quindi coloro con cui hai creato relazioni, stabilito fiducia, e di fronte ai quali ti sei posizionato come esperto. (In altre parole, eviti di vendere qualcosa a coloro a cui hai appena stretto la mano ad una festa!) CLICCA QUI